酒策划方案范文.doc

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1、xx年酒筹划方案范文 又见巾部。曰少康作箕帚秫酒，少康者，杜康也。按，许书事物原始皆用世本。此皆出世本。 今天在这里给大家带来了酒筹划方案范文,接下来我们一起看看吧 一、活动背景 每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个局部，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故土和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感谢和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。

2、这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二、活动主题 逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。 三、活动目的 1. 利用节日消费顶峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四、活动时间 20年月日-20年月日 五、活动产品 主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地) 六、活动城市 淄博 七、活动规

3、划 (一)活动内容 赠送会员卡 在中秋接期间， 购置价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。 购置价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。 购置价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。 购置价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。 本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒。 (二)活动形式 在购置张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。 (三)奖励设计 1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠) 2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠) 3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一

4、年) 4、奖励法式小面包泡芙一袋，(值100元) (四)补充说明 1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购置本终端产品满20元以上可以直接先进反应。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下根底 2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整) 八、促销价格策略 1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供给价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2、我们直营的终端：在供给价的根底上让利5%-10% 3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我

5、想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客! 九、活动终端要求 1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的根本条件： (1)现有产品结构比拟合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列 (2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售根底 (4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2、网络征文，加大宣传力度。 3、终端的布置设计 (1)在店门口要有活动的告知(比方海报或KT板展示活动内容) (2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放 (3)店内

6、的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购置欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十、宣传物料 1、活动宣传单页 2、活动海报 (设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成) 3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十一、关键控制点 1、产品进场 2、促销员招聘、进场、对促销员的培训 十二：效果预估 1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量) 2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度) 3、树立彼此

7、的信心 4、为国庆，春节等以后销售打下根底。 一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。 二、时间：8月25日9月27日 三、目标客户：终端客户 四、活动产品： 五、活动内容： 1、首单进货6万元活动政策： 专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。 葡萄酒品鉴酒会：培训，酒会用酒，酒会讲酒、侍酒 宣传物料设计提供：展架，条幅、宣传手册等。. 活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。 2、 针对终端客户： 活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买

8、即赠活动。 活动一个月期间 团购促销：(名庄酒除外) 购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购置葡萄酒享受8.8折优惠，全年储酒，侍酒，送货。 购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购置葡萄酒享受9折优惠，全年储酒，侍酒，送货。 购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员，此后全年购置葡萄酒享受9.5折优惠， 以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。 零售促销： 购置两支，赠双支红酒礼盒1个

9、;(利润(568-288)2-35=245元) 购置两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)2-25=191元) 购置波尔两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)2-25=141元) 购置两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)2-25=55元) 购置任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元) 3、 针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。 七、促销人员：业务人

10、员、促销人员(店员) 八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目 红洒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战筹划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。 (一) 信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足

11、对客户的要求。另外，我们成立专门的 营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对局部客户尝试 营销，或先进行 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行 回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (二)通路推广 1.零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或那么开设一家旗舰店主营专卖

12、，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。 2.网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚

13、呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能?当然这属于红海攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的蓝海，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 (三)有效捆绑 1.与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2

14、.相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置 (四)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 3、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的

15、行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒

16、市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的开展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印

17、象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的开展潜力。 二，进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步开展，应该先想往销售的方向开展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： (一)，国内红酒：(运用4P战略分析) (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相比照拟低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几

18、乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 (2)地区优势：国内红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一：我们卖的是什么? (对自己企业红酒的深度了解) 二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段) 四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响) 五，购置之后的看法?(业务员的回访和效劳

19、) 六，怎么建立长久合作?(企业给予终端的效劳和利益) 七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八，如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合) 四，本人对销售进口红酒的手段： 一， 首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售) 三， 再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的详细方案。然后通过家里的一些关系开展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。 (店面专柜销售) 四，选择一个大本营，自己首先

20、做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展) 五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。 六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，方案总会改变，但是我会随着方案的改变而完善我的营销手段。 五，本人的目标 第一阶段：学习积累期 一、认真学习红酒文化，打好根底。 二、了解公司概况，知己知彼。 三、尝试出单，认真寻找客户。 第二阶段：实践提高期(一个月至三个月) 一、业绩为主，努力开拓客户。 二、发现存在问题，善于总结发现错误。 三、做出成绩，成为骨干。 四、积累客户，拓展人际。 第三阶段：成熟操作期(半年) 一、提升管理水平，成为基层干部。 二、成立团队，为公司创造利益。 三、争取外出总部学习，提升综合能力。 四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。 第四阶段：稳定升华期 一，拓展业务，扩大影响。 二，打造品牌，提升效益。 三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力 模板,内容仅供参考