《转 新产品如何成功打入市场》由会员分享，可在线阅读，更多相关《转 新产品如何成功打入市场（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、转 新产品如何成功打入市场现有一套营销方案,看看哪一种方法适合您呢.新奇特商品批发推销目标：1.汽车站,火车站,地铁站,客运码头,民营机场和附近旅客密集的商店.2.旅游市区,风景名胜,公园,电影院,大中专院校内等商店.3.热闹的商业街,商店,个体户,新奇特小商品市场,各大小商场,学校门口的各商店超市,书店,文具店,文化用品店,礼品店,各企业单位,厂矿等,即有商店都可设销售点.如何利用别人的商店推销批发?目前,不少精明的推销员利用别人的商店推销各种新奇特商品,月利均在万元以上,有的高达数万元,他们的主要作法：一.建立产品销售网络,简单要诀：筹百元或千元资金进货,只要将第一批进的货分几十个商店代销
2、,并亲自在商店门口贴上产品宣传画,何愁没人买！(要领；第一次代销时,让这些商店也分一些利润),各商店经试销发现好卖,肯定要向你要货,第二次要货时,他要多少,你就供多少,一手交钱,一手交货,此时可按批发价供货给他们,万一他暂时不同意付款或付一半,以第三,四.次,直到他认可,(切记：每次给客户送货后,最好请他写个收条,同时你给对方留下你的联系电话,注意第一次联系的每个销售网点代销的产品数量不要多,如每个商店先给10-20个左右,当然联系的网点越多,资金周转越快,你的收入就越多,要求：在今后的工作方面,新奇特商品批发你首先应该做到送货上门并亲自张贴广告宣传画,经过一段时间销售,你的销售网络建成,即成
3、为名符其实的批发中心,到那时你会收到各网点的定单及预付金,更重要的是你占领了市场.二.你应如何建立网点?由于网点不曾销售过我们的新奇特商品,故对销路不了解,不放心,这也是被人能理解的人之常情,为了使网点放心,我们采取目前最有效的一种推销经营战术先试后卖,你可先给网点10-20个产品代销,并采取跟踪服务,及时了解各个网点的销售情况,对已销售的网点及时送货补充,对销售量不太大的网点及时查找原因,对证下药加以解决,事实证明采用宣传画及发放宣传单在各地试销,效果非常好,总之,新奇特商品网点的多少以及每天的销售决定你的收入,每售完一批货,应及时结帐,防止只送货不结帐,以免影响资金周转,欲在城镇建立网点,
4、第一次进货量可大些,乡镇及山区则应相对减少.两点注意事项：1.自己对产品性能要有个全面了解,能解答用户提问.2.一定要簿利多销,让那些帮你的销售人有利可图,充分调动他的积极性.特别提醒：干此项工作约需要数千元或百元左右的周转资金作本钱,如你认为资金或胆略不足,最好找一位同事或亲友合伙干.(销售方法已经有许多人实施成功.适应刚起步又无销售经验者应用,只要腿勤,嘴勤和充满热情,您一定会很快成为老板,从此即走上致富之路).三.其它营销技巧；1.设立批发专卖店：在当地做一些广告宣传,将广告宣传画张贴到临近地区的餐馆,理发电等公共场所或散发给附近居民,再通过摇奖,发优惠券等内部供应办法,刺激购买,不久你
5、的销路就会打开,更可利用自身特点,搞批发,向同行详细介绍新奇特产品特点,让他们利用其自身的人际关系为你销售,因为产品外包装及说明书并为印本单位的地址名称(目的是为了保障经销商的利益)他们只能向你进货,不用担心他们会直接向本厂进货,你赚取适当差价,形成网络经营,销量大了,效益也就出来了.2.在大商场,超市设立新奇特批发专柜：贴上广告画,并当场演示,效果很好.3.代销：如果你发展50-100个代销点,每个点平均每天卖10元货,给代销商20%劳务费,每个月的利润你一算便知.4.集团销售：批发后,可联系有关饭店,商店,工厂,学校,机关,让他们集团购买,给他们负责人一些好处,让他们将新奇特产品作为礼品,
6、纪念品,促销品等发放和使用.此方法可重点采用.一年联系1-2个大单位,收入可观.5.自然销售法：新奇特产品批发在车站,码头,居民区,学校,公院,夜市和农村集市上销售是很好的,带上产品在人多的地方摆摊设点,边演示边销售,很吸引人的,尽量别丢下一个客户.6,逐家销售：带上产品,逐家逐户,上单位,下厂矿推销,利用人们对产品的新颖独特的好奇心销售,很受欢迎.7.找人销售；新奇特产品批发上单位或农村,由熟人帮助推销,登记上要货数量,然后你再送货上门.8.聘请推销员销售；聘请推销人员,收取押金,要给推销员多劳多得的规定,销不完退货退款,签定推销合同,然后这些推销员领货后,以为是多劳多得,又无风险,他(她)
7、们会想尽一切办法努力小推销,更是您的一种创举收入必然可关.9.多发动,就地取财；目前每个大中院校均有学生数百或数千人,所以学校的新奇特产品批发潜在市场特别大,聪明的朋友应把眼光瞄准这块大市场,你可与学校老师合作联销,或招聘学生作推销员,因为学生对学校环境熟悉,而且容易沟通,这样生意会越做越大,回头客也会增多.10.网上销售：建有自己网站的单位或个人,可以在我单位网站上下载部分你认为好销售的产品,然后在你的网站上推广,自行定价,代客户向你汇款后留下差价款,其余向本部汇来,由本部以你的名义直接将货发至你的客户,这样您就成为名符其实的批发中心了.以上销售方法,是吸收中外成功商家及从我们客户销售反馈中
8、总结出来的,也是最有效,最成功的销售方法,望大家举一反三,本着互惠互利的原则,共同搞好销售工作,同时欢迎您提供更有效的销售方法.另外补充一点：销售的大小与你的销售经验,能力及社会关系经济条件有很大关系,比如经济条件不足,新奇特产品批发可以从批量到大批量,以滚雪球的方式经营,销售经验不足,可以多采用几种销售方法.当然,这当中,我公司新奇特商品是个好产品,能为广大销费者所接受,我们提供的推销方法及推广策划是首要因素,但更重要的是您的不懈努力,请记住,世上无难事,只怕有心人,路靠自己走,别人能做到,我们同样可以做到.以上营销方案-是教您如何以最小的投资获得最大效益！最后祝您；事业成功,财源茂盛,兴旺发达！
转 新产品如何成功打入市场
