15房地产经纪人最容易犯的错误重点

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1、第十五节：新手易犯的错误（实例）房地产经纪人克服的一些不良习惯1、 言谈侧重道理。说话过于书生气，爱讲大道理，会给人造成空洞不切实际的感觉， 应努力积累社会知识和社会交往经验，树立起成熟，自信的形象，增强自身的感染力。2、 说话蛮横。面对客户的一些较低水平的表现，要显出涵养和素质，用真诚和耐心 去打动对方。3、喜欢随时反驳。这是一种性格上的缺陷，应学会尊重他人的意见，并以适当的方 式提出自己的意见。 从心理学的角度来看， 习惯性的反驳客户， 容易使客户走向自己的对立 面。4、 内容没有重点。拜访客户时一定要明确自己的主要目的，并围绕这一主要目的展 开谈话，不可漫无边际的展开交谈，使客户摸不着边

2、际。5、自吹。不要在顾客面前把自己吹得神乎其神，自信的同时应表现出应有的谦虚， 使洽谈能在友好的气氛中进行。6、 过于自贬。应保持良好的精神面貌， 充分展示出对自己、 对公司、对产品的信心。7、言谈中充满怀疑的态度。在与客户交往中，不要总疑神疑鬼，对客户产生怀疑。8、随意地攻击他人。应该用一种专业的语言，首先认可其他厂商的产品确实不错，然后陈述自己产品的特点， 说明自己产品在质量和性能上的优势，这样我们的观点就比较容易被客户接受。9、语无伦次。应加强表达方面的训练，使自己成为出色的演讲家。10、好说大话。对于没有把握的事情，万不可随意地满口答应，应采用迂回战术， 在调查清楚之后再给客户以满意的

3、答复。11、说话语气缺乏自信。12、喜欢嘲弄别人。要善于发现别人的优点，并及时地加以称赞。13、态度嚣张傲慢。14、 强词夺理。不要在口头上逞强，要尊重客观事实，实事求事地阐明自己的观点。15、使用很难明白的语言。用语要简单明了，要力避晦涩的语言表达。16、口若悬河。言多必有失，应适可而止，讲究一个“度”字。17、开庸俗的玩笑。18、懒惰。实例这两天都在忙同一件事，一个入行才半年的同事接了一个买卖的单，他怕自己经验不 够搞不掂，便央我一起跟着做。这是一桩买卖的单，有客户看上了一套房，业主放盘价是 85万。昨天带了一个买家去看了房子，看完他表示比较满意，只是觉得价钱稍高，我们便 将业主约过来进行

4、三方面谈。业主与买家都是这个片区的老住户，彼此对市场十分熟悉，也有一些共同语言，见了面倒是很谈得来，没耗费多久时间，业主就很爽快地说“80 万就80万吧！ ”其实就我们长期的经验看来，80-85万也是比较符合市场价位的，这是一桩两全其美的买卖。当我们拿出合同准备当场签约的时候，客户却接到几个电话， 都是其它中介打过来的，说是有合适的房子让他去看盘， 接完电话客户就犹豫了， 说是想要回去再想一下。 我一听心里就咯瞪一下吊起来，但是我还没来得及开口，同事已经很宽容的对买家说“好的，那您再想想吧，要是没问题我们明天再签也一样。”心里暗叹一声，却也不能再说什么了， 只好客气的将业主与买家送出门，但愿上

5、帝保佑我的预感不会成真。果然怕什么来什么，等到今天买家考虑完毕，三方约了一起签合同的时候， 业主又反价了，他很坦白的说“要是我们昨天就签约，80万我也就卖了。可是昨晚我回去想了想，85万也不贵。”同事与买家当场就傻眼了，我总算是久经沙场的， 见惯了这种“反复无常”，还不至于太意外。当下买卖双方的眼光都朝我看过来，这种时候，才是我们中介发挥作用的时候。我稳住阵脚，开始了居间调停的过程，艰难的谈判一直持续到12点半，业主铁了心非85万不卖，买家依然犹犹豫豫，最后只好约了改日再谈。送走业主和买家，同事的脸色很是难看， 我看着他觉得有点想笑， 太熟悉这 种表情了，懊悔加沮丧，当年的我，也没少闹这样的失

6、误，明明已经将成功握在手里了，结 果一个疏忽，竟然就飞了。我将这个同事叫到身边，问他现在想什么，他说他很遗憾，我问他知道为什 么会出现这样的情况吗，他说后悔没把握好时机， 昨天就应该催他们签约的。我笑笑，告诉他，这只是表面现象，其实造成现在的局面还有更深层的原因，那就是他未能真正替客户着想。同事很委屈的说他就是为客户着想太多了，所以客户要求再考虑一下的时候他都没阻拦。我摇摇头说不是这样的。新入行的同事往往都会犯这样的错误，他们明白一个道理，却只明白第一层。为客户着想就要站在客户的立场去想问题，但这并不等于对客户的话百依百顺，因为客户自身受各方面素质的限制，他可能不理解市场形势， 他可能不理解我

7、们行业的规矩，他可能不理解业主心态他不理解的东西太多，所以他的判断并非都是正确的。这种时候就需要我们来帮他参谋，一个优秀的经纪人，所能做的不仅仅是想客户所想，更重要的是想客户所未想。就好像今天这个买家，他虽然知道市场形势，对这个片区很熟悉， 但是他并不了解二手房交易的特点，他完全没预料到业主会跳价。但是我们作为这行的专家，我们经手了无数的 买卖，对这种意外有丰富的经验。所以我们应该在昨天就告诉他延迟交易的风险，告诉他夜长梦多的道理，帮他果断地下决定。如果昨天我们就这样做了，那今天也许就不是这样的局面，就不会被买家抱怨我们没为他把握好业主。除了这点以外，新同事还容易犯的错误就是不够主动， 不能很

8、好的捕捉“成 交的信号”，不会在成交信号出现时去要求客户。 曾经带一个客户去看房，看完有这样的一 段对话：“您觉得这房子如何？”“很好啊。”“那您想要买吗？”“想买啊。”“那我们现在就定下来怎么样？您先付个定金？”“可以啊。”于是这宗单就做成了， 等到签完合同，这客户说其实之前别的中介也带他来 看过这套房，我很惊讶，问他当时怎么没成交呢， 客户很无辜的回答说“他没要我买啊。”相信每个经纪人听到这个案例都会无语，根本就是个大乌龙。但是在实际交易中，偏偏很多类似的事情发生。为什么会有这样的事情呢？就因为经纪人不够主动，不够大胆，他们不敢轻易向客户提出成交，不敢要求客户。殊不知，一般的客户并不熟悉我

9、们的 业务操作流程，他根本不知道在中介成交一套房要走怎样的流程，他不知道看完房的下一步是什么。于是，懵懂的客户就等着经纪人提出下一步，而腼腆的经纪人也在等着客户表示出成交意向。双方都不说话，于是就不了了之了，说不定就被别人捷足先登了。所以作为优秀 的经纪人，一定要能察颜观色，要主动出击，要“胆大妄为”，要能表现出你的专业的气势， 让客户能跟着你的思路走，而不是被动的站在那里等待客户来引导你。以上都是房地产理论知识，真正实现每个月都开几单有高收入， 必须有独特 高效的方法，请参考如下的分享在国家调控房地产时，看房客户减少！现在把我的经验和大家分享一下首先房地产销售这行肯定可以干的，月收入几万的经

10、纪人也大有人在，最重要就是始终保持有源源不断的优质买房客户和卖房的盘源，要在同事同行之前，找到客户所需要的楼盘，同事同行之前卖（租）出大家都在卖的房子这是最根本，没有快速找到客户和盘源的好方法！你就是再高的销售高手也无用武之地啊。好方法的话:月赚N万的房地产经纪人网络工作方案 这个电子书，我用了一套，就是非常实用有效的工作方法，房地产中介这行是好方法比很努力更重要，但好方法加努力，赚钱很容易的！祝你成功！月赚 N万的房地产经纪人网络工作方案详细介绍网址：http:/www.fdc68.eom/w/8.html这是一套按照去做人人都可以学会的方法（只要你会打几个字，会点击鼠标就可以。）学会后每天

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