阿里巴巴跨境电商精彩试题

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1、标准一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、以下关于PI的说法错误的是A形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A4个B、3个C、1个D、2个参考答案：D3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？A、通关结汇易B、产品同质化严重C、品牌化未建立参考答案：A4、信用证的第一付款责任人应该是A、议付行B、开证行C、转让行D、通知行参考答案：B5、询盘分析要素要素包含A、询盘内容是否使用电子商务B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地

2、址D、客户IP地址C参考答案：B6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略D、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略参考答案：C7、以下哪组的关键词设置的比较好AScooter,GasScooter,GasScooterAccessoryB、GasScooter,GasolineScooter,G-Scooter,GScooter,Scooter,50ccScooter,EECApprovedScooter参考答案：B8、外贸找客户的主要方式

3、通常来讲有三种。第一，让客户主动找到自己，比如B2B;第二,主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A展会B、论坛营销参考答案：A9、以下哪一个是FOB计算公式A（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/汇率+海运费国内费用一出口退税+利润）/汇率汇率+保费B、（产品成本+C、（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/D（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/汇率+海运费+保费参考答案：B10、哪里查看客户来访的行为记录？A、访客详情B、RFQ商机C、营销管理D、我的效果参考答案：A11、在CIF术语下，以下是买方义务的为：A、出口国报关B、进口国清关C、租船订舱D、购买保险参考答案：

4、B12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服B、建议在旺铺首页上放上最多8个在线D、在页面显眼C、在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好时常在线的位置放上联系方式参考答案：B13、产品详情中最佳图片像素建议为？A1000*750B、1000*750C750*800D1000*1000参考答案：C14、一份完整的报价单包含A、价格，贸易术语，产品名称，规格,包装,MOQ,付款方式，报价有效期易术语，产品名称C、价格，贸易术语，产品名称,规格，包装B、价格，贸D、价格,贸易术语，产品名称,规格,包装,MOQ付款方式参考答案：A15、给同一个客户发开发信每月什

5、么频率最好A2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案：A16、线上的询盘发送方式有哪些？A、传真，电话B、邮寄，邮件C、邮件，聊天工具D、电话，邮件参考答案：C仃、较容易引起知识产权纠纷，后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务参考答案：B18、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格ACIFSydneyB、FOBShanghaiC、CFRSydneyDCIFShanghai参考答案：C19、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲I、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西B、中国、泰国、

6、俄罗斯、日本、巴西C、D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D20、搜索第二页时，页面上会出现几个P4P产品？文案标准A19B、14C、15D、10参考答案：B21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成，而且可以同时进行，因此相对于传统贸易而言，交易双方的交易频率大幅提高。这种现象我们称之为什么？A、多边化B、高频度C、透明化参考答案：B22、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、系统设置B、发布产品页面C、管理产品页面D、图片银行页面参考答案：B23、询盘的来源有哪些？AInternet(B2B,Searchengine),MSN,Adve

7、rtisementSKYPE,FriendsrecommendatioagesB、Yellowpages,C、Tradefairs,Tradeassociation,YellowD、Tradefairs,Travelling,FriendsrecommendatioA、争取有利交易条件B、宁低勿高C、知己知彼D、有舍有留参考答案：B25、橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？A、排名优先B、反馈率更高C、点击率更高D、一定会上首页参考答案：A26、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A、产品标题B、公司信息C、产品图片D、产品交易信息参考答案：C27、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、视

8、觉营销就是网络营销。B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一D视觉营销C、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸引潜在顾客的关注可以增加网站和产品的吸引力参考答案：A28、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、交期B、质量C、价格参考答案：C29、邮政的航空大包航程一般需要多久？A2周B、1周C、4周D、3周参考答案：A30、产品相关性最主要表现在什么地方？A类目相关性B、产品标题相关性C、产品描述相关性D、关键词相关性参考答案：A31、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A固定排名B、顶级展位C、自然排名D、P4P产品参考答案：D32、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是

9、每月几号更新的？A2号B、4号C、1号D、3号参考答案：D33、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄A、正面B、侧面参考答案：B34、关于发布新产品，以下描述正确的是A产品属性要填写完整，专业B、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的D产品图片要越大越好C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个参考答案：A35、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、产品是零效果产品D该图片在图片银行被删除参考答案：D36、哪里查看平台所有关键词的数据效果？A、我的效果B、我的产品C、我的词D、我的全球旺铺参考答案：C37、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几

10、更新的？A、周二B、周四C、周三D、周一参考答案：A38、当橱窗展示形式为全小图展示模式时，最多能展示几个橱窗？A10个B、20个C、30个D、60个参考答案：D39、在所有的结汇单据中，最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C40、网站专业术语，PV指的是？A、重复访问者数量的页面浏览量参考答案：BB、页面浏览量C、独立访问者数量D、每个访问者二、多选题（共20题，每题2分，共40分）1、产品详情中至少需要由哪些要素组成？A、图片B、视频C、表格D、文字参考答案：ACD2、以下哪些是统一ppt的技巧A、同一图片中截取元素B、同一系列出处C、统一效果的处理D、统一

11、色系参考答案：ABCD3成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些？A、心态年轻充满激情D、复合型的知识结构参考答案：ABCDEB、追求创新E、敢冒风险C、快速的学习能力和客户反应能力4、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势？A、曝光B、反馈C、访客D、点击E、点击率参考答案：ABCDE5阿里巴巴多语言市场的特点有哪些?A、高排名高曝光B、多语言国际询盘激增C、高质量询盘参考答案：ABC6取样原则一般包含哪些内容?A、制作样品标签D样品要有代表性参考答案：ABCD7、随样品文件一般包含哪些内容？A、物品种类B、目的地C、收件人D、数量B、保证待寄样品的质量C、保留样品及生产批次等资料参考答案：AB

12、CD8如下关于为什么要报关，描述正确的是?AWTO的要求B、统计的需求C、监管的需求D、以上都不对参考答案：ABC9、主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？、数据管家B、建站管理C、外贸直通车营销中心D、产品管理参考答案：CD10、产品审核不通过，被退回的原因有可能是？A、属性没填全B、标题及描述语句不通顺C、使用到品牌词D、图片侵权参考答案：CD11、跨境电子商务的参与主体主要有以下几种类型？A自建网站或通过第三方平台进行跨境电商经营的企业方平台C、支付企业和银行B、跨境电子商务的第三E、物流企业D、从事跨境电子商务活动的个人参考答案：ABCDE12如下描述中，正确的是？ACFR成本+运费B、

13、CFR成本+运费+保险费C、CIF二成本+运费DCIF=成本+运费+保险费参考答案：AD13、和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出哪些新特征?、多边化B、高频度C、透明化D、数字化E、小批量参考答案：ABCDE14国际站和客户联系有几种方法?TRADERMANGERB、电话D、EMAIL参考答案：ABCD15优秀产品网站的要素有尽量使用静态网页B、网页设计符合科学的阅读习惯C、内容详实D突出特色参考答案：BCD16多语言市场具有什么优势？A、费用低廉B、庞大买家需求C、低门槛准入D、精准SEO参考答案：BCD17国内比较出名的b2b站点AMade-in-chinaB、IndiamartC、T

14、radekeyD、AlibabaEGlobalsources参考答案：ACDE18对外贸来说，找客户的主要方式有哪三种？A、主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户B、论坛营销C、展会D；网上营销，让客户主动找到自己，比如B2B参考答案:ACD19数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？ATOP10均值B、行业均值C、我的效果D、我的趋势参考答案：ABC20精准的SEC是从何而来？A、买家市场精准投词上三项都错误参考答案：ABCB、用户习惯和特点C、本地搜索引擎优化D、以三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案：2

15、2、店铺中的产品详情页最好分6屏，俗称黄金6屏。是否参考答案：3、报关委托书为一式三联，其中第一联（白联）为委托方留存。是否参考答案：X4、在类目优化中，当产品涉及到多个类目时，只发布一个最匹配的类目。是否参考答案：X5、买家搜索的关键词在文本中反复出现的越多越好是否参考答案：X6、点击率：点击率二曝光量/点击量。点击率可以反映出您的产品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家。是否参考答案：X7、近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大利好政策全面铺展。是否参考答V8、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形案：参考答V9、跨境电商业务通常借助第二方物流企业，一案：般以航空小包的形式完成，物流因

16、素对交易主体影响明显。是否参考答V10、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？是否参考答案：X11、在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位,这样的说法正确么？参考答案：212、将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布是否参考答案：X13、在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？是否参考答案：X14、在阿里巴巴平台上，P4P产品排名二关键词出价*推广评分，这样的说法正确么？是否参考答案：V15、在全球旺铺中，多语言选项的图标建议设计的小一些，能看清国旗就行。是否参考答案：V16、“关键词设置正确，那么产

17、品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确参考答案：X17、跨境电商有利于传统外贸企业转型升级，对保持我国外贸稳增长具有深远意义。是否参考答案：V18、阿里巴巴国际站的搜索排名是时时更新的。是否参考答案：V19、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。是否参考答案：X20、蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确么？是否参考答案：2一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在所有的结汇单据中，最重要的一个单据是A、商业发票B、保险单C、提单D、装箱单参考答案：C2、 不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新

18、型国际贸易模式。我们称之为什么？A、跨境电子商务B、国内电子商务C、国际贸易参考答案：A3、 以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B形式发票是一种数量化的报价C买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A4、 信用证是一种（）信用A、商业B、银行C、民间D、企业参考答案：B5、 网站专业术语，PV指的是？A、独立访问者数量B、页面浏览量C、重复访问者数量D每个访问者的页面浏览量参考答案：B6、 线上的询盘发送方式有哪些？A、邮件，聊天工具B、电话，邮件C、传真,电话D、邮寄,邮件参考答案：A7、 、询盘的来源有哪些?AYellowp

19、ages,SKYPE,FriendsrecommendationB、Internet(B2B,Searchengine),MSN,AdvertisementsC、Tradefairs,Tradeassociation,YellowpageDDTradefairs,Travelling,Friendsrecommendation参考答案：C8、 产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品图片C产品的详情页面D、产品标题参考答案：A9、 、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服B、在页面显眼的位置放上联系方式C、每个产品介绍页都有在线沟通工具D在旺铺中显

20、示在线客服，阿里旺旺、Skype最好时常在线参考答案:A10、以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、知己知彼C、有舍有留D、宁低勿高参考答案：D11 、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？A、4号B、1号C2号D、3号参考答案：D12 、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一，让客户主动找到自己，比如B2B;第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、展会B、论坛营销参考答案：A13 、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A、自然排名B、固定排名C、P4P产品D、顶级展位参考答案：C14 、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购

21、信息？A、BUYERSBSUPPLIERS参考答案：A15、在T/T付款方式下，单据是通过（）传递的A、卖方直接向买方B、买方向卖方银行C、卖方向买方货代D、卖方向买方银行参考答案：A16、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、1个B、4个C、3个D、2个参考答案：D17、询盘分析要素要素包含A、客户IP地址B询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址C、询盘内容D是否使用电子商务参考答案：B18、哪里查看客户来访的行为记录？A、我的效果B、RFQ商机C、访客详情D、营销管理参考答案：C19、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、视觉营销就是网络营销。B视觉营销可以增加网站和产品的

22、吸引力C视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一D可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸引潜在顾客的关注参考答案：A20、系统提供的滚动BANNERS几张？A、1张B、3张C、2张D、4张参考答案：D文案标准21、产品相关性最主要表现在什么地方？A、产品描述相关性B、类目相关性C、产品标题相关性D、关键词相关性参考答案：B22、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格A、CIFShanghaiB、 FOBShanghaiC、CIFSydneyD、CFRSydney参考答案：D23、 阿里网站专业术语中,MA的全称是A、myali

23、payBmyadimistrationC、MyalibabaD、myali参考答案：C24、 、以下哪组的关键词设置的比较好A、GasScooter,GasolineScooter,G-Scooter,GScooter,Scooter,50ccScooter,EECApprovedScooterBScooter,GasScooter,GasScooterAccessory参考答案：A25、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、定期关怀C其他产品的推介D特价或有新产品时及时通知参考答案：D26、 产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*1000B、750*800C、 1000

24、*750D、1000*750参考答案：B文案标准27、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？A、周一B、周四C周三D、周二参考答案：D28、哪里查看平台所有关键词的数据效果？A、我的产品B、我的词C我的全球旺铺D、我的效果参考答案：B29、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可600,400,0,0大跨度的让步策略B可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略C、所有答案都不对D可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D30、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费W出价B、扣费工出价C扣费出价D最后一名扣费二出价

25、参考答案：C31、搜索第二页时，页面上会出现几个P4P产品？A、14B、10C、15D、19参考答案：A32 、 在拍摄反光性产品时是从哪个角度进行拍摄 A、正面B、侧面参考答案：B33、每个产品能设置几个关键词？A、3个B、2个C、1个D、4个参考答案：A34、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、4-6次B、2-4次C、1-2次参考答案：B35、Asyouarewearandchildrensclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingtowithus.A、inthelineof,relateBspecializedin,enteri

26、ntobusinessrelation参考答案：B36、在CIF术语下，以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A37、做一个跨境电商人，必须承受七项修炼，以下哪一项不是？A、外语交流B、法律法规C国际营销D、心态年轻参考答案：D38、关于发布新产品，以下描述正确的是A、产品属性要填写完整，专业标题中没有也是没关系的B只要关键词设置了C产品图片要越大越好D产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个参考答案：A39 、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A、产品图片B、产品交易信息C、产品标题D、公司信息参考答案：A40 、以下的流程顺序正确的是A报关

27、退单核销退税B、核销退税报关退单C、退单核销退税报关D、退税核销退单一报关参考答案：A二、多选题（共20题，每题2分，共40分）1、成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些？A、快速的学习能力和客户反应能力B、追求创新C、敢冒风险D复合型的知识结构E、心态年轻，充满激情参考答案：ABCDE2、形式发票要列举清楚哪些内容？A、成交价格方式B、数量C货物品名D、装运期参考答案：ABCD3 、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A、精准SEOB低门槛准入，且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且逐年增长文案标准参考答案：ABC4 、关于邮寄样品，如下描述正确的是？A、所有选项都正确B有些客户是一定需要邮寄

28、样品的C、不是所有客户都需要邮寄样品D、所有客户都需要邮寄样品参考答案：BC5 、FOB的术语风险有哪些？A、交货风险B、物权风险C、责任风险D货代风险E、运输风险参考答案：ABCDED货代风险E、运输风险参考答案：ABCDE6 、产品审核不通过，被退回的原因有可能是？A、使用到品牌词B标题及描述语句不通顺C、属性没填全D、图片侵权参考答案：AD7 、如何让海外买家知道我们是可信的？A、有相关的生产流程介绍B、提供客户感言等信息C网页中添加体现诚信的内容，如资质证书、重点客户等D、提供正确的联系方式E、准确描述企业信息参考答案：ABCDE8图片银行支持以下哪几种格式的图片A、PCXBPNGCB

29、MPD9、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、物权B、责任C、货代D、交货E、运输F、收汇参考答案：ABCDEF10、以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？A、涉及侵权B、重复铺货C、语法错误D、类目错放参考答案：BD11、对外贸来说，找客户的主要方式有哪三种？A、网上营销，让客户主动找到自己，比如B2BB展会C主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户D、论坛营销参考答案：ABC12、在没有固定排名的情况下，P4P产品的具体位置有哪些？A、右侧10个B主搜区5个C、左侧10个D底部智能搜索区4个参考答案：ABD13 、国际站和客户联系有几种方法？A、EMAILB、传真CTRADERMANGER电话参

30、考答案： ABCD文案标准14 、旺铺装修最重要的影响因素有哪些？A、商品详情页是否到位B、产品说明是否清晰C、是否有旺旺在线客服D旺铺主色调的挑选是否符合买家的采购习惯E、图片是否制作精良参考答案：ABCDE15 、跨境电子商务与国内电子商务的区别体现在以下哪几个方面？A、适用规则差异B、交易主体差异C、交易风险差异D、业务环节的差异参考答案：ABCD16、如下关于为什么要报关，描述正确的是？A、监管的需求B、统计的需求C、WTO勺要求D、以上都不对参考答案：ABC17、几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？A、5星B、0星C、4星D、2星E、1星F、3星参考答案：AC

31、F18、淘词板块包含哪几个版块？A、热门搜索词B、零少词C搜索上升最快的词D、热搜词参考答案：BCD19 、下列关于让步策略要点描述正确的是？A、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势B、不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止C、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限参考答案：ABCD20 、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A、直接在产品图片上标上国旗，方便对应国家的买家识别B、页面设计风格符合客户的特点C、页面中提示产品的购买群体D有针对不同客户群体做的产品推荐参考答案：BCD三、判断题（共20题，每题1分，共20分

32、）1 、由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简单一些即可。这样的说法正确么？是否参考答案：X2 、热门搜索词月搜索热度即代表这个关键词当月在阿里平台的搜索次数是否参考答案：X3 、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性，要及时了解国际贸易体系、规则，进出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力。是否参考答案：4、在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位,这样的说法正确么？是否参考答案：25 、数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以不同模块的数据不是完全一样的。是否参考答案：6、“诊断总览”星级和推荐优化项的更新时间是：中国时间每天上午

33、更新。是否参考答案：27 、阿里巴巴国际站子账号里除了业务经理，业务员账号外，还有制作员。是否参考答案：28 点击率：点击率二曝光量/点击量。点击率可以反映出您的产品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家。是否参考答案：X9 、跨境第三方综合服务平台可以代办物流、通关商检等一系列环节，协助完成整个跨境电商交易的过程。是否参考答案：210 、跨境电商比一般国内电子商务所需要适应的规则更多更细更复杂。是否参考答案：211 、在阿里巴巴平台上,P4P产品排名二关键词出价*推广评分，这样的说法正确么？是否参考答案：12 、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。是否参考答案：213 、在类目优化中，当产

34、品涉及到多个类目时，只发布一个最匹配的类目。是否参考答案：X14 、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？是否参考答案：X15 、将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布是否参考答案：X16 、阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否参考答案：X17 、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是否参考答案：218 、跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者），涉及中间商较少。否参考答案：V19、“产品属性中不确定的可以随便填写或者不写”，这种说法是否正确？否参考答案：X20、热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据。是否参考答案：X文案