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1、精品文档模拟营销总结个人报告公司名称：Olive课程序号：602.001.203专业：人力资源治理专业学号:0848021学生姓名：张倩2021 年 9 月一、目前经营业绩和财务成果Olive 公司 2021 年度第三季度的经营业绩最终定格在整个市场中处于中流水平,第一期由于本公司不熟悉市场运作,导致了决策上的失误.以至于本公司失去了在市场上的先机, 虽然第三期调整了销售策略得到了卓越的成效一举上升到市场占有率第二的领先水平. 可是 由于前期投入不够导致在之后剧烈的市场竞争中被对手挤占了原有的市场. 之后几期的营销 相对而言就比拟平稳, 市场的占有率和营业业绩稳步提升. 所以本公司最终的欧洲产
2、品销售 额是 285976 千欧,亚洲的产品销售额是 407422 千欧.而综合亚洲和欧洲的总体经营业绩是这样的：总产品销售是 693399千欧,维修销售额是 29022 千欧,产品的可变本钱是 519244千欧, 产品维修的可变本钱是 23218 千欧,边际奉献是 179959 千欧.总体来说本公司的销售情况还是十分乐观的, 除却了由于第一回合的失误而流失的一部 分销售额和市场占有率来说, 我们现有的销售额是十分乐观的. 作为一家正在成长期的企业, 我们公司的产品质量和产品的市场占有率都是十分好的.最终的资产类的财务成果是： 应收账款 96305 千欧, 现金及等价物是 13924 千欧,
3、资产 总计是 110238 千欧.权益类的财务成果是： 股本金是： 80000千欧,留存盈余是： 192827千欧,利润是： 75441 千欧.负债类的财务成果是：贷款是 0 欧元,应付占款 51924 千欧. 从我们的财务报表来看, Olive 公司的前景是十分不错的.公司的流动资产远远大于负 债, 所以在公司运作方面的流动资金是完全没有问题的.而且应付账款小于应收账款, 所以在流动负债上也没有很大的问题.综上所述, Olive 公司的 2021 年度第三季度经营业绩和财务成果都是成功的. 作为一家 新新崛起的 IT 行业公司,其前景是十分美好的.二、业绩分析Olive 公司所在的行业是现在
4、时兴的 IT 行业,本公司的市场主要针对亚洲市场和欧洲市 场.两个市场对于产品的喜好都有着不同的偏好,对于产品的性能方面的要求也有着不同的 方面的要求.最后就是渠道销售方面,也有着不太相同的效益.在产品方面, 我们本着的是以最优惠的价格提供应消费者最好的产品. 所以在我们的几 个产品中大家可以很清楚的看到,我们每个产品的功能都是十分具有竞争力的,每款产品的 功能都十分的齐全,以求给用户带来最好的体验.而且我们的产品在市场的定价方面也十分 的厚道,虽然机器搭载的中高端的配置,可是在价格方面却没有令广阔消费者望而却步,走 的是亲民路线.由于走的是亲民高端路线, 用最少的钱使消费者得到最好的顶级配置
5、. 这个路线在一经 推出后在消费者中引起了广阔的响应,一度本公司的市场占有率到达了第二的好成绩.可是 我们在这个过程中却忽略了一件很重要的事情.虽然我们在短期内赢得了消费者的认可,可 是这样的价格战对于企业来说并不是一件好事.即使我们的定价不至于让公司亏本, 可是这样降低利润确实是不是长久之计. 毕竟在我 们这个 IT 行业中一直有一个不可否认的潜规那么就是：越高端的产品值得越高的售价.由于只有你将产品的售价提升了, 这样才能表达出这款产品的价值提升产品的档次.然产品的定位不应该仅仅依靠售价来决定,可是这却是一个不真的事实.并且本公司在市场上有一个致命的缺陷就是, 在第一轮的市场前期试水中并没
6、有占得先 机.由于本公司第一次涉足市场,所以在决定了所有决策之后,却没有将决策成功的贯彻执 行下去,导致本公司第一轮营销轮空,没有给占得先机且失去了市场上的主动权.这是我们 在这次营销中最大的失败.由于这不仅仅是一轮的成败,更是为整个季度营销奠定根底的一 轮.针对亚洲和欧洲市场, 我们推出了针对不同市场的运动型和前卫型, 已经面向全部市场 的经典型,在经典型中我们还特地分了高端型和低端型,以满足不同的市场.虽然每个市场 都出三款机器,可是我们对于欧洲和亚洲的定价还是有些不同,亚洲方面的定价要比欧洲便 宜.这可以是可能导致我们亚洲市场的销售额要远远大于欧洲市场销售额的一个重要原因. 不过也有可能
7、我们对欧洲市场的把握并不是十分的准确.欧洲市场对于 功能最最看重的是外加储存卡, 其次是拍照摄像, 这些是个人用户的 着重点.而企业用户他们最看重的是平安,这点对于个人用户来说并不是什么重点.所以, 针对企业和个人用户来说,又是两个不同的营销和产品特征.由于我们不能保证每个产品都 能得到市场上普遍的认可,不是每个产品都是可以叫iphone .所以我们必须要针对不同的市场,有不同的策略和产品.最后, 我想说说的是我们的渠道营销. 本公司十分看重产品的渠道销售和广告支出. 在 这两个方面的支出来说,本公司可以说是毫不手软.毕竟作为一个新型入行的企业,在树立 企业形象和将产品打入消费者心中花了巨大的
8、血本.所谓广告的效果就是让消费者有个反射 性的效果,提起某件事情就会想到你的商品,这就是一个成功的广告.而且一个好的广告, 不仅在于他的创意优秀更重要的是要有持续的效果,让消费中一直循环往复的看到我们的广 告,这才是有效果的好广告.而渠道销售最重要的就是专卖店的投入,之前我们并不知道这 个道理,所以在每个渠道中都分布了差不多的投入.后来我们经过调查发现,投入相同投资 的渠道投入,效果最好的专卖店,由于这里买的产品和员工相对来说都比拟专业.而且会让 消费者有更可靠的感觉,所以我们最后都加大了对于专卖店的投入.综上所述,这就是我们第三季度获得上述财务成绩的原因.四、预测未来三年行业总体需求变化趋势
9、,并为司设计未来三年的整体营销战略.作为变幻莫测的 IT 行业,本公司所处的行业更是变化万千. 行业,真的是一个让 人难以预测的行业.就像通信巨头西门子从来没有想过自己会有一天退出最先进的 市场一样, 就像两年 前我们从来没有想过诺基亚的 销售会是现在这样穷困的境界, 就像我们从来没有想过就 快要倒闭的摩托罗拉居然靠着安卓系统一下子翻身, 虽然逃不过被收购的命运却还是依然坚 挺的在 通信这一方面走了下去.这些都是在过去怎样都无法预料到的, 对于我来说, 我觉得未来三年 行业的总体需 求应该会有很大的改变.单从系统上来说的话, 智能机已经成为了一种风气, 人们对于 的需求已经是单纯的 打 和发消
10、息了, 当然也肯定不是能够上网得到或者发送信息这样等级的需求. 应该 是一个已经融入人们生活的一个重要组成局部. 想需要有更多的功能, 而这些功能将与 生活更加贴近.另一个很重要的局部就是,现在正处于一个 2D 向 3D 转型的重要阶段,我相信在未来 三年裸眼 3D 技术一定已经非常兴旺了.并且可以运用在 屏幕上,由于在现在这个什么 都要求最好的社会,这个高科技的视觉技术一定会是被利用到的. 功能的越发多样化一定是一个不容轻视的开展趋势, 对于这个来说越来越多的应用 和越来越多的 品牌想要存货,他们就必须有一条属于自己的道路.套用黑莓 在欧洲市场的成功经验和苹果 近两年来在全球市场的成功, 我
11、们应该 很清楚的看到如果一个 想要成功, 那就必须投入相当大的研发资金. 去研究一套属于自 己的系统, 以及一些属于自己独一无二的格式之类的东西. 只有这样才能够将自己的 与 市场上众多的其他的商品区别开来, 成为一款独一无二的产品. 不要以为消费者不会为了你 们的产品而去适应一个全新的系统, 对于他们来说买了怎样的消费品他们就肯花时间去了解 这款产品.只要你的产品够好,他们就不会离开你这个产品.所以, 本公司应该在今后三年中着重研发一些属于自己的公司所独特拥有的系统. 而这 一突破将会对市场来说是一个很大的扰乱, 我们必须做好前期的测试, 不能将一个半成品直 接投入到市场当中去. 让消费者成
12、为我们的老师, 让他们提出问题我们慢慢地去改善和完善 这些问题. 必须要将 做的轻薄方便携带, 大屏幕虽然是现在的趋势, 可是太大的屏幕即 大于 4 英寸的屏幕在我看来就是鸡肋. 由于这一点都不方便携带, 而且这点十分不方便女性 携带.所以, 轻便独特系统会是我们公司开展的方向, 我觉得本公司应该走的高品质路线, 先 让少局部高端人群接受并熟悉我们的机器, 可以先从企业用户入手. 再将重点慢慢转移到个 人用户上.五、历史无法重演, 但实验可以重新开始. 如果你们公司有时机从新开始实验进程, 请 设计一个整体营销战略规划. 不少于 1 页,不多于 2 页,20 分 如果我可以让实验重新开始, 我一定会将之前的马虎全部纠正. 就像我前面反复强 调的一样,我们公司在这季度第一轮营销中由于自己公司的不成熟导致了不该发生的错误. 以至于让我们失去了先机,错失了这个所有的根底,使本公司处于被动的位置.我们将设置不同的机器, 不同的重点不再是亚洲和欧洲的差异, 而是个人与企业用 户的差异.这些是我们在最初所没有想到的,根本不知道企业用户需要的是怎样的产品, 根据自己的理解而随意定夺.六、你们公司有什么经验和教训可以与师弟师妹们分享？不限篇幅, 20 分精品文档
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