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1、MARKETING DEPARTMENT绿中海调研报告-产品线及营销策略目录项目产品营销总结概述区域总规政策 概述n地理：项目位于万宁市兴隆旅游区兴梅大道 n项目总规模： 总占地面积：约7330000 总建筑面积：约2400000 整体容积率：0.7 绿化率：65%n项目卖点：近海，邻湖，围绕兴隆热带生态植物园打造一个复合式“新城镇”n开发团队 开发商：万宁兴隆新潮投资置业有限公司 物业管理公司:海南新潮绿中海物业管理有限公司 景观设计单位:HZS豪斯泰勒.张.思图德建筑设计咨询（上海）有限公司 建筑设计单位:上海华东建筑设计研究院有限公司 销售团队：目前开发商自营 区域n兴隆绿中海位于海南三
2、亚和海口之间的万宁兴隆，是著名的温泉小镇。环绕兴隆度假区馨湖而建，东、南、西三面临湖，北临百果园农业旅游区，被高尔夫球场和山峦环抱。n每隔半个小时有开往三亚及海口的豪华大巴，2010年底海南城市轻轨开通，项目离轻轨站20分钟。n绿中海规划总用地面积733万平方米，其中水域333.5万平方米，总建面240万平米，将分为六期开发建设，开发周期为6年，绿中海今后将围绕馨湖而建，使之成为依山傍湖近海茂林温泉新市镇。n产品包含独栋别墅、联排别墅、花园洋房等物业形态。 总体开发规划 政策环境国家：国际旅游岛海南-：海口三亚万宁”一小时生活圈万宁：1. 吸引投资目前万宁市开发建设的重点项目有77个，计划投资
3、72亿元。其中，社会投资项目42个，政府投资项目35个，37个正在建设，其中31个为续建项目，6个为新建项目。2. 基础设施建设政府积极建设万宁交通，商业等基础设施。并计划万宁城市建设东移，并积极推动万宁儋州洋浦高速公路，预示着在未来万宁不再是东线的中心，处在与东西相连的重要位置，将会成为海南未来交通中转站。东环轻轨铁路万宁市3站点配套建设项目全面开工。.3. 兴隆兴隆热带植物及温泉小镇是海南重点旅游项目 项目产品营销总结住宅配套绿中海一期十分钟原生态资源圈绿中海在建的为一期, 总共分四个区，分别为A、B、C、D区，建筑形态涵盖：独栋别墅、联排别墅、退台式花园洋房、小高层公寓。经济指标： 总占
4、地面积： 20万； 总建筑面积： 15万； 容 积 率： 0.75； 总 户 数：一期规划别墅76套，洋房632套、小高层816套，共计1524套。 户 型 区 间： 小高层公寓60-85、花园洋房80140、别墅面积200310不等；住宅小高层公寓绿中海在建的为一期, 小高层公寓26栋，最高8层。户型从60-85不等。共计816套。从规划图看，一期公寓位于地块中离湖景较远的位置，为了最大限度达到观景视线。充分利用高层达到湖景的最大利用。现工程进度：墙外立面施工住宅退台式花园洋房绿中海在建的为一期, 退台式花园洋房、共计632套，户型在80140不等，都为5层，成退台式结构东南亚风格。洋房位于
5、公寓前面，在一期规划中占地面积较大，为该组团主推产品。有着适中的私密空间，较好的观景位置现工程进度：地上层在建住宅别墅绿中海在建的为一期, 别墅规划76套，面积在200-310不等。东南亚风格3层别墅。别墅占据了一期规划中最靠近湖边的位置，不仅有着足够的私密性，还有具备了最佳的观景位置。充分体现了高端业主的格局。住宅配套内部配套区内建双语国际学校、幼儿园、疗养康复保健机构、大型主题休闲商业Mall、超五星级酒店、模拟高尔夫球场等多元配套，提供温泉入户，并为业主提供电瓶车服务，以及24小时五星级酒店式物业管理服务。外部配套配套市场：兴隆农贸市场超市：裕华超市、福兴隆超市、特产超市等金融：建设银行
6、、中国银行、农业银行、邮政储蓄医院：兴隆人民医院学校：兴隆小学、兴隆第一中学车站：有开往三亚及海口的豪华大巴，交通便利，2010年9月海南城市轻轨开通电讯家电：两家电信营业厅、两家移动营业厅、两家联通营业厅、三家家电商城休闲娱乐：景天剧场、新世纪大剧院、阳光剧场、康乐园大剧院、红艺人表演、酒吧街、烧烤园、咖啡厅、扎啤城、演艺广场、温泉浴场等项目产品营销总结定位推售展示 项目定位n 属性：热带温泉湖景新市镇n 形象：绿中海；只此一个海南岛，只此一个绿中海。 淡水湖全景式温泉新市镇 宝安椰林湾以“只此一个海南岛，只此一个绿中海”的营销概念，来营造兴隆自然资源的稀缺性，并借此打造一个高端形象；同时结
7、合兴隆热带植物园资源优势，以及温泉资源，针对内地客户，着重强调交通，热带风情、生态椰林资源。n 产品价格 在万宁非海景地产中售价偏高以海南唯一全湖景生态位主题。借助兴隆的旅游资源及温泉条件，起价偏高。2009-08-9日，“绿中海”楼盘项目在大庆召开项目推介会，目前“绿中海”项目一期建设已经接近完工，仅在大庆市认购数量已经达到总套数的近50%。一期住宅二期住宅价格：住宅均价11500元/，双拼别墅35000 元/， 独栋别墅44000元/户型：60-300客户来源：95%来自岛外价格：未定备注：一次性付款可享9.8折。价格策略推广策略 n 强调项目的适合人群为中端客户，以度假、养生为蓝本，满足
8、客户岛内置业度假休闲的需求，达到推广的目的；主要针对大庆，东北3省推广销售。n 主打圈层营销与分众营销，以优惠折扣，买房送装修等活动，营造市场影响力。媒体组合 n 户外：三亚凤凰机场、高速公路重点户外广告牌n 电台：黑龙江电台，大庆电视台等n 网络：搜房新浪乐居搜狐焦点n 短信：以中端客户和老业主精准投放为主推售-策略广告表现推广动态2010.0809.08.092010.04.09认购新浪、搜狐、搜房各大网站主页上线09.09.03户外、海南主要城市报纸；户型模型大庆召开项目推介会2009北京秋季房地产展2010北京春季房地产展大庆电视台，黑龙江电视台热销 总结： 绿中海项目依托新潮集团原有
9、客户积累，以及在大庆等地区的影响力，有着良好的营销渠道。并积极参与各种推介及房展会用于提高知名度。官方网站项目产品营销总结 总结n 产品设计： 产品设计上以新市镇为主题，新市镇的发展模式最早由英国城市规划家埃比尼泽霍华德 于19世纪末提出。新市镇的宗旨是重新定义城市与住宅的意义和形成，重新整合现代生活 诸多因素。主张让城市与人、自然、社会的关系和谐。强调生活轻松便利的居住环境、和谐 的邻里关系，全力以赴的工作、尽情地享受与娱乐的生活方式。n 软件配套：设置游泳池，商业街，以及会所酒吧街、烧烤园、咖啡厅、扎啤城、演艺广场、温泉浴场、 公园等度假养生生活配套。n 营销分析： 通过全国一线重点城市媒
10、体投放和密集公关活动，在市场上制造项目的唯一性和知名度， 主要针对大陆北方客户。 蓄客渠道：多元化多渠道蓄客模式，启动内部员工推介会， 鼓励内部员工认购，建立公司内部全员 营销网络，充分利用开发集团在黑龙江大庆等地经营时积累的客户，并在这些地方大量投 放广告，吸引客户。 依托项目的规模性，以及兴隆的旅游资源，入市价格较高。一期开发用地为较好的观景用 地，总计划开发6期。后续产品依托大量的完善的配套来继续吸引客户，维持项目旺销局面。MARKETING DEPARTMENTMajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4
11、EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFD
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海南绿中海项目产品线及营销策略
