分销会员制管理

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1、分销会员制管理在营销竞争日益剧烈的今天，每个公司都在考虑用更好的营销制 度鼓励尽可能多的人员参与到自己公司的营销网络里来，公司自己培养的专职营销人员无疑是公司经营网络开展的根底，但是如何利用社 会上大量人力资源网来为扩展自己公司的营销网络，应该说是许多公司都希望做到的重要内容。会员制进入中国的时间并不是很长，但是在营销理念上对传统方 式产生了巨大冲击，越来越多的公司考虑如何在自己的经营范畴中引 入会员制的概念，如超市的会员，可以实用会员卡购置货品时得到相 应的折扣。还有就是网络式开展的会员制，上线开展下线，通过不断 扩张，形成一个庞大的树型营销会员网络， 在这一方面取得巨大成功 的无疑非安利莫

2、属。1、顾客效劳报酬销售利润首先会员登记成为公司会员营业代表，那么就成为公司会员网络 中的一员，那么必然有自己的上线会员，也就是介绍人。凭着公司的 发放的优惠顾客卡到安利公司的店铺提货既刻享受某个折扣如8折的优惠，公司在会员提货的时候打折返还。例如：5000X20%=1000 3000(X20%=60002、个人销售佣金例如3%21%月结奖金 具体的数字是可以调整，我们以某个数字为例子。 以下是公司的营销人员收入表单位元或者积分营业额净销售佣金销售补贴*佣金范围12003%3%36-10836006%3%216-43272009%3%648-12961440012%3%1728-2880240

3、0015%3%3600-63004200018%3% 7560-108006000021%3% 12600 以上从上表我们可以看出，销售额越多，所能提的销售佣金也就越高， 因此鼓励多销售的原那么确定。但是对于一个具体的会员来说，一个月销售10000元可能还能做 到，但是如果要到达或超过60000元的话就比拟难了。因此，为了扩 张销售额，提取更多的佣金，会员就可能开展自的下线，大家一起努 力来把销售额提高，从而大家可以分更多的佣金。假设你可以找A、B、C、.朋友作为您的合作伙伴。您的部门： A:2000 B:3000 C:3000 您自己：2000如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+您=

4、100009%=900但是这些钱不是您一个人的，您必须减去您的朋友 所得的钱，也就是 900 3000X3%3000X3% 2000X3%=660,您的 收入是660元。说到这里有些问题产生了，您叫了朋友和您一起销售 产品，为什么您只卖了 2000元就有660的收入而您的朋友A卖了 3000 才90元呢？这就是的第3种奖金，市场开拓经费奖金。3、市场开拓经费3%21%会员的朋友一定会想，会员在赚他的钱对吗？我们可以这样做个 假设，您的朋友如果不和您合作直接和公司合作，按照他的销售额 3000X%=90,也只有90元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱， 因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间

5、，费，差旅费，公司在全国可能有很多的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着 单，和差旅费报销单和公司结帐，应该说是没有可能的。于是直接以 奖金的形式返还给会员。会员部门： A : 10000 B: 20000 C: 20000 您自己：10000 如果这样的话，您的部门销售60000产品是不是比拟容易？那如何计 算您的收入呢？同样。60000X21%10000 X%20000X2% 20000 X2% 10000 X% =6000您的月收入是6000+900=6900这些钱是您的市场开拓经费加您的销 售佣金，说到这里部门的情况应该比拟清楚了。但是这里还有一个鼓励机制的问题，现在有一些大企业的老总

6、， 一些在传统事业里有相当的成就的人，他不会为了区区的一个月 70009000元这样努力。这就是我们考虑的第 4种奖金，这是奖金制 度的精华。4、4%领导奖金当您的朋友把您的模式进展了复制，您的朋友A做到了 60000,现在出现问题了，计算您的部门的业绩是 60000X21%减去您朋友 A60000X21%，您的收入等于0,假设有家公司有这样的规定，当您 每月的业绩是50000元的时候，给您奖金是5000元，当您的业绩是 100000元的时候，您的奖金被扣除 3000元，剩下2000元。这样的 事情有人做吗？或者当 您帮您的销售部门合作伙伴每月的业绩都到 达6万元的时候，您的部门的业绩上去了，

7、您的收入为 A+B+C = 180000X21% 60000 21%X3=0 您会干吗？答复当然是不会！公司也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业 绩到达6万的时候，他会和您有形式上的脱离，公司会因为您为他们 公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的 4%作为您的奖金，我们计算一下 60000 4%=2400元。您的合作伙伴 A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。5、中级领导奖金当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了 21%以上，这些就是 您的独立部门，您每个月可以领到这三组 4%的领导奖金。D、E、F、 G等合作

8、伙伴分别只做到3%18%均未到达21%的，这就是您的小部 门，如果这些小部门的月销售业绩到达 120000的时候，除了可以领 您个人销售顾客效劳报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，公司再发给您小部门业绩的总和的 2%作为中级领导奖金。这项奖金 也是鼓励会员尽量把事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。月收入将 会是8000150006、高级领导奖金当您培养了 A、B、C三组部门同个月做到21%，您除了可以领 A、B、C三组的4%领导奖金以外。而 A、B、C三组以下的每个部 门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的 1%奖金, 直到您的部门中有亦做到中级领导他的第二代以下的中级领导奖金 归他。这项奖金叫高级领导奖金。高级领导奖金展现了充分的自动生命力。前面所介绍的顾客效劳报酬、销售佣金、领导奖金、中级 领导奖金、高级领导奖金、除顾客效劳报酬外，后四项都称为月结奖 金。当您可以领到高级领导奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得 到。12万/月。7、对于年度的奖金，我们在此就不再赘述。对于上面的数字仅 仅是举例子，每种比率可以根据公司的具体需要进展调整， 公司还可 以根据自己情况增加各种适宜的奖励制度。