相机营销战略分析范本

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1、 时光中的时光时光中的时光相机的发展历程相机的发展历程相机的诞生和初期发展相机的诞生和初期发展胶卷时代胶卷时代数码时代数码时代市场分析市场分析相机是对人类生活影响最深刻的产品之一。相机是对人类生活影响最深刻的产品之一。拍照已然成为我们的一种生活方式。拍照已然成为我们的一种生活方式。时代在进步，相机也在不断地更新换代。时代在进步，相机也在不断地更新换代。 照相机是一种用感光胶片感光胶片 反景物拍摄反景物拍摄的摄影器材。 人类对光学光学认识的不断加深以及对平面镜、凹面镜、凸面镜的成像原理成像原理的掌握为相机的诞生奠定了理论基础。相机的基本工作原理相机的基本工作原理 小孔成像小孔成像相机的诞生的理论

2、基础相机的诞生的理论基础。墨子最早在墨经中记载了针孔成像的原理。墨子最早在墨经中记载了针孔成像的原理。在在16世纪文艺复兴时期，欧洲出现了供绘画用的世纪文艺复兴时期，欧洲出现了供绘画用的“成像暗箱成像暗箱”。第一张照片第一张照片世界上第一幅永久性实景照片世界上第一幅永久性实景照片 尼埃普斯尼埃普斯:窗外窗外（1826）世界上公认的第一幅照片世界上公认的第一幅照片 尼埃普斯的尼埃普斯的牵马少年牵马少年（1825）化学和光学经过几个多世纪的发展，以及针孔照相机的发明，给世界上第一张照片的出现提供了良好的契机。照片先于相机出现，曝光获取图像的思路也为相机的照片先于相机出现，曝光获取图像的思路也为相机

3、的诞生奠定了诞生奠定了技术基础技术基础，这是相机的萌芽期。，这是相机的萌芽期。我国第一张照片我国第一张照片 耆英像耆英像 （1846）相机的产生和初期发展相机的产生和初期发展 1839年法国画家年法国画家达盖尔达盖尔公公布了他发明的布了他发明的“达盖尔银版摄达盖尔银版摄影术影术”，于是世界上诞生了，于是世界上诞生了第第一台可携式木箱照相机一台可携式木箱照相机。 19世纪相机的普遍样式。形态笨重，世纪相机的普遍样式。形态笨重，色彩单一，结构比较复杂。色彩单一，结构比较复杂。【随着技术的进步和对相机功能的追求，随着技术的进步和对相机功能的追求，人们在相机人们在相机镜头镜头、拍摄、拍摄范围范围、拍摄

4、、拍摄效果效果、以及照片以及照片色彩色彩等方面不断尝试与完善。等方面不断尝试与完善。】3124 1841年光学家沃哥兰德发明了 第一台全金属机身的照相机。（镜头的改进：第一个用数学计算设计出的，最大孔径为1:3.4）1845 年德国人冯马腾斯发明世界上第一台可摇摄150的照相机1849 第一台立体相机。传统摄影为二维图像，但是人类早已开始追求3D摄影，这是相机发展的一个重要方向！ 1861年 麦克斯韦尔的世界上第一张彩色照片苏格兰呢子缎带，需要说明的它是3次拍摄后重叠成的，通过红黄蓝三原色的重合获取。1869年法国科学家迪奧隆发表世界上第一幅用减色法获得的彩色照片叶子。1866年德国化学家奥托

5、肖特与光学家卡尔蔡司在蔡司公司发明了正光摄影镜头，使摄影镜头的设计制造，得到迅速发展。该公司现在在镜头领域世界驰名胶卷时代胶卷时代同年，同年，柯达柯达公司发明了公司发明了世界上世界上第一台安装胶卷第一台安装胶卷的可携式方箱照相机的可携式方箱照相机。18881888年美国柯达公司生产出了新型感光材料年美国柯达公司生产出了新型感光材料柔软、可卷绕的柔软、可卷绕的“胶卷胶卷”这是感光材料的一这是感光材料的一个飞跃。个飞跃。胶卷的产生胶卷的产生第一张宽为第一张宽为35毫米的现代毫米的现代胶卷（胶卷（1934年）年）“1”的含义的含义“1”的含义的含义135胶卷胶卷35mm胶卷因高度为胶卷因高度为35m

6、m而得名。而得名。早期早期35mm胶卷片盒与胶片是分开胶卷片盒与胶片是分开销售，在使用上较为繁琐，在技术销售，在使用上较为繁琐，在技术上形成了一道坎，上形成了一道坎，制约着普通消费制约着普通消费群体的使用群体的使用。 1934年，年，柯达推出柯达推出135胶卷胶卷。135胶胶卷片盒采用一次性设计，片盒内已卷片盒采用一次性设计，片盒内已经包含有胶卷。经包含有胶卷。在1934年135胶卷诞生的同时，富士胶片株式会创建，成为柯达的头号市场竞争者。上世纪60年代，富士胶片在加强技术革新的同时，开始开拓海外市场。尤其是上世纪80年代初，富士胶片进入了高速发展期。柯达的老大哥地位受到了挑战。 就国内市场看

7、，上世纪80-90年代，富士胶片一度统治了国内胶卷市场，市场份额最高时达到70%。然而，从1998年开始，柯达与6家中国感光材料企业联姻，成立合资公司，并在政策上抢占先机。2003年国内最著名的胶卷品牌乐凯也披上了与柯达合资的外衣。反观富士胶片，其市场份额却不断萎缩。在这场旷日持久的中国感光材料行业争夺战中，富士败北，它唯一的寄望就是在日后的数码影像技术上能挽回局面。2006年尼康宣布停产胶片相机。2008年，CIPA（日本相机影像器材工业协会）停止了135相机的出货量统计，改为仅统计数码相机、数码单反的生产销售情况。2009年，柯达公司宣布柯达克罗姆反转片（Kodak Chrome）正式停产

8、。胶卷时代过去了，如今胶卷作为一种昂贵的优质感光材料仅在专业摄影领域生存。 1981年，索尼推出了全球第一台不用感光胶第一台不用感光胶片的电子相机：片的电子相机： 索尼马维卡索尼马维卡 胶卷相机逐渐显现弊端胶卷相机逐渐显现弊端问题：成本高昂、设备笨重、污染严重不便：体积大、不能永久保存、查找困难 技术的发展技术的发展市场的需求市场的需求环保意识的提高环保意识的提高贸易往来的增加贸易往来的增加收入分配比例的改变收入分配比例的改变数码相机应运而生数码相机应运而生数码时代数码时代Product伴随各方面的发展，数码相机逐渐摆脱奢侈品的身份，并且种类多种多样，样式日益精美，功效专精。购买相机主要途径图

9、由数据看出，现阶段消费者由数据看出，现阶段消费者购买渠道购买渠道还是以数码大卖场和品牌还是以数码大卖场和品牌专卖店等专卖店等实体店实体店为主。为主。 但是在电子商务高速发展的今天，但是在电子商务高速发展的今天，网络销售网络销售必然会越来越占大必然会越来越占大更大的比重和份额。更大的比重和份额。 Place11.41%33.78%5.59%49.22%数码大卖场网络商场 品牌专卖店其他途径佳能公司：购买相机地点调查图佳能公司：购买相机地点调查图Promotion13.30%兴趣爱好购买相机主要途图购买相机主要途图50.00%7.80%2.20%62.22%旅游摄影专业摄影工作摄影送给朋友由图中可

10、以看出：消费者购买数码相机的主要是出于个人由图中可以看出：消费者购买数码相机的主要是出于个人兴趣爱好和旅游拍照兴趣爱好和旅游拍照。现在，数码相机已不再是奢侈品，受众群体也不断扩大。企业要想要占有更大的现在，数码相机已不再是奢侈品，受众群体也不断扩大。企业要想要占有更大的市场份额，除了掌握核心技术，市场份额，除了掌握核心技术，独特而有效的营销也至关重要独特而有效的营销也至关重要。通过市场细分，。通过市场细分，精准定位，制定有效的营销策略。精准定位，制定有效的营销策略。 年轻的摄影爱好者年轻的摄影爱好者 中老年人中老年人 专业摄影者专业摄影者 时尚时尚 明星效应明星效应 实用用易操作实用用易操作

11、专业专业 品质品质 效果效果37.78%46.67%10.00%3.33%2.22%25003500元1500元以下15002500元35004500元4500元以上消费者能接受数码相机价位图消费者能接受数码相机价位图图片看出，中低价位产品占有着更大的市场。数码产业日益激烈的市场竞争，图片看出，中低价位产品占有着更大的市场。数码产业日益激烈的市场竞争，以及多种替代产品的影响，导致数码市场面临着巨大的考验。以及多种替代产品的影响，导致数码市场面临着巨大的考验。不同消费者、同一消费者在不同阶段中的购买能力、购买欲望、购买目的。不同消费者、同一消费者在不同阶段中的购买能力、购买欲望、购买目的。 现在

12、相机行业内外的竞争都日益激烈，各种替代品的出现和发展也在影响着相现在相机行业内外的竞争都日益激烈，各种替代品的出现和发展也在影响着相机的价格。机的价格。 Price一、PESTEL分析二、PORTER分析三、SWOT分析四、相机的未来发展趋势法律：法律：知识产权法等相关法律PESTEL分析政治：政治：相对宽松、自由、稳定经济：经济：快速增长，市场扩大，需求旺盛技术：技术：不断发展革新，产品更新速度快、周期短生态：生态：提倡节能减排，公众环保意识增强社会文化：社会文化：生活水平提高，追求更高质量和个性化的使用体验一、直接竞争者一、直接竞争者 消费型DC普及产品的差异化程度较小品牌集中度下降单反机

13、型成为各主要厂商的战场实力接近，竞争激烈 二、间接竞争者间接竞争者 拍照手机三、消费者的议价能力三、消费者的议价能力标准化产品导致消费者能够同时在多个卖方中做选择，从而令卖方处于被几家竞争对手比较的局面，这就提高了购买者讨价还价的能力。四、供应商的议价能力四、供应商的议价能力 企业能选择的供应商较少生产商的日益增加导致了对原材料的需求上涨核心技术的缺乏导致中国企业需要向外购买技术五、五、准入准入门槛门槛生产线专生产线专业性不强业性不强进入资金进入资金障碍较小障碍较小法律壁垒法律壁垒障碍较小障碍较小技术障碍技术障碍较低较低Weakness军用技术发达、民用技术落后市场技术需求变化反映较慢中国品牌

14、缺乏自身特色数码相机相关技术相对落后款式设计能力不足Strength巨大的本地市场基础科学较先进人力资源丰富政府大力支持高科技产业Opportunity人民生活水平提高外国数码相机厂商投资中国光学相关的外企在华设立生产基地政府采购市场规模非常大Threat数码相机所需的重要技术均为外国所掌握知识产权保护日趋严厉红海的数码相机市场随着经济发展，人民生活水平的不断提高，相机行业仍有着巨大的市场，作为商家需要做的是提高自身的关键技术水平和设计能力，从而提升市场竞争力。未来的相机将呈现出功能多样化、款式个性化、操作智能化、价格平民化的局面，留给消费者更多的选择余地，与此同时也意味着相机市场的竞争会愈演愈烈。未来的相机会是什么样呢？MP3？智能系统？3D？1.立体摄影2.感光元件的技术变革3.镜头的改进4 .内置图像处理软件5.DC机功能的加强和使用的简化6.内建无线网络，实现照片实时传输