《商管公司招商提成激励方案B》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商管公司招商提成激励方案B（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、商业管理公司招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、 提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性， 并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。第一章适用范围及奖励内容一、 适用范围及释义1 本制度适用 XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工2 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。3 结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。4所有提成奖励均含税。二、奖励内容1签约前或筹备期以商家约见完成数做为定
2、额绩效考核金的考核依据2以招商形式出租铺位业绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1考核对象：试用期满2 个月的招商专员均参加此考核2考核额标准：即月标准工资的20%考核流程： 3.31 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；32 次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；33 依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资 =月标准工资 *20%* （商家约定实际数 / 商家约定计划数）；34 当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；35 如当月任务完成超过100%的，同样按 3.3
3、 计算其考核工资。4商家约定释义：经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。第三章自持物业（自有商铺）出租提成1主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、 KTV等合同租赁面积超过 1500 及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员， 具体包括招商总监、 招商经理和招商专员（指主要对接人） 。方案一： 提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的 28，各职位人员分配如下：分配人员招商总监招商经理招商专员10分配比例（签订主力商家时约144.
4、2.定的首月合同租金总额的28）例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥ 300000 万，则整体奖金金额￥ 300000 元 28￥ 84000 元，其中招商经理的提成金额￥ 300000 元 10￥ 30000 元，其他人员奖励依此类推。方案二：主力店商家如以经营抽成方式与公司合作， 提成金额以额定奖金形式提取。额定奖金招商专招商总监 招商经理 分配人员员 数4 万 合同租赁面积在2 万平方以下 （含）15 503510 万 合同租赁面积在2 万平方以上2商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本， 铺位出租奖励的基数以整体招， 商业绩为对象进行计提， 提成比例为招商业绩
5、（合同首月租金总额）的30 具体分配如下：招商经招商专招商总监 分配人员理员（当月招商业绩的分配比例 185 7 30） 招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 12 当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不 22.3.进行重叠计算，即为合同首月租金总额的18，奖金盈余部分归公司所有。例：某月招商部招商专员A 当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 10000 元，则整体提成奖金为：￥1000030￥ 3000 元，其中招商专员的提成金额为：￥300018￥ 1800 元，招商经理提成金额为￥ 100005￥ 500 元，其他职位人员奖励依此类推。23 公司其
6、他员工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。注：若公司依实际情况进行促销优惠， 如首月免租金等， 按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整， 由招商部门另行确定方案。第四章任务完成奖惩标准1团队任务奖励、处罚标准招商小组每位招商专员均完成当季任务的， 团队每位员工奖励 500 元；招商部每个小组均完成当月任务的，则招商经理奖励 2000 元；招商部完成季度任务的，招商总监奖励 5000 元。反之，则招商小组每位成员扣 500 元；招商经理扣 4000 元；招商总监扣 10000 元。2招商专员奖励处罚标准所有
7、招商专员每月招商业绩定额为100（含）以上。.4.21 如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；22 如第二月还末能完成月招商定额， 则当月扣除 20的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；23 如第三月还末能完成月招商定额， 则当月扣除 30的岗位工资。并考虑将该名员工转岗或辞退。3.其它3.1 新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。3.2 招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关审批已办到退定手续的， 则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的 50作为补偿。3.3 为了
8、更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商总监、招商经理可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。第五章其他员工提成方法1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的， 其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均为招商专员负责，其分配比例按招商专员 10%、介绍客户员工 8%计提。2.集团其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。 .5.如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。第六章工作流程1.未签约前1.1 招商经理每月 5 号将上月员工目标商家约定情况进行统计 ,报总监审核 ,总经理审批 ;1.2 招商经理将审批意见报人资专员/ 人力资源部 ,由其依据相关办法计算并造册。2.签约工作开展期2.1 招商经理在每季结束后10 个工作日内，完成与财务对帐工作；2.2 将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。第七章附则1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集团。3、本制度自签发之日起生效。. 6
商管公司招商提成激励方案B
