华裕地产客户会工作计划提案83页

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1、【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 客户会工作计划提案策划部【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 提案内容纲要提案目的生活会目前存在问题生活会工作准备年度活动阶段任务【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 提案目的1.2.3.4.为重点实施客户服务工作,全面有序开展生活会系列活动，尽快在各社区业主间传递华裕售后

2、服务机构生活会的形象认知；落实生活会筹备工作任务、组织机构、人员分配，有效执行生活会各项工作；通过为业主实实在在的举办联谊活动和增值服务，不断与业主与距离沟通接触，提高业主的对公司售后服务及产品的满意度与认同度；配合项目销售节点，实现“圈人”目标，培育挖掘华裕忠诚业主和目标客户群，配合相关活动营销，谋求项目销售达成，促进销售收益。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 生活会目前存在的问题领导不明确定、工作人员不明确无制度无章程工作协作不畅通工作执行混乱工作任务混乱处理客户问题不规范【2009房地产营

3、销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题一、生活会专项责任机构没有确立问题表现【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题一解决方案：公文形式成立生活会组织机构明确生活会负责人以及生活会固定工作人员、部门协作人员制定生活会相关制度，为生活会工作开展计划、处理客户问题、规范工作提供有效依据二月份全部落实社团负责人、社团成员无落实影响客户会成立大会客户活动进程减慢【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必

4、备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题二、活动社团不具备问题表现无人组织社团、无人参加社团活动，社团组建工作受阻没有成立的活动社团，使客会成立内容更空客户对生活会认同降低生活会影响力受阻影响项目活动营销人气【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题二解决方案：从物业公司员工作开始，根据年度活动计划需求，落实相关活动责任人老年人健身秧歌队二月份落实落实公司内部社团负责人成立业主呼声较强，容易组建的社团，以丰富客户会成立大会内容其它社团要根据实际情况，以年度计划阶段任

5、务为参考尽快组建，加快生活的影响力【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题三、物料准备不充分问题表现生活会VI系统包括：生活会牌扁、工牌、旗帜、服装、会刊印刷影响客户会成立大会VI系统直接影响成立大会的形象宣传效果形象认同感差不够正规【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题三解决方案设计生活会VI系统包括：生活会牌扁、工牌、旗帜、服装、会刊印刷制作相关VI物料二月份完成策划部联盟商家行业数量家居装修类

6、12家电品牌5衣装7休闲1书店1出行1饮食3数量装闲店行出类牌衣休书修装家居家电品饮食【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题四、联盟商家行业数量不平衡联盟商家数据图示1257111314121086420联盟商家行业数 量【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题四解决方案通过图表可以看出目前联盟商家中家居装饰占的比重较大，而结合临河当地实际消费情况以及华裕生活会特定的会员人群，饮食、穿衣、出行（电动

7、车、汽车）、美容行业将是本年度商家洽谈的重要方向，这些行业消费频率较高，从商家和消费者角度看都容易接受生活会的增值服务，使生活会更易推广，影响面更大。如德克士洽谈商家联盟工作负责部门：市场部（主要）策划部（辅助）公司员工（辅助）【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题五：社团活动硬件设施不完善根据目前社区活动开展需要的硬件设施，主要问题是场地和器材不具备第一、社区内的活动中心以活动中心需要配备的设施，如乒乓球、台球、桌椅、健身器等；第二、社区中户外运动场地不具备，如篮球场、排球场、羽毛球场；【20

8、09房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 问题五解决方案社区内的活动中心的解决建议(完成时间：3月前)社区中户外运动场地解决建议：考虑到当前社区实际情况，社团系列活动的开展主要以成熟社区展开，所以建议先将美丽园社区活动中心配置完善，其它社区需要用活动中心场地和设施的暂时到美丽园活动中心进行。由于新建设社区运动场需要地块、时间和费用，考虑到不影响五一运动会，建议先将公司篮球场重新修整，可以暂时解决篮球场地、排球场地和羽毛球场地，为公司规划社区运动场地挤出了时间。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版

9、地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 生活会开展前的准备工作1.2.3.生活会组织机构落实生活会物料设计制作活动社团筹备组建工作【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 准备什么社团活动执行部【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 一、成立生活会组织机构生活会领导层社团社团.社团社团客户投诉问题处理部生活会物料管理部活动策划组活动执行组社团筹备组经费支配组物料计划组

10、物料购买组物料保管组产品售后服务组物业管理服务组生活会组织机构示意图【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 生活会领导层一、成立生活会组织机构职责：落实生活会岗位领导，为生活各项工作开展提供执行保障。生活会会长：社团活动执行部经理：客户投诉问题处理部经理：物料管理部经理：生活会专职职员：内容：【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 一、成立生活会组织机构社团活动执行部职责：社团活动执行部负责活动策划、活动现场

11、执行、社团筹备组建、经费支配支持工作。活动策划组活动执行组社团筹备组经费支配组策划部负责策划部、客服部、各社团团长策划部出台社团类型及方案客服部与业主委员会或物业公司协商招募社团负责人、组建社团成员生活领导批复，财务部配合客服部负责售楼中心协助物业公司负责客服部协助【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 一、成立生活会组织机构客户投诉问题处理部职责：该部负责处理业主投诉的产品问题和物业服务问题,落实两组工作中的跨部门协作，以最快时间解决客户的投诉。产品售后服务组物业管理服务组料的必要性，计划相应设备。

12、【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 一、成立生活会组织机构生活会物料管理部职责：随着生活会活动社团的不断拓展，各社团相关配套设备不断增加，需要成立对各社团物料形成统一支配和管理的部门。根据社团所需物物料计划组物料购买组物料保管组策划部客服部负责社团筹备组负责客户服务部各社团团长负责【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 内容：生活会物料主要以VI系统为主，包括LOGO雕刻或牌扁制作、工牌、旗帜、服装、会刊

13、印刷。二、设计制作生活会物料目标：物料准备工作主要服务于客户会成立大会以及广告宣传上。责任部门：策划部、广告公司【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 三、活动社团的筹备社团筹备节点一:客户会成立前期(3月30日前) 实现目标任务：成立至少三个活动社团 负责人/部门： 客服经理:刘承刚物业经理:谢文英筹建社团思路：由于时间较紧,社团组建可结合各社区业主反应最强烈的活动项目，筹建符合业 主意愿的社团.负责筹建的部门首先通过物业公司员工落实社团负责人再通过社团负责人和业主委员会,将原有社区中已成型的活动组

14、织转入到生活会社团中，建议本社团筹备节点目标群体定为美丽园业主。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹建方向：（一）美丽园夕阳红俱乐部、老年人健身秧歌队业主呼声较强,而且目前各社区有成思路型表演队伍需要支持：服装、音响设备经费支持；场地支持；工作人员支持；形象宣传：社团旗帜（标识），社团口号社团成员：美丽园社区业主【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹建方向：（二）少儿才艺社团(棋类、歌舞、演奏、书画

15、)可以与书画院、美丽园幼儿园合作思路以重视社区儿童成长为主线，成立少儿才艺社团，为孩子的全面成长提供才艺展示的空间，这样社团能得到家长的支持，最终实现与业主的沟通.社团成员：美丽园社区【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 需要支持：比赛场地、指导老师、奖品费用形象宣传：社团旗帜（标识），社团口号【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹建方向：（三）时尚美丽团思路穿衣美容是当前女性生活中非常挚爱的一部分，成

16、立一个专业的爱美社团，定期免费给社团中业主培训怎样穿更靓，怎样打扮更美，这部分业主很容易接受.与美容院合作，三八妇女节实现社团成员：美丽园社区业主【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 需要支持：培训场地（社区活动中心）、培训老师（美容院美容师)广告制作宣传形象宣传：社团旗帜（标识），社团口号，会员卡【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 三、活动社团的筹备社团筹备节点二:为五一运动会做准备(3月15日-4月

17、30日) 实现目标任务：成立以运动竞技为主的活动社团根据大众型运动项目，结合社区参与情况，物业公司与总公司员工牵头，向业主和员工招募运动爱好者，组建户外运动竞技类社团。 负责人/部门： 客服经理:刘承刚筹建思路：物业经理:谢文英策划部目标群体：华裕旗下所有社区筹建方向【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 社团筹备节点二(一)、篮球社团思路以华裕旗下社区为单位，成立美丽园男篮队、阳光花园男篮队、峻峰华庭男篮队、太阳城男篮队、华裕集团男篮队五支球队，每队5-8人组成篮球社团，每支球队由物业公司和业主各出

18、一人负责，活动安排和物料供给由篮球社团团长与活动执行组沟通。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 需要支持：篮球场地（公司篮球场）、裁判员、队服、篮球、比赛经费形象宣传：社团旗帜（标识），社团口号（以各社区名称拟定）筹建方向【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 社团筹备节点二(二)、排球社团思路以华裕旗下社区为单位，成立美丽园排球队、阳光花园排球队、峻峰华庭排球队、太阳城排球队、华裕集团排球队五支球队(每

19、队6-8人)组成排球社团，每支球队由物业公司和业主各出一人负责，活动安排和物料供给由篮球社团团长与活动执行组沟通。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 需要支持：排球场地（公司篮球场）、裁判员、队服、排球、比赛经费形象宣传：社团旗帜（标识），社团口号（以各社区名称拟定）筹建方向【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 社团筹备节点二(二)、乒乓球社团思路以华裕旗下社区为单位，成立美丽园乒乓球队、阳光花园乒乓球

20、队、峻峰华庭乒乓球队、太阳城乒乓球队、华裕集团乒乓球队五支球队(每队2-4人)组成乒乓球社团，每支球队由物业公司和业主各出一人负责，活动安排和物料供给由篮球社团团长与活动执行组沟通。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 需要支持：乒乓球场地（美丽园活动中心）、裁判员、队服、球拍（乒乓球）、比赛经费形象宣传：社团旗帜（标识），社团口号（以各社区名称拟定）【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 三、活动社团的筹

21、备社团筹备节点三:社团的后续扩展(6月-12月)筹建思路：根据社区业主可行性建议、季节热门活动、培训讲座、配合重要的项目销售节点活动以及年度联欢会等。因节点一筹备的社团只在美丽园设立，所以在本阶段社团筹备中将节点一中提到的社团在华裕旗下所有社区扩展，消除社区间矛盾。 实现目标任务：增加培训、作品展示、联欢会活动 负责人/部门： 活动策划组、活动执行组、社团筹备组筹建方向【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 社团筹备节点三(一)、成立摄影俱乐部 (6月月)思路：随着数码相机的普及，越来越多的业主喜欢上

22、摄影，通过生活会将这些爱好摄影的业主组织在一起形成一个社团，促进业主间的交流，为后期项目宣传做准备。筹建方向：考虑到摄影人数上相对较少，可以将美丽园、峻峰华庭、阳光花园、税华小区、太阳城社区业主共同组建到一个俱乐部中。名称如华裕业主摄影俱乐部需要支持：作品展区、经费广告制作：社团旗帜（标识），社团口号,华裕会旗帜筹建方向【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 社团筹备节点三(二)、筹备节点一中的社区扩展：老年人健身秧歌团、少儿才艺团思路：以上社团筹备方法与筹备节点一中提到的一致，可利用美丽园成功的经验

23、在其它社区中展开。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 生活会2009年活动阶段进展【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 生活会活动阶段进展示意图第一阶段：认知期生活会组织机构建立社团组建（3-6个易成立社团）09.01-09.03客户会成立大会社团活动开展节假日活动社团联谊活动第二阶段：体验接受期09.04-09.08专题活动项目销售节点活动第三阶段：程序化运营期09.09-09.12社团活动节日活动会

24、员活动时事活动时事活动专题活动【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第一阶段：认知期时间推进轴：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本阶段加大对生活会形象宣传,实战活动相对较少,工作重点放在生活会成立大会前的准备环节中,包括需要物料、社团责任人落实等。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第一阶段：认知期认知段系列活动：活动一(2.4-2.18)社区体检周夕阳红俱乐部成立活动二(2.4-

25、2.26)活动三(2.26-3.30)元宵节老年秧歌队演出(二月二)3.8妇女节,美容节生活会成立大会【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第一阶段：认知期认知段系列活动：社区体检周活动目的:以华裕生活会的名誉与医院商家联盟合作，组织医疗小组进社区并以最低的价格为业主体检活动,以此向社区业主传递生活会的为业主服务形象.时间:2月18日【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 医院洽谈期: 2月4日12日社区宣

26、传期: 2月12日16日社区开展期: 2月17日18日执行事项: 活动执行组与物业公司合作，提供场地及安全保障，防止活动期间老年人滑倒等意外发生。执行效果: 费用少, 易实现,能得到业主的支持和认可受众群体:活动社区:社区中老年人美丽园、峻峰华庭、阳光花园、税华小区、太阳城组建时间: 2月10日20日（过了正月十五）【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第一阶段：认知期认知期系列活动：夕阳红俱乐部成立成立措施:组建工作:先成立老年人健身秧歌团，解决活动场地和简单的社团设施（服装、音响、锣鼓等），满足

27、当前社区业主呼声最强烈的要求。社团筹备组物料准备:物料管理部【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 二月二老年健身秧歌队演出时间:2月26日(家历二月初二)活动目的:春节即将结束，组织社团的舞蹈队在社区演出，一来锻炼身体，再者为生活会的开展进行有效的宣传。准备时间:活动执行:活动社区:2月20日25日活动执行组美丽园、峻峰华庭、阳光花园、税华小区、太阳城【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第一阶段：认知期

28、活动目的:本次活动受众人群针对性强，而且活动能得到受众群体的支持，通过与美容院合作，专业为女人办个美容节，公司无开销，合作单位也受益，活动效果明显。认知段系列活动：3.8妇女节,时尚美容节【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 准备时间: 2月25日31日活动宣传: 3月1日7日活动执行: 3月8日活动地点:受众业主:美丽园社区活动中心美丽园、峻峰华庭、阳光花园、税华小区、太阳城成立目的：社团组建初具成型，客户会会员具备一定数量，准备开成立大会，形成对内对外的形象宣传，加强会员和业主对客户会的认识,推

29、动客户会下一阶段工作开展【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 生活会成立大会 实现目标任务：生活会成立大会策划、执行 负责人/部门： 策划部、客服部【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 成立形式：以正规、严肃场面进行，建议发布会形式 场地选择：蓝宇饭店会议厅、美丽园社区广场与会人员：政府领导、公司领导；生活会领导；各社区业主委员会主任；各社团成员；部分会员代表 成立方案：参考详细策划方案【2009房地产营

30、销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 工作要点及期限大会策划、成立大会策划案、工作安排、物料准备策划部2月底完成公关邀请、政府官员、业主委员会、公司领导、社团成员、业主代表客服部3.15日前完成现场应酬、接待来宾、参加发布会活相关环节客服部成立当天善后事宜媒体宣传会刊发布策划部4月份【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第二阶段：社团活动开展时间推进轴：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本阶段以成熟社区

31、拓展各类社团活动,活动形式可据传统节日、会员级别（特定人群）、专题讲座以及时事开展活动，可适当加入项目销售节点活动，但尽可能的避免商业化活动运作，我们要在该阶段将生活会服务本质深入业主心中。活动一(4.1-4.15)活动二(5.1-5.7)爱我家园、绿化社区活动【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第二阶段：社团活动开展期 （4月8月)系列活动：华裕生活会第一届运动会活动三(6.1-6.10)活动四(6.30-7.15)活动五(7.20-8.15)快乐成长夏令营活动阳光新都装修讲座美好生活摄影大赛此

32、期间临时活动观天下开盘【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第一阶段：认知期(1月3月)认知段系列活动：爱我家园，绿化社区活动活动目的:以爱我家园，绿化社区为号召，发动全社区业主参加植树活动，增加业主对社区的感情以及对生活会的印象。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹备时间:筹备内容:活动执行:活动社区:4月1日10日购买树苗、植树道具，宣传通知公司购买树苗，生活会与业主委员会发动社区小朋友和家长参加

33、活动美丽园、峻峰华庭、阳光花园、税华小区、太阳城【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 华裕生活会第一届运动会活动目的:借助五一节，举办以华裕生活业主运动会，活动项目满足老幼少各类人群，以注重业主参与面广、娱乐程度高为活动主旨，各社区都能参与，利用空前规模宠大的社区活动声势，使业主对生活会更加拥护和认同，扩大生活会对外界的影响力。筹备时间:3月中旬4月30日筹备内容:运动场地解决；运动会策划案；篮球社团、排球社团、乒乓球社团组建；相关物料购买；裁判员邀请、工作人员工作布署【2009房地产营销秘笈宝典】

34、160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 工作要点及期限运动会策划案活动项目，流程、工作安排活动策划组3月底确定社团组建组建策划案相关运动社团社团筹备组3月15日4月20日场地解决公司篮球场改造活动执行组4月10日4月20日物料购买各球队所需物料,队服、各类球物料管理部4月25日前到位裁判邀请根据活动项目邀请相关裁判社团筹备组4月25日前到位工作布署对运动会各环节工作落实负责人活动执行组4月28日前就绪【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150

35、 观天下开盘活动目的：观天下开盘，可利用美丽园社区已经成型的秧歌队现场演出，一可以增添开盘人气，二可以省去一部分演出开支，同时拉近项目产品与业主的距离。筹备事项：活动执行组提前与社团业主沟通，做好演出准备开盘时间：5月10日【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 活动目的：丰富署期中小学生的生活，为社区业主儿女举办夏令营活动，成立华裕快乐成长夏令营社团，通过给孩子的活动加强生活会与业主的沟通，形成口碑传递效果。快乐成长夏令营活动筹备时间:5月10日 5月30日活动执行:6月1日放假期间【2009房地产

36、营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹备内容:夏令营内容策划（包括活动形式、费用方案、行程安排）夏令营组建（包括人员招募、确定营地）夏令营安全保障事项目文件拟定（人身安全、财物等条例说明）宣传物料：专用车辆、条幅、社团口号、生活会小旗帜、生活会衣帽【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 活动目的：六月底，阳光新都交工，配合项目销售节点以生活会名誉为业主举办关爱业主入住装修讲座，树立生活会服务业主形象，提升项目产品美誉度。

37、筹备时间:6月10日 6月30日活动执行:7月10日左右阳光新都装修讲座【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹备内容:装修讲座策划案14种户型装修方案的确定装修方案的印刷或光盘刻录讲座场地选择讲师的沟通和邀请邀请业主参加活动媒体宣传【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 活动目的：盛夏时节，社区景观与户外风景成为摄影爱好者的向往地，组建摄影俱乐部可以促进摄影爱好者交流，摄影展可以扩大生活会的影响和项目产品

38、的宣传。美好生活摄影大赛【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹备时间:月20日 8月10日活动执行:8月15日(星期日)左右筹备内容:1. 摄影大赛策划案（内容、形式、人员数量、比赛规则、奖项设置、费用计划）2. 摄影景点的选取（是社区还是户外）3. 活动前期宣传4. 评委邀请（与摄影协会或婚纱摄影馆合作）5. 确定作品展区1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月由于到本阶段社团基本成型，社团活动在前一阶段比较多，天气变冷使户外活动越来越不适合，建议在此阶段开展针对生活会会员的培训活

39、动、节日联欢活动、会员增值服务等。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第三阶段：程序化运营期（9月月)时间推进轴：活动一(9.8-9.30)活动二(10.3-10.4)活动三(11.8-11.9)【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 第三阶段：程序化运营期（9月月)系列活动：尊师重教感恩周华裕生活会中秋晚会消防演习进社区活动四(12.1-12.28)活动五(1.20-1.30)圣诞元旦两节系列活动社区送

40、祝福活动此期间临时活动教育讲座【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 活动目的：迎接教师节的到来，各销售中心以感教师为主题，开展尊师重教献礼活动，提升项目知名度，培育潜在客户市场。尊师重教感恩周筹备时间:8月25日 9月5日活动执行:9月8日13日筹备内容:1. 活动策划案（内容、形式、主题、费用）2. 广告宣传(告知活动内容)3. 物料购买【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 活动目的：现在每个家长特别重

41、视孩子教育，生活会开展免费教育活动，无疑能使家长给予支持和参与，增近业主与生活会的感情，形成对生活会的口碑传递，对外界展示了华裕社区的品牌形象。教育讲座【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹备时间:9月1日 9月25日活动执行:9月26日（星期六）筹备内容:1. 活动策划案（内容、主题、费用）2. 广告宣传(告知各社区活动举办内容，通知特定人群)3. 活动场地受众群体:美丽园、峻峰华庭、阳光花园、税华小区、太阳城生活会会员【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！Q

42、Q:840083223 订购热线：13550109150 活动目的：使业主感受和诣社区，感受文化社区，感受生活会带给业主丰富的社区生活，增加会员和业主对生活会的信任度，使华裕社区品质提升，吸引外界关注度。华裕生活会中秋晚会活动形式：考虑到年末还要举办元旦晚会，中秋晚会可以简单化，场地选择在社区，内容以社团秧歌、儿童才艺表演、猜迷语等，由生活会带头，业主和会员参与。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹备时间:9月20日 9月30日活动执行:10月3日（中秋节晚上）筹备内容:1. 活动策划案（主题、

43、内容、费用）2. 节目征集、筛选3. 物料购买受众群体:美丽园、峻峰华庭、阳光花园、税华小区、太阳城业主场建地: 美丽园广场议: 与相关联盟商家合办，减少相关费用【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 活动目的：11月9日为全国消防日，邀请消防部门进入社区为业主培训火知识，活动既能得到相关部门的支持，又实实在在为业主生活服务，同时此类活动会极大引起媒体和外界的关注。消防演习进社区【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：1355010

44、9150 筹备时间:10月25日 11月8日活动执行:11月8日或9日筹备内容:1. 与消防部门联络活动的可执行性及内容2. 告知社区业主活动时间3. 邀请相关部门领导和媒体活动社区:美丽园【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 活动目的：考虑到举办元旦晚会费用高难控制,且晚会形式对外宣传性差.建议与联盟商家合作举办两节期间小型易实现的系列活动,通过户外的广告宣传,要为业主增添节日气氛和尊贵感,为联盟商家带去人气,在相互受益相互支持的同时宣传了生活会及华裕品牌形象圣诞元旦两节系列活动筹备方向：结合临河

45、当地消费习惯,在此两节期间,可以与联盟商家合作开展吃喝玩乐超级折扣活动,实实在在为生活会会员带去实惠.【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 工作内容：1. 与吃喝玩行业商业洽谈超级折扣,行业种类和数量尽可能多2. 在各社区活动海报宣传,户外广告宣传筹备时间：11月15-12月15执行时间：12月24-1月1执行效果：费用低、执行简单、宣传范围广执行事项：在策划宣传方面注意不要让会员产生商业化合作活动【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订

46、购热线：13550109150 筹备方向：开心吃建议一：德克士活动诉求：圣诞期间西餐店节日氛围较浓，是许多青少年向聚集地。适合人群:儿童、青少年及家长【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹备方向：开心吃建议二：自助系列活动诉求：过圣诞元旦与同学朋友吃个自助。适合人群：朋友、同学聚会，注重学生、上班族【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹备方向：疯狂玩建议一：KTV娱乐或休闲吧活动诉求：吃完少不了玩，而

47、对于生活会会员这部分人群，去KTV娱乐或茶馆咖啡厅休闲聊天都会存在，超低折扣会让他们心动。适合人群：中年、青年、少年【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 建议二：浪漫影视大餐活动诉求：圣诞节对于青少年群体，学生群体非常注重，尤其是情侣群体会共度这样的浪漫节日。看场专属生活会会员的圣诞电影，会受到会员的欢迎。适合人群:青年、少年、学生、情侣【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 筹备方向：时尚穿建议：联盟商家

48、服务品牌店活动诉求：进入新年，穿衣购物消费火爆，与生活会商家联盟合作，打出最低折扣，让会员尝到实惠，商家实现销售。适合人群：中年、青年、少年着重女性【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 年末活动拓展：生活会会员年货购物节形式：主要与服饰、家居、电器、厨具商家合作，打造专属购物节活动要求：各商家店内外制作X海报宣传架，内容为“欢迎华裕生活会会员光临本店” 字样，让会员产生专属感，对外界宣传了华裕生活会形象。执行：根据实际情况制定活动方案执行效果：费用低、易实现【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动

49、硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 社区送祝福活动筹备内容：1. 社区楼栋单元张贴出行安全提示语，社区内悬挂节日条幅、灯笼、彩灯。2. 针对生活会金卡、钻石卡、铂金卡会员邮寄贺卡。筹备时间：1月20-1月30执行时间：2月1-2月16执行效果：费用相对低、执行简单、针对性强活动目的：为增加社区节日气氛，体现生活会时刻关心业主生活，年前在各社区做一些祝福宣传活动。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 结束语：本次提案因时间关系，只列出年度活动的方向和框架，由于当前项目销售节点不明确，所以具体活动策划与执行可依据本次提案中年度活动阶段性展开程序详细制定。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 谢谢