品牌发展计划

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1、 2012-20142012-2014年发展计划年发展计划武汉市场武汉市场2012-20142012-2014规划纲略规划纲略一、武汉市市场基本情况一、武汉市市场基本情况二、二、3 3年网点发展计划年网点发展计划三、提升销售额行动计划三、提升销售额行动计划四、组织结构发展计划四、组织结构发展计划五、五、3 3年销售预估年销售预估（一）（一）武汉市场概况武汉市场概况 20112011年年湖北湖北GDPGDP总量达到总量达到19594.1919594.19亿元，比上年增加亿元，比上年增加3626.583626.58亿元，按可比价格计算比上年增长亿元，按可比价格计算比上年增长13.8%13.8%，在

2、全国的排名由，在全国的排名由20102010年的第年的第1111位上升至第位上升至第1010位。位。 20112011年年武汉武汉地区生产总值突破地区生产总值突破60006000亿元，亿元，增长增长12.0%12.0%以上。这是武汉以上。这是武汉GDPGDP首次跨上首次跨上60006000亿元台阶。尤其值得欣慰的是，亿元台阶。尤其值得欣慰的是，“武汉城市圈武汉城市圈”成全省成全省经济发展亮点，全年实现经济发展亮点，全年实现GDPGDP占全省占全省GDPGDP的的62.0%62.0%，所占比重较上年提高，所占比重较上年提高0.50.5个百分点。武汉城市圈作个百分点。武汉城市圈作为全省经济社会发展

3、的核心区域，其带动和辐射作用进一步增强。为全省经济社会发展的核心区域，其带动和辐射作用进一步增强。湖北省省会城市湖北省省会城市 武汉市目标商圈分布武汉市目标商圈分布武汉市目标商圈现状武汉市目标商圈现状商圈名称商圈名称主力店及主营业态主力店及主营业态定位和特点定位和特点变化及发展变化及发展解放大道武广解放大道武广商圈商圈 以武商集团、新世界、SOGO为代表 定位中高档百货，以购物中心及百货店为主扎堆经营，吸引武汉及周边城市有购买力群体 随着国广二期的开业，高档品牌扎推，综合业态发展，该商圈的龙头地位将日益巩固，江汉路商圈江汉路商圈 以大洋百货、王府井及步行街地铺店为代表 定位潮流百货，业态丰富、

4、经营品类齐全，商业氛围浓厚，以年轻消费群体为主，涵盖吃、穿、娱乐各项内容 随着2012该处地铁换乘站的施工完毕，此商圈的人口密度将进一步加大中南路商圈中南路商圈 以中商百货、银泰百货为代表 定位大众化百货商场，往中高档趋势发展，吸引部分政府机关及白领 受物业结构影响，短期内难以形成较大突破，但客源较稳定街道口商圈街道口商圈 以群光、亚贸、新世界武昌店为代表 定位中高档百货，以高校师生为主力消费群体 业态齐全，随着快时尚品牌入驻，将进一步巩固既定客源，购买力强徐东路商圈徐东路商圈 以中商销品茂、新世界徐东店、沃尔玛为代表 定位shopping-mall，以中档百货商场及各类专卖店扎堆经营 由于各

5、百货商场业绩一般，该商圈目前在本市地位不高，但配套的餐饮、娱乐较为齐全，发展空间较大光谷商圈光谷商圈 以大洋百货、光谷步行街、鲁广为代表 定位潮流百货，业态丰富、经营品类齐全、商业氛围浓厚，以高校师生及开发区白领为主力消费群体，涵盖吃、穿、娱乐等各项内容 发展中的新兴商业区，随着区域人口的增加，发展潜力非常大现现 有有 店店 铺铺 资资 料料Brand Store Name City Size Opening Date Average迪莱克丝 中山大洋店 武汉市 25M2 2011.12 150,000迪莱克丝 龙阳大洋店 武汉市 25M2 2011.12 100,000迪莱克丝 新世界中心店

6、 武汉市 25M2 2011.12 50,000迪莱克丝 新世界武昌店 武汉市 25M2 2011.12 80,000（二）（二）三年网点发展计划三年网点发展计划2012-20142012-2014店铺拓展规划店铺拓展规划店铺名称店铺名称201220132014武汉广场Q2群光广场Q2光谷大洋Q2新世界国贸Q3亚贸广场Q2世贸广场Q2光谷二店Q2中商广场Q4建二商场Q4New1Q2New2Q2 （三）（三）提升销售额行动计划提升销售额行动计划行动计划一行动计划一一、选取商场女装楼层人流量较大区域，柜位面积及品牌档次达到公司要求；二、按面品牌故事/面料材质/色系/设计风格制定陈列标准，突出主题，

7、严格执 行，实现店铺陈列的规范性；三、进行店铺分级，对相应的货品进行调整，新品及折扣货品按店铺级别不同作出对应调配，进行差异化销售。根据公司经营管理目标，确定核心KPI指标，作为日常营运管理的核心，并纳入各层级的绩效考核办法，最大限度调动全员积极性，推进各项指标的达成。 销售额 同比/环比增幅 ATV UPT（需要增加配饰） VM MSP FMC行动计划二行动计划二资料图片资料图片1、加强员工培训，提高销售技巧及服务水平2、改装扩大面积，提升店铺形象3、加强与商场沟通，争取户外、内场广告位4、通过Roadshow与DP点等多种形式推广品牌文化及最新产品。行动计划三行动计划三（四）（四）组织架构

8、及发展计划组织架构及发展计划品牌经品牌经理理零售主零售主管管货品货品/物流专物流专员员财务专财务专员员陈列专陈列专员员人事培训专人事培训专员员店铺店店铺店长长团队架构团队架构（五）（五）三年销售预估三年销售预估单位：万元单位：万元20122012销售预估（一）销售预估（一）店铺店铺Q1Q2Q3Q42012LYVS2011中山大洋45454545180龙阳大洋25252525100新世界中心1212121248新世界武昌2020202080武汉广场6090150群光广场4565110光谷大洋405090新世界国贸4040亚贸广场世贸广场光谷二店中商广场建二商场New本年度工作重本年度工作重点为店

9、铺拓展点为店铺拓展及营运规范的及营运规范的制订运行及修制订运行及修正。正。20132013销售预估销售预估( (一一) )店铺店铺Q1Q2Q3Q42013LYVS2012中山大洋55504070215180+20%龙阳大洋35251545120100+20%新世界中心131210155048+4%新世界武昌252013329080+12%武汉广场1008075125380150+88%群光广场60504575230110+110%光谷大洋4540355517590+95%新世界国贸3525154512040+200%亚贸广场254570世贸广场254570光谷二店254065中商广场2525建

10、二商场2020New重点关注地铁重点关注地铁二号线沿线的二号线沿线的武广商圈武广商圈/ /江江汉路商圈汉路商圈/ /中中南商圈南商圈/ /街道街道口商圈口商圈/ /光谷光谷商圈的店铺销商圈的店铺销售提升，实现售提升，实现销售翻番。销售翻番。20142014销售预估销售预估( (一一) )店铺店铺Q1Q2Q3Q42014LYVS2013中山大洋72584090260215+20%龙阳大洋40322250144120+20%新世界中心221815258050+60%新世界武昌2822153510090+10%武汉广场13510065150450380+18%群光广场75604595275230+2

11、0%光谷大洋65505075240175+35%新世界国贸37302048135120+12%亚贸广场3226204212070+170%世贸广场3226204212070+170%光谷二店3535255515065+130%中商广场3226204212025+380%建二商场2822153510020+300%New28221535100加大多渠道广加大多渠道广告投放力度，告投放力度，锁定目标客户锁定目标客户群，巩固销售群，巩固销售业绩，提高品业绩，提高品牌的市场占有牌的市场占有率，销售突破率，销售突破2 2千万元。千万元。未来三年生意成长预估未来三年生意成长预估 项 目 2012 2013 2014 年度销售 （单位：万元） 798 1630 2394 比上年增长 104% 46% 预计回款 575 1141 1628 预估毛利 245 469 641工资及各项费用 120 244 359 净利润 125 224 282销售突破销售突破2 2千万，渠道建设成熟，顺利实千万，渠道建设成熟，顺利实现多品牌运营！现多品牌运营！Thank you!