三路康公园1项目开盘活动执行方案

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1、三陆康公园1号“开盘活动执行方案”活动主题：三陆康 公园1号6月18日盛大开盘活动时间：2011年 6月18 日 活动地点：公园1号营销中心活动内容：1、VIP卡客户解筹2、客户物业认购 3、开盘庆典活动组织：活动说明：1、 2、 3、开盘当日主要针对意向性客户的认购；开盘优惠措施：活动期间认购冠锦城物业可享受优惠条款：(说明：如存在同时享有多项优惠措施的客户，可累计给予优惠，但优惠折扣总额应不超过5个点，礼品、奖品除外)1、一般客户购房住宅部分一次性付款9.8折，按揭与分期付款9.9折2、凡持有VIP卡的客户购房一次性付款9.7折，按揭与分期付款9.8折；4、开盘当期签订合同的客户可获得价格

2、100元的电饭锅5、参加 月 号的抽奖活动6、免一年物业管理操作流程：1、开盘当日举行庆典活动，文艺表演，邀请区领导祝词，讲话；开发商领导致词等；3、电视媒体宣传炒作；4、 月 号下午举行抽奖活动；5、 开盘浓情巨献活动延续（ 月 号至 月 号）相关细节流程：开盘当日庆典（外部现场）活动组织：三陆康人员邀请： 或 规划局长， 陈总，电视台记者，报社记者其它人员：主持人、演艺人员、现场保安、礼议小姐舞台布置：场地大小40，钢管结构，用于抽奖品摆放，奖品、礼品摆放，演艺人员表演用地；背景为冠锦城宣传画布；上铺红地毯；周边悬挂彩球、彩带、灯笼等；时间安排：准备时间为上午8:00（全体工作人员到位、奖

3、品、礼品摆放到位）开始时间为上午8:30歌舞表演主持人宣布庆典开始县领导讲话陈总致词主持人认购活动说明歌舞表演主持人就抽奖活动说明（奖品、奖项）认购客户现场领奖，对抽奖活动的信心歌舞表演至12：00结束开盘前一周解筹的客户告知：一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知1、 在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、 时间、地点通知3、 选房时所带资料的通知 三、通知方式： 电话 传真 邮寄邀请函 当面领取邀请函 售楼部易拉宝公布 E-mail 四、选房说明：感谢您对的关注和支持，现将

4、进行首轮认购选房活动：时间： 年 月 日 年 月 日 地点：销售中心或销售现场会所选房流程叫号 根据号码入选房区 选房 交定金 签署认购协议鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次认购活动将按认筹序号进行： 200年 月 日早点点：1号号200年 月 日午点点：号号 活动安排如下：1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空， 本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中； 2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留其优先权利；3、每套单位定金为人民币万元整（￥0000元）。签署

5、的同时，认筹金元整自动转为定金，并补交定金元整；4、所有已选房客户必须在选房当日18：00点之前签订认购协议及交足定金，否则所选房号不予保留 。地产公司有权另行出售；5、如客户未选到合适的房子或因其它任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金，但不承担任何利；。6、如持有认筹单的客户在 年 月 日18：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在 年 月 日18：00之后作废，不能再参与选房。所义认筹金在一周内返还；7、本次活动最终解释权归 房地产开发有限公司所有。注：签署认购协议所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时

6、收回认筹金收据及认筹单。 重要声明：在举行本轮认购选房活动时，已取得商品房预售许可证，预售证号为： 本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力， 违约者定金不予返还。 礼品与奖品：一、 提案1、 礼品与奖品种类（开盘前15天定）2、 采购数量（开盘前一周定）A：已认筹客户的数量 B：当天认购客户的礼、奖品机动数量3、 费用预算（开盘前一周定）4、 采购时间的安排（开盘前十五天陆续到位）二、 奖项设置：1、一等奖名 奖2、二等奖名 奖各一个3、三等奖名 奖各一个三、奖项说明及发放办法：为了答谢各位对的关心与厚爱，我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。

7、奖项说明： 1、奖凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万元定金并签订认购协议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到我们为您准备的奖。（奖品是）2、第二类奖是：奖。我们会在点分开设抽奖活动，看看哪位购房客户能与幸运触礁。我们将开设一等奖名，奖品是；二等奖名，奖奖各一个，奖品是；三等奖名，各奖奖一个。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭此奖券就可领取您的幸运大礼了。3、奖项三是奖。将专为当天前位交正式定金并签订认购协议的客户，赠送的额外奖品。当然领取办法仍是现场领取奖券，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签

8、订完商品房买卖合同后，凭赠券领取奖品，奖品价值是元元的一个。开盘阶段物业发售类型套房： （ 开盘共计推出64套）套房 号楼 发售套数： 套房 号楼 发售套数： 销售策略制定1、 各项发售物业的定价策略；2、 沿街商铺的销售策略；3、 贵宾卡购房的优惠策略；4、 开盘当期各项优惠措施的制定；5、 配合商铺销售的沿街商铺的经营管理策略；沿街商铺的经营管理策略以达到促使一期沿街商铺形成商业气氛为目标，综合考虑经营范围与种类同小区商业街定位，商业街环境相适应。配合项目各项商铺促销手段，如返租、包租、优惠活动等，使商铺的经营与商铺的销售达到完美的统一。经营管理：6、 物业管理公司的确立，小区物管标准的出

9、台；7、 外销市场及团购的销售价格策略；销售现场控制1、 外销团队及客户的合同签订接待工作；2、 前期内部认购客户签订合同的接待安排；3、 开盘现场直接签订合同的客户的接待工作；4、 相关经营户的经营租赁合同的签订；5、 销售现场置业顾问的形象、礼仪、统一说辞、业务技能、购房流程的专业展示；6、 销售现场采取现场喊控形式，由专人进行销售阶段的控制及购买热情指数的激发；7、 现场咨询的客户的接待工作；8、 前期有意向的团购客户的接待安排；9、 开盘当日销售外场和内场的协调、控制；（每项工作具体落实到责任人，整个销售团队协调配合，服从安排。）开盘推广费用宣传手段数量单价总价负责人备注楼书4000份

10、DM110000份DM24000份户外广告灯箱广告售楼处门外五块广告画面更换吊旗200米展板12块横幅15块邮政报纸夹递看房车1辆传单发送人员费用合计开盘奖品及礼品费用奖品数量单价总价负责人备注家庭影院电动车空调彩电电饭煲合计电视、媒体广告费用电视、媒体数量单价总价负责人备注都市报专栏都市报硬性广告电视台专栏电视台游走字幕电视新闻合计活动开展费用活动内容数量单价总价负责人备注开盘活动费用庆典活动抽奖活动费用保安、主持外销花费电台、记者等接接待费用不可预见费合计开盘活动推广费用总计：总结：开盘优惠措施：活动期间认购公园1号物业可享受优惠条款：(说明：如存在同时享有多项优惠措施的客户，可累计给予优

11、惠，但优惠折扣总额应不超过5个点，礼品、奖品除外)1、一般客户购房住宅部分一次性付款9.8折，按揭与分期付款9.9折2、凡持有VIP卡的客户购房一次性付款 折，按揭与分期付款 折；4、开盘当期签订合同的客户可获得价格100元的电饭锅5、参加 月 号的抽奖活动6、免一年物业管理操作流程：1、开盘当日举行庆典活动，文艺表演，邀请区领导祝词，讲话；开发商领导致词等；3、电视媒体宣传炒作；4、 月 号下午举行抽奖活动；5、 公园1号盛大开盘浓情巨献活动延续（ 月 号至 月 号）开盘前一周解筹的客户告知：一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）2、打印成份的携带式选房说明书

12、（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知4、 在开盘日前一周开始通知客户选房方案5、 时间、地点通知6、 选房时所带资料的通知 三、通知方式： 电话 传真 邮寄邀请函 当面领取邀请函 售楼部易拉宝公布 E-mail 四、选房说明：感谢您对的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：时间： 年 月 日 年 月 日 地点：营销中心选房流程叫号 根据号码入选房区 选房 交定金 签署认购协议鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次认购活动将按认筹序号进行：2011年 月 日早点点： 号号2011年 月 日午点点：号号 活动安排如下：1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，

13、如因自身原因造成在选房过程中被轮空， 本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中； 2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留其优先权利；3、每套单位定金为人民币万元整（￥0000元）。签署的同时，认筹金元整自动转为定金，并补交定金元整；4、所有已选房客户必须在选房当日18：00点之前签订认购协议及交足定金，否则所选房号不予保留 。三陆康实业有限公司有权另行出售；5、如客户未选到合适的房子或因其它任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金，但不承担任何利；。6、如持有认筹单的客户在 年 月 日18

14、：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在 年 月 日18：00之后作废，不能再参与选房。所义认筹金在一周内返还；7、本次活动最终解释权归 三陆康实业有限公司所有。注：签署认购协议所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认筹单。 重要声明：在举行本轮认购选房活动时，已取得商品房预售许可证，预售证号为： 本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力， 违约者定金不予返还。 礼品与奖品：三、提案5、 礼品与奖品种类（开盘前7天定）6、 采购数量（开盘前一周定）A：已认筹客户的数量 B：当天认购客户的礼

15、、奖品机动数量7、 费用预算（开盘前一周定）8、 采购时间的安排（开盘前十五天陆续到位）奖项设置：1、一等奖名 奖2、二等奖名 奖各一个3、三等奖名 奖各一个三、奖项说明及发放办法：为了答谢各位对的关心与厚爱，我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。奖项说明： 1、奖凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万元定金并签订认购协议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到我们为您准备的奖。（奖品是）2、第二类奖是：奖。我们会在点分开设抽奖活动，看看哪位购房客户能与幸运触礁。我们将开设一等奖名，奖品是；二等奖名，奖奖各一个，奖品是；三等奖名，各奖奖一个。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭此奖券就可领取您的幸运大礼了。3、奖项三是奖。将专为当天前位交正式定金并签订认购协议的客户，赠送的额外奖品。当然领取办法仍是现场领取奖券，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭赠券领取奖品，奖品价值是元元的一个。11 / 11文档可自由编辑打印