认筹执行方案

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1、 开盘前营销节点 工程节点 20082008 东方威尼斯二期公开认筹执行方案 时间 营销节点 推广 侧重 8.308.30 群星会成立 20092009 8月 9月 10月 11月 9.119.11 营销中心开放 形象巩固期 产品及生活演绎 项目产品及卖点 市场热销氛围营造，演绎生活及情感 9 9 月底，首批住宅达到预 售条件 9.209.20 二期首批样板 房完工 8 8 月底营销中心完 成施工 10.3010.30 住宅发 售 1=1 形象导入 形象推广期 1010 月 2323 日房展 会 9 9 月 2626 日认筹 1010 月 3030 日开盘 12月 明确项目形象 9 9 月 2

2、626 日品发暨 VIPVIP 客户诚意登记 认筹目的: 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前 根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行 宣传。 三、 认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间： 20082008 年 9 9 月 2626 日 正式开盘时间：20082008 年 1010 月 3030 日 四、 认筹形式： 1 1、 认筹启动形式：与新品发布会相结合，正式对外公布 VIPVIP 客户诚意登记开始。 东方威尼斯二期新品发布会暨 VIP 客户诚意登记 二期一组团案名揭晓及现场抽奖 2 2、 认筹

3、具体形式： 根据产品主要分为两种认筹具体形式。 （1 1） 钻石 VIPVIP 卡：具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利； 认筹金：1010 万元 （2 2） 铂金 VIPVIP 卡：具备东方威尼斯二期高层公寓、洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利； 认筹金：5 5 万元 五、 认筹目标： 认筹客户量：120120- -180180 批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：25%25%- -30% 30% 解筹量：4040- -6060 套六、认筹原则 VIPVIP 卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行 公示。

4、一张 VIPVIP 卡只能认购一套住宅。 凡认购 VIP VIP 卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前至 U U 售楼处办理遗失手续; 认购铂金 VIPVIP 卡的客户具备认购东方威尼斯花园公寓、洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复 式权利； 认购钻石 VIPVIP 卡的客户具备认购联排别墅和复式单位的权利。 七、 认筹、解筹折扣及优惠措施: 1 1、常规折扣： (1) 所有群星会会员均享有额外 9999 折，业主群星会会员享有额外 9898折; (2) 凡认购钻石 VIPVIP 客户可享受额外 9898 折优惠。 凡认购铂金VIP客户无额外折扣优惠。 (3) 公开解筹当日所有客户

5、成交可享受额外 9999 折优惠。 (4 4 )付款方式建议： 付款方式 正常折扣 预计比例 一次性付款 9999 20%20% 银行按揭 80%80% 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算 2 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠 1 1: f f 激情香港两百阿 凡认购东方威尼斯二期 VIPVIP 客户，均可享受即可免费获得“激情香港两日游”回馈活动。 操作细则: ? ? 优惠对象：所有成功认购 VIPVIP 卡的客户； ? ? 认购一张 VIPVIP 卡享有一次“激情香港两日游”； ? ? 免费享受“激情香港两日游”有效时间：自客户成功认购 VIPVIP 卡之日起至 200

6、82008 年 1111 月 30 30 （周日） 止。若逾期，客户未享受“激情香港两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ? ? 此优惠活动，不可抵作现金。 ? ? 此优惠活动不得赠予他人使用。 ? ? 与旅行社联系：落实价格、保证香港两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。 （另详见说明） 费用运算： 香港两日游 15001500 元/ /次，预计认购 VIPVIP 客户量为 120120- -180180 批，则费用为 1818- -2727 万元。 认筹优惠 2 2 : I I 奢侈品连环犬捆奖 凡认购东方威尼斯二期 VIPVIP 客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。 操作

7、细则: 参加对象：所有成功认购 VIPVIP 卡的客户； 抽奖时间：1010 月 3030 日公开解筹当天 抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。 奢侈奖品设置：5 5 项大奖 序号 礼品种类 数量 费用（万兀） 1 1 LVLV 手提袋 1 1 1.51.5 2 2 浪琴表 1 1 1 1 3 3 “施华洛世奇”水晶饰品 2 2 0.30.3 4 4 ZIPPOZIPPO 打火机 5 5 1.51.5 5 5 皮带 5 5 1.51.5 合计： 5.85.8 认购一张 VIPVIP 卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会; 以上礼品均为实物，不可抵作现金。 凡认购东方威尼斯二期 VIPVIP

8、客户，均有机会参加 “超低折扣房”大抽奖。 操作细则: 参加对象：所有成功认购 VIPVIP 卡的客户; 抽奖时间：1010 月 3030 日公开解筹当天 折扣房设置：2 2 套 一套，七折房；房号为: .套，八折房；房号为: 以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。 奖励方式：中奖的 VIPVIP 客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视 为客户自动放弃享受该项优惠处理; 以上折扣房的优惠，不可抵作现金。 以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户; 以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。 1010 月 3 30 0 日- -1111 月 2

9、2 日成功购买东方威尼斯二期住宅的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。 操作细则: 所有在开盘周 1010 月 3030 日- -1111 月 2 2 日成功购房的客户; 克*230 *230 元 / / 克=57500*5=287500 =57500*5=287500 中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续, 银行房款到帐后，凭黄金兑换券在 20082008 年 1212 月 3131 日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动 放弃享受该项优惠处理; 以上黄金兑换券，不可抵作现金。 折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。 解筹折扣计算： 抽奖时

10、间: 1010 月 3030 日- -1111 月 2 2 日 奖品设置: 5 5 个半斤黄金 认筹优惠 3 3: ”超彳氐折扌口房” 解筹优惠: 凡于开盘周 参加对象: 费用：250250 奖励方式: 白金 VIP VIP 次性付款= = 表价 X1 X1 4%4%（付款方式优惠）一 3% 3% （白金 VIPVIP 卡）一 1% 1% （公开选房日优惠） 即：表价 X 92%=X 92%=实收价 黄金 VIP VIP 次性付款= = 表价 X1 X1 4%4%（付款方式优惠）一 1% 1% （黄金 VIPVIP 卡）一 1% 1% （公开选房日优惠） 即：表价 X 94%=X 94%=实收

11、价 白金 VIPVIP 银行按揭= = 表价 X1 X1 2%2%（付款方式优惠）一 3% 3% （白金 VIPVIP 卡）一 1% 1% （公开选房日优惠）即：表价 X X 94%=94%=实收价 黄金 VIPVIP 银行按揭= = 表价 X1 X1 2%2%（付款方式优惠）一 1% 1% （白金 VIPVIP 卡）一 1% 1% （公开选房日优惠） 即：表价 X 96%=X 96%=实收价 1 1、价格提升方案: 解筹后取消解筹优惠，但保留公开选房当日 1%1%优惠，优惠保留至开盘前 八、解筹办法 1 1、 对外的正式公开选房的方式待定； 2 2、 内部员工或发展商关系单位在 9 9 月

12、2020 日前提前一周集中选房，签定认购书 （具体解筹方案在 9 9 月 1818 日前另案专呈）深圳中原惠州分公司 东方威尼斯项目组 20062006 年 8 8 月 2 2 日 东方威尼斯认筹计划书 本月10号计划对外开始进行展示，27号正式接受VIP卡认购。现针对本 次认筹活动制订了媒体推广方案以及 VIP卡认购方案如下： 8月1日一8月31日媒体推广计划表 日期 媒体 版面 价格 备注 8 8 月 8 8 日 惠州日报 A A 叠封底全版彩色 70000 8 8 月 2424 日 惠州日报 A A 叠封底全版彩色 70000 8 8 月 2424 日 南方都市报 深圳版三版小全版 75

13、000 8 8 月 3131 日 惠州日报 封面 1/41/4 版彩色 40000 4 4 周 搜房网 深圳版按钮 80000 送惠州版通栏 合计 335000 鉴于惠州本地消费者接受信息渠道的习惯，媒体推广建议以报纸为主，本 地的以“惠州日报”为主，深圳和其它区域以“南方都市报”为主，南都在 8 月和9月都有针对惠州开发商和大型项目的专题栏目，可以结合本项目的收筹 解筹进行宣传。网络推广方面建议用覆盖面广，知名度高的搜房网，在深圳版 做一个按钮80000/3周，可以附送惠州版面的通栏位广告一个月。并可免费制 作静态页面，也可以链接“征名活动”的页面。 公开认筹前物料准备清单 名称 数量 完成情况 备注 楼书 1000 未完成 可适当延后 户型单张 各2000份 未完成 可适当延后 海报 5000 份 已完成 收据 2000 份 未完成 诚意认购书 400 未完成 白金 200200 黄金 200200 内部认购须知 1 未完成 展示牌已有 VIPVIP 卡 400 未完成 白金 200200 黄金 200200 接待台 1 未完成 酒店提供 饮水机 1 未完成 酒店提供 洽谈桌 2 已完成 水杯 2000 未完成 纸袋 2000 未完成 文件袋 800 已完成