德思勤深圳中粮澜山一期第一批开盘活动方案

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1、中粮澜山一期第一批开盘活动方案深圳市德思勤置业有限公司2008-7-19目 录一、活动时间5二、活动地点5三、活动主题5四、活动必备条件6五、推售策略6六、活动内容8七、工程及现场包装配合9八、物料配合9九、媒体宣传配合及客户通知方式10十、选房流程12十一、物料计划21十二、人员安排计划21十三、活动费用21十四、活动相关注意事项21十五、相关附件2136 / 36文档可自由编辑打印重要说明：本项目作为高端项目，在前期阶段应充分树立起项目高端形象，树立起项目高端的气势，在项目开始销售的第一期，确保项目销售成功，从而为项目后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、大比例的投入，将为以后高

2、端产品的亮相打下坚实的基础。否则，一期要是不能树立起良好的项目形象及口碑，等后面重新补课，将会为此付出巨大的成本；一、 活动时间活动准备时间：2008年7月21日至2008年8月15日信息发布时间：提前一周发布开盘消息开盘活动时间：2008年8月16日（周六）下午17：00晚上22：00二、 活动地点中粮澜山销售中心三、 活动主题尊荣传承大家风范 中粮澜山开盘选房活动四、 活动必备条件 相关物料准备到位（展板、广告片、楼书、宣传册、签约合同等）； 项目包装到位：项目周边路旗、导示、项目现场看楼通道包装到位，整齐干净五、 推售策略1. 推盘量：本次选房投放的单位为：110栋共276套住宅单位。销

3、售目标：在合理的价格下，开盘日当天销售本次推盘量的25%，也即销售 68 套。2. 定金：住宅交付定金人民币10万元/套（现场刷卡或交定金，vip客户直接诚意金转为定金）。3. 付款方式及优惠策略：根据整体推售策略进行优惠发放：即当天1A、8、10栋享受折优惠1. 其中包括按揭付款方式折扣2. 开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠 ，比例预计占一期整体的60%3. 开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠4. 为了加快客户签定合同，七天内签合同客户可享受额外1个点优惠5. 为业主考虑特设的赠送5个点装修费用折扣6. 在目前市场情况下，发展商替客户承担的4个点的购房风险金折扣（具体推售方式最后根

4、据客户情况确定）4. 选房方式目前市场上用得比较多的三种选房方式如下：1）优惠登记顺序选房；2）抽签选房；3）先到先得。选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了才能进行；选房方式3），现场可能出现客户提前排队现场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，也有利于新客户的成交。 综合分析，我司建议融合以后两种选房方式的优点采取的排队顺序选房方式，先到先得，（具体选房形式要视开盘前蓄客情况而定，签到客户仅限VIP申请客户）六、 活动内容地点：中粮澜山销售中心时间：17：3022：

5、00主持人：深圳电视台主持人(暂定)活动流程：17：30签到开始；18：40-18：55发展商领导讲话；18：55 主持人宣布选房活动开始，客户开始排序选房（选房形式暂定）19：00 选房活动正式开始。（中心泳池安排文艺表演活动，营造现场热烈气氛，由礼仪公司筹备，以水上芭蕾、大型水上T台秀表演为主）21：00举行大型焰火表演，大约持续15分钟（辅，需与当地政府部门协商是否可以燃放）21：45主持人举行成交客户抽取“中东迪拜梦幻体验之旅”，名额4名22：00开盘活动结束具体文艺表演活动以礼仪公司方案为主七、 工程及现场包装配合1. 看楼通道：从项目入口处到销售中心广场，布置花盆进行绿化设置画面围

6、板，品质较高。2. 售楼处整改：考虑销售中心开盘当天采用单向人流动线，建议将销售中心二楼出口处（通向红酒会所的连廊进行包装，并将红酒会所进行简易包装），方便开盘当天客户行走动线。3. 现场导视更换和制作：企龙路，制作安装导视牌，并对路两侧的树木、路面进行包装及清理。要求更换和制作工作于8月1日前完成。八、 物料配合1. 整改楼书：8.1日前交付使用；2. 户型单张、分户模型已经完成；3. 开盘物料：认购书、活动须知、流程图、电子销控等7.28日定稿，8.10日印刷完毕；4. 价格表制定：7.21日提交初稿，8.10日开发商签字，8.13日开始价格试算。5. 新楼盘200问：7.21日确定。6.

7、 电子销控板（投影屏幕）九、 媒体宣传配合及客户通知方式媒体时间规格版面形式主题活动前信息发布各大报纸（具体以媒体方案为准）8月15日（周五）整版地产版整版硬广8月16日，中粮澜山一期盛大开盘户外广告牌8月10日更换8月16日，中粮澜山一期盛大开盘深房网8月58月16日A版首页广告8月16日，中粮澜山一期盛大开盘楼体广告栋条幅内容更换8月16日，中粮澜山一期盛大开盘室外导示、灯杆旗8月16日，中粮澜山一期盛大开盘客户通知短信群发8月13日和8月15日对所有进线客户和上门客户、进行短信群发。开盘时间、价格试算电话通知物业顾问8月12日开始通知所有进线客户、上门客户；8月14日再次通知并确认（估算

8、活动人数）并做好记录活动后特报8月18日（周一）新闻报道开盘活动概况、项目基本情况、建筑特色、园林特点以及选房的火爆场面等介绍晶报8月19日（周二）1/2版地产版软文项目网站开盘实况场景图等信息。8月17日，中粮澜山一期盛大开盘十、 选房流程签到区： 下午17：30，客户按排队顺序签到，工作人员派发选房顺序号码卡，进入客户等候区。客户等候区：客户持选房顺序号码卡，进入等候区等待选房活动开始，期间可以在客户等候区品尝准备好的冷餐及茶点选房等候区：下午19：00，客户按选房顺序10人一组进入选房等候区,客户最多只能携带1名亲友进入选房等候区，客户关注电子销控板和选房情况；销售人员介绍流程、购房须知

9、与可供选择房号、根据房号情况帮助客户确定意向单位。选房区：客户按选房顺序10人一组进入选房区；5位客户在选房区等候，5位客户同时选房，实行先选先定(规定选房时间，每批不超过5分钟)。 选定房号后，房号销控、开具房号确认单；交款区：客户凭房号确认单交付购房定金，开具购房定金收据。财务人员回收房号确认单签约区：凭优惠申请书、购房定金收据，在签约区签定认购书，收回选房顺序号码、优惠申请书，凭购房定金收据到礼品答谢区领取购房礼品注：19：00选房正式开始选房，晚上22：00结束；选房开始后，中间不设休息时间，工作人员轮流吃饭。软隔离保安把关2人，共（2人）区域负责1名，签到6名（2名发展商人员），保安

10、4名，引导人员4名，服务人员2名（共15人）活动当天场地布置及人员安排：（外场）大型舞台幕布，选房活动开始前播放宣传片发展商外场负责人1名，礼仪公司表演负责2名，主持人1名，保安8人，设备调试、播放2名，保洁1人，服务人员2名。（共15人）演员更衣室T型舞台（表演区）软隔离保安把关2人，共（2人）软隔离软隔离保安把关1人，共（1人）客户等候区区域负责1名，置业顾问4名，电子销控1名，验销控1名，保安2名，保洁1名（共10人）冷餐及酒水服务区，服务人员4名（共4人）茶保安把关2人，验证人员1人共（3人）保安把关门口1人，验证人员1人共（2人）此入口只进不出保安把关1人，共（1人）软隔离区域负责1

11、名，主持人1名，置业顾问8名，客户引导4名，保安6名，保洁3名服务人员2名（共25人）客户等候区保安把关2人，验证人员1人共（3人）软隔离软隔离软隔离签到发号区客户等候区选房等候区客户等候区客户等候区工作人员1名，保安1名（共2人） 客流动线 选房未成功客户动线 引导人员移动交接区域销售中心一楼突发事件处理区资料堆放区区域负责人1名；项目经理3名，选房协助3名，指引人员5人，传号人员2人，保安2名，保洁1名（共17人）选房区内客户等候区，设置5人沙发一组，保安2名（共1人）保安把关2名（共1人）只进不出发展商1名总控；代理商1名总控（共2人）只进不出验证人员1名，保安把关2名（共3人）只出不进

12、铁码铁码铁码选房区 客流动线 选房成功并且签约完毕未交款客户动线 引导人员移动交接区域区域负责1名（发展商）；银行6名（刷卡、现金）,发展商开单5人，指引人员5名，保安2名。（共16人）销售中心二楼大门使用铁码封闭保安把关2名（共2人）软隔离，同有2名保安把关（共2人）大门封闭保安把关1名（共1人）软隔离财务区 区域负责人1名，签约人员14名，核对人员7名，保安1名，（共23人）。区域负责人1名（发展商）礼品派发人员2名，（共3人）。销售中心三楼软隔离保安把关2名（共2人）签约区 客流动线 引导人员移动交接区域礼品区分区活动流程说明 签到区：客户凭身份证及VIP优惠申请协议在签到处签到，工作人

13、员核完证件及客户身份后，发放选房顺序卡，工作人员为客户贴胸贴，同时在签到区需要准备选房须知、选房流程等相关资料，以供客户了解选房活动流程，工作人员引导客户进入客户等候区。签到区下午17：30正式开始签到注： 1、选房顺序卡一式两份、为上下联，一张需签到人员保留，另一张需客户保管好，做为选房的顺序凭证；2、胸贴分为两种，米色为选房客户胸贴，绿色为陪同客户胸贴。 客户等候区：客户进入客户等候区后，等待选房活动开始。19：00主持人宣布选房开始。主持人每次唱号一组，一组10人，组内顺序为签到顺序，中间不空号（即主持人唱号三次后，若客户暂时不在现场，则此号码放至一边，继续进行下一位客户号码唱号）。本组

14、满10人后再进行下一组唱号。每组客户冷餐酒水服务吧台处前集合后，根据指引依序进入选房等候区。注：1、客户等候区需要放置价格公示、分户模型、项目总平图、购房需知/购房流程/开盘优惠说明等X展架，项目模型喷绘印刷，摆放分户模型；2、客户等候区与选房等候区设置用隔栏分离；3、客户等候区设置冷餐区，便于客户品尝西点及饮料，并穿插酒店服务人员递送西点；4、背景音乐选择节奏轻快的音乐、加强心理暗示，加速选房的进行。 选房等候区:客户按主持人叫到的组号顺序进入选房等候区（每组10名选房客户，每个客户限带直系亲属一名，主持人每次叫两组）；选房区等候区放置电子销控板，置业顾问在此区域为客户解决疑问并建议选择意向

15、，选房正式开始后，根据主持人叫组号顺序客户进入选房区。注：1、此区域客户进入需要工作人员引导进入，从客户等候区进入选房等候区，工作人员防止客户插队以及其它混乱； 2、此区域客户进入时一次放一组。 选房区：每次一组10名客户进入选房区。进入选房区后，按照签到顺序分为两批选房，每5名客户一批，此时客户选房次序不分先后，先选先得。选定房号后，房号销控、开具房号确认单，胸贴回收。项目经理做好总销控，辅助销控工作人员为已确定房号的客户填写房号确认单，一式两联。负责人根据选房区选房客户的情况，合理把握节奏，控制进入选房区的客户数量，注：1、客户进入选房区，工作人员收回客户胸贴 2、房号确认单，一式三联。房

16、号确认单始终在工作人员手中，两联交由指引人员（签约至财务）引导客户交款，另一联交销控传单人员，传至销控区销控人员，此工作人员根据房号确认单进行房号销控，房号销控后，房号确认单交主持人唱号。 3、该区域引导人员在图中表示的兰色区域进行移动，不直接将客户带入财务区，在进入财务区的入口处将房号确认单交接于该区域的引导人员，交接完毕后，迅速回到原区域待命。整个过程中确保一对一服务。 财务区：客户凭房号确认单交付购房定金（必顺要由工作人员引导，选房确认单务必在工作人员手中），后由开发商财务开具购房定金收据，并且由该财务人员回收房号确认单；如若客户在选房后不交款（明确放弃选房），工作人员应将房号确认单交回

17、销控区负责人。注： 1、客户进入财务区，交完购房定金后，工作人员指引客户将VIP卡投入抽奖箱，选房结束后可进性奥运会门票抽奖活动 2、该区域引导人员在图中表示的兰色区域进行移动，在接到选房区引导人员的房号确认单即刻带领客户进入财务区交款，交款完毕后，带领客户进入签约区，并将第三联房号确认单交于签约区的引导人员 。 签约区：交完认购定金的客人在工作人员的引导下，凭购房定金收据，进入签约区，签定深圳市政府规定的统一格式的认购书；当天选房完成后，由发展商合约部人员将已签定的认购书信息输入电脑，上传至国土局网络。 注： 1、客户进入签约区后，引导人员将房号确认单交于区域负责人以最终确认销控 2、该区域

18、引导人员在图中表示的兰色区域进行移动，在接到财务区引导人员的房号确认单即刻带领客户进入签约区签约，并将第三联房号确认单交于签约区的区域负责人。 礼品答谢区：成交客户凭认购书客户联到礼品区领取。礼品建议：红酒（价值300-400元）注：整个活动场地需要请广告公司、礼仪公司根据现场情况进行包装，德思勤给予建议；详见： 附件一：“中粮澜山”公开选房活动须知附件二：“中粮澜山”公开选房活动流程十一、 物料计划附件三：“中粮澜山”公开选房活动现场物资物料安排表十二、 人员安排计划附件四：“中粮澜山”公开选房活动工作人员岗位表十三、 活动费用预算开盘活动费用总计：40万元附件五：“中粮澜山”公开选房活动费

19、用预算十四、 活动相关注意事项活动于2008-8-16日夜间举行，考虑项目夜间蚊虫较多，建议提前2天进行蚊虫灭杀，并于活动当天购置灭蚊灯，以防止蚊虫叮咬，同时，深圳在7、8两月雨水多发季，活动应当有适当的防雨措施十五、 相关附件附件一：“中粮澜山”公开选房活动须知附件二：“中粮澜山”公开选房活动流程附件三：“中粮澜山”公开选房活动现场物资物料安排表附件四：“中粮澜山”公开选房活动工作人员岗位表附件五：“中粮澜山”公开选房活动费用预算附件六：“中粮澜山”项目购房流程附件七:“中粮澜山”公开选房购房顺序卡附件八：“中粮澜山”房号确认单 附件九：“中粮澜山”公开选房临时通行证(备注：所有附件都是以8

20、月16日为开盘时间所做，具体需要印刷的附件需要广告公司进行设计，人员安排及物品安排等可根据现场情况有所调整)附件一“中粮澜山”公开选房活动须知“中粮澜山”是中粮地产（集团）股份有限公司开发的住宅项目，为答谢各界支持，特举办“中粮澜山”一期住宅单位客户选房活动。一、 客户选房活动细则1、 客户选房活动日：2008年8月16日下午17：30正式开始； 2、 客户选房活动地点：中粮澜山销售中心；3、 参加选房客户请于8月16日之前到“中粮澜山”或项目现场咨询，并可办理VIP优惠申请协议，预先选择多个意向单位，作为公开选房当天候选房号；4、 本次选房活动采用现场排序分组，按签到顺序选房的方式进行，参加

21、“中粮澜山”开盘当天公开选房活动客户为已登记并且办理VIP优惠申请的老客户5、 客户进入等候区后，19：00分正式开始。每次按照签到顺序抽出一组，一组10人，组内顺序为签到顺序，中间不空号（即主持人唱号三次后，若已抽中客户暂时不在现场，则继续进行下一位客户号码的唱号，该不在场客户的抽签次序顺延），一组满10人后再进行下一组唱号。客户根据抽签结果按组号进入选房等候区；6、 客户依序按抽签组号进入选房等候区，每名客户限带一名亲友陪同；7、 客户每10人一组进入选房区后，每位客户选房时间不超过3分钟，每组客户不超过15分钟。如指定时间内客户无法确定房号，则顺延至下一组；进入选房区客户需尽快确定选房意

22、向，此区域实行先选先得房号的方式；8、 客户选定房号后，须当天交足购房定金，认购1#、2#、6#、7#、10#单位定金人民币伍万元/套(￥10,000元/套)，并签署认购书。认购书一旦签署，可以增名，不能减名或更改姓名；9、 选房当日如选中中意房号单位，可享受当天的付款方式的优惠：一次性付款96折，银行按揭98折。按揭客户限购一套；10、 客户如不能在指定的选房时间内到现场参与选房，可委托他人在通知选房时间内到场选房（请参照下文中关于委托他人选房的准备事项）；11、 选房成功客户凭身份证原件及认购书可领取礼品壹组；客户相应权利只限客户本人所有，且仅限选房当日有效。二、注意事项1.参加选房准备：

23、a 身份证原件（或护照）；b 选定房号后需缴纳的定金人民币拾万元/套(￥100,000元/套)，现金或银行卡；2.委托他人选房需准备：a 委托人持经公证处公证的委托书及委托人身份证原件（或护照）；b 选定房号后需缴纳的定金人民币拾万元/套(￥100,000元/套)，现金或银行卡；注：为了方便起见，请您最好携带银联卡。3. 客户须听从工作人员安排，并按规定时间进行选房活动，若在规定到场时间内未到者，请按重新确定的选房顺序进行选房；若现场活动时间有变、须顺延，敬请配合。4. 若客户暂未选中房号，保留其选房资格，按届时选房顺序进行选房。5. 发展商采用路牌广告或电话通知选房时间。三、咨询电话：075

24、529703333 向现场工作人员咨询。四、本次活动的最终解释权归中粮地产（集团）股份有限公司。中粮地产（集团）股份8月16日 n 17：30正式开始客户签到，19：00选房活动正式开始。n 客户凭本人身份证及VIP卡在签到处签到。工作人员为客户贴好相对应的胸贴（选房者胸贴为米色与亲属胸贴为绿色），派发选房须知，及选房顺序卡附件二： “中粮澜山”公开选房活动流程签到区n 客户验证身份签到后进入等候区，可参观分户模型展示、价格表、及相关公示文件，同时可观看节目表演；n 下午19:00选房活动正式开始，每次唱号一组，每组10人，客户根据签到的顺序经由工作人员引导进入选房等候区。n客户等候区 n 客

25、户需出示本人身份证和选房顺序卡、VIP申请协议进行身份验证，依序进入选房等候区。委托选房客户需出示委托书。n 每名客户限带一名亲友陪同。n 选房客户进入后，可查看销控板，明确选房意向。n 选房等候区客户按组号进入选房区参加选房。选房等候区选房区n 选房区内，先选先得。每位客户选房时间不超过3分钟，每组客户不超过15分钟。如指定时间内客户无法确定房号，则顺延至下一组；n 房号选定后，工作人员开具一式两联房号确认单，取回胸贴，抽签卡，销控后房号不得更改。n 工作人员持凭现场销控签字确认后的房号确认单引导客户到财务区交款，财务人员为其开具正式定金收据。n 客户交款后，收回房号确认单。将VIP卡投入抽

26、奖箱n 若已选定房号客户在10分钟内未在财务区交款，则将客户房号确认单作废，房号选择合适时机重新放出。收回胸贴、抽签卡，结束选房程序，离开现场。未选中客户财务区n 客户凭正式定金收据、本人身份证到签约区依次签署认购书，并加盖开发商公章。签约区n 签约后于前厅礼品发放处凭认购书领取礼品。并加盖已领礼品印章。礼品区注：本选房流程最终解释权归中粮地产（集团）股份有限公司所有中粮地产（集团）股份有限公司2008年8月16日附件三“中粮澜山”公开选房活动现场物资物料安排表功能区物资物料名称数量单位负责单位导示系统：停车区、签到区、客户等候区、选房等候区、选房区、财务区、签约区、礼品区若干个尚美佳/世纪樱

27、花电瓶车2台中粮签到处签字笔各20支世纪樱花胸贴（正/副）500/1000个尚美佳/世纪樱花选房顺序卡（背面不干胶）400张世纪樱花签到本4本德思勤嘉宾签到本(成品)1本世纪樱花桌子4张中粮椅子50张中粮印刷品：选房须知、选房流程800张德思勤/尚美佳/中粮饮料点心若干世纪樱花客户等候区展板选房流程选房须知付款方式说明（一式两份）4套德思勤/尚美佳 椅子100张中粮圆桌10张中粮活动垃圾桶若干个中粮便签纸若干张中粮分户模型5个中粮音箱（与背景音乐系统并接）1组中粮户型图各1000份中粮纸袋1000个中粮价格表（内部用）20份德思勤打印机2台中粮电脑（笔记本）2台中粮电子销控板（投影屏幕及投影器

28、材）1套中粮出口通行证100个尚美佳/世纪樱花冷餐足量世纪樱花舞台表演区音响1组世纪樱花无线麦3个世纪樱花桌1张世纪樱花椅3张世纪樱花中粮领导讲话稿（5分钟）1份尚美佳主持人工作说明细则3份德思勤选房等候区电子销控板（投影屏幕及投影器材）1块德思勤/尚美佳选房意向卡500张德思勤/尚美佳便签纸若干张中粮椅子10张中粮选房区桌子1张中粮椅子3房号确认单（1式2联）500份德思勤/尚美佳房号表（总销控）3份德思勤荧光笔3支中粮签字笔10支中粮垫板/直尺3套中粮签字笔10支中粮财务区POS机（保证通讯线路畅通）、点钞机（预留供电电源）各6台中粮座椅（工作人员10人用）15张中粮装订机（书钉4盒）6个

29、中粮收据（盖章）20本中粮垫板/直尺7套中粮签字笔20支中粮签约、审核区认购书（一式四联）400份中粮签约桌10张中粮座椅（工作人员21人用/客户21人用）42张中粮签字笔40支中粮价格表16份德思勤/中粮计算器20个中粮文件袋（装客户认购资料）500个中粮装订机（书钉10盒）10个中粮纸杯2000个中粮饮水机1台中粮复印机2台中粮复印纸5本中粮冷餐冷餐、酒水适量世纪樱花礼品发放礼品领用章1个世纪樱花礼品准备200份中粮/世纪樱花礼品登记本(成品)1本中粮/世纪樱花对讲机20部世纪樱花灭蚊灯20部世纪樱花附件四“中粮澜山”公开选房活动工作人员岗位表附件五“中粮澜山”公开选房活动费用预算分类内容

30、预算（元）备注活动费用场地包装、礼品、表演人员费用等300000销售物料费用销售相关物料、印刷文件等50000工作人员餐费1天3000按150人计，20元/人不可预见费用47000合计400000说明：以上费用为开盘及相关准备工作整体打包费用，其中具体礼仪活动费用参考礼仪公司报价附件六中粮澜山项目购房流程客户于项目指定时间到达销售中心签订房地产买卖合同（预售），办理按揭手续根据合同约定支付房款按约定时间收取房屋取得产权及国土手续购房程序说明：一、 签约：请您按认购书中约定的时间，携带本人身份证件到指定地点签署购房合同。二、 付款：根据购房合同约定的付款方式按时缴纳房款及相关费用。三、 收房：发

31、展商在购房合同约定时间交房，并提供住宅使用说明书和质量保证书，由您在进行房屋验收并与物业管理公司签定物业管理公约后入住。四、 产权证、国土证：按相关政策规定执行，房屋交付使用后，开发商将与您共同申请并办理完成产权转移手续（产权证）、土地使用权转移手续（国土证）。注：如果您选择的是按揭付款，您将在按月向银行还款直至结算完毕后得到产权证。中粮地产澜山项目组 2008年8月16日 附件七“中粮澜山”公开选房购房顺序卡“中粮澜山”开盘购房排队卡客户姓名： 序号：001重要提示：此卡为选房凭证，请客户妥善保留“中粮澜山”开盘购房排队卡001序号：客户姓名： 重要提示：此卡为选房凭证，请客户妥善保留附件八

32、“中粮澜山”房号确认单“中粮澜山”房号确认单本人确定购买“中粮澜山”花园项目 栋 单元 号房。客户签名：_客户序号：_选房经办人签名：_注：1、本房号确认单一经签定不得更改；2、在开盘当日未缴纳定金者，本房号确认单自动失效，发展商有权将该房号单位售予他人。【以上确认单一式三联（销控联、财务联、核对联），广告公司设计，碳墨印刷】附件九“中粮澜山”付款方式说明 1、一次性付款（96折）：u 认购方确定房号后，交纳定金。认购1#、2#、6#、7#、10#单位定金人民币拾万元/套(￥100,000元/套) ，并签署深圳市房地产认购书；u 认购方签署深圳市房地产认购书后10天内缴付总楼款的30%（含定金

33、）；u 签署深圳市房地产认购书后30天内，付清总楼款余下的70%,并签署正式深圳市房地产买卖合同书（预售）。2、银行按揭付款（98折）：u 认购方确定房号后，交纳定金。认购1#、2#、6#、7#、10#单位定金人民币拾万元/套(￥100,000元/套) ，并签署深圳市房地产认购书；u 认购方签署深圳市房地产认购书后10天内缴付首期房款，签署正式深圳市房地产买卖合同书（预售）；u 认购方在签署正式深圳市房地产买卖合同书（预售）的同时提交办理银行按揭手续的有关资料，办理银行按揭手续。中粮地产（集团）股份有限公司2008年8月16日附件十“中粮澜山”公开选房临时通行证临时通行证LOGO2008中粮澜山公开选房活动2008-08-16说明： 此通行证为普通胸牌，挂于脖子，具体设计由广告公司设计，礼仪制做； 通行证主要为了方便场内客户临时出入的凭