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1、海南企划营运组海南企划营运组 第十二届 海南岛欢乐节分分 享享 报报 告告INDEX2 2、活动背景、活动背景3 3、前期规划、前期规划 4 4、现场执行、现场执行6 6、效益评估、效益评估5 5、媒体曝光、媒体曝光1 1、市场分析、市场分析3康师傅矿物质水在琼海的市场铺货率一直在康师傅矿物质水在琼海的市场铺货率一直在90-100%90-100%之间徘徊，市场占有率较稳定，需通过之间徘徊，市场占有率较稳定，需通过类似活动以进一步维持巩固我品的市场地位。类似活动以进一步维持巩固我品的市场地位。琼海琼海当地受到椰树及怡宝的强烈竞争，当地受到椰树及怡宝的强烈竞争，椰树椰树作为本土品牌，政府扶持力度大
2、，其市场占有作为本土品牌，政府扶持力度大，其市场占有率有可能进一步提高，相对怡宝我品广告投入率有可能进一步提高，相对怡宝我品广告投入少，品牌音量较弱，急需强化消费者的品牌印少，品牌音量较弱，急需强化消费者的品牌印象，提升品牌推力。象，提升品牌推力。康师傅矿物质水在琼海一、市场分析一、市场分析琼海所2011年1-12月矿水结构比高成长高结构比 就让暴风雨来得更加猛烈一些吧单位：单位：千元千元1-121-12月销售额月销售额去年同比去年同比成长率成长率结构占比结构占比品牌别品牌别矿物质水矿物质水14264.16 14264.16 12450.13 12450.13 14.57%14.57%13.4
3、8%13.48%高期望值思考：思考：市场音市场音量如何量如何维持？维持？ 海南岛欢乐节，由海南省政府和国家旅游局主办的全省性旅游活动，是推介海南旅游文化的重要宣传窗口，是海南岛最大的娱乐节庆活动。 欢乐节活动将吸引岛内外各地游客参与，活动影响力大，沟通人数多, 媒体曝光度，本次欢乐节（第十二届）于12月28-31日在万宁兴隆旅游度假区举行，届时将有各类旅游论坛、艺术展览、美食文化节、跨年盛典等；节日规模大、规格高、持续时间长。活活 动动 简介简介二、活动背景二、活动背景前期宣传前期宣传前期媒体炒作前期媒体炒作南海网、天涯社区、新浪网南海网、天涯社区、新浪网优酷等均有先关报道优酷等均有先关报道三
4、、前期规划三、前期规划洽谈筛选洽谈筛选规划执行规划执行规划规划洽谈洽谈执行执行洽谈洽谈规划规划执行执行抢占先机，活动开始前一个半月与主办方及时洽谈抢占先机，活动开始前一个半月与主办方及时洽谈沟通，我方赞助用水为唯一指定用水！沟通，我方赞助用水为唯一指定用水！先后五次现场踩点，沟通，规划活动执行方式，确先后五次现场踩点，沟通，规划活动执行方式，确认活动执行点位！认活动执行点位！海南组企划齐上阵，资源整合，合理分配！放好海海南组企划齐上阵，资源整合，合理分配！放好海南第一炮！南第一炮！如何做如何做更专更专业！业！洽谈并洽谈并制定规划表制定规划表 制定规划表，利于各所制定规划表，利于各所MO沟通配合
5、执行沟通配合执行便便于追踪于追踪为争取最大利益，与执委为争取最大利益，与执委会协商赞助细节会协商赞助细节,敲定现场敲定现场布建效果图布建效果图媒体及现场布建效果图设计媒体及现场布建效果图设计媒体投放及现场布建物料制作媒体投放及现场布建物料制作明方向，指明方向，指目标目标冲冲冲冲冲冲专业性专业性物资物料道具到位物资物料道具到位要长途运输这么多的东要长途运输这么多的东西也不是一项简单的任西也不是一项简单的任务啊！务啊！四、现场执行四、现场执行无处不在的康师傅，无处不在的康师傅，以以C模式的形式封锁模式的形式封锁各个入口，为本次活各个入口，为本次活动造势！动造势！买赠点位布建买赠点位布建会场周会场周
6、边布建边布建C模式模式售卖点售卖点8个个兴隆兴隆镇镇矿矿水的海水的海洋洋不要包街不要包街!包镇！包镇！买赠点位布建买赠点位布建主干道位置，大气！主干道位置，大气！重点位重点位置全部置全部覆盖覆盖营业生动化配合营业生动化配合椰树的，撤掉椰树的，撤掉我们的备货堆的跟小山一样我们的备货堆的跟小山一样业务兄弟业务兄弟的配合给的配合给力！力！会场及周围强化铺货，海报张贴提升产品曝光度蓝色海洋，我们需要的就是是媒体曝光！蓝色海洋，我们需要的就是是媒体曝光！这就是这就是曝光度！曝光度！欢乐节启动仪式欢乐节启动仪式人流如过江之鲫，亦视我司太阳伞！品牌人流如过江之鲫，亦视我司太阳伞！品牌LOGOLOGO得到最大
7、程度曝光！得到最大程度曝光！官方统计官方统计当天人数计当天人数计8万人万人海南省委副书副记省长海南省委副书副记省长谭力谭力、世界旅游业理事会副主席鲍姆加藤 、省人大常委会副主任符符兴兴、省政协副主席赵莉莎赵莉莎 、省旅游发展委员、省旅游发展委员会主任会主任陆志远陆志远、万宁市委书记、万宁市委书记孙新阳孙新阳、国家、国家体育总局航管中心副主任体育总局航管中心副主任陈建军陈建军、万宁市市、万宁市市长长丁式江丁式江 欢乐节启动仪式欢乐节启动仪式有如此多有如此多的省市领的省市领导为康水导为康水加油助加油助威威各路媒体纷纷各路媒体纷纷报道，现场直报道，现场直播！播！嘉年华嘉年华开幕唠开幕唠嘉年华活动嘉年
8、华活动此处岂能此处岂能少了我的少了我的身影！身影！海南第一美差当家主持：糖糖主会场排练现场都是我们的矿物质水与太阳伞主会场排练现场都是我们的矿物质水与太阳伞主办方提供我司广告牌主办方提供我司广告牌5块安放于主会场出入口处作为广告宣传！块安放于主会场出入口处作为广告宣传！同样的广宣，我同样的广宣，我们的花费多少，们的花费多少，房产商们的花费房产商们的花费多少！多少！性价性价比！比！跨年盛典，众多跨年盛典，众多实力派明星加实力派明星加盟盟人山人海！主人山人海！主会场直接会场直接参加人参加人数数5W，会场外会场外人数人数有木有有木有五、媒体曝光五、媒体曝光配合此次欢配合此次欢乐节赞助，乐节赞助，投放
9、投放两期平两期平面媒体广告面媒体广告，加强宣传音加强宣传音量！量！线上线线上线下整合下整合行销行销在海南及国内各大主流媒体我品得到了较大程度在海南及国内各大主流媒体我品得到了较大程度曝光！曝光！电视媒体曝光电视媒体曝光海南副省长：谭力世界旅游业理事会副主席鲍姆加藤省人大常委会副主任符兴符兴第一现场海南卫视旅游卫视凤凰卫视南海网万宁电视台打开电视打开电视想不看到我想不看到我都都难啊难啊！整个启动仪式及开幕式表整个启动仪式及开幕式表演海南主流媒体现场直播演海南主流媒体现场直播共计一个小时，我品的媒共计一个小时，我品的媒体曝光率超过体曝光率超过40分钟！分钟！电视媒体曝光电视媒体曝光海南当地网络媒体
10、我品海南当地网络媒体我品LOGO也大量出现也大量出现网络媒体曝光网络媒体曝光网络曝光网络曝光不可少不可少1 1、人均沟通成本低人均沟通成本低-0.009-0.009元；元；2 2、南海网、人民网、凤凰网、海南卫视、旅游卫视、第一现场，万宁市电视台等、南海网、人民网、凤凰网、海南卫视、旅游卫视、第一现场，万宁市电视台等多家媒体视觉曝光多家媒体视觉曝光，辐射整个海南岛辐射整个海南岛，费用费用评估评估效果效果评估评估1 1、投入低产出高，投入低产出高，综合费用综合费用17.5K17.5K，获得大量媒体曝光机会，获得大量媒体曝光机会，辐射整个海南岛；，辐射整个海南岛；2 2、活动执行节约费用近、活动执行节约费用近3K3K，主要为促销员费用节约；，主要为促销员费用节约；六、效益评六、效益评估估本次活动指定用水，本次活动指定用水，并获得并获得20122012年海南欢乐节会徽年海南欢乐节会徽使用权，使用权，投入小，性价比高；投入小，性价比高；活动执行布建过程受到一定程度的限制。活动过程出现物料道具不足的现象。改善：加强前期沟通与规划，避免突发情况的发生。改善：加强前期沟通与规划，避免突发情况的发生。改善：提前做好细致规划，精准活动物料数量。改善：提前做好细致规划，精准活动物料数量。不足不足小结小结以上，欢迎指导！
康师傅矿物质水第十二海南欢乐节赞助分享
