国学解码商道

《国学解码商道》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国学解码商道（177页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 p墨子为木鸢，三年而成，蜚一日而败。弟子曰：墨子为木鸢，三年而成，蜚一日而败。弟子曰：“先先生之巧，至能使木鸢飞。生之巧，至能使木鸢飞。”墨子曰：墨子曰：“不如为车輗者巧也。用咫尺之木，不费一不如为车輗者巧也。用咫尺之木，不费一朝之事，而引三十石之任，致远力多，久于岁数。今朝之事，而引三十石之任，致远力多，久于岁数。今我为鸢，三年成，蜚一日而败。我为鸢，三年成，蜚一日而败。”惠子闻之曰：惠子闻之曰：“墨子大巧，巧为輗，拙为鸢。墨子大巧，巧为輗，拙为鸢。”-韩非子韩非子. .外储说左上第三十二外储说左上第三十二 巧与拙巧与拙p 弘扬中华文化弘扬中华文化弘扬中华文化，建设中华民族共有精神弘扬中华

2、文化，建设中华民族共有精神家园。要全面认识祖国传统文化，取其家园。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应、与现代文明相协调，保持民族性，应、与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性。体现时代性。 - -十七大报告十七大报告国学就在我们身边国学就在我们身边 时代用语时代用语科技以人为本科技以人为本细节决定成败细节决定成败 自主创新自主创新 国学用语国学用语霸王之道霸王之道 以人为本以人为本 合抱之木合抱之木 起于毫末起于毫末苟日新苟日新 日日新日日新 又日新又日新 p 三三 种种 创创 新新 原创型创新原创型创新 集成型创新集成型创新

3、改进型创新改进型创新p创新是美好的，但实现创新的道路创新是美好的，但实现创新的道路却是充满黑暗、荆棘密布的！前行却是充满黑暗、荆棘密布的！前行的人，务必小心。的人，务必小心。 -熊彼特熊彼特p班组博客班组博客提炼战略的工具提炼战略的工具l广东移动通过班组博客，基层业务创新的积极性被极大的广东移动通过班组博客，基层业务创新的积极性被极大的调动起来了，博客上线仅一年半，基层员工提出调动起来了，博客上线仅一年半，基层员工提出1010万多条建万多条建议，很多建议极具价值。议，很多建议极具价值。l移动网络的优化和测量一直都是基层的大问题，需要员工移动网络的优化和测量一直都是基层的大问题，需要员工开动多辆

4、车不停的在多个地点进行测量，韶关移动想出了开动多辆车不停的在多个地点进行测量，韶关移动想出了“网络哨兵网络哨兵”的好办法，在出租车顶安装测量仪器，用移动的好办法，在出租车顶安装测量仪器，用移动网络及时将测量数据发回公司进行分析。网络及时将测量数据发回公司进行分析。l这个案列通过班组博客开始在全省推广。这个案列通过班组博客开始在全省推广。国学与名字国学与名字国学经典国学经典知止而后有定知止而后有定 定而后能静定而后能静 吾日三省吾身吾日三省吾身 直而不肆直而不肆 光而不耀光而不耀 上善若水上善若水 名字举例名字举例 伊能静伊能静 陈省身陈省身 李光耀李光耀 王若水王若水 p管理是以文化为转移的管

5、理是以文化为转移的, ,并且并且受其社会的价值受其社会的价值, ,传统与习俗传统与习俗的支配。因而管理越是能够利的支配。因而管理越是能够利用当地社会的传统用当地社会的传统, ,价值与信价值与信念念, ,则越是获得更大的成就。则越是获得更大的成就。 德鲁克论管理德鲁克论管理p魏文侯问李克曰：魏文侯问李克曰：“吴之所以亡者，何也？吴之所以亡者，何也？”“数战数胜数战数胜”。“数战数胜，国之福也，其所以亡，何也？数战数胜，国之福也，其所以亡，何也？”“数战则民疲，数胜则主骄。数战则民疲，数胜则主骄。以骄主治疲民，此其所以亡也。以骄主治疲民，此其所以亡也。”-史记史记. .吴太伯世家吴太伯世家p第一讲

6、第一讲 短命的企业最不经济！短命的企业最不经济！ -解码企业之解码企业之“长与久长与久”p 天长地久的奥秘天长地久的奥秘天长地久天长地久天地之所以能长且久者天地之所以能长且久者以其不自生以其不自生故能长生故能长生p“而这么庞大、强壮、历史久远的企业而这么庞大、强壮、历史久远的企业以如此之快的速度垮掉让人感到非常以如此之快的速度垮掉让人感到非常恐惧，这就意味着任何企业都有可能恐惧，这就意味着任何企业都有可能快速破产。快速破产。”-俄亥俄大学历史系教授宝勒俄亥俄大学历史系教授宝勒(KevinBoyle) p兵者兵者, ,国之大事国之大事, ,死生之地死生之地, ,存亡之道存亡之道, ,不可不察也不

7、可不察也. . 商场如战场商场如战场 p 达尔文的自然选择达尔文的自然选择过度繁殖过度繁殖生存斗争生存斗争遗传变异遗传变异适者生存适者生存p 什么样的科技企业抗周期什么样的科技企业抗周期2009年台湾科技百强排行榜中排前四名的是：年台湾科技百强排行榜中排前四名的是：纬创、宏达电、广达、英业达四家代工企业，它纬创、宏达电、广达、英业达四家代工企业，它们资产庞大明显成为本次危机的抗周期之王。们资产庞大明显成为本次危机的抗周期之王。起伏最大的是起伏最大的是LCD、DRAM，去年的榜首友达光电，去年的榜首友达光电跌至跌至89名，去年第四奇美电子迭出榜单。名，去年第四奇美电子迭出榜单。p 剩者为王，赢家

8、通吃剩者为王，赢家通吃2009年大陆（含香港）科技企业百强排行榜第三年大陆（含香港）科技企业百强排行榜第三位的是台资企业巨腾国际，同时股价创历史新高。位的是台资企业巨腾国际，同时股价创历史新高。这家生产笔记本电脑外壳的企业世界市场占有率这家生产笔记本电脑外壳的企业世界市场占有率达达30%。去年的危机导致行业中的小厂无力坚持。去年的危机导致行业中的小厂无力坚持退出了市场，订单向巨腾集中。去年的纯利出现退出了市场，订单向巨腾集中。去年的纯利出现了了60.5%。2009年逆势扩张年逆势扩张5000万美金购入铝镁合万美金购入铝镁合金笔记本外壳生产商华元科技的控股权。金笔记本外壳生产商华元科技的控股权。

9、p道将 法天 地一曰道一曰道 二曰天二曰天 三曰地三曰地 四曰将四曰将 五曰法五曰法 孙子孙子“五事五事”说说p 孙子论孙子论“道胜道胜”道者，道者，令民与上同意也，令民与上同意也，故可以与之死。故可以与之死。可以与之生，可以与之生，而不畏危而不畏危. . p 道道 = ?= ?道道= =企业文化企业文化+ +组织使命组织使命p 盗亦有道盗亦有道何适而无有道邪？何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；入先，勇也；后出，义也；后出，义也；知可否，知也；知可否，知也；分均，仁也。分均，仁也。五者不备而能成大盗者，五者不备而能成大盗者，天下未之有也！天下未之有也！p

10、企业文化企业文化= =企业习惯企业习惯思维习惯思维习惯行为习惯行为习惯道德准则道德准则共同价值观共同价值观共同愿景共同愿景 p三十辐共一毂，当其无，有车之用。三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。故有之以为利，无之以为用。-老子老子. .十一章十一章p 案例：案例：海底捞的企业文化海底捞的企业文化 -平等、尊重平等、尊重一名员工在自己的普通岗位上做到功勋员工时，他享受的待遇将和一名员工在自己的普通岗位上做到功勋员工时，他享受的待遇将和一名店长差不多。这

11、种公平、公开的晋升途径，让每一个人都知道一名店长差不多。这种公平、公开的晋升途径，让每一个人都知道了了“公平公平”这两个字的含义，也深刻体会到被尊重的滋味。这两个字的含义，也深刻体会到被尊重的滋味。升为一级员工，这会让他能够参与店内利润升为一级员工，这会让他能够参与店内利润“分红分红”。这样的公平。这样的公平公开公正的分配制度，涵盖所有员工，无论他是一个实习生，还是公开公正的分配制度，涵盖所有员工，无论他是一个实习生，还是一个管理厕所卫生的保洁员。一个管理厕所卫生的保洁员。企业有企业有5000名员工，流动率一直保持在名员工，流动率一直保持在10%左右，而中国餐饮业的平左右，而中国餐饮业的平均流

12、动率为均流动率为28.6%。p案例：案例：“海底捞海底捞”的员工晋升通道的员工晋升通道劳模员工劳模员工标兵员工标兵员工先进员工先进员工一级员工一级员工合格员工合格员工功勋员工功勋员工技术线通路技术线通路合格员工合格员工一级员工一级员工领班领班优秀员工优秀员工大堂经理大堂经理店经理店经理大区经理大区经理区域经理区域经理管理者线通路管理者线通路合格员工合格员工一级员工一级员工先进员工先进员工办公室人员办公室人员技术部技术部会计部会计部采购部采购部开发部开发部后勤线员工后勤线员工p“我宁愿让顾客肉麻，也不愿意打击员工的积极性。我宁愿让顾客肉麻，也不愿意打击员工的积极性。”给披肩发的女生提供头绳给披肩

13、发的女生提供头绳为放在桌边的手机套上塑料袋为放在桌边的手机套上塑料袋为戴眼镜的客人免费提供眼镜布为戴眼镜的客人免费提供眼镜布给抽烟的顾客拿上一排过滤烟嘴给抽烟的顾客拿上一排过滤烟嘴 打包爆米花打包爆米花p海底捞文化：从关心员工的生活开始海底捞文化：从关心员工的生活开始每天两班倒的员工，白班的一直会被安排白班，晚班的一直每天两班倒的员工，白班的一直会被安排白班，晚班的一直会上晚班。员工宿舍离工作地点不会超过会上晚班。员工宿舍离工作地点不会超过20分钟分钟配备空调，是正式住宅而非地下室，如果员工是夫妻，则考配备空调，是正式住宅而非地下室，如果员工是夫妻，则考虑给单独房间。虑给单独房间。有专门的阿姨

14、负责保洁，还配备了上网电脑有专门的阿姨负责保洁，还配备了上网电脑原因是员工原因是员工外出上网可能会有潜在的风险。外出上网可能会有潜在的风险。员工的住宿费用，一个门店一年就要花掉员工的住宿费用，一个门店一年就要花掉50万元人民币。为了万元人民币。为了保证这些大多来自农村的员工的工作积极性，海底捞甚至考虑保证这些大多来自农村的员工的工作积极性，海底捞甚至考虑到了他们的孩子和家人。到了他们的孩子和家人。投入千万建立了通才学校，让员工的子女免费上学。投入千万建立了通才学校，让员工的子女免费上学。而他们的家人一旦因为大病无钱医治，公司会负责到底。而他们的家人一旦因为大病无钱医治，公司会负责到底。p 案例

15、：案例： “ “海底捞海底捞”的授权的授权从管理层到普通员工，每个人都被充分授权从管理层到普通员工，每个人都被充分授权。200万以下的开支，副总可以签字；万以下的开支，副总可以签字；100万以下的开支，大区经理可以审批；万以下的开支，大区经理可以审批；而而30万元以下的开支，店长就可以做主。万元以下的开支，店长就可以做主。普普通通的一线员工，拥有免单权，而且他们可以根普普通通的一线员工，拥有免单权，而且他们可以根据客人的需求，赠送水果盘或者零食爆米花。据客人的需求，赠送水果盘或者零食爆米花。p 制度可以带来什么？制度可以带来什么？子曰子曰: :导之以政导之以政, ,齐之以刑齐之以刑, ,民免而

16、无耻民免而无耻; ;导之以德导之以德, ,齐之以礼齐之以礼, ,有耻且格有耻且格. .p 案例：海尔的案例：海尔的“即时激励即时激励”20052005年年9 9月，海尔开始推行月，海尔开始推行“即时激励即时激励”，即，即员工的建议被采纳后，奖金必须马上发放。员工的建议被采纳后，奖金必须马上发放。电子事业部的员工周鹏提出的建议能使彩电电子事业部的员工周鹏提出的建议能使彩电的生产节拍提高的生产节拍提高1010台台/ /小时，建议采纳当天下小时，建议采纳当天下午就拿到了奖金。午就拿到了奖金。p领导的喜好带来什么？领导的喜好带来什么？上有所好上有所好 下必甚焉下必甚焉齐王好紫衣齐王好紫衣 天下紫布贵天

17、下紫布贵 楚王好细腰楚王好细腰 天下皆饿死天下皆饿死君无现其所欲君无现其所欲 君现其所欲君现其所欲 臣自将雕琢臣自将雕琢 君无现其意君无现其意 君现其意君现其意 臣将自表异臣将自表异 p第二讲第二讲 不盈利的企业最不道德！不盈利的企业最不道德！ -解码企业之解码企业之“财与利财与利” p 获得结果的途径获得结果的途径使命使命 战略战略结构结构结果结果流程流程+组织架构组织架构使命即定位使命即定位p 管理与人性管理与人性蓬生麻中蓬生麻中 不扶而直不扶而直 白沙在涅白沙在涅 与之俱黑与之俱黑 无恒产者无恒心无恒产者无恒心 苟无恒心苟无恒心 放僻邪侈放僻邪侈p 利字当头利字当头舆人成舆，则欲人之富贵

18、；舆人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼，非舆人仁而匠人贼，人不贵，则舆不售；人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。人不死，则棺不买。情非憎人也，利在人死也。情非憎人也，利在人死也。p 案例：海天天线的股权之争案例：海天天线的股权之争海天的创始人肖良勇海天的创始人肖良勇6464岁创业，几年内岁创业，几年内打造了一个快速成长的天线企业打造了一个快速成长的天线企业海天天线主席肖兵等三兄妹，向父亲兴海天天线主席肖兵等三兄妹，向父亲兴诉，要求瓜分他名下的诉，要求瓜分他名下的1.81.8亿股海天天线内亿股海天天线内资股。资股。2006年转盈为亏，亏损年

19、转盈为亏，亏损6910.9万元！万元！p 中国为什么没有真正的新药？中国为什么没有真正的新药？中国有中国有60006000多家制药厂多家制药厂98%98%以上都生产仿制药以上都生产仿制药药监局通过的药监局通过的类新药，几乎没有中国原创性成果类新药，几乎没有中国原创性成果美国美国FDAFDA的备案制的备案制 -宽进严出宽进严出中国中国SFDASFDA的审批制的审批制-严进宽出严进宽出p反复反复出现的问题出现的问题, ,要从要从规律性规律性上找原因上找原因, ,普遍普遍出现的问题出现的问题, ,要从要从制度上制度上找原因。找原因。 -李瑞环李瑞环问题与原因问题与原因p案案 例例 三一重工技术人员的

20、职称通道三一重工技术人员的职称通道u每一个级别对应一个管理岗位每一个级别对应一个管理岗位u四级高工享受部长待遇四级高工享受部长待遇u专家团专家相当于总经理助理，专家团专家相当于总经理助理，配一部专车，一个专职秘书，年薪配一部专车，一个专职秘书，年薪3030万以上万以上u首席科学家享受集团副总裁待遇首席科学家享受集团副总裁待遇主任工程师主任工程师五至一级高工五至一级高工专家团专家专家团专家首席专家首席专家首席科学家首席科学家p案例：张裕的改制案例：张裕的改制（一）（一）1989年，亏损年，亏损400万万,部分生产线停产部分生产线停产,库存严重库存严重. 孙利强调任张裕集团总经理孙利强调任张裕集团

21、总经理,2005年年, 销售收入销售收入30.8亿亿,利税利税8.2亿亿.2004年年, 烟台国资委向烟台裕华投资发展有限公司烟台国资委向烟台裕华投资发展有限公司 转让张裕集团转让张裕集团45%的国有股的国有股3.8799亿人民币亿人民币, 与评估的与评估的5.025亿相差亿相差1.145亿亿.p案例：张裕的改制案例：张裕的改制（二（二) )pu全球著名的产业投资基金全球著名的产业投资基金u以葡萄酒为主业的以葡萄酒为主业的战略投资者战略投资者：1.1. 具有较高的具有较高的行业知名度行业知名度；2.2. 拥有成熟的拥有成熟的技术技术和全球一流的和全球一流的销售网络销售网络及相关资源；及相关资源

22、；3.3. 产品结构产品结构与张裕具有与张裕具有互补性互补性；4.4. 过去过去连续赢利连续赢利；5.5. 最近的会计年度主营收入不低于最近的会计年度主营收入不低于2020亿人民币亿人民币6.6. 资产负债率不超过资产负债率不超过60%60%案例：张裕的改制案例：张裕的改制（三）（三）烟台国资委对国有股的受让条件烟台国资委对国有股的受让条件p 案例：达能案例：达能“圈套圈套”19961996年，当百富勤与娃哈哈正式签订合同时，改年，当百富勤与娃哈哈正式签订合同时，改为百富勤与达能在新加坡组建的为百富勤与达能在新加坡组建的金加金加公司投入，公司投入，形成娃哈哈占形成娃哈哈占41%41%，金加占，

23、金加占51%51%的合资公司。的合资公司。19981998年百富勤将年百富勤将金加金加公司的股权公司的股权出售给达能出售给达能，金，金加投资变成了加投资变成了达能独家控股达能独家控股公司。公司。p 案例：案例：TCLTCL的的“增量奖股增量奖股”方案方案 1997年年4月，惠州市政府批准月，惠州市政府批准TCL集团进行经营性集团进行经营性国有资产授权经营试点，与李东生签署了为期国有资产授权经营试点，与李东生签署了为期5年年的放权经营协议。的放权经营协议。TCL到到1999年的年的3亿净资产全部划归惠州市政府亿净资产全部划归惠州市政府此后每年的净资产回报率不得低于此后每年的净资产回报率不得低于1

24、0%，如果多增长如果多增长10%-25%。管理层可获得其中的。管理层可获得其中的15%；多增长多增长25%-40%，管理层可获得其中，管理层可获得其中30%；多增长多增长40%以上，管理层可获得其中的以上，管理层可获得其中的45%。p 使命使命即定位即定位定位三问：定位三问： 1 1）我的业务是什么？）我的业务是什么？2 2）我的顾客是谁？）我的顾客是谁？3 3）我为顾客提供的独特价值是什么？）我为顾客提供的独特价值是什么？p案例：万和集团案例：万和集团“冬天里的春天冬天里的春天”u2006年销量增长年销量增长35%u2007年增长年增长40%u2008年增长年增长35% （2008年年111

25、月中国燃气热水器零售增幅仅为月中国燃气热水器零售增幅仅为0.38%）u2009年保持增长年保持增长35%温家宝总理参观万和时说：所谓冬季来了，不是所温家宝总理参观万和时说：所谓冬季来了，不是所有行业、所有企业、所有产品都进入冬季，你们还有行业、所有企业、所有产品都进入冬季，你们还在春天。在春天。p 万和的万和的“反周期反周期”经验经验u战略明确战略明确：2005年开始将多元化战略转为年开始将多元化战略转为聚焦战略聚焦战略。 定位成为中国燃气具领导者，世界燃气具制造中心。定位成为中国燃气具领导者，世界燃气具制造中心。u储备核心技术，建立技术门槛储备核心技术，建立技术门槛： 拥有拥有440多项专利

26、和多项专利和35年的技术储备，年的技术储备，12次填补国内技术空白次填补国内技术空白。u完备产业链配套完备产业链配套u保守的财务策略，保守的财务策略，负债率不高负债率不高u淡化家族色彩淡化家族色彩，完善公司治理结构完善公司治理结构，引入职业经理人，引入职业经理人p 案例：合俊集团的破产案例：合俊集团的破产2008年年6月月u该集团总负债该集团总负债5.32亿元，流动负债亿元，流动负债5.3亿元；亿元； 净负债率净负债率71.8%，比，比2007年增加年增加30%。u三年前在福建买了一个银矿，投资几个亿，三年前在福建买了一个银矿，投资几个亿，银矿不断抽血，玩具不断失血，银矿不断抽血，玩具不断失血

27、，u最后债台高筑，现金流断裂。最后债台高筑，现金流断裂。p 中国电信三年规划中国电信三年规划(2006-2008)(2006-2008)3 3年内年内 非语音业务非语音业务占到总收入的占到总收入的35%; ;6 6年内年内 把这个比例再提高把这个比例再提高10%; ;1010年内年内 传统的基础网络运营商传统的基础网络运营商现代综合信息服务提供商现代综合信息服务提供商p案例：案例： 中国电信中国电信-远见成就未来远见成就未来 “商务领航商务领航”是中国电信牵头是中国电信牵头, ,联手国内外软硬件联手国内外软硬件厂商为中小企业提供的一种系统集成服务厂商为中小企业提供的一种系统集成服务. .就是说

28、就是说把把ITIT硬件和软件统一集成在中国电信的客户资源硬件和软件统一集成在中国电信的客户资源平台上平台上, ,中小企业在需要这些软件和硬件时中小企业在需要这些软件和硬件时, ,不需不需要承担购买的费用要承担购买的费用, ,只需要支付使用的费用只需要支付使用的费用, ,以租以租赁的形式付费赁的形式付费, ,电信与用户结算后再与软、硬件和电信与用户结算后再与软、硬件和服务商分成服务商分成. .p2002年年35亿美元亿美元IBM收购普华永道收购普华永道2004年年,全球服务占总销售的全球服务占总销售的48%,2005年总收入年总收入911亿美元亿美元,全球服务全球服务474亿美元亿美元,占占52

29、%2008年服务占年服务占70%.与此相对硬件销售出现了比较大与此相对硬件销售出现了比较大的下跌的下跌. 案例：案例： IBMIBM就是服务就是服务p如果你能理解经济和社会正在发生着如果你能理解经济和社会正在发生着的变化以及我们公司在这些的变化以及我们公司在这些 变化基础变化基础上进行的转型上进行的转型,就能明白就能明白2006年的年的IBM既不是一家计算机公司或服务公司既不是一家计算机公司或服务公司,也也不是一家不是一家IT公司公司.今天的今天的IBM也许比历也许比历史上任何时候都更象一家创新公司史上任何时候都更象一家创新公司. -萨姆萨姆.帕米萨偌帕米萨偌p案例：案例：IBMIBM的世纪联

30、华供应链管理项目的世纪联华供应链管理项目联华旗下联华旗下3000多家卖场多家卖场,便利店和超市便利店和超市,对应的供应对应的供应商商6000多家多家,给供应系统带来巨大的负担给供应系统带来巨大的负担.2005年年,IBM帮助联华把供应链系统整合起来移到网上帮助联华把供应链系统整合起来移到网上平台平台,并对服务器并对服务器,数据库进行托管数据库进行托管,使联华成为中国使联华成为中国第一家使供应商和零售商真正协同起来第一家使供应商和零售商真正协同起来.在合同期在合同期内可以为联华节省内可以为联华节省3.5亿元人民币亿元人民币.p Wise (China) International Educati

31、on Group 要了解一个企业，我们必须从了 解它的目的着手。企业的目的必然定 位于企业的外部。事实上，由于企业 是社会的一个器官，企业的目的必然居于社会之中。因此，企业的目的只有一个正确的定义： 创造顾客! 彼得 .德鲁克企业的首要任务就是企业的首要任务就是“创造顾客创造顾客”p Wise (China) International Education Group 它们只是一种工具：每一个组织 都是用以执行某种社会功能的社会机 构。对于组织而言，光是求生存并不 够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标，是 对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验， 都来自外在。这也是它与生物体不一样的

32、地方。 彼得 .德鲁克p Google的使命的使命整合天下信息整合天下信息, ,让人人能获取让人人能获取, ,使人人能受益使人人能受益. .谢尔盖谢尔盖. .布林和拉里布林和拉里. .佩奇在佩奇在与工程师一起讨论产品时与工程师一起讨论产品时, ,总是问总是问: :这对世界有什么好处这对世界有什么好处? ?世界会因此而变得更美好吗世界会因此而变得更美好吗? ?p既以为人既以为人,己愈有己愈有; 既以与人既以与人,己愈多。己愈多。利人实利利人实利 己之根基己之根基生财有大道生财有大道p 利润是怎么来的利润是怎么来的? ? 目的(使命)利润 企业p 知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑

33、虑而后能得n 大学曾子p中国的机会太多，以致很难有中国企业中国的机会太多，以致很难有中国企业家专注于某个领域。家专注于某个领域。其实，进入一个行业，专业化，然后全其实，进入一个行业，专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径。球化，这才是赚钱的唯一途径。 - -大前研一大前研一p 案例：案例： 戴国芳的悲剧戴国芳的悲剧20022002年提出规划，扩建年提出规划，扩建260260万吨宽厚板，总投万吨宽厚板，总投资额为资额为1010亿元，占地亿元，占地20002000亩。亩。在有关人士的推动下，最终规模在有关人士的推动下，最终规模840840万吨，投万吨，投资资106106亿元，占地亿元，占地937

34、99379亩。亩。铁本固定资产为铁本固定资产为1212亿元，净资产为亿元，净资产为6.76.7亿元。亿元。铁本项目被拆分为铁本项目被拆分为7 7个子项目和一个码头项目个子项目和一个码头项目分别上报；用地被切分成分别上报；用地被切分成1414块地报批。块地报批。p目前快速成长的公司，就是未来问题目前快速成长的公司，就是未来问题成堆的公司，很少例外。成堆的公司，很少例外。合理的成长目标应该是一个经济成就合理的成长目标应该是一个经济成就目标，而不是一个体积目标。目标，而不是一个体积目标。-彼得彼得. .德鲁克德鲁克p 案例：五谷道场的崩盘案例：五谷道场的崩盘快速扩张导资金链断裂：快速扩张导资金链断裂

35、：20062006年几乎同时在年几乎同时在3030多个城市设立办事处，多个城市设立办事处，半年内员工数量一度扩展到半年内员工数量一度扩展到20002000多人，计多人，计划到划到20072007年年底建成年年底建成2020条生产线，每月产条生产线，每月产能要达能要达2 2亿元亿元 。截至截至20062006年年6 6月，中旺集团在五谷道场项月，中旺集团在五谷道场项目上总共投资目上总共投资4.74.7亿元亿元，但只产生了，但只产生了3 3亿元亿元的现金流入，这使得五谷道场的现金流一的现金流入，这使得五谷道场的现金流一再吃紧。再吃紧。 p“我们是中型企业在做大型企我们是中型企业在做大型企业的事情。

36、通过非油炸方便面业的事情。通过非油炸方便面抢占油炸方便面抢占油炸方便面60%60%市场的雄市场的雄心一直都在，心一直都在，3232条生产线的目条生产线的目标也一直都在标也一直都在 ”。 - -王中旺王中旺p知足不辱;知止不殆;可以长久。少则得,多则惑。p第三讲第三讲 未战先谋！未战先谋！ -解码企业之解码企业之“战与谋战与谋”p 孙子论孙子论“谋胜谋胜”夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！p 知己知彼知己知彼知己知彼者，百战不殆；知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼而知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。不知己，不知彼，每

37、战必殆。知己知彼，胜乃不殆；知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。知天知地，胜乃不穷。p故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝。 孙子的孙子的“知胜知胜”p昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。 故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得

38、间之实。p故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜.故不知诸侯之谋者,不能豫交;不知山林,险阻,沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利.p 资料与情报资料与情报消息消息,数据或资料不等于数据或资料不等于“情报情报”.情报的本质是情报的本质是:经过加经过加工处理的工处理的,一个组织认为有用的消息一个组织认为有用的消息,数据或资料数据或资料.情报的加工过程情报的加工过程:采集采集,处理处理,储存储存,传递与应用等传递与应用等,情报的情报的加工的能力加工的能力,决定了一个组织拥有决定了一个组织拥有“情报情报”的品质的品质.“情报情报”活

39、动力的来源活动力的来源:v全员性全员性v现场性现场性v沟通性沟通性p 了解对手情报的了解对手情报的1818种方法种方法1、收购对手的垃圾、收购对手的垃圾2、购买对手的产品并加以剖析、购买对手的产品并加以剖析3、匿名参观对手的工厂、匿名参观对手的工厂4、在港口或火车站记录对手运货车的数量、在港口或火车站记录对手运货车的数量5、从空中对对手的工厂进行拍照、从空中对对手的工厂进行拍照6、分析对手的招工合同、分析对手的招工合同7、分析对手的招工广告、分析对手的招工广告8、向顾客或经销商询问对手产品的销售情况、向顾客或经销商询问对手产品的销售情况9、派人参加对手的经营活动、派人参加对手的经营活动p10、

40、冒充顾客去讲价、冒充顾客去讲价11、用假招工的办法接触对手的职工、用假招工的办法接触对手的职工12、派技术人员参加行业会议，向对手的技术人员了解、派技术人员参加行业会议，向对手的技术人员了解13、收买在对手企业内没有重用的人。、收买在对手企业内没有重用的人。14、向对手的供应商了解它的产量、向对手的供应商了解它的产量15、与对手的主要顾客交谈套取情报、与对手的主要顾客交谈套取情报16、收买对手以前的雇员、收买对手以前的雇员17、通过咨询人员参观对手的工厂、通过咨询人员参观对手的工厂18、收买对手的职工、收买对手的职工p因间：因间：因间者因间者, ,因其乡人而用之因其乡人而用之. . 内间：内间

41、：内间者内间者, ,因其官人而用之因其官人而用之. .反间：反间：反间者反间者, ,因其敌间而用之因其敌间而用之死间：死间：死间者死间者, ,为诳事于外为诳事于外, ,令吾间知之令吾间知之, , 而传于敌间也而传于敌间也生间：生间：生间者生间者, ,反报也反报也p 7 7种可以收买的人种可以收买的人1、有贤而失职者、有贤而失职者2、有过失而被刑者、有过失而被刑者3、有宠嬖而贪财者、有宠嬖而贪财者4、有屈在下位者、有屈在下位者5、有不得任使者、有不得任使者6、有誉因败丧以求展己之才能者、有誉因败丧以求展己之才能者7、有翻覆变诈常持两端之心者、有翻覆变诈常持两端之心者 -选自选自十一家注孙子十一家

42、注孙子 杜牧杜牧p 杜牧论杜牧论“反间反间”敌有间来窥我，我必先知之；敌有间来窥我，我必先知之；或厚赂诱之，反为我用；或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间反为我用也。则敌人之间反为我用也。-p 什么是战略什么是战略? ?企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略.红海战略红海战略-战胜对手战胜对手-生存生存蓝海战略蓝海战略-超越对手超越对手-发展发展p战略战略做什么？不做什么？做什么？不做什么？ 做的原则是什么做的原则是什么?目标目标做成什么样做成什么样?战术战术用什么方法做用什么方法做p 企业战略从何而来？

43、企业战略从何而来？在认识过程中，战术决定战略；在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。在实践过程中，战略决定战术。 毛泽东毛泽东p 华侨城：华侨城：“旅游旅游+地产地产” 欢乐谷、欢乐谷、世界之窗、世界之窗、锦绣中华、锦绣中华、华侨城地产、华侨城地产、华侨城酒店、华侨城酒店、华夏艺术中心、华夏艺术中心、何香凝美术馆、何香凝美术馆、华侨城华侨城LOFT创意文化园等。创意文化园等。p1995年华侨城在长沙一块非常好的地段，以深圳世界年华侨城在长沙一块非常好的地段，以深圳世界之窗为蓝本复制了一个主题公园。公园经营效果并不之窗为蓝本复制了一个主题公园。公园经营效果并不理想。但与他们合作

44、开发该项目的湖南广电系统在主理想。但与他们合作开发该项目的湖南广电系统在主题公园旁边开发了别墅项目，销售异常火爆。题公园旁边开发了别墅项目，销售异常火爆。湖南广电该项目的成功，对华侨城是一种启发。将地湖南广电该项目的成功，对华侨城是一种启发。将地产和旅游串成产业链，不是会同时增加这两项产业的产和旅游串成产业链，不是会同时增加这两项产业的价值吗？价值吗？p顾客顾客企业企业竞争者竞争者 战略思考模式社会社会政治政治经济经济技术技术p同行业的竞争者同行业的竞争者狼狼 羊羊潜在的竞争者潜在的竞争者狼狼供应商供应商狼狼经销商经销商客户客户狼狼替代产品替代产品狼狼 市场结构分析市场结构分析 -“5 5力模

45、型力模型”p抓战略主要抓两点抓战略主要抓两点一是抓主动权一是抓主动权二是抓战略方向二是抓战略方向毛泽东论战略毛泽东论战略失去了主动权，就等于被打败。失去了主动权，就等于被打败。p战略管理的框架战略管理的框架使命使命抓方向抓方向目标目标经营模式经营模式竞争优势竞争优势抓主动权抓主动权p企业创新的五个方向企业创新的五个方向新产品新产品新市场新市场新的组织结构新的组织结构新的替代原材料新的替代原材料新的经营模式新的经营模式p什么是经营模式什么是经营模式经营模式经营模式是指企业在是指企业在使命使命的引领下的引领下,抓抓关键关键环节环节,整合整合一组经营活动一组经营活动,构成构成的产业的产业价值链价值链

46、.p 企业机会在哪里？企业机会在哪里？机会在对手经营模式的缺陷上机会在对手经营模式的缺陷上 p 案例：乳业危机中的光明（一）案例：乳业危机中的光明（一）2009年年1月光明乳业月光明乳业u常温产品的销售全面恢复到危机发生以前常温产品的销售全面恢复到危机发生以前u酸奶和鲜奶也恢复了酸奶和鲜奶也恢复了95%u推出国内首款无需冷藏的常温酸奶推出国内首款无需冷藏的常温酸奶莫斯利安酸奶。莫斯利安酸奶。受受“外伤外伤”的光明的光明国内乳业三巨头中，光明被检测出问题产品的品类国内乳业三巨头中，光明被检测出问题产品的品类最少且区域最集中，最少且区域最集中，5批次是北京生产销售的，批次是北京生产销售的，1批批次

47、是武汉生产销售的。次是武汉生产销售的。问题出在使用了国内某供应商提供的工业奶粉。问题出在使用了国内某供应商提供的工业奶粉。p光明的奶源革命光明的奶源革命预防了预防了“内伤内伤”！u20032003年光明在上海开始拒收散户牛奶年光明在上海开始拒收散户牛奶，原因是要推出原因是要推出“无抗奶无抗奶”u20042004年在上海实现了养牛规模化年在上海实现了养牛规模化，户均养牛超百头，全部采用机械户均养牛超百头，全部采用机械化挤奶和就地冷却系统。化挤奶和就地冷却系统。u全国采取奶牛的全国采取奶牛的“身份证身份证”管理管理，为每头奶牛制定承载综合信息的为每头奶牛制定承载综合信息的编码，管理人员可以迅速掌握

48、奶牛的各种信息编码，管理人员可以迅速掌握奶牛的各种信息。u制订制订“安心牧场安心牧场”的考核标准的考核标准，帮助农民整改帮助农民整改。u自营牧场自营牧场210210个，合作牧场个，合作牧场500500个，散奶只占个，散奶只占5%5%左右左右 （而伊利等散奶占而伊利等散奶占80%左右）左右） 案例：乳业危机中的光明（二）案例：乳业危机中的光明（二）p一个企业的成就依赖于整个产业价一个企业的成就依赖于整个产业价值链的成熟度值链的成熟度.它会受制于价值链中它会受制于价值链中最薄弱的环节！最薄弱的环节！p著名著名品牌企业品牌企业可以没有自己的工厂，可以没有自己的工厂，但是他们对生产的但是他们对生产的管

49、控能力管控能力甚至精于生产商！甚至精于生产商！p 基于价值链的经营模式基于价值链的经营模式现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的价值链之间的竞争。价值链之间的竞争。获得竞争优势的企业不但要关心自己价值获得竞争优势的企业不但要关心自己价值链的培养，而且要关心上、下游和客户价值链的培养，而且要关心上、下游和客户价值链的培养。链的培养。不断深化与上、下游的关系，确立不可替不断深化与上、下游的关系，确立不可替代的存在价值。代的存在价值。发育价值链关键环节的核心能力，确立在发育价值链关键环节的核心能力，确立在产业价值链中的主导地位。产业价值链中的主导地位。p 关于价值链

50、的竞争关于价值链的竞争树立利润来自于一条价值链的概念树立利润来自于一条价值链的概念一条链对一个点的竞争是不对称竞争一条链对一个点的竞争是不对称竞争企业面对未来的两种活法：企业面对未来的两种活法： 1、主动引领打造一条价值链、主动引领打造一条价值链 2、镶嵌在客户的价值链上。、镶嵌在客户的价值链上。p8月月23日广汽丰田、一汽丰田决定自日广汽丰田、一汽丰田决定自2009年年8月月25日开始，召日开始，召回部分凯美瑞、雅力士、威驰及卡罗拉轿车，本次召回涉及车回部分凯美瑞、雅力士、威驰及卡罗拉轿车，本次召回涉及车辆总计辆总计68.8万辆。万辆。4月月24日广汽丰田由于刹车问题，曾召回日广汽丰田由于刹

51、车问题，曾召回25.9万辆凯美瑞万辆凯美瑞 2008年年10月，丰田因手动变速器的问题，召回了月，丰田因手动变速器的问题，召回了8万辆汽车，万辆汽车，涉及卡罗拉、威驰、花冠和雅力士。涉及卡罗拉、威驰、花冠和雅力士。2008年年12月，丰田又因电动转向机总成电机轴表面工艺处理月，丰田又因电动转向机总成电机轴表面工艺处理问题，召回了问题，召回了12万辆汽车，涉及皇冠、锐志和雷克萨斯万辆汽车，涉及皇冠、锐志和雷克萨斯 p作为精益生产的鼻祖，丰田汽车向来以严密的配套体系作为精益生产的鼻祖，丰田汽车向来以严密的配套体系著称于世，以丰田为核心，包括日本电装、爱信、丰田著称于世，以丰田为核心，包括日本电装、

52、爱信、丰田织机等无不是伴随着丰田的成长，而跃升为世界织机等无不是伴随着丰田的成长，而跃升为世界500强公强公司。司。封闭的供应体系带来的弊端在于，供应商缺乏外来的竞封闭的供应体系带来的弊端在于，供应商缺乏外来的竞争，他们只与主机生产商之间有互动。这一做法一方面争，他们只与主机生产商之间有互动。这一做法一方面保证了供应体系的稳定性，保证了产品的适销对路；另保证了供应体系的稳定性，保证了产品的适销对路；另一方面也增加了企业的惰性，而主机厂对于供应商的管一方面也增加了企业的惰性，而主机厂对于供应商的管控如果稍许松懈，后果不堪设想。控如果稍许松懈，后果不堪设想。p 案例：案例： 格力格力和和美的美的的

53、选择（的选择（1 1）国内家电企业面临的挑战：国内家电企业面临的挑战：u原材料涨价原材料涨价u下游渠道强势下游渠道强势u人民币升值人民币升值u行业产能扩大行业产能扩大pu1998年年美的美的通过收购控股与东芝合作进入压缩通过收购控股与东芝合作进入压缩机行业；机行业；u2006年年美的美的压缩机业务达到压缩机业务达到955万台，实现销售万台，实现销售33.29亿元，增长亿元，增长24.35%，市场份额行业第一。，市场份额行业第一。u格力格力2004年和年和2006年两次收购珠海凌达压缩机年两次收购珠海凌达压缩机有限公司的全部股权。有限公司的全部股权。 案例：案例： 格力格力和和美的美的的选择（的

54、选择（2 2）格力、美的不约而同向上游发展格力、美的不约而同向上游发展p案例案例杜比如何成为链主杜比如何成为链主19751975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以不高的价年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提供设备的维护保养及格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾问为电影制作人员提供各种可能技术支持。同时，杜比的音频顾问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，的培训。这样杜比的编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电影公司建立了良好、稳定的

55、关系，在业界建立了同时与电影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声音声音”专家的口碑。专家的口碑。在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编码设备采用在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。同样技术标准的影院音频解码处理器。19771977年年星球大战星球大战上市时只在配备杜比设备的影院放映。上市时只在配备杜比设备的影院放映。 p第四讲第四讲 失去企业家就等于失去生产力！失去企业家就等于失去生产力！ -解码企业之解码企业之“主与将主与将”p 孙子论孙子论“将胜将胜”夫将者国之辅也辅周则国必强辅隙则国必弱 p 主与将主与将夫运筹帷幄之中

56、，决胜千里之外，吾不如子房；夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。 有必胜之将，无必胜之民。国家虽安，必常择将。有必胜之将，无必胜之民。国家虽安，必常择将。 p宰相必起于州部，猛将必发于卒伍宰相必起于州部，猛将必发于卒伍 观荣服，听辞令，仲尼不能以必士；试之官职，课以功伐，观荣服，听辞令，仲尼不能以必士；试之官职，课以功伐，则庸人不疑于愚智。则庸

57、人不疑于愚智。发齿吻形容，伯乐不能以必马；授车就驾，而观其末途，发齿吻形容，伯乐不能以必马；授车就驾，而观其末途，则藏获不疑驽良。则藏获不疑驽良。p 圣人治吏不治民圣人治吏不治民摇木者一一摄其叶则劳而不遍，摇木者一一摄其叶则劳而不遍，左右推其本而叶遍摇矣。临渊而左右推其本而叶遍摇矣。临渊而摇木，鸟惊而高，鱼恐而下。善摇木，鸟惊而高，鱼恐而下。善张网者行其纲，不一一摄万目而张网者行其纲，不一一摄万目而后得，则是劳而难；引其纲而鱼后得，则是劳而难；引其纲而鱼已囊矣已囊矣p 白石似玉，奸佞似贤。白石似玉，奸佞似贤。 -抱朴子抱朴子p有言者自为名，有言者自为名，有事者自为形，有事者自为形，形名参同，形

58、名参同，君乃无事焉君乃无事焉 。-韩非子韩非子. .主道第五主道第五p 形名参合形名参合群臣陈其言，君以其言授其事，以事责其功。群臣陈其言，君以其言授其事，以事责其功。功当其事，事当其言，则赏；功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则诛。功不当其事，事不当其言，则诛。-韩非子韩非子. .主道第五主道第五p明主者明主者,兼听独断兼听独断,多其门户多其门户 -管子管子.版法版法p江海所以能为百谷王，以其善下之，江海所以能为百谷王，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上人，故能为百谷王。是以圣人欲上人，必以言下之；欲先人，必以身后之。必以言下之；欲先人，必以身后之。 -老子老子.六十六六

59、十六p 为将五德为将五德 将者，智、信、仁、勇、严也。将者，智、信、仁、勇、严也。p智智 信信 仁仁 勇勇 严严智能发谋智能发谋信能赏罚信能赏罚仁能附众仁能附众勇能果断勇能果断严能立威严能立威 为为 将将 五五 德德p 好学近乎智好学近乎智子夏曰:日知其所亡月无忘其所能可谓好学也已矣p 子夏论子夏论“学学”子夏曰子夏曰: :贤贤易色贤贤易色, ,事父母能竭其力事父母能竭其力, ,事君能致其身事君能致其身, ,与朋友交言而有信。与朋友交言而有信。虽曰未学虽曰未学, ,吾必谓之学矣。吾必谓之学矣。p子曰子曰: :生而知之者生而知之者, ,上也上也; ;学而知之者学而知之者, ,次也次也; ;困而学

60、之困而学之, ,又其次也又其次也; ;困而不学困而不学, ,民斯为下矣民斯为下矣。 孔子论孔子论“学学”p子曰子曰: :吾尝终日不食吾尝终日不食终夜不寝终夜不寝以思以思无益无益不如学也不如学也孔子论孔子论“学学”p 心诚求之，心诚求之，虽不中，不远矣！虽不中，不远矣！未有学养子而后嫁者也！未有学养子而后嫁者也！ 曾子论曾子论“学学”p 知与智知与智不知而言不知而言, ,不智不智. .知而不言知而不言, ,不忠不忠. .知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强；知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强；巧言令色，鲜矣仁。巧言令色，鲜矣仁。p 智者慎言智者慎言智者不言智者不言 言者不智言者不智 君

61、子欲讷于言而敏于行君子欲讷于言而敏于行故举秋毫不谓多力故举秋毫不谓多力 见日月不谓明目见日月不谓明目 闻雷霆不谓聪耳闻雷霆不谓聪耳 p 孔子论职场孔子论职场“三忌三忌”子曰子曰: :侍于君子有三愆侍于君子有三愆: :言未及之而言谓之燥言未及之而言谓之燥; ;言及之而不言谓之隐言及之而不言谓之隐; ;未见颜色而言谓之瞽。未见颜色而言谓之瞽。p 子游曰子游曰: :事君数事君数 斯辱矣斯辱矣朋友数朋友数 斯疏矣斯疏矣子游的子游的“为人处世学为人处世学”p 孔子论孔子论“信信”子贡问政。子贡问政。子曰：子曰：“足兵，足食，民信之矣。足兵，足食，民信之矣。”子贡曰：子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？

62、必不得已而去，于斯三者何先？”曰：曰：“去兵。去兵。”子贡曰：子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何必不得已而去，于斯二者何先？先？”曰：曰：“去食。自古皆有死。民无信不立。去食。自古皆有死。民无信不立。”p夫轻诺，必寡信！p子夏曰：子夏曰：君子信而后劳其民，君子信而后劳其民，未信则以为厉己也；未信则以为厉己也；信而后谏，信而后谏，未信则以为谤己也。未信则以为谤己也。 子夏论子夏论“信信”p 如何立如何立“信信”小信成则大信立小信成则大信立, , 故明主积于信故明主积于信, ,赏罚不信则禁令不行。赏罚不信则禁令不行。婴儿非有知也婴儿非有知也, ,待父母而学者也待父母而学者也, ,听父母之教。听父母

63、之教。 今子欺之今子欺之, ,是教子欺也。是教子欺也。p 力行近乎仁力行近乎仁子曰：子曰：身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身 。p孟武伯问孝，孟武伯问孝，子曰子曰: :父母唯其疾之忧。父母唯其疾之忧。孔子论孔子论“孝孝”p是故人主有五壅：臣闭其主曰壅，臣制财利曰壅，臣擅行是故人主有五壅：臣闭其主曰壅，臣制财利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行义曰壅，臣得树人曰壅。臣闭其主，则主令曰壅，臣得行义曰壅，臣得树人

64、曰壅。臣闭其主，则主失位；臣制财利，则主失德；臣擅行令，则主失制；臣得失位；臣制财利，则主失德；臣擅行令，则主失制；臣得行义，则主失明；臣得树人，则主失党。行义，则主失明；臣得树人，则主失党。 -韩非子韩非子.主道第五主道第五p 勇勇 = = 决断力决断力不论多么杰出的参谋，也不能弥补将帅的决断力不足。不论多么杰出的参谋，也不能弥补将帅的决断力不足。 迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。 p勇勇 = = 知耻知耻 子曰：知耻近乎勇子曰：知耻近乎勇p严严 = 律己律己曾子曰曾子曰: :吾日三省吾身。吾日三省吾身。为人谋而不忠乎为人谋

65、而不忠乎? ?与朋友交而不信乎与朋友交而不信乎? ?传不习乎传不习乎? ? p法家所讲的是组织和领导的理论和方法。法家所讲的是组织和领导的理论和方法。 -冯友兰冯友兰中国哲学简史中国哲学简史 p故明君无偷赏，无赦罚。故明君无偷赏，无赦罚。赏偷，则功臣坠其业；赦罚，则奸臣易为非。赏偷，则功臣坠其业；赦罚，则奸臣易为非。是故诚有功则虽疏贱必赏，诚有过则虽近爱必诛。是故诚有功则虽疏贱必赏，诚有过则虽近爱必诛。疏贱必赏，近爱必诛，则疏贱者不怠，而近爱者不骄也。疏贱必赏，近爱必诛，则疏贱者不怠，而近爱者不骄也。 - -韩非子韩非子. .主道第五主道第五p 以刑去刑以刑去刑行刑重其轻者行刑重其轻者, ,轻

66、者不至轻者不至, ,重者不来重者不来, ,是谓以刑去刑也。是谓以刑去刑也。p 严严 = = 无一漏网无一漏网有目不以视有目不以视 以天下为己视以天下为己视 有耳不以听有耳不以听 以天下为己听以天下为己听赏告奸罚连坐赏告奸罚连坐 p第五讲第五讲 输在于自己，赢在于对手！输在于自己，赢在于对手！ - - 解码企业之解码企业之“ 成与败成与败”p 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 孙子的孙子的“先胜先胜”原则原则p古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜，无智名，无勇功。故其战胜战者之胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。敌之败也。 -孙子兵法孙子兵法.形篇形篇p 主动权原则主动权原则事贵制人