上海华侨城某房产项目提报

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1、华侨城集团办公楼华侨城集团办公楼1985年11月11日，华侨城集团办公楼落成。锦绣中华锦绣中华世界之窗世界之窗1998年，欢乐谷建成，为侨城旅游地产品牌的全国性拓展奠定了基石。何香凝美术馆何香凝美术馆欢乐海岸欢乐海岸2011年深圳大运会前开幕。将提升深圳高品位、生态的城市形象。天麓天麓东部华侨城东部华侨城波托菲诺波托菲诺 1997年，国家级的何香凝美术馆建成，提升了深圳的高端艺术形象。 曦城曦城 1989-1994年，大型的文化游览片区，极大提升了深圳的人文印象。2002-2006年，打造了波托菲诺和曦城，向外界展示了极具人文气质的高端住宅印象。2007年，东部华侨城展现生态文化高度，将侨城的

2、高端形象推至极致境界。华侨城之华侨城之 于深圳，他高端、艺术、人文，成于深圳，他高端、艺术、人文，成 为为 这这 片片“文化沙漠文化沙漠” ” 中中 的的 甘甘 泉。泉。20032003年年 新浦江城地块竞得新浦江城地块竞得n 揭开华侨城上海版图的第一篇章20052005年年 欢乐谷签署开发协议欢乐谷签署开发协议n 向上海展现了华侨城“娱乐人文创想家”的魅力一面20072007年年 “ “合利坊合利坊”开发权益获得开发权益获得20102010年年 苏河湾苏河湾1 1号街坊地块竞得号街坊地块竞得n 获得中心区两明珠地块，也获得了在上海施展高端人文综合开发能力的机会闸北苏河湾闸北苏河湾1 1号街坊

3、号街坊佘山佘山苏州河黄浦江西康路西康路989989南京西路华 侨 城 在 上 海 ， 已 逐 渐 深 入华 侨 城 在 上 海 ， 已 逐 渐 深 入 【外】【中】【内】20102010年，西康路年，西康路989989即将上市，华侨城上海新里程由此展开即将上市，华侨城上海新里程由此展开同 策 咨 询同 策 咨 询 2 0 1 0 . 52 0 1 0 . 5精制之路华 侨 城华 侨 城 西 康 路西 康 路 9 8 99 8 9 提 报提 报我们的魅力我们的魅力精制之前，我们思考精制之前，我们思考品牌魅力品牌魅力【 艺 术 / 旅 游 / 地 产 】艺术魅力艺术魅力 “华侨城艺术三角”，在国内

4、以至国际均拥有极高声誉，成为体现深圳甚至中国文化软实力的一个重要窗口。 ：北京欢乐谷“华侨城大剧场” ：上海欢乐谷“华侨城大剧场”“上海滩”文化街区华侨城当代艺术中心”深圳欢乐谷世界之窗锦绣中华波托菲诺何香凝美术馆中国民俗文化村东部华侨城 ：成都欢乐谷“华侨城大剧院”“华侨城当代艺术中心”融汇西方精华与地方风情的文化旅游地产。旅游魅力旅游魅力 全全国国化化布布局局西征西征北上北上东征东征根据地根据地地产魅力地产魅力 华侨城会做高端，更会做人文高端华侨城会做高端，更会做人文高端地产魅力地产魅力 土地魅力土地魅力【 历史的进程赋予西康路一带翻天覆地的变化】曾经，曾经，杂 乱 而 拥 挤 的 旧 城

5、 区杂 乱 而 拥 挤 的 旧 城 区【工厂工厂】【棚户棚户】繁 华 时 尚繁 华 时 尚 扑 面 而 来扑 面 而 来而今，而今，西康路989调 频 壹 购 物 广 场南京西路南京西路常常德德路路景景观观街街与 内 里 的 人 文 艺 术 衍 变与 内 里 的 人 文 艺 术 衍 变历史见证了这里外在的质变，历史见证了这里外在的质变，【 名 流 文化】【 老 上 海 情 怀 】【 创 意 艺 术 文 化 】名 流 文 化名 流 文 化 中国现代著名小说家、散文家、诗人。 1926年底抵沪后主持创造社出版部工作，住在常德路81弄嘉禾里。 周恩来夫妇1926年冬抵沪，领导了上海工人第三次武装起义

6、获得胜利，后在上海坚持地下工作。 在沪期间住在小沙渡路（西康路）遵义里。 邓小平和张锡瑗的家就在周恩来家的楼下。 中国现代文学史上重要作家，是清末洋务派名臣李鸿章的曾外孙女。 她生于上海，1939年居住于常德路195号常德公寓。 英国人，中国第二任海关总税务司司长，主持中国海关48年，修订了中国海关管理章程等，间接促进了近代中国海关事业的发展。 1877年抵沪，上海常德路就是以他命名。赫德赫德 18771877年年周恩来、邓小平夫妇周恩来、邓小平夫妇 19261926年年郁达夫郁达夫 19261926年年张爱玲张爱玲 19391939年年老 上 海 情 怀老 上 海 情 怀石库门石库门精美建筑

7、中折射出的，始终是老上海的风情与优雅。西康路989号老工业与新艺术的融汇老工业与新艺术的融汇创 意 艺 术 文 化创 意 艺 术 文 化同乐坊M50800秀/ / 西 康 路 的 繁 华 与 人 文 ， 时 尚 与 艺 术西 康 路 的 繁 华 与 人 文 ， 时 尚 与 艺 术 / / / 华 侨 城 的 文 化 ， 华 侨 城 的 高 雅华 侨 城 的 文 化 ， 华 侨 城 的 高 雅 / /当当与与相 遇相 遇/ / 西 康 路 的 繁 华 与 人 文 ， 时 尚 与 艺 术西 康 路 的 繁 华 与 人 文 ， 时 尚 与 艺 术 / /产品魅力产品魅力马勒别墅马勒别墅新天地壹号会所

8、新天地壹号会所一幢晚期石库门建筑精品，承载着浓厚的“历史与艺术”价值。合利坊合利坊ARTDECOARTDECO百年历史的经典建筑风格百年历史的经典建筑风格当/华侨城的文化，华侨城的高雅/与/西康路的繁华与人文，时尚与艺术/相遇诞生出/ / 西 康 路西 康 路 9 8 99 8 9 产 品 的 历 史 、 艺 术 、 高 雅 、 时 尚产 品 的 历 史 、 艺 术 、 高 雅 、 时 尚 / /华 侨 城华 侨 城 用 文 化 的 深 度 注 解用 文 化 的 深 度 注 解华 侨 城华 侨 城 用 高 雅 的 气 度 诠 释用 高 雅 的 气 度 诠 释西 康 路 的 繁 华 与 人 文西

9、 康 路 的 繁 华 与 人 文老 上 海 的 奢 华 与 荣 耀老 上 海 的 奢 华 与 荣 耀精制之路精制之路被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播“精制之路精制之路”落地核心精神落地核心精神30“被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播”如何实现如何实现？精制营销精制营销 精制服务精制服务精 制 营 销精 制 营 销 【独特的营销策略专门为西康路989精心制定】项目营销的前提项目营销的前提【思考思考】 如何通过社区打造进行区域氛围提升？如何通过社区打造进行区域氛围提升？33项目属性定位项目属性定位锦绣中华 民俗文化村 世纪之窗 对视 点穴 征兆 天禅 天音天麓 波托菲诺 一直以来，华

10、侨城都将人文艺术与建筑完美结合被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播【张力张力】与【深度深度】项目属性定位项目属性定位 人文艺术人文艺术 VS VS 建筑艺术建筑艺术华侨城在业界将 人文艺术人文艺术 与 建筑艺术建筑艺术 的“跨界跨界”演绎最具项目特征项目特征价值标准价值标准被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播精品高端精品高端豪宅豪宅：以地段、资源以及户型等因素衡量，本项目在豪宅中属于下线；高端高端：以开发商品牌、装修标准以及立面等因素衡量，本项目在高端物业中属于上线。要做高端上品要做高端上品不做豪宅下游不做豪宅下游地 段环境较杂乱，无资源，但是在市中心，且具有一定文化底蕴开发商知名品牌

11、开发商，具有高端客层影响力。户型常规公寓户型装修标准5000元/，高于普通高端住宅会所体量不大，但传承人文高端文化，具有历史及艺术价值外立面表现复古经典，传承品质普通公寓高于普通公寓非豪宅尺度高于一般高端公寓高端公寓高于一般高端公寓项目属性定位项目属性定位人文高端人文高端被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播精品高端精品高端 VSVS 建筑与艺术跨界建筑与艺术跨界项目属性定位项目属性定位37标识标识营造营造人文高端的地界人文高端的地界商业商业前行前行内部内部烘托烘托被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播品牌的标识性打造品牌的标识性打造打造打造“人文高端的地界人文高端的地界”38被感受被感受

12、 被记忆被记忆 被传播被传播商业前行商业前行目标目标：社区进驻前，打造外围成熟的人文高端社区氛围；：社区进驻前，打造外围成熟的人文高端社区氛围；方法方法：提前将沿街商业打造成型，氛围的营造在先；：提前将沿街商业打造成型，氛围的营造在先； 统一引进具有人文与高雅跨界调性的商家，实现外部调性一致。统一引进具有人文与高雅跨界调性的商家，实现外部调性一致。人文高端的地界打造人文高端的地界打造39被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播当人文与高雅相遇当人文与高雅相遇名仕书吧名仕书吧老电影酒吧老电影酒吧老上海茶馆老上海茶馆人文高端的地界打造人文高端的地界打造40被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播标

13、识营造标识营造 立体进行立体进行通过对周边地面及地上具有标识性的部位进行氛通过对周边地面及地上具有标识性的部位进行氛围营造，打造具有人文高端标识的外部地界。围营造，打造具有人文高端标识的外部地界。人文高端的地界打造人文高端的地界打造41被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播地面地面：铺平地面，铺设地砖，：铺平地面，铺设地砖，窨井盖雕刻华侨城窨井盖雕刻华侨城logologo围墙围墙：加高并调整画面材质，增：加高并调整画面材质，增加社区私密性，提升外观档次。加社区私密性，提升外观档次。小品小品：以景观小品陈列在周边及社：以景观小品陈列在周边及社区内，提升社区人文氛围和情趣。区内，提升社区人文氛围

14、和情趣。现现 状状人文高端的地界打造人文高端的地界打造42被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播现现 状状地面：地面：楼顶以夜间灯光营造夜晚楼顶以夜间灯光营造夜晚氛围，辐射整个周边区域。氛围，辐射整个周边区域。路灯：路灯：楼顶以夜间灯光营造夜晚繁楼顶以夜间灯光营造夜晚繁华的氛围，辐射整个周边区域。华的氛围，辐射整个周边区域。景观：景观：对周边区域景观进行打造，对周边区域景观进行打造，增加周边区域的可观赏性。增加周边区域的可观赏性。人文高端的地界打造人文高端的地界打造43被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播内部烘托内部烘托 氛围体验氛围体验通过现场内部艺术长廊、多媒体体验区等独特的体验功能

15、，通过现场内部艺术长廊、多媒体体验区等独特的体验功能，让客户进入现场便能感受到人文与高雅的氛围。让客户进入现场便能感受到人文与高雅的氛围。人文高端的地界打造人文高端的地界打造多媒体品牌体验区多媒体品牌体验区电子楼书体验区电子楼书体验区被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播雪茄吧体验区雪茄吧体验区红酒品鉴体验区红酒品鉴体验区艺术长廊体验区艺术长廊体验区现场氛围打造现场氛围打造人文高端的地界打造人文高端的地界打造45被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播通过对社区商业、外部标识和内部氛围的打造，通过对社区商业、外部标识和内部氛围的打造，尽显西康路尽显西康路989“人文高端人文高端”独特气质。独

16、特气质。人文高端的地界打造人文高端的地界打造46市场形势市场形势4 4月月首套首套9090以上首付以上首付不低于不低于3030，二套，二套不低于不低于5050，利率，利率调整至调整至1.11.1倍倍非本地居民条非本地居民条件性放贷件性放贷禁止收取定金、预定款；10日内一次性公开房源和价格持续高涨的房价迫使政府重拳出击打压市场持续高涨的房价迫使政府重拳出击打压市场4.194.194.154.15土地土地货币货币税收税收其它其它行业政策导向明朗行业政策导向明朗调控是主基调调控是主基调5 5月月5 5月月1010日起上日起上调人民币存调人民币存款准备金率款准备金率0.50.5个百分点个百分点 4.2

17、24.22传4试点城市开征物业税方案已获批住宅房产税拟从第三套征收4.274.274.214.21二套住二套住房以家房以家庭为单庭为单位认定位认定 5.25.2保障房和中小套型商品房用地70%沪土地出让金30天付清或10日付50 3 3月月多家银行提高首套首付，七折利率优惠普遍取消。 两会：保障性住房、物业税征收以及房地产调控78央企退出令 两会物业税争论拟再次收紧别墅用地首套房契税优惠收紧开发商开发商尚属乐观尚属乐观券商券商短期悲观短期悲观中介机构中介机构不看好不看好购房者购房者看空看空+ +观望观望 市场预期走向市场预期走向统一看空统一看空市场主体调控后各方面态度调控后各方面态度1、细则陆

18、续出台，执行力度严格，行业大幅调控已经成为必然2、市场彻底观望，媒体唱空，市场出现冰冻3、一线城市影响最为严重，前期上涨过快二线城市补跌，三四线城市相对坚挺4、封闭型市场影响相对较小，外向型区域处于冰冻状态5、高端产品受到政策影响明显大于低端刚需产品目前市场总结目前市场总结第一阶段第一阶段成交量萎缩，价格僵持成交量萎缩，价格僵持第二阶段第二阶段价格松动，成交放量价格松动，成交放量第三阶段第三阶段重新进入上升通道重新进入上升通道后市政策影响判断后市政策影响判断2010年经济增长保八已没有悬念经济增长结构有明显改善，消费和出口对经济拉动作用稳步回升，投资对经济贡献率较去年8%的高点大幅回落。人民币

19、升值周期从人民币被低估程度和渐进式升值方式来看，人民币升值周期将至少在一年以上。三架马车对GDP增长的贡献我们预计此次调控政策在我们预计此次调控政策在20102010年底之前都将得到严格的执行年底之前都将得到严格的执行6个月左右的短期政策政策周期政策周期房地产行业重新进入上升通道，具体复苏力度将取决于以下因素： 预判房价最晚在2011年二季度重新进入上升通道，并且由于供不应求矛盾仍较为突出，在某些偶然性因素的影响下，2010年被压抑的需求存在集中爆发的可能，届时有可能再现火热行情，但由于目前房价，特别是一线城市，基数已较高，因此房价涨幅相对将较小。后市研判后市研判市场供求状况市场供求状况二季度

20、经济增速回落二季度经济增速回落人民币升值预期人民币升值预期CPICPI较新政之前一周相比，现场来人量减少较新政之前一周相比，现场来人量减少50%50%。较新政之前相比，新开楼盘当日认购率大幅减弱，蓄客不足较新政之前相比，新开楼盘当日认购率大幅减弱，蓄客不足的楼盘通常不超过的楼盘通常不超过50%50%新开楼盘认购转签约严重受阻，此后几乎无续销量。新开楼盘认购转签约严重受阻，此后几乎无续销量。市场反应市场反应反应一反应一反应二反应二反应三反应三整体市场观望气氛浓厚整体市场观望气氛浓厚外围一般住宅开发商已有明显优惠折扣外围一般住宅开发商已有明显优惠折扣反应四反应四外围楼盘开发商已打出明显的优惠折扣。

21、外围楼盘开发商已打出明显的优惠折扣。如：绿地、恒大（全国如：绿地、恒大（全国8.58.5折）折）整体市场整体市场较新政之前相比，新开楼盘当日认购率大幅减弱，通常不足较新政之前相比，新开楼盘当日认购率大幅减弱，通常不足50%50%。新开楼盘认购转签约周期长。新开楼盘认购转签约周期长。反应一反应一反应二反应二反应三反应三新开盘楼盘后期几乎无续销量。新开盘楼盘后期几乎无续销量。高端市场反应高端市场反应反应四反应四新开盘楼盘预期降低，推案节奏放缓，价差减少。新开盘楼盘预期降低，推案节奏放缓，价差减少。如：华润外滩九里如：华润外滩九里高端市场观望气氛浓厚高端市场观望气氛浓厚新开楼盘开盘预期降低，推案节奏

22、放缓新开楼盘开盘预期降低，推案节奏放缓如：丰盛皇朝如：丰盛皇朝高端市场高端市场n 豪景苑：125套，1001602 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月20102010年年1 1月月n 仁恒河滨城：144套，88/110/136；n 远中风华园：76套，160180n 丰盛皇朝：120套，84/112/135150/2002 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月20102010年年1 1月月9 9月月9 9月月144套153套约815套n 永业公寓：150套，1001501010月月1010月月1111月月1111月月1212月月1212月月n 尚海湾豪

23、庭：220套，224-300 n 绿城黄浦湾：86套，280400 n 君御豪庭：217套，55-64，102 n 嘉华建国路项目：约200套8 8月月n 闵行星河湾项目：约300套n 华润外滩九里：18套，244-246n 济南路8号：163套，82-147n 仁恒河滨城：200套，88-15086套283套n 华润外滩九里：80套8 8月月约1688套n 嘉御豪庭：约200套高端市场反应高端市场反应竞争市场走势竞争市场走势新政使高端楼盘推案节奏放缓新政使高端楼盘推案节奏放缓下半年竞争压力加大下半年竞争压力加大n 汇景天地：100套，215265此次新政的根本影响在于此次新政的根本影响在于n

24、购房信心下降购房信心下降n客户面收缩客户面收缩n付款能力下降付款能力下降n购房成本提高购房成本提高应市策略应市策略被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播与时俱进与时俱进 抢占份额抢占份额首批上市的销量保证首批上市的销量保证全面的灵活付款方式全面的灵活付款方式先期启动睦邻计划先期启动睦邻计划放缓推案节奏小批多次面市放缓推案节奏小批多次面市目的：目的：1. 奠定一定的销售基数，制造良好的市场口碑2. 建立一定量的圈层客户，铺垫后期的销售，同时便于总体销售策略的执行首期销售确保首期销售确保5050套套方式：方式： 以相对优势价格,优势房源圈定定向客层策略策略应市策略应市策略首批上市的销量保证首批上

25、市的销量保证 策略策略针对本地客户针对本地客户1. 季付款计划: 首付30%,二月内补足50%,另50%在一月内由贷款支付2. 半年付款计划: 首付30%,三月内补足50%,另50%在半年内支付被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播（凡季付款客户，采取开发商赠送契税的优惠措施）（凡半年付款客户，由开发商赠送一半契税优惠）应市策略应市策略全面的灵活付款方式全面的灵活付款方式 针对外地客户针对外地客户(确认不能办理贷款) 一年付款计划: 首付30%,二月内补足50%，半年内补足70%,一年内全部付清利益点1. 降低客户购房门槛,更大程度上去扩大客户面。2. 灵活的变通性 , 在付款周期内,政策方

26、式变动,资金可提前回收。3. 对于贷款政策主要针对的外地投资客，定制一年期付款计划。被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播4. 以不同的优惠方式由促进客户选择短期限付款方式，促进资金回款应市策略应市策略 策略策略全面的灵活付款方式全面的灵活付款方式客户购房信心的下降客户面收窄圈层客户影响圈层客户影响圈层资源利用圈层资源利用策略策略 先期启动睦邻计划先期启动睦邻计划以适度优惠消除房贷对购房成本的上升被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播应市策略应市策略 充分利用客户资源，凡客户介绍客户共同给予购房优惠利益点1. 利用睦邻计划，以高调的优惠方式，来促进圈层销售3. 同时能增加介绍客户的购房信心

27、2. 以圈带层，充分利用客户资源的循环性，来促进项目销售被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播计划限定条件：计划限定条件：1. 限定首批客户才能享受优惠 3. 限定只能介绍二组（每组优惠2%，二组优惠4%） 2. 限定圈定圈层客户介绍客户方可享受优惠应市策略应市策略策略策略 先期启动睦邻计划先期启动睦邻计划20102010年分三批推案年分三批推案同时每批次的销售达成来控制每频次推案时间同时每批次的销售达成来控制每频次推案时间应市策略应市策略放缓推案节奏小批多次面市放缓推案节奏小批多次面市策略策略推案策略推案策略1. 1.在房地产大调控背景下顺利的完成销售任务在房地产大调控背景下顺利的完成销售

28、任务2. 2.树立人文高端品牌形象树立人文高端品牌形象3. 3. 承载扩大提升区域形象的使命承载扩大提升区域形象的使命项目核心目标：项目核心目标：被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播面临的问题面临的问题 : :2. 如何引爆市场和长时间持续项目影响3. 如何能够建立项目在市场中地段与价格相称的认知性1. 如何能够在政策波动期保证销量及售价被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播策略思考策略思考4. 如何能够为明年的推案做价格铺垫“围城围城”攻略攻略 利用城内外的消息不对称，以设定入城的门槛作为利用城内外的消息不对称，以设定入城的门槛作为“城墙城墙”，让人深感入城不易。，让人深感入城不易。如

29、此让入城的人更深感自豪，同时充分制造城外的人对城内的期盼与向往，从而让更多如此让入城的人更深感自豪，同时充分制造城外的人对城内的期盼与向往，从而让更多 城外的人不约而同的围绕到城的周围，争相进入。城外的人不约而同的围绕到城的周围，争相进入。被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播销售策略核心销售策略核心围城攻略阶段背景围城攻略阶段背景房型建筑面积总套数总面积2房2厅1卫90.4625604.83房2厅2卫155.55629644.14房2厅2卫166.256210307.5合计合计18618625556.425556.4被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播房型面积总套数总面积2房2厅1卫9

30、0.07-97.79387352房2厅2卫130.636280993房2厅2卫154.383147864房2厅2卫169.04315240合计合计217217 26860 26860 共计共计666666套房源套房源, , 约约7281572815。 2010年（项目初期入市） 2011年（217套房源维持一年销售） 2012年（项目的批量入市）围城攻略围城攻略 20102010 围城攻略围城攻略 20112011围城攻略围城攻略 20122012以以“圈圈”为城，制造期待为城，制造期待以以“量量”为城，以量定涨为城，以量定涨以以“人人”为城，口碑传承为城，口碑传承被感受被感受 被记忆被记忆

31、被传播被传播围城攻略阶段分解围城攻略阶段分解被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播蓄客策略蓄客策略以圈为城以圈为城 渠道为先渠道为先 应市策略应市策略与时俱进与时俱进 份额抢占份额抢占定价策略定价策略以价定调以价定调 制造期待制造期待“围城围城”攻略攻略2010核心核心蓄客策略蓄客策略被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播圈层营销圈层营销 渠道为先渠道为先核核 心心活动贯穿活动贯穿围城攻略围城攻略2010销售阶段划分销售阶段划分被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播20102010以圈为城三阶段以圈为城三阶段圈层销售期圈层销售期对外公开期对外公开期强销持续期强销持续期围城攻略围城攻略20

32、10销售阶段划分销售阶段划分被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播第一阶段第一阶段 圈层销售期圈层销售期时间：时间：20102010年年6 6月月77月月被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播销售目标：销售目标：5050套套需要圈层客源导入：需要圈层客源导入： 500500组组来人成交比：来人成交比：围城攻略围城攻略20102010圈层销售期圈层销售期1 1：1010圈层销售期圈层销售期被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播阶段目标阶段目标 以圈为名，多维度引爆市场以圈为名，多维度引爆市场 多维度多维度圈层营销渠道营销大众营销锁定特定圈层：中欧校友会，艺术界，金融界，建筑界，学术界，教育

33、界特定渠道： 同策汇高端客户，华侨城品牌追随者，华屋会高端客户，江浙、福建商会媒体渠道： DM直邮，晨报，上海楼市，网络，手机彩信，高端财经杂志 定向销售制定向销售制首批推案仅针对定向客源，外界客户只接受预约接待。 对外统一说辞对外统一说辞手法手法圈定客户圈定客户 ，定向邀约，定向邀约利用项目首期优势房源，优势价格，定向优势客户利用项目首期优势房源，优势价格，定向优势客户圈层销售期圈层销售期被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播业务动作业务动作定向客户外部客户1. 圈定首批定向客户2. 对定向客户进行活动邀约3. 圈层活动的时间安排与组织4. 启动圈层筛选蓄客5. 定向客户的小众内部开盘1.

34、 外部客户进行预约接待制2. 进行客户蓄客以邀为约以邀为约所有的项目活动通过所有的项目活动通过邀约的方式向圈定的邀约的方式向圈定的客户发出邀请。客户发出邀请。方式方式活动都直接对销售产活动都直接对销售产生促动作用。生促动作用。目的目的圈层销售期圈层销售期业务策略业务策略圈层会员内部客户圈层会员内部客户不收费不收费发放发放VIPVIP卡卡对对VIPVIP客户的客户的资信审核资信审核对客户进对客户进 行筛选行筛选重点重点：1. 圈层会员活动定调 2. 内部客户的准入资格 3. 深入了解客户的购买能力被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播圈层会员内部客户活圈层会员内部客户活动参加及资格筛选动参加及

35、资格筛选蓄客手段蓄客手段圈层筛选蓄客圈层筛选蓄客圈层销售期圈层销售期业务策略业务策略产品发布会起势，圈层活动定向蓄客产品发布会起势，圈层活动定向蓄客圈层销售期圈层销售期- -推广策略推广策略事件活动事件活动圈层活动圈层活动阶段策略核心阶段策略核心被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播通过老房子启用和大型产品发布会，提升项目在市场上的影响力通过针对多渠道的小众定向活动，实现首批房源的圈层客户积累推推广广方方式式目目 的的2 2次大型活动次大型活动系列圈层活动系列圈层活动大型产品发布会启动仪式系列活动1.实现项目初期的起势2.促成圈层客户定向邀约通过针对特定人群的主题活动，实现定向客层的蓄水。圈

36、层销售期圈层销售期- -推广策略推广策略华侨城品牌追随者互动新浦江城同策汇、华屋会高端会员答谢会艺术界艺术大师隋建国艺术互动建筑界上海建筑的发展趋势论坛金融界邀请郎咸平举办金融讲座江浙、福建商会专属产品推介酒会被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播产 品老房子中欧校友会中欧校友联谊会西康路西康路989989大型产品发布会大型产品发布会运用产品发布会的影响力，实现客户邀约和口碑传播。运用产品发布会的影响力，实现客户邀约和口碑传播。目目 的的：为彰显项目的调性，举办地点选择在希尔顿酒店；针对性邀约目标客户，实现影响扩大和蓄客结合；产品发布同时，建议对华侨城品牌进行重点介绍；邀请上海主流媒体进行重

37、点报道，制造项目声势。活动方式活动方式：被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播圈层销售期圈层销售期- -推广策略推广策略“老房子老房子”话题传播造势话题传播造势 被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播老房子启用新闻发布会寻老房子中国建筑非物质文化遗产保护计划目目 的的：活动方式活动方式：充分利用老房子的话题传播性，以话题营销提升项目的影响力。充分利用老房子的话题传播性，以话题营销提升项目的影响力。圈层销售期圈层销售期- -推广策略推广策略围城攻略围城攻略2010-销售阶段划分销售阶段划分被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播第二阶段第二阶段 对外公开期对外公开期围城攻略围城攻略2010-

38、2010-对外公开期对外公开期时间：时间：20102010年年8 8月月99月底月底被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播销售目标：销售目标：8080套套预计需要来人：800800组组被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播业务动作：业务动作：2. 以话剧冠名专场赠票，通过邀约方式，增加现场来人阶段目标：阶段目标：3. 符合项目调性的互动活动，来增强客户记忆4. 以艺术类有调性的活动，进行暖场，提升人气不断提高现场来人量，提高项目知名度不断提高现场来人量，提高项目知名度对外公开期对外公开期业务策略业务策略1. 邀请首期的圈层客户至现场的专家讲座 对外公开期对外公开期- -推广策略推广策略阶段

39、策略核心阶段策略核心被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播扩大利用圈层客户的影响力进行系列活动扩大利用圈层客户的影响力进行系列活动利用首期圈层客户的影响力,通过活动形势,不断地提高项目的关注度以及市场影响力以持续举办小众的互动活动，进行暖场，聚集人气推推广广方方式式3 3次阶段主题邀约活动次阶段主题邀约活动老电影酒吧包场冠名话剧专场暖场，提升人气，增强互动性和客户参与度。对外公开期对外公开期- -推广策略推广策略被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播3 3次圈层邀约活动次圈层邀约活动邀请首期圈层客户进行现场讲座目目 的的1.反复利用圈层客户影响力,提高市场关注度举行同一圈层客户专业座谈会邀

40、请圈层客户进行收藏品展览会2.利用圈层客户人脉,进行优质客户不断扩充联动欢乐谷被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播老电影酒吧老电影酒吧与康定路老电影酒吧合作，连续一个月包场，激发起人们对老上海文化的回忆对外公开期对外公开期- -推广策略推广策略话剧冠名话剧冠名联手上海话剧中心，连续以西康路989冠名一个月，业主和意向客户可获赠套票被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播联动欢乐谷联动欢乐谷与大型演出、节假期亲情互动等方式，将华侨城在上海的资源整合，提升人气对外公开期对外公开期- -推广策略推广策略围城攻略围城攻略2010-销售阶段划分销售阶段划分被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播第三

41、阶段第三阶段 强销持续期强销持续期围城攻略围城攻略2010-2010-强销持续期强销持续期20102010年年1010月月-2010-2010年年1212月月时间：时间：被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播销售目标：销售目标：需要来人量：需要来人量：5656套套560560组组围城攻略围城攻略2010-2010-强销持续期强销持续期被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播2. 2. 举办一到两场具有老上海调性的活动举办一到两场具有老上海调性的活动3. 3. 通过项目进程的更新加强已购客户口语传播通过项目进程的更新加强已购客户口语传播1. 1. 控制销售节奏梯度，拉升价格控制销售节奏梯度，拉

42、升价格4. 4. 二期蓄客启动二期蓄客启动业务动作业务动作阶段目标阶段目标通过已购客户资源的利用，扩大口碑传播通过已购客户资源的利用，扩大口碑传播提升项目调性，为项目后期品质奠定基础提升项目调性，为项目后期品质奠定基础强销持续期强销持续期- -推广策略推广策略 阶段策略核心阶段策略核心被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播通过对前期的客户举办答谢活动，形成客户中的口碑传播度；通过具有老上海调性活动，提升项目调性，奠定后期品质基础。答谢活动答谢活动调性活动调性活动客户答谢传口碑，调性活动续影响客户答谢传口碑，调性活动续影响推推广广方方式式目目 的的1 1次调性主题活动次调性主题活动1. 体现调

43、性，制造关注2. 为二期奠定品质基础2 2类客户答谢活动类客户答谢活动新年客户答谢酒会中秋客户回馈活动强销持续期强销持续期- -推广策略推广策略被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播寻老上海摄影展增强对老客户维系，形成口碑传播，为后期房源实现客户循环积累，被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播强销持续期强销持续期- -推广策略推广策略中秋客户回馈活动中秋客户回馈活动利用传统中秋佳节之际，对已购业主和意向客户进行亲情答谢，口碑维系新年客户答谢酒会新年客户答谢酒会新年之际，组织前期业主进行答谢酒会，提升客户满意度，增加传播度定价策略定价策略被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播以价定调以价定

44、调 以价控客以价控客扁平化片面定价扁平化片面定价分线导向型定价分线导向型定价建标立调建标立调阶段梯度化定价阶段梯度化定价地地 段段开发商开发商户型户型装修标准装修标准会所会所外立面表现外立面表现普通公寓豪 宅普通公寓一般高端公寓精品高端公寓精品高端公寓豪 宅高端公寓精品高端公寓豪 宅项目特征项目特征价值标准价值标准项目位列项目位列精品高端精品高端等级等级开发商品牌、产品高度开发商品牌、产品高度项目具备突破区域限制的属性高度项目具备突破区域限制的属性高度定价策略定价策略价格论证价格论证被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播n具有开发商产品品质优势的项目的溢价率一般在具有开发商产品品质优势的项目

45、的溢价率一般在n具有开发商产品品质户型尺度优势的项目的溢价率一般在具有开发商产品品质户型尺度优势的项目的溢价率一般在60%70%60%70%之间之间选取同样在开发商品牌、产品特质上具备突破区域限制的经典项目，得出合适溢价系数。选取同样在开发商品牌、产品特质上具备突破区域限制的经典项目，得出合适溢价系数。经典项目周边二手房溢价率名称属性优势售价代表项目项目优势售价泰欣嘉园开发商产品品质.新湖明珠城（二手房）.2嘉里华庭开发商产品品质户型尺度8东方剑桥开发商5. 06 0王子晶品开发商产品品质户型尺度5荣轩大厦3. 06 7华润外滩九里开发商产品品质户型尺度8上海滩花园. 6 0本项目的溢价率约为

46、本项目的溢价率约为定价策略定价策略价格论证价格论证被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播房型3R及以上1R2R面积段70-8080-90100-12080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160-170170-180180以上400-450远中风华园国际丽都城泰府名邸浅水湾450-500仁恒河滨城500-550国际丽都城静安枫景苑泰府名邸泰府名邸550-600丰盛皇朝远中风华园静安枫景苑 仁恒河滨城浅水湾 泰府名邸600-650豪景苑远中风华园 国际丽都城静安枫景苑 君御豪庭静安枫景苑新湖明珠城650-700济南路8号国际丽

47、都城静安枫景苑泰府名邸新湖明珠城700-750济南路8号尚海湾豪庭远中风华园 仁恒河滨城君御豪庭静安枫景苑泰府名邸750-800尚海湾豪庭800-850丰盛皇朝远中风华园 仁恒河滨城君御豪庭静安枫景苑850-900济南路8号 国际丽都城君御豪庭900-950国际丽都城君御豪庭950-1000济南路8号 豪景苑 尚海湾豪庭1000-1100济南路8号 尚海湾豪庭1100-1200济南路8号丰盛皇朝2R直接竞争：区域内二手房3R及以上直接竞争：区域内/相似区域内一手房以市场供应总价空白点，寻找总价机会点以市场供应总价空白点，寻找总价机会点2 2 房的总价机会点：房的总价机会点：500500万以内万

48、以内3 3房的总价机会点：房的总价机会点：800800万以内万以内4 4房必须控制在房必须控制在950950万以内万以内定价策略定价策略总价控制总价控制被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播总价控制总价控制产产 品品总总 价价 段段单单 价价 段段90产品430-470万万4.8-5.2万万155产品710-770万万4.6-5.0万万166产品860-950万万5.2-5.7万万项目周边二手房均价：3.5-4.2万元m2（参考项目：达安锦园、静安枫景苑、君御豪庭）建议入市售价：元建议入市售价：元m m2 2项目溢价率为：40项目合理售价为：-元m2定价策略定价策略价格论证价格论证被感受被感

49、受 被记忆被记忆 被传播被传播根据目前市场状况最保守的入市价格定价策略目的定价策略目的价格吸引能量源价格吸引能量源可控的去化顺序可控的去化顺序 为明年价格上升做铺垫为明年价格上升做铺垫保证主力房源的顺利出货保证主力房源的顺利出货被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播房型房型建筑面积建筑面积总套数总套数总面积总面积面积配比面积配比2房2厅1卫90.4625604.822%3房2厅2卫155.55629644.138%4房2厅2卫166.256210307.540%合计合计18618625556.425556.4100%100%特征：特征：户型产品差异化较大户型产品差异化较大定价策略货量分析定价

50、策略货量分析2. 2. 按总价段划分分为按总价段划分分为3 3条产品线条产品线（1）90产品 （2）155产品 （3）166产品3. 1553. 155产品线与产品线与166166产品所占面积权重较高产品所占面积权重较高1. 1. 今年只推今年只推5 5号楼，总计推案量号楼，总计推案量186186套套被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播策略一策略一 扁平化片面定价扁平化片面定价定价策略定价策略通过扁平化设定立面价差，从而达到指定产品优先去化的销售目的通过扁平化设定立面价差，从而达到指定产品优先去化的销售目的中高区先行去化中高区先行去化中低区房源中低区房源1. 突现中高区房源价格利益点，制造

51、销售前期的价格吸引源；4. 利用后期中低区房源具备相对低价优势，抵御市场竞争和风险。3. 高性价比推动中高区房源成交基数，入市即制造对外的良好销售口碑；被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播2. 以中高区房源的高性价比，尽快抢占市场份额定价策略定价策略定价原则定价原则166166产品产品9090产品产品155155产品产品被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播策略二策略二 分线导向型定价分线导向型定价根据产品线特点，以相互之间的价差关系，确定销售中各自承担的角色。根据产品线特点，以相互之间的价差关系，确定销售中各自承担的角色。9090产品产品 占面积总体量的占面积总体量的20% 20% ，

52、3 3条产品线中最小面积段，总价段最低条产品线中最小面积段，总价段最低较低单价增加总价优势，打造成为整个项目的总价吸引源。梯度涨幅最快，体现项目价格成长性。155155产品产品占面积总体量的占面积总体量的38% 38% ，权重较大，权重较大，3 3房户型表现力一般房户型表现力一般最低单价主力出货，以低的单价打造为单价吸引源，奠定销售基数。166166产品产品全功能边套舒适四房，户型较好，客户接受度高全功能边套舒适四房，户型较好，客户接受度高以较高单价彰显项目调性，同时挤压其他产品出货。定价策略定价策略定价原则定价原则 策略三策略三 建标立调建标立调圈定部分优势户型及楼层，与常规产品拉开一定价差

53、比例，设立项目标杆圈定部分优势户型及楼层，与常规产品拉开一定价差比例，设立项目标杆手法手法 西单元30层以上166户型1. 以相对较高的价格奠定项目调性2. 为项目后期房源价格成长性奠定基础3. 检验后期通过提高装修标准增加溢价的可行性被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播目标目标被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播定价策略定价策略通过各销售阶段的逐步价格梯度拉升，传递良好的市场信息，通过各销售阶段的逐步价格梯度拉升，传递良好的市场信息，以提高市场信心。以提高市场信心。策略四策略四 阶段梯度化定价阶段梯度化定价 定价策略定价策略价格梯度价格梯度 2010 2010均价线均价线（50000

54、/50000/平米平米) )根据销售节点制定的价格梯度根据销售节点制定的价格梯度5200052000元元/ /4800048000元元/ /第一阶段内部定第一阶段内部定向客户销售房源向客户销售房源第一批正式对外第一批正式对外部客户公开房源部客户公开房源项目进入强销持项目进入强销持续销售后期房源续销售后期房源1.吸引定向圈层客层2.后期利用圈层影响力3.平价试水，判断后期 公开价格拉升梯度销售各阶段销售各阶段1.小幅拉伸判定价格后市成长性2.稳健价格入市，确立成交基数5000050000元元/ /阶段定价目的阶段定价目的1.逐步小幅拉升，提升市场后市信心2.为后期价格拉升奠定基础被感受被感受 被

55、记忆被记忆 被传播被传播根据市场状况根据市场状况 , , 价格梯度进行不断的适时调整价格梯度进行不断的适时调整定价策略总体定价策略总体目标目标整盘理想去化户型比：90：155：166 = 2： 2： 1整盘理想去化楼层比：中高区：中低区 = 2 ： 1通过以上四大定价策略，进行销售节奏控制通过以上四大定价策略，进行销售节奏控制房源控制房源控制房源去化房源去化价格优势中低区房源: 1.后期接受市场竞争 2.为后期价格成长做铺垫表现力较好的166户型被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播1669015515590166333231302928272625242322212019181716151

56、4131211109876543阶段阶段推盘时间推盘时间 销售目标销售目标面积（平米）面积（平米）内部内部7 7月下旬月下旬5050套套68006800定价策略定价策略去化顺序去化顺序阶段阶段推盘时间推盘时间销售目标销售目标面积（平米）面积（平米）开盘开盘9 9月初月初5656套套76007600阶段阶段推盘时间推盘时间销售目标销售目标面积（平米）面积（平米）续销续销1010月中月中8080套套11156.411156.4利用中高区价格优势，先进行主力去化利用中高区价格优势，先进行主力去化155155及及9090户型主力先行出货户型主力先行出货中高区房源去化中高区房源去化90%,90%,同时表

57、现较差的低区去化完毕同时表现较差的低区去化完毕9090及及155155户型去化过户型去化过70%,70%,保留续销能力强的中低区房源进行后期续销保留续销能力强的中低区房源进行后期续销续销以续销以166166户型户型, ,和少量中低区的和少量中低区的90,15590,155户型为主户型为主被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播精 制 服 务精 制 服 务 【酒店式星级专属服务只为西康路989而定制】被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播酒店式专属酒店式专属【接待接待】服务服务针对西康路针对西康路989989，度身定制全新服务体验，从打造新的体系和新增服务岗位等，度身定制全新服务体验，从打造新

58、的体系和新增服务岗位等方面，让客户在现场体验到五星级酒店的尊贵感受。方面，让客户在现场体验到五星级酒店的尊贵感受。精制服务思路精制服务思路113Unit of measure被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播精制服务总策略精制服务总策略二大策略二大策略增设岗位增设岗位 建立标准建立标准被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播策略策略 1 1：增设岗位：增设岗位 客户经理客户经理 引进酒店式大堂接待，大堂经理专为客户提供贵宾服务品质督导品质督导 监督服务品质，随时检验，确保每个服务流程执行到位精制服务策略分解精制服务策略分解大堂经理大堂经理服务品质督导服务品质督导客户服务专员客户服务专员保

59、安保洁专员保安保洁专员销控销控业务业务按揭按揭主管主管主管主管组员组员组员组员案场专案场专案案设置两个主管，保持案场的良性设置两个主管，保持案场的良性竞争，提高团队的主观能动性竞争，提高团队的主观能动性服务体系架构图示服务体系架构图示全程微笑全程微笑微笑体现在每组客户整个接待过程中。形体引导形体引导 示范区介绍和切换必须做手势指引。能动服务能动服务主动向客户提供服务导向，拉椅、请茶专业礼仪专业礼仪与客户同行，紧随客户左后方半个身位。与客户同坐，微微前倾示尊重。适宜恭维适宜恭维接待中对客户职业或涉及行业进行恭维。策略策略2 2：建立标准：建立标准五大宗旨五大宗旨被感受被感受 被记忆被记忆 被传播

60、被传播精制服务策略分解精制服务策略分解西康路西康路989989八大记忆礼仪八大记忆礼仪被感受被感受 被记忆被记忆 被传播被传播精制服务策略分解精制服务策略分解建立标准建立标准服务礼仪最新要求服务礼仪最新要求1、案场工作人员在售楼处与任何一组客户会面三步骤：点头、微笑、 “您好”3、在售楼处或样板房相对狭隘的空间、走道，遇客户迎面走过，距本人约3米左右时，施“侧让礼”。2、客户接待入座三步骤：请坐、请茶、询问饮料种类与茶水温度4 、在遇转弯和台阶时应提示客人，并合理用礼貌用语5、前台通知案场人员电话时应统一说“案场同仁XXX，客户来电，请到前台接电话6、带看样板区前应该提前告知客户大概所需看房时

61、间及看房流程安排7、送客必须送至案场规定的临界点，并目送客户离开10秒后转身回售楼处8、客户离开案场5分钟内业务员向客户发送致谢短信，增强客户记忆及服务感受同策优势同策优势【资源实力资源实力+ +企业实力企业实力】 同策汇同策汇体验会员体验会员银卡会员银卡会员钻石会员钻石会员钻石会员描述：钻石会员描述：单次购置物业总价在1000万以上备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业银卡会员描述：银卡会员描述：购置“同策咨询”旗下代理楼盘金卡会员描述：金卡会员描述：单次购置物业总价在400万以上备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业体验会员描述：体验会员描述：虽未购置“同策

62、咨询”旗下代理楼盘，但有明确的置业需求备注：高端项目的体验会员同样具备强大的消费力金卡会员金卡会员同策汇经十年成功运作目前共计会员：同策汇经十年成功运作目前共计会员：8000080000组组并以并以3%/3%/月的速度稳步增长月的速度稳步增长同策汇渠道同策汇渠道短信平台同策会季刊会员快讯DM,DS直邮同策汇网站电子刊物CLUB活动形式多样：新闻发布会、餐会、亲子活动、文化沙龙、产品推荐会、客户答谢会针对性强，可选择投递对象与投递区域，钻石会员拜访发刊频次高（每周五）覆盖所有会员直接投递钻石和金卡客户，制作精美、可读性强，直接投递至所有已购客户覆盖广，收悉率高，针对性强渠道方式特点华屋会华屋会为

63、高端物业度身打造的，只针对购房人群中高端客户，由为高端物业度身打造的，只针对购房人群中高端客户，由外场分销公司整合本身的通路，推荐客户至现场。外场分销公司整合本身的通路，推荐客户至现场。强大优势强大优势1. 1.优势媒体，目标锁定。优势媒体，目标锁定。 “屋讯”直投杂志，覆盖上海170余个优质社区80余座市中心高尚办公楼2. 2. 限定渠道，客源充足。限定渠道，客源充足。 限定渠道:上海置业的台湾客户9800余位，高端进口车车主50000余位，高档社区160000余位3. 国内购房国内购房4S连锁体验中心连锁体验中心 2010 2010年年5 5月杭州黄龙嘉华中心的旗舰店开幕月杭州黄龙嘉华中心

64、的旗舰店开幕 7 7月上海古北海外客户专馆开幕。月上海古北海外客户专馆开幕。高端专属高端专属同策咨询同策咨询 强大的综合实力强大的综合实力同策同策20082008年销售面积达年销售面积达105105万方万方同策同策20092009年销售面积达年销售面积达311311万方万方同策同策20082008年销售金额达年销售金额达113113亿元亿元同策同策20092009年销售金额达年销售金额达352352亿元亿元2021-12-4123强劲的综合实力强劲的综合实力2002009 9年年 中国房地产中国房地产策划代理策划代理1010强企业强企业( (第三名）第三名） 20082008年年 中国房地产中

65、国房地产策划代理策划代理1010强企业强企业( (第四名）第四名） 20082008年年 中国房地产策划代理中国房地产策划代理最佳综合服务机构最佳综合服务机构 20072007年年 中国房地产中国房地产策划代理专业领先品牌策划代理专业领先品牌 2002007 7年年 中国房地产中国房地产策划代理策划代理1010强企业强企业20062006年年 中国房地产策划代理百强企业中国房地产策划代理百强企业 20062006年年 全国优秀房地产经纪机构全国优秀房地产经纪机构20022002年年-2008-2008年，上海房地产服务最高奖项年，上海房地产服务最高奖项“金桥奖金桥奖” 20092009年全国房地产营销代理企业年全国房地产营销代理企业综合排名第三位综合排名第三位同策咨询专业化菁英团队强大资源平台全国化战略布局行业顶尖合作伙伴全程化整合服务强劲综合实力 同策咨询强大实力同策咨询强大实力同策合作知名服务商同策合作知名服务商THE END