农夫山泉案例分析

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6、农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织组织饮用水水质准则饮用水水质准则表明，不论饮食结构丰表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。农夫元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖山泉的天然水产品是来自千岛湖, ,丹江

7、口丹江口, ,万绿湖万绿湖水库等水库等, , 只经简单过滤只经简单过滤, , 不改变水的本质不改变水的本质, , 保有保有水源天然特征指标。水源天然特征指标。 思考：思考：为什么为什么农夫山泉借助一个尽人皆知的，农夫山泉借助一个尽人皆知的，“有争议的有争议的”营养学知识，可以获得如此营养学知识，可以获得如此好的市场效果？好的市场效果？为什么为什么知道这一信息的其他人没有用于自知道这一信息的其他人没有用于自己的企业？己的企业？ 机遇，幸遇永远机遇，幸遇永远垂青于有准备的头脑垂青于有准备的头脑和有策略的思考！和有策略的思考！ 2000年年3月法国著名食品生产企业达能集团月法国著名食品生产企业达能集

8、团与乐百氏合资组建与乐百氏合资组建“乐百氏食品饮料有限公司乐百氏食品饮料有限公司”在业界引起关注。此次合作的项目是酸奶和纯净在业界引起关注。此次合作的项目是酸奶和纯净水。乐百氏与达能合作应该是强强连手的结果：水。乐百氏与达能合作应该是强强连手的结果：乐百氏希望与达能的合资获得企业发展所需的资乐百氏希望与达能的合资获得企业发展所需的资金和先进的管理经验，而达能则借助乐百氏已经金和先进的管理经验，而达能则借助乐百氏已经积累的品牌资产，完成在中国市场的迅速扩张。积累的品牌资产，完成在中国市场的迅速扩张。在此之前，法国达能已经与中国最大的饮料企业在此之前，法国达能已经与中国最大的饮料企业娃哈哈进行了合

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