经理岗位目标责任书

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1、经理岗位目标责任书根据公司总体战略目标及销售年度目标，对城市经理的目标、责任、权利、义务，经双方讨论决定，特订立本岗位的责任书。甲方： 公司 办事处乙方：城市经理： 一、甲方聘任乙方为 办事处的城市经理，所辖区域市场为_ 。 1、全面负责所辖区域市场的经营工作.聘任期限为11个月，从2008年 2 月 1 日至2008年 12 月 31 日，合同期满后，甲方根据乙方的工作业绩状况确定是否续聘。2、如因业务拓展需要，乙方开发其他区域，须经甲方批准方可开展业务，否则，甲方不核算乙方的销售任务。3、乙方不得跨区域销售甲方的所有系列产品，如有违反，给予乙方调货金额五倍的罚款，并向被窜的区域书面赔礼道歉

2、。二、乙方向甲方缴纳经营风险金壹万元整。1、无违反保密协议，风险金在乙方离职三个月之内按全部返还给乙方，如有违反则全部扣除；2、甲方在下年度续聘乙方，风险金的余额则自动滚入甲方下一年度风险金按有关管理规定执行；三、乙方任期内的岗位目标分为：定量和定性两部份，甲方对乙方岗位目标进行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和年度考核。1、在聘任期完成以下定量部分（1）确保区域内回款任务为 万元；（2）确保区域内完成重点县级销量增长率为 ；（3）确保区域内战略产品( 类)的回款任务为 万元；（4）确保区域内年末C类以上终端 个（月均销量1000元）；(5)确保区域内人均销量为 万元；（6）确保区域内年末

3、资产损失不得超过 元（撤换经销商的损失、各级业务人员离职造成的无法追回的损失等），不计入区域市场的亏损。2、定性部分（1）阶段性上报公司战略、策略在区域市场内的执行落实情况评估报告；（2）对区域主管实施目标与计划管理，做到月计划有追踪记录与验收材料；（3）对区域内重点县级市场的业务代表和流动导购实施计划管理，做到月计划、周计划、业代日志相结合，且有审阅的批注意见；（4）保证区域市场月度例会的定期召开，做到会前有准备和主题，并有会议记录和会议纪要；（5）完成对区域主管、业代进行公司运营模式、产品知识、市场盈亏核算等培训；（6）每月提交区域市场管理与拓展及人员管理的分析报告，且有改进的具体措施；（

4、7）建立所辖区域内各类客户档案上交公司销售部，并有动态管理和维护的记录；（8）按时提交导购提成结算表，并严格执行公司有关导购提成的管理规定。四、甲方的责任、权利、义务1、甲方的责任（1）保证XX公司战略、重要指示及精神的及时传达和培训的到位；（2）根据XX公司下达的目标制定区域内的实施计划并培训到位；（3）明确乙方的目标、责任、权利和义务；（4）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供管理及支持服务；（5）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供后勤支持与保障。2、甲方的权利（1）对乙方聘任、异动的决定权；（2）对乙方市场经营过程中所需费用的审批权；（3）对乙方市场开发、拓展、促销活动等实施计划的批准权；

5、（4）若乙方出现违纪违规现象，甲方根据公司相关管理制度对乙方进行处罚；（5）根据公司的发展需要，结合内外的实际情况，下达及调整乙方的年度经营目标；（6）根据公司的整体经营状况和外部人力资源环境，制定乙方的年薪、阶段性销售评比奖励、年度盈亏状况的考核等激励与约束政策和机制。3、甲方的义务（1）保证可使用费用额度内费用的及时到位；（2）及时反馈各项销售数据及数据分析模块与模型；（3）协助解决销售过程中的难点并提供正确的指导；（4）其它甲方力所能及的事；（5）甲方严守责任书的相关规定，切实维护乙方的权益，督促乙方任职期间遵守公司的各项规章制度，忠实履行职务，维护XX公司的利益。五、乙方的责任、权利、

6、义务1、乙方的责任（1）理解、执行并结合公司与办事处战略发展要求，负责区域市场中长期规划、计划和预算管理工作A、负责组织拟定区域市场年度、季度、月度经营规划，上报省区经理批准后实施；B、负责组织将办事处计划分解到各区域主管或业代，并监督实施。（2）负责组织开展办事处的组织建设与制度管理工作A、负责组织拟定区域市场相关制度、政策；B、负责组织实施公司与办事处的各项制度、政策；C、负责组织拟定区域市场的组织建设、调整方案，报批后组织实施；D、负责组织拟定区域市场制度、流程、政策，报批后组织实施。（3）负责组织开展区域市场的销售与经销商管理工作，保证销售任务完成A、负责组织开展对本辖区内现有重点县级

7、市场、重点终端促销、助销、维护与品牌建设工作；B、负责组织对经销商日常管理工作，保证货款及时回笼和正常供应；C、负责组织对战略产品、核心产品与区域声誉产品宣传和品牌建设。（4）负责组织开展区域市场的计划、市场费用预算与管理工作A、组织分解区域市场任务到各重点终端并监督实施；B、负责市场费用的预算并报公司批准后实施。（5）负责开展区域市场内的市场管理工作A、负责协助市场部完成区域内大卖场进场、陈列、宣传和促销活动等组织策划与监督实施；B、负责组织区域母婴专卖店进场、陈列、宣传的落实与监督；C、负责组织城区卖场的专导、兼导（群）建立与日常管理的监督、落实；D、负责协助市场部完成区域内大型促销活动、

8、品牌建设宣传活动的落实与监督；E、负责组织消费者资料收集与回访制度的建立、落实与监督；F、负责重点终端档案的建立、更新、维护和完善，保障公司市场资源的合理利用与安全；G、负责组织区域市场内宣传、促销活动；H、负责组织收集各类市场信息，预测并反馈市场动态，为公司决策提供依据。（6）负责区域内的人员招聘、培训、考核、激励、人事管理等工作A、负责区域市场内的人员招聘、培训、考核、激励、人事管理等工作；B、负责区域市场内的人才梯队建设；C、负责组织培训区域主管、业代、流导、专导、兼导（群）产品知识，营销技巧；D、负责组织制定区域市场内的制度规范；E、负责组织开展区域市场内的企业文化建设活动，形成良好的

9、企业文化氛围。（7）负责组织开展区域市场内的费用管理A、负责确保区域市场内的各项资金使用的合规、合理及有效；B、负责组织对区域市场内所管辖资产进行盘点、存档等日常性管理，保证资产的安全性。2、乙方的权利（1）对区域主管任免的建议权；（2）对区域市场文员、业代、流导、专导任免的决定权；（3）对由区域市场承担的终端费用享有额度内的审核审批权（进场费小于1000元/次、条码费小于1000元/次且单个条码费100元以下、陈列费200元/月以下,促销宣传+活动费用控制在月销售额的6%以内的直接审批权、兼导提成+乡镇返利+兼导奖励控制在三个月和六个月之和的销量不得超过发货总数量的90%），并报公司备案；（

10、4）公司承担的终端费用审批建议权；（5）撤换县级经销商的决定权和撤换地级经销商的建议权；（6）业代、导购基本工资和提成标准的决定权，并报公司备案；（7）直接下属工作计划调整、审核与工作推进情况的监控权；（8）对区域主管、区域市场文员考核和考评权；（9）按公司的策略规范，重点县基层业务人员差旅费的审核权；差旅费核销的最后批复权，并对其结果负责；（10）对行政助理（文员）、业代、流导、专导、兼导300元以内的经济奖惩决定权，超权限奖惩的建议权；（11）对其他直接下属阶段性考核以外奖惩的建议权；（12）对属于区域市场资源根据公司规定额度内的调配权。3、乙方的义务（1）自觉遵守和维护XX公司的各项管理

11、制度；（2）不得发生损害公司形象的行为；（3）不得从事本岗兼职工作，一经发现，扣发所有提成，直至解聘；（4）对业务人员的疑难问题进行及时的指导并及时解决；（5）及时掌握业务人员的思想动态；（6）确保区域费用、销售、应收账款等的真实性及准确性；（7）确保费用到位情况，客户投诉、销售异常情况、重大违纪行为等的及时呈报及协调处理；（8）乙方任职期间，不得将存货直接变现或坐支货款现金（此条为公司销售管理的高压线），否则，罚款1000元以上并扣发所有提成，同时予以解聘，情况严重者诉诸法律；（9）乙方任职期间不得擅自提出辞职，否则甲方有权追究乙方因其职责履行不彻底给公司造成的所有损失（被甲方辞退除外）。六

12、、薪酬和考核原则1、乙方的薪酬构成：年薪+工龄工资+驻外补助+电话补助+阶段性评比奖励+区域市场年度盈亏奖罚：（1）年薪为 万元，月度固定工资=年薪50%11个月，按出勤天数核发月度固定工资；（2）工龄工资： 元/月、电话补助： 元/月、驻外补助： 元/月；（3）第一季度绩效工资标准=（年薪30%4）70%考核得分100%；第二、三、四季度绩效工资标准=（年薪30%4）季度考核得分100%；（4）年度绩效工资标准=年薪20%年度考核得分100%；（5）阶段性性评比奖励（详见2008年直线销售人员阶段性评比管理规定）；（6）区域市场年度盈利奖励=年度盈利额30%60%；区域市场年度亏损罚款=年度

13、亏损额20%60%。2、考核原则（1）“先考勤，后考核”的计算办法，以向甲方短信报到为依据进行考勤与核实差旅费用；（2）日工资为月固定工资/应出勤天数，乙方无特殊情况必须每周工作六天，如因乙方未能正常出勤扣除相应的日工资，考勤、差旅费用等标准按甲方的有关行政管理制度执行；（3）平级调动或升职按时间划断核算季度和年度绩效工资；（4）离职、辞退人员不享受年度提成，原定按时间应享受的提成部分充公；（5）甲方对乙方的定量和定性目标考评为季度和年度综合评估考核，乙方不能完成季度分解回款任务的80%，当期季度考核的回款任务分值按原标准的50%核定，季度锁定不连续；（6）上半年不能完成季度分解回款任务的80

14、%，甲方保留调整乙方年薪或对乙方降职、降级、解聘等的权利；（7）季度考核将于次季度的第一个月25日之前结束并发放，年度考核及年度盈亏奖罚于2009年1月25日之前结束。七、附则1、甲、乙双方应认真、全面履行合同，如因本责任书的相关事宜发生争议，双方应协商解决，如协商不成，交甲方董事会裁定。2、主要附件：区域内重点县基本情况表、2008年2-12月份城市经理目标分解表、2008年城市经理年度考核指标表、2008年城市经理季度考核指标表、2008年城市经理月度考核指标表、2008年直线销售人员阶段性评比管理规定，和其他附件作为本责任书的组成部分，与本责任书具有同等的法律效力。3、本责任书一式四份，甲、乙方、考评部门及财务部各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。