昆明季房展策划

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1、2011云南昆明房地产展示交易会策划方案 严颖策划人：策划时间2011云南昆明（秋季） 房地产展示交易会 策划方案前言3一、展会背景分析3二、展会目标4三、展会策略4（一）房交会活动项目4（二）展会参展内容4（三）展会展区设置5四、传播主题6五、展前主线活动7（一）昆明网络房展会7（二）昆明房地产营销论坛7（三）5万份购房消费优惠券全城狂送8六、现场活动策略8（一）5万份购房消费优惠券全城狂送8（二）买房送家居优惠套餐券8（三）现场其他活动9七、宣传推广9（一）宣传主题定位9（二）宣传企划9（三）具体实施10八、参展规则11九、展会图纸12前言这次展会以和谐春城宜居昆明为主题，搭建房地产企业与

2、购房者沟通交流的平台，实现：地产文化的传播；展示与销售的结合；政店指导性与市场服务性的结合；专业化运作的规范化和高效率。一场在宏观调控背景下关于地产、土地、建筑，以及相关行业的集体巡礼，即以最完整的视野，最体系化的思维方式，对云南地产开发模式、产品创新、推广运作、营销表达等做一次全方位的展示、交流和互动，助推云南房地产业的健康持续发展。 “限购升级”的当下，楼市发展的脚步仍然铿锵稳健，它让置业者放开了视野，学会了慎重；让开发商更注重品质，合理规划；也让昆明主城以外衍生了更多的机会，昆明楼市即将进入一个崭新时代，秋季房交会也将在这样的市场背景下崭新呈现。新时代铸就了新选择，然而如何选择将成为关键

3、，区位或许不再是衡量的决定性标准，完善、特色的配套和生态、低碳的品质楼盘或将成为本届春季房交会项目的一大亮点。一、展会背景分析自2010年4月起，针对住宅地产市场的调控已经延续了近一年的时间。随着沪渝房产税试点、“新国八条”铿锵落地、央行在春节鞭炮声中加息，2011房地产市场用“调控”迎接新年的到来；2月16日，更加严厉的京15条落地，严格执行新“国八条”政策。 十二五规划报告为中国经济的未来圈定了健康、稳健、平衡的方向。新的规划符合中国城市的客观发展规律，也是中国城市化进程的必然选择。在这个方向和规律的作用下，中国商业地产将出现新的发展高峰。 业内普遍认为，调控的加码会将大量资金和人才挤压到

4、商业地产领域，促进行业加速发展。近几年，是昆明城市建设投入最多，城市规模拓展最快、城市面貌变化最大、城市品位提升最快的几年，如今昆明的地铁建设对昆明经济的日益发展发挥巨大的推动作用。国民经济持续稳定增长，人民物质生活水平和精神生活质量与时俱进，从“居者有其屋”到“居者优其屋”，人们对生活质量的要求也越来越高，居住要求、生活方式发生了很大变化。住房制度改革也进一步促进了居民的住房要求。对于昆明市乃至全国，住宅产业已经成为拉动内需、促进经济增长的重要力量。本届“2011昆明秋季房地产展示交易会”旨在整合住宅产业界、商业地产界和主流媒体资源，全力搭建房地产产业、住宅相关产业和相关服务、配套企业与消费

5、者的交流平台，从而促进昆明房地产行业的健康持续发展。昆明房地产展示交易会是顺应昆明房地产市场发展的需要。昆明房地产经过数年的发展，尤其是近几年的迅速发展，行业的竞争突显激烈，需要一个整合的载体平台把房地产行业的各个相关单位和房开商聚集在一起，探讨房地产的可持续健康发展。二、展会目标1、通过举办房交会，给房地产行业搭建一个交流的平台。2、通过举办房地产交易会，搭建一个房地产项目集中展示的平台。3、通过业内人士的交流，促进房地产及相关行业的健康发展。4、通过举办交易会，刺激昆明房地产市场购买需求。5、体现政府建市的发展战略，构建和谐人居昆明。 6、创意展会活动，增强全民关注度，进一步提升房产交易会

6、的品牌影响力，有效提升参展商品牌知名度、美誉度，有力促进销售。 7、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会，三、展会策略（一）房交会活动项目1、网络房展会2、项目展示交易会3、昆明地产论坛（二）展会参展内容 1、房地产行业展示： 昆明内、外房地产开发企业、品质楼盘项目、二手房、物业管理企业、建筑企业、建材及装饰企业、园林绿化、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构等。2、房地产相关产业： 模型制作公司、金融业、保险业、网络公司、楼宇智能化系统、化学建材、建筑门窗、装修、设计公司、家居用品、厨卫设施、各类装饰

7、材料、设备及技术等。3、其它： 建筑电工、家电产品、投资、合作项目、房地产营销广告优秀作品展等。 （三）展会展区设置1、品牌房产展区：参展对象：房地产开发商参展资格：已取得合法销售许可证，质量佳、形象好、进度快、能保证入伙时间的楼盘（住宅、公寓、商业用房、办公、工业厂房等）。2、别墅暨高端物业展区：参展对象：房地产开发商及配套服务机构参展资格：已取得合法销售许可证，质量佳、形象好、进度快、能保证入伙时间的高端不动产及名贵家具、艺术家饰等其他高端物业配套产品。3、教育物业展区：参展对象：房地产开发商、品牌中介机构、地产中介经纪人、教育机构参展资格：已取得合法销售许可证，质量佳、形象好、进度快、能

8、保证入伙时间，并已取得相关学位授予资格证明的住宅项目；具有合法工商营业执照，形象佳、信誉好的地产中介机构；具有合法经纪人执业资格，有真实有效期内“学位房”房源信息，信誉好的地产中介经纪人；具有合法经营资质，形象佳、信誉好的教育办学机构。4、地产专业服务展区：参展对象：品牌中介机构、知名广告策划公司、专业媒体、建筑规划公司、园林景观设计公司、模型制作公司、品牌物业管理公司、工程监理机构、知名金融保险机构、知名房产投资移民机构等参展资格：具有合法工商营业执照，形象佳、信誉好的住宅专业服务机构。5、品牌建材展区：参展对象：结构体系、智能化体系展区、厨卫体系展区、外围护体系展区（墙体、屋面、户门、窗、

9、保温、隔热、防水、外墙装饰）、内装体系展区（隔墙、门、壁柜、楼梯、地面装饰、墙面装饰及部件）、小区配套体系展区（室外设施、停车设备、园林绿化、垃圾处置）、设备体系展区（暖通空调、给水排水、电气照明、消防、能源、管道）参展资格：具有合法工商营业执照，形象佳、信誉高的建材企业。具有合法工商营业执照，形象佳、信誉好的新型技术产品及应用成果，包括房地产、住宅部品及相关配套等。6、住宅产业展区：参展对象：节地、节能、节水、节材成果、环保、智能化产品及其应用、住宅新技术与产品、各省市住宅产业成果、住宅产业成果综合展示。参展资格：具有合法工商营业执照，形象佳、信誉好的新型技术产品及应用成果生产和应用企业，包

10、括房地产、住宅部品及相关配套等。7、装饰设计展区：参展对象：室内装饰设计企业（公共装修、家居装饰、环境艺术等）参展资格：具有合法营业执照，形象佳、信誉高的装饰设计企业（从事住宅、酒店、 商业用房、办公、餐饮、商业空间等）。8、家居用品展区：参展对象：家居用品相关企业（床上用品、窗帘、布艺、干花、画艺、工艺陶瓷、工艺玻璃、家电等）参展资格：具有合法工商营业执照，形象佳、信誉好的企业。四、传播主题本次房交会的传播主题应该和国家大的调控政策相呼应，更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来，同时表现出房展会的购房需求。展会主题：和谐春城 宜居昆明五、展前主线活动（一）昆明网络房展会时间：八

11、月中旬地点：新浪房友在线网络内容：可以将所要展示的楼盘放入网站中形式：1、将楼盘的图片放置于至新浪房友在线发布的“昆明网络房展会”专题页面上。 2、“昆明网络房展会”将在网络页面上专门设置一个看房报名器以及一个看房活动的图片链接，由房展会页面链接到楼盘详细活动情况。3、根据活动期间的看房关注度，新浪房友在线将“昆明网络房展会”的展位按照推荐排序方式进行，“昆明网络房展会”排名将按照客户关注度高到低的次序及时更新排名。4、“昆明网络房展会”将所参展的楼盘放置于网络页面中由网友投票出最受欢迎的楼盘。（二）昆明房地产营销论坛时间：八月中旬地点：昆明国际会展中心内容：针对目前房地产形式，邀请地产专家与

12、开发商共同对房地产营销形式进行探讨形式如下：1、网上先部进行优秀营销案例赏析，并辅以网友调查 2、举办房地产论坛，并进行全程录播 3、制作相关专题发布在网站上（三）5万份购房消费优惠券全城狂送时间：八月一直延续至会展活动现场内容：吸引消费者前来参与会展活动形式如下： 1、在8、9月份中，将通过电视、报纸、电台、网络等，通过广告和大篇幅的新闻，向全市宣传房交会将走入昆明市区，提前向有购房需求的消费者发放5万份购房优惠券。而这些购房优惠券只能在房展会现场使用。优惠券价值1000元、2000元、5000元购房款的优惠券共3种，每个观众凭身份证领取1张。2、此优惠券只限房展会现场使用。 3、凭券可至现

13、场领取使用细则，券面没有具体细节。 4、凭券可参与现场抽奖。 六、现场活动策略（一）5万份购房消费优惠券全城狂送 活动说明：1、向每一个有优惠券的人发放细则说明。 2、在显著位置公布细则。 3、在各参与活动楼盘内张贴统一海报，说明细则。 （另，优惠券的使用时间只限现场。如各房产商自愿延长使用时间可进行补充说明。但消费者在非展会时间内购买不受组委会保护，也不享受其他优惠）（二）买房送家居优惠套餐券活动说明：消费者凭买房有效凭证领取家居优惠套餐券。形式可为一本优惠手册，包括各参展家装、家居、建材企业提供的优惠。有效期由家装企业自行制定。 优惠内容由组委会向参展企业统一收集，统一印刷，现场统一发放。

14、（三）现场其他活动 1、进门抽奖：所有消费者可凭优惠券进行抽奖。2、购房讲座：可邀请相关行业专家就一些主题来开设讲座。3、通过网上进行实现征集。4、二手房相亲大会：可以免费为有二手房销售需求的百姓提供摊位，但必须现在交易市场或网上报名。并在旁边设立权威讲席，可现场评定房屋的市场价值。5、宣传格子铺：可以在走廊或登录厅拿出专门的区域，分割成很小的区域给每个参展商户摆放自己的宣传品，让观众可以自由领取。七、宣传推广（一）宣传主题定位 房交会是昆明房产业及房地产相关产业的一次大聚会，汇萃了昆明及周边具有一定实力和水平的企业商家，还有房产管理部门现场办公和金融等服务机构，实现了洽谈和购房一站式平台，一

15、条龙的服务、方便、快捷、简单、明晰，是合作、投资、置业最好的时机。1、宣传主题：和谐春城 宜居昆明2、口号：热烈庆祝2011年云南昆明秋季房地产交易展示会隆召开 倾力打造昆明人自己的购房节创房产品牌，供精品住宅牵住房红线，圆住房梦想万家房缘，一会情牵（二）宣传企划本届房交会受到各方的高度重视，力争把本次房交会办成“高规格、高质量”的一次盛会，围绕“魅力昆明 和谐人居”的办会主题。充分发挥宣传媒体的舆论导向作用，拟以下几方面开展宣传造势工作：1、重点突出电视传媒的视觉冲击力作用，以昆明电视台作为载体，联合云南电视台、昆明广播电台进行广泛、全面和多方位的宣传房交会，全力打造房交会先声夺人的气势和强

16、烈火爆的氛围。房交会组委会将昆明电视台作为本届房交会的媒体支持合作单位，充分利用其电视媒体的主体宣传作用，该台除负责对本届房交会的新闻报道外，还将在相关栏目中推出本届房交会专题系列片，将重点宣传房交会的靓点、热点和焦点，并对其进行综合述评和追踪报道。2、风驰传媒户外广告的造势作用，围绕一个主题，营造一个中心，辐射周边的户外广告宣传的思路。一个主题：“和谐春城 宜居昆明”为宣传的主题；一个中心： 以“2011年昆明秋季房地产交易展示会”主会场为宣传的中心；辐射周边： 宣传要充分辐射昆明各区、县；主要宣传手段：广告牌、灯杆、宣传车、彩旗、横幅、气球、拱门等；3、充分发挥其他宣传媒体，多渠道、全方位

17、的对首届房交会进行全面的宣传：昆明日报、晚报作为房交会的主体平面媒体，与电视台、户外广告、网络相呼应，构成房交会的立体宣传攻势。4、LED大屏、分众传媒等流感媒体补充宣传策略。5、“房交会”通讯：组委会在“房交会”筹备开展期间将编制通讯，向参展企业和社会大众通报筹备情况及展示交易情况。6、会刊：统一制作“房交会“会刊，7、资料宣传：DM单页、邀请函、入场券、资料袋8、网络媒体的宣传，在昆明在线网站上开辟房交会专区,把昆明在线作为本届房交会的网上推介专业网站，实现与省及国内外的联系。9、彩信：在开始前的最后一周编排用户进行投放短信10万条。 10、将在新浪上注册博客，在博客中宣传并报道。11、参

18、展企业门市：可提前1月利用参展企业门市张贴海报、购房礼券，也可在部分非房产商户处派送购房礼券。 （三）具体实施1、资料宣传：以文字图案为依据，吸引住众多的目光。（1）印制出邀请函、入场券、资料袋；（2）制作出房交会会刊、指定专刊；（3）印制5000张海报、张贴到市区的各个角落。（4）印制50000张宣传单、传发及房交会现场使用2、环境宣传：（1）以房交会会场为中心，塑造欢迎祥和的气氛。（2）在房交会会场及周边道路和路口安放空飘、道旗、条幅路牌等。（3）以会展各出入口为切入点，进行外围环境造势。主要安放气拱门，灯杆道旗等。八、参展规则为保持良好的展览销售环境，请参展企业严格遵守大会规则及相关国际

19、惯例，不得违反以下规定：1、 款项未清：参展企业必须在规定的时间内将参展费用付清，否则不能确保安排展出。2、 展位超高：展位图所示主通道以北展位及紧邻风塔展位限高5米，展位图中所示主通道以南展位限高7米 （以本册组委会所示展位图为准）。如参展商展位高度超过上述标准，视为违约，组委会将向该展位参展商发出书面参展违规通知，管理押金将不予退还。3、 占用通道：各参展商只能在租用的展位范围内进行装修设计（请提前告知展位装修商）及展销，不得占用展会通道及其上空。如参展商展位范围超过上述标准，组委会将向该展位参展商发出书面参展违规通知，管理押金将不予退还。4、 音响超标：本次展览为无噪音绿色环保交易会。参

20、展商严禁携带音响入场，若参展商有播音需要，向组委会提出书面申请，经组委会批准后，由组委会统一安排播音。如参展商擅自在展位上播音或携带音响入场，一经查实，组委会将向该展位参展商发出书面参展违规通知；并有权停止该展位电力供应，不予退还管理押金。如在展期内某展位接到两家及两家以上其它展商的书面投诉三次及三次以上，经组委会、会展中心及投诉展商共同核实，签字确认后，组委会将停止该展位电力供应，不予退还管理押金。因上述原因停止的电力供应至该展位撤除音响设备，经组委会及会展中心共同确认后方才恢复。5、 特装要求：特装展位需在组委会规定高度、宽度范围内进行施工，所有背板背面离地2.5米以上部分需封以白色防火板

21、，展位跨度达到15米的，每面需保持三分之二面积以上通透。并对施工安全质量承担责任。如参展商及其承建商违反上述规定，一经查实，组委会或会馆将向该展位参展商发出书面整改通知，并有权停止该展位电力供应；如展商及其承建商拒不整改或整改不到位者，将不予退还参展商参展管理押金。因整改而产生的展位搭建延时，组委会不负责其布展加班费用。6、 消防及公共安全：参展商展位搭建应遵照有关消防及安全规定，如违反有关规定，将不予退还参展管理押金，因此而产生的任何后果，由参展商自行承担。7、 无证销售：不得出售未获预售许可证或手续不全的物业，对不听劝告者，组委会有权取消其参展资格，已交展位费概不退还。如造成不良后果的，组委会及主管部门有权追究其法律责任。九、展会图纸13