市场督导岗位总结报告三篇

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1、市场督导岗位总结报告三篇_个人工作方案 市场督导岗位总结报告一 转眼已经到了_年7月份,根据自身的实际情况,我对自己_年工作做出了评定和总结,提出了需要改良的地方以及处理方法。 一、岗位职责 作为公司市场部督导这一职位,我在工作上有很多不到位的地方,没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿,工作没有合理的方案和总结,没有正确的工作方法。工作起来比较麻木,总是急于处理问题,做不到冷静的思考问题,没有合理的处理问题根本策略和方法。 处理方法:拟定一个属于自己的工作流程,每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制),这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨

2、合,相信自己在工作方法上会有所改良,并且工作效率也会有所提升。 二、业务情况 20_年在公司业务方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句,当你进入一家讲究实效的公司,请用你的业绩说话。 在工作中总会提示自己:所有出现的问题只有自己处理,等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语,凡事全部需要自己才能处理,没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强,所有的问题只有自己去寻找处理方法。再苦再累,只有你的业绩才能证明你的能力,其它所有的只是空谈。 三、团队协作 _年工作中总结出:现在的公司只有较强的个人能力是不行的,拥有公司的团队协作精神

3、才是为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建立将成为_年度的工作方案。 在团队中我总是教诲我的管理者,必须做到以身作那么,严格要求自己。店铺的管理者需要的是处理问题的方法,而不是我们帮助他们处理问题。对于如何培养员工:只需员工犯的不是原那么性问题,我们根本以引导和教诲为主。员工不是被骂成才,她们同样也需要赞美和鼓励的话语,多给决心。 四、存在问题 1、自我学习力不够,总是需要鞭策。 2、工作还有潜力没有全部发挥,需要改良工作方法。 3、对于平时的培训及会议记录是有,但只是流于形式,没有_后的总结,采用和实施。 五、处理方法 1、合理地安排自己的学习时间,没有特别重要的事情,不

4、可打乱学习方案。 2、给自己制定工作流程,持续改良工作方法,学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间,利用好五项管理。 3、在培训和会议之后学会总结和分析,分析出自己目前的工作问题,总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备,将方案详细,实施的时候就比较轻松。 以上就是我对20_年的工作总结,在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题,对_年的工作方案和目标有很大的帮助。接下来我会认真执行_年的工作,为自己的目标而努力! 市场督导岗位总结报告二 本人自20_年担任公司市场督导后,到现在已有_年了。为了进一步实现工作上的自我提升,现将20_年的工作情况作如下总结汇报。 一、工

5、作情况 本年度在公司领导的正确领导和广阔同事的大力支持下,本人紧紧围绕工作目标,创新工作思路,努力完成各项工作任务。无论干什么工作,我都以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好。今年以来,主要做的工作包括以下三方面: (一)做好运营管理。负责收集、审核二级区域月度运营方案及区域经理、业代月度绩效指标设定及结果核对。 (二)加强促销管理。提高销售业绩。重点是对二级区域的营销工作作好提前安排,并制定相关促销方案,跟进并催促促销方案的执行情况,保证促销工作的顺利实施。 (三)网络管理方面。一是追溯、校验二级区域终端管理指标;二是追溯、校验二级区域网络管理指标。 二、工作方案 (一)将学习

6、摆在首位,持续提高业务综合能力。 一方面,要继续学习相关业务知识,增强对市场的敏锐力,并将理论积极运用到工作实践当中,更好地完本钱职工作。另一方面,要多总结经历教训,积累工作经历,为今后的工作打好基础。 (二)沉着冷静,保持良好的心态。 对于各种工作难题,首先要克制急躁的情绪,戒骄戒躁,保持冷静,调整好心态,用饱满的精神、积极向上的态度来迎接不同的挑战。和同事们积极交流,增强团队组织的凝聚力,进而提高工作合力。 (三)确定目标,强化创新意识。 作为_市场督导,我必须根据公司的年度销售方案来制定出个人远近期工作目标,并全力以赴地去实现。同时,要增强创新意识,改良自己的工作形式方法,持续提高自身的

7、工作水平。 市场督导岗位总结报告三 通过近期对我所负责卖场的了解,发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作无比被动,不能主动的找出问题、优化环节,缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责模糊不清,只做了最外表的根本工作。根据一些实际情况,我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面,一方面督导要提高自身的素养,包括对于销售技巧和手段的认识,处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力与协调能力,善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。

8、我作为一个市场督导人员,下面谈一谈本人的工作体会及经历总结: 一、帮助销售 市场督导应该连同培训师一起,对于无促销员渠道的店面,进展简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到,我们不只仅是机器上了柜,同样我们一直关注、关怀他们的整体销售。对于销售技能方面,我们给他们进展帮助培训,让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象,并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样,他们的感谢心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面,这些都是保持良性开展的必要条件。 二、惯性推销 在帮助销售的同时,认真教会门店店员关于_机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训,店员如果能够按照教授的方法卖出机器,

9、肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样,在再一次向客人推荐_的机型时,在决心上都会有一定的提高。通过屡次的成功,很容易就会构成:某些店员专会推荐_的机型,而且成功率无比高;以后有客人上门,都会主动的推荐_的机型。这就是成功的惯性推销,这对于我们_手机在终端门店冲量是很有效果的。 三、灵活促销 促销,无论在哪一行,都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响,其资源和方法往往有很多种,这就需要我们头脑机警地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况,在不同场合,用不同方法对待不同的顾客,达成销售。 从分析顾客心理的角度,往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能

10、走进卖场,不外乎两种情况: 第一,确实是来买手机的。这个时候,往往要采取先势夺人,以最直接和最有效的形式来吸引顾客的注意,从而达成向他推荐手机的目的。这里的灵活促销,表达在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断,或者根据顾客的信息反应迅速通过口头语言消除了他的一些心理阻碍,去除了他的一些心理干扰,拉近顾客与手机柜台的距离,进一步翻开顾客信与不信的心扉。综上简述,就是巧观顾客,当机立断。 第二,可能是来买手机的。这里,又可分为两种,一种是想买,但没带钱的;另一种是带了钱,但不一定当下就买的。这里的灵活促销,表达在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无阻碍的沟通聊天平台,翻开顾客情感的心扉,通过情感互动的形式,了解顾客的真实需求以及客观困难,促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之,即情感互动,和谐营销。