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1、化妆品销售个人年度总结模板大全工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。化妆品销售个人年度总结是找_ 为大家准备的，希望对大家有帮助。回顾 20XX年的工作，我们 XXx品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩， 逐步确立了 XXx在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为 XXx的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下， 20XX年我们店专柜也较 20XX年的销售业绩有了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：一、销售方面的情况截止到 20XX年 XX月 XX日，店专柜实现销
2、售额 XXx万元，与 20XX 年同期相比，上升 XX%。本柜台共计促销 XXx次，完成促销任务达 XX%。二、会员拓展1 、新会员拓展截止到 20XX年 XX月 XX日，本专柜新发展会员 XXXX人。与 20XX 年相比，递增了 XX%。2 、老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度， 耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到XX%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。三、竞品分析面对 XXx、XXXX、XX等竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势
3、。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜占有情况 XX%，洗面奶占有情况 XX%。四、柜台日常工作情况本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务，在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。五、 20XX年工作的展望和20XX年工作如何开展20XX 年即将过去，在未来的20XX年工作中，本柜台力争在保证20XX年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务， 让更多消费者加入
4、到我们 XXx的会员队伍中来。 在柜台日常工作方面， 要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们 XXx的优质产品。在 20XX年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作， 将 XXx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现 XXx“源于 XX、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。时光转瞬即逝， 不知不觉地度过了 20XX年。但是我依然清晰的记得，当初 XX产品刚刚打入海南市场，要让 XX在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的 XX超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这
5、幅重担。看到 XX产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中， 尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了 XX，使我特别开心。让我看到了 XX会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了 x 万元销量。除五月份外， 其它月份销量均在45008500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功， 我们很容易泄气， 情绪不好，老想着今
6、天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。 所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难， 我们则需要有耐心。 可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头， 需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，
7、促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去， 使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品， 在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题， 比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。20XX 年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜， 才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同
8、时也能在工作中找到更多的快乐！三个月前，我怀揣着对青春的追梦来到 XX公司，最先熟悉的是 x 姐，那时我还是一个督导。 她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了x 总，一开始、我很怕和 x 总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业， 他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。 可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。 在他的强力重视中，我成为了一业务员， 在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧， 这些经验在以后的工作和生活中都很受用。
9、在三个月里，我感谢这两位领导的支持和庇护。记得四月份， 我在 XX卖场做补水站活动。 那时卖场只有一个促销员，当然 x 总也从公司安排了一个人过来帮忙。 这是我进公司中第一次担任补水站活动， 紧张中有点害怕。 紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任， 害怕是由于没做到的成绩回到公司怕被批评。 在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐， 应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。 由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。做完了 XX卖场的补水站活动又紧接着来到XX店做活动，至于 XX店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在 XX卖场做活动只有我和一名促销员主持， 很欣慰的是几
10、天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。 在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在XXx店做起了店面小型活动， 当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。 零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20XX年的十月销售好。在 20XX年的十一我在 XX公司也正在 XXx店主持活动，那时 XX也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动， 当然销售是比 20XX年十月的销售仅仅只高出两千。自
11、以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失忘了，这份工作让我懂得了很多平时 _ 学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多， 明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了， 我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、 脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的， 他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点， 每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是 XX公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪， 他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。 由于我们有着这么好的一个公司， 有着这么好的一个和亲和蔼的领导， 有着这么人性化的一个 x 总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。三个月的时光就这样匆匆而逝，在此我再次感谢公司里的领导和同事，感谢你们在这段时间的帮助，在今后的工作中，我将更加努力地工作，为公司尽自己的力！模板 , 内容仅供参考
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