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1、产 品 定 位 与 价 格 策 略东南大学 张建坤副教授第一部分 产品策略一、 房地产产品 整体产品概念三个层次内容：核心产品、有形产品、附加产品。（1） 核心产品从两个方面理解： 从产品角度 从消费者角度理解（2） 有形产品（3） 附加产品二、 产品定位产品定位的重要性1、产品属性（1）定位目标 （2）区位分析、地块分析 （3）产品规划设计2、品牌策略3、定位流程调研；确定目市场；初步定位；财务分析；调整、完善；确定；动态跟踪调整。4、定位内容三、 产品组合1、产品系列决策2、产品组合决策策略：综合发展策略、广度扩展策略、深度扩展策略、目标市场细化策略。四、 产品创新1、“新产品”包括：替代
2、新产品、改进新产品、仿制新产品和全新产品。2、新产品开发策略： 补缺策略、配角策略、创新策略。3、风险和成本第二部分 价格策略一、房地产价格主要影响因素1.成本：开发成本、开发费用2.竞争3.产品差异性：建筑风格、环境设计、户型设计。4.消费者心理5.房地产商的发展目标6.法律、政策二、房地产项目定价方法考虑成本、市场需求和竞争状况定价。定价方法有：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价、可比楼盘量化定价法。三、房地产项目定价策略1.总体定价策略：低价策略、高价策略、中介策略2.营销过程定价策略：低开高走定价策略、高开地走定价策略、稳定价格策略3.时点定价策略：折扣和着让定价策略、单一价格策略和差别定价策略四、房地产项目定价程序1.收集信息2.估计成本和需求3.分析竞争对手4.选择目标与方法5.决定平均单价6.决定单体时点平均单价7.决定楼层垂直价差8.决定水平价差9.调整价格偏差10.确定付款方式五、垂直价差与水平价差确定1.垂直价差确定2.水平价差确定六、价格调整策略1.调价前提2.价格调整带来的反应3.调价技巧2
产 品 定 位 与 价 格 策 略提纲
