佳格净化公司空气净化器项目建议书(可研报告)

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1、空气净化器扩建项目 商业计划书指定联系人：XXXXX职 务：项目负责人联 系 电 话：1890000000地 址：福建省厦门市国家、城市：中国 福建 厦门市邮 政 编码 : 351026保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于xxx先生。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。2、在没有取得xxx先生的书面同意前，收件人不得将本计划书全部/或部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所

2、有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目 录第一章 摘 要4一、商业模式及目标4二、我们的服务5三、竞争8四、管理9五、资金需求9六、资金筹措方案9七、结论10第二章 愿 景11一、愿景文件11二、里程碑11第三章 公司介绍13一、公司目标13二、公司信念13三、公司管理14四、企业文化建设15五、项目负责人简介16六、人力资源管理17第四章 项目介绍23一、项目的简介23二、规模与优势26三、项目产品的种类27四产品的特点29第五章 市场分析31一，市场31第六章 项目竞争性分析34一、市场竞争力分析34二、市场竞争分析38三、项目SWOT分析39四、竞争

3、壁垒40五、竞争策略41第七章市场销售46一、经营发展目标46二、经营发展策略46三、营销策略49四、销售策略52第八章 项目投资规划及经济效益预测54一、投资估算54二、资金筹措56三、收益预测基本假设56第九章 项目风险及规避58一、项目风险因素分析58结束语64附 件66一、附件66第一章 摘 要一、商业模式及目标现代人越来越注重生活质量，从吃喝玩乐到健身休闲；然而，一种看不见摸不着而又天天相伴的东西，作为生活质量的要素而受到关注。那就是室内空气质量。改善室内、车内与生存空间的空气质量的空气净化器也因此成为继加湿器之后又一新兴小家电。厦门耐洁净化有限公司是专业从事空气间环境污染的治理、环

4、保产品销售的注册企业。专业从事办公、家居、酒店、宾馆、汽车与生存空间等环境污染检测到治理，专心致力于生存空间的环境污染治理，治理效果显著。与此同时，我公司还不断加强横向与纵向的经济合作，对内加强与科研机构和国内环保企业的密切合作，为公司全方位完善产品结构和保持技术领先性，奠定了坚定的基础。本公司一向奉行求实、创新、质量第一的宗旨，一贯坚持“诚信敬业，以人为本”的企业精神，以及为社会、用户创造效益的经营理念，已为国内多家的单位提供优质服务，我公司认真对待每项工程以优质产品、优质的服务取信用户。厦门耐洁净化有限公司目标是“发展趋势的代表、成熟技术的代表、投资保障的代表、更高效率的代表、更高性能的代

5、表、耐用可靠的代表”。以技术创新为核心，以市场需求为导向，本着造福社会，服务于社会的原则，以自身的努力和实践行动回报社会。衷心感谢国内外朋友的真诚合作和大力支持，诚迎各界人士光临指教。二、我们的服务我们的服务：以至高品质赢得市场，以至诚服务回报顾客。我们的服务：依靠科技进步，强化质量管理，满足客户需求，创造品牌效应。将服务的个性化和服务的标准化融为一体，倡导客户满意最大化。公司坚持持续发展的战略，不断提高产品质量，不断提高服务水平，不断提高用户满意度。1、我们认为在市场发展初期，在大多数消费者对产品了解并不深刻的情况下，把售后服务作为一项基础工作和市场竞争的重要环节来看待，会对刚刚起步而又潜力

6、巨大的市场的培育引导和健康发展具有积极的促进作用。我们将努力为用户提供全面的售后技术支持与服务，解除用户的后顾之忧。2、我们的售后服务将通过客服服务热线、各地区售后服务网络、邮寄配件三种方式开展。随着我们的发展和销售规模的扩大，我们将设立更多的售后服务网络，实行完美的全国联保，使用户在全国各地购买、使用空气净化器的一系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的服务。（1）质量加强优质服务，保证服务质量的可靠度。（2）态度如果企业与顾客之间只是简单的交换关系，企业只是想从顾客手中赚钱的话，那就谈不到企业形象了，顾客是有感情的人，他们要求受到真诚的对待和尊重，得到更为广泛的超值服务，因此诚恳的态度至关

7、重要。（3）时间时间是服务的重要指标，一些公司对这些都有明确规定，既要随时服务又要长久服务。制定以客户为中心的服务策略1制定服务策略的出发点仅是企业员工了解企业的战略还远远不够，还应该让顾客了解企业的战略，使顾客清楚自己能从企业中得到什么。要制定出好的服务策略，必须首先明确自己企业所属行业的状况，要从顾客的角度出发去考虑问题。2建立并完善服务系统服务系统在企业的服务中占有相当重要的地位，必须保障这个系统的完善和畅通。一旦出现问题，就要立即予以调整和改善。3培训优秀的服务人员该项目所选用的设备为先进的设备，为满足项目建成后生产、管理和技术的需要，应做到培训先行，厂内生产操作人员及技术、质量管理人

8、员首先应进行生产许可相关细则和HACCP相关培训，生产前按照国家要求对生产员工按照相关产品生产许可进行培训考核，考试合格带证上岗。在设备安装调试阶段各岗位主要操作工人均要进行单机培训，切实掌握每台设备的操作要领。条件许可的情况下，可参加设备生产厂组织的人员培训，这类培训往往针对性较强，并对员工进行理论知识培训。对操作人员的培训，应在设备安装调试前完成培训工作，以便这些人员参加设备安装。调试过程是熟悉设备性能，掌握处理事故技能的过程，可有效保证项目顺利投产。凡能提供优质服务的知名企业，都会把自己的服务明星分派到最关键的一线服务岗位上，为企业树立起一个对外优质服务的形象。4通过多种手段吸收顾客企业

9、必须提供具有竞争力的价格和优质的服务。此外，还必须日复一日地保持这种服务，否则，你的竞争对手就会提供更优越的条件，使顾客趋向随之改变。5永远保持良好的服务形象在企业服务取得成功后，企业可能要用更多的精力来保持其良好的服务形象。在这个时期一定要避免停滞不前，注意调整服务系统之间的关系，使之更好地为顾客这一中心服务。热裂欢迎国内外客户来人来函联系，洽谈业务，我们将全方位提供优质的服务。三、竞争我们将直接与国内同样规模和类型的开发商以及可能在这一区域内新出现的同类企业展开竞争。与竞争者相比，我们的竞争力是一流的，因为，本项目地交通位置十分便利，劳动力人员充足，技术先进，并且当地这一类型的企业还很少，

10、市场潜力巨大、当地政策优惠；其次本项目建设规模较大，各种设施条件齐备，投产后实现规模化经营，从而控制了消费成本，此非其他小型企业可以相比的，所以本项目具有明显的竞争优势。该项目建设完成后，市场前景广阔，项目需求数量巨大，还有周边消费也很有潜力，前景一片光明。四、管理本项目的经营和管理将依照先进的生产企业的管理经验进行企业管理，严格依照现代企业管理制度设置企业的组织和结构，规范项目的组织运营。我们将严格按照项目的特点，依照“侧重产品质量和信誉，立足行业市场、辐射周边领域、打开全国及国际市场”的销售指导原则。五、资金需求本项目正在寻求300-500万左右的资金支持。由于投资本项目属于投资空气净化气

11、项目，且资源的利用和市场的需求具有长久性，加上国家经济蓬勃向上的发展态势，所以此行业的需求矛盾将会进一步激化。由此，本项目增长周期长、项目生命力强和价格收益能力强的特点将保证本项目广阔的投资前景。六、资金筹措方案关于资金筹措方法，本项目将按照投资商的要求和认为可以的借贷方式进行本次资金的筹措，具体的融资方法采取项目抵押借款的方式。本项目主要的融资对象为当地银行和国内外有实力的投资公司。只要借贷条件允许，我们对投资商的选择不存在特别的要求。七、结论经过对该项目实施可行性以及项目的经济、社会效益等方面的综合分析，认为该项目实施建设的基础条件和社会条件比较成熟，符合国家有关产业政策，项目选址区位优势

12、明显，项目设计技术先进、成熟，方案经济合理，切实可行。该项目的实施，对促进地方经济发展具有重要意义。所以通过以上阐述，可以认为，本项目在将来的发展过程中能够比较快地适应激烈的市场竞争，及当地市场对空气净化行业的需求，更能在规定的时间内完成对融资款项的偿还任务。这是因为，本项目的经营体制灵活机动，经营管理团队都是本项目的经营者和销售管理者。同时，本项目还得到当地政府等方面的极大优惠政策。因此，只要本项目坚持本商业计划书中以下指导计划方案，本项目一定可以实现既定的经营发展目标。此商业计划书的拟定，目的在于指导本项目开展和管理业务，为本项目制定全面细致的市场策划构架。第二章 愿 景一、愿景文件我们的

13、愿景: 创新为本 品质为真 服务为诚我们对项目的“愿景”是通过本次融资300-500万左右资金使空气净化气扩建项目操作成功，使本项目建设成为当地出色的企业，并不断开拓纵深领域市场、开发新配套项目、创造经济效益等多项建设目标。从而保证在项目建设完毕之后，企业能够在较短的时间内完成本次项目建设贷款的还贷。从而在与其他的竞争者的竞争中保持比较有利的竞争优势，实现项目企业“愿景”目标。使本项目成为规模化发展的企业，成为本地区具有较大影响力的企业。二、里程碑厦门市耐洁净化科技有限公司是研制空气净化器的专业型企业，由公司管理层和专业技术人员创办，公司技术力量雄厚，设备齐全，并聘请技术上的支持，与研究所长期

14、合作，吸取国内外的专业技术自主开发研制的新产品，技术先进，工艺精良，性能稳定。第一：建立专门机构作为项目管理建设、负责项目的实施、组织、协调和管理工作。第二：应指定专人担任项目实施负责人，并作为项目法人和用户代表。项目实施过程中均由项目实施负责人全权负责。第三：专业机构作为设备的买方代表，负责项目的商务谈判和对外联络工作。第四：项目的设计、采购、监理、实施等按照招投标法进行，履行必要的法律手续，违约责任按照国家的法律法规执行。第五：项目建设单位应与项目履行单位协商制定项目实施计划表，并在履行前通知有关各方以使项目按期顺利进行。第三章 公司介绍一、公司目标造就高素质员工 生产高质量产品创建高水准

15、企业 争创高知名品牌开拓高信誉市场 获取高效益回报我们的目标是将本项目企业发展成为本地区优秀的空气净化器企业。并且成为以优质产品、价格低廉、价值理念群和遵章守法为特征的大型空气净化机企业的发展模范。二、公司信念项目公司将按照国家法律法规及产业政策，秉承“以创新求发展，以质量求生存，以服务求信誉，以管理求效益”的发展理念，本着“信誉第一、客户至上”的经营宗旨，依托资源优势，坚持科学发展观，走新型科技企业道路，推进自主创新，努力打造的优秀企业形象，创建“质量环保型、成本控制型、科技创新型、资源环保型、和谐发展型”科技型企业。客户：客户的满意与认可是衡量我们工作成绩最重要的标尺；员工：是公司最重要的

16、财富，员工素质及专业知识水平的提高就是公司财富的增长，员工的福利待遇及生活水平是公司经营业绩的具体体现；产品：不断创新的项目是公司发展的轨迹；质量：项目及产品质量是公司发展的生命线；品牌：公司项目及服务的一面镜子市场：寻找、开拓最适合我们的市场并在双赢的基础上力争取得最高占有率；管理：一切经营活动的基本方针，高科技、专业化、集团化。三、公司管理1、完善的营销计划离不开销售人员的努力配合。为此，我们大力加强销售队伍建设，提高业务人员的综合素质，使之成为既能团队联合，又能独立作战的反应迅速，精干实效，懂营销，善运筹，能吃苦，打硬仗的销售队伍。我们已建立了一套有效的销售队伍激励机制。2、引入竞争机制

17、，以“能者上，平者让，庸者下”为原则，配备好公司层、销售经理层人员。完善、细化经济责任制，以销量、结构、资金回笼等指标为考核内容，突出结构和资金回笼所占比重，推行营销人员工资、奖金收入、经营费用与销售收入、资金回笼挂钩制度，上不封顶，下不保底，重奖先进，惩戒落后，严格考核与奖惩，充分发挥经济杠杆作用，并给予成绩优异的销售人员提升的机会，以此调动销售人员的积极性和主动性。 四、企业文化建设企业创业精神创业创新，争创一流企业核心价值观我们的责任是为国为民谋福利；我们的任务是优质、高效和满意；我们的理想是事业和文明；我们的发展走向世界，开创未来。企业宗旨以人为本，以质求生，诚信经营，务实高效，服务至

18、上，创新发展。企业多元化经营战略以高效优质的加工产品为龙头，逐步渗透相关领域。企业科研开发战略提前介入，联合开发，成功共享，风险共担。企业文化理念战略理念：以高效优质的加工产品为龙头，有选择性地稳步渗透相关领域；发展理念：想别人没有想到的事，作别人没有做过的事；经营理念：你无我有，你有我优，你优我精，你精我廉；管理理念：发挥员工潜力，创造发展空间，降本节资，追求高效，创造效率，与时俱进，开拓创新；服务理念：真情+满意；竞争理念：竞争促发展；品牌理念：品牌常青、价值无限；团队理念：厚则聚众、众聚则强；五、项目负责人简介个人简历陈美清,男，1978年06月出生于福建省莆田市， 个人评价本项目负责人

19、陈美清先生，为人诚实守信，大气，智性，职业，富有开拓和创新意识。通过多年的实践，在品德、理念、世界观方法论和管理运作能力等各个方面，具有很大的提高： 具有良好的道德品质和远大的理想：一贯主张“做事先做人”，坚持以正直、宽容和负责任的态度待人接物，具有远大的理想，严格要求自己，努力将自己培养为优秀的管理者，为当地经济的腾飞做出应有的贡献。 具有良好的个人素质：勤奋、刻苦，善于接受新观念，并敢于创新和实践；具有良好的协调能力和公关能力；具有良好的团结精神和凝聚力，良好的协同配合能力。 具有良好的企业理念：一贯坚持“人才是资本、理念是财富”的企业观，提出并严格要求自己要“驾驭自我、驾驭企业、驾驭市场

20、、驾驭财富”，以开发的理念和价值观，在开放的市场从事开放的事业。 具有较为系统的世界观和方法论：通过锻炼和提高，善于运用系统的方法和辩证的方法思考和处理问题，在企业管理方面提倡“系统管理、动态管理、规范管理和精细管理”。六、人力资源管理我们工厂人力资源依托人事劳动保障系统等有关部门的业务支持，在协助处理各种人事管理事务协调各方关系具有显著的优势。我们工厂人力资源从业人员可以从事劳动保障法律法规的咨询服务劳动保障事务的代理代办个性化方案的设计和修改劳动争议案件的委托代理等方面，竭诚地为客户提供各种专项服务。 我们工厂的全体员工以高质量，高效益，高信誉的工作态度为您服务，必能使您的合法要求得到满足

21、。严格人力资源的管理，建立全套健全的管理制度；绩效管理与评定一个企业的整体营运绩效固然与这个企业的战略规划、目标设定密不可分。在企业方向正确的前提下，企业绩效的关键还是在于企业每个员工的工作绩效如何。因此，通过对企业员工工作绩效的考核评价，并对员工一定时期的工作绩效进行及时反馈，能充分激发企业每位员工的工作热情和创新精神，促使员工的能力提升和潜能开发，从而组建起一支高效率的工作团队，以充分保证企业整体绩效的实现。所以，企业员工的绩效管理工作受到越来越多企业的重视。企业实施绩效管理不是一蹴而就的事情，我们必须要建立一套有效的绩效管理体系。因此，坚持全面的、系统的与辩证的观念，切实把绩效管理落到实

22、处，应成为企业开展绩效管理工作的基点。1、让正确的绩效管理理念深入企业全体员工，消除和澄清对绩效管理的错误及模糊认识我们的绩效管理不是管理者对员工挥舞的“大棒”，也不应成为无原则“和稀泥”。绩效考核的目的不是为了制造员工间的差距，而是实事求是地发现员工工作的长处和短处以便让员工及时改进、提高。绩效考核要以尊重员工的价值创造为主旨，绩效管理虽是按企业行政职能结构形成的一种纵向延伸的管理体系，但也应是一种员工和管理者双向的交互过程，这一过程包含了考核者与被考核者的深层次沟通。通过沟通：考核者把工作要项、目标以及工作价值观传递给被考核者，双方达成共识与承诺，而且借助纵向延伸的绩效管理体系，在公司中形

23、成价值创造的传导和放大机制。绩效管理是手段，不是目的，如果企业绩效管理不能激发员工成长，进而促进企业发展，那么绩效管理就成了形同虚设的“形式”。企业管理者若只想运用绩效考核来控制员工，结果更可想而知。因此，尤其要提升担当绩效考核工作的管理者的现代经理人意、素质和能力，真正使企业各层级管理者在企业的所有管理活动中发挥牵引力。2、进行工作分析，制订切实可行的考核标准为了确保形成一套科学有效的考核标准，进行有效的工作分析，确认每个员工的绩效考核指标就成为确立考核标准的必须环节。我们将通过调查问卷、访谈等方式，加强与各层级管理者和员工之间的沟通与理解，为每位员工做出工作职位说明书，让员工对自己工作的流

24、程与职责有十分明确的了解，也使员工从心理上进入接受考核的状态。不同的岗位、不同的职责要求对应不同的工作职位说明书，绩效考核的指标也有所不同。在对绩效考核指标的把握上宜精不宜多，抓住关键绩效指标；宜明确不宜模糊，缺什么考什么；宜敏感不宜迟钝，尽量有效量化。3、让绩效管理体系成为企业价值创造与价值分配体系的中介企业管理的关键是要在管理过程中形成管理回路，形成企业成长的正向反馈机制，这也是比尔盖茨所描述的企业成长机制。绩效评价作用的有效性，或者说绩效评价要真正在企业的价值创造中发挥牵引和激励作用，必须要发挥好企业价值分配的杠杆作用，这是一个根本性的问题。价值分配不仅仅包括物质利益的分配，也包括挑战性

25、工作岗位的分配、职位的晋升等等。从现在的物质分配来看，主要有工资、资金、福利津贴以及远期收入。在工资方面，要使员工的个人工作能力、绩效在工资的组成结构中占有合理的位置，并成为个人工资提高的主要因素。当然，更重要的是要加强本身对员工的激励作用，不断创造有挑战性的工作岗位并将其赋给有创造性、进取心的高绩效员工，给他们更大的职业生涯发展空间。同时，对优秀的管理人员和研发人员给予股票或股票期权，使之成为他们的“金手铐”。这其中绩效考评要真正成为组织内部成员价值分配的客观、合理依据。4、形成有效的人力资源管理机制绩效管理工作作为企业人力资源开发与管理的一个重要方面，它的顺利进行离不开企业整体人力资源开发

26、与管理架构的建立和机制的完善，同时绩效管理也要成为公司企业文化建设的价值导向。我们将以整体战略眼光来构筑整个人力资源管理体系，绩效管理与人力资源管理的其他环节（如培训开会、管理沟通、岗位轮换、晋升等等）相互联结、相互促进。可以这么说，如果我们建立不了人力资源管理的良性机制，在如今的时代是难以生存下去的。根据以上绩效管理的原则，所有员工都要经过公司领导的年度评定，所有员工都要填写一份标准的表格，并且与每个员工单独讨论，表格将包括具体的工作业绩反馈，并总结关于改进某些方面以及薪金调整的建议。激励制度对于公司制企业来说，经营者经营决策正确与否，决定了企业的成败。企业经济效益好，资本增值，在分配政策中

27、，除向经营者倾斜部分以体现激励与约束机制外，还将引入员工的激励制度。在员工的分配制度上，公司打破国有企业的工资标准，推行岗位结构工资和项目完成的奖励制度，实行“一岗一薪、易岗易薪”、“按劳、按绩、按贡献计酬”的浮动工资制。逐步引入生产要素的分配机制。同时制定并逐步完成相应的奖励、晋升、分配和福利政策，为各类人才提供相应的舞台。第四章 项目介绍一、项目的简介(一) 项目的认识随着改革开放和人类交流的国际化，以及中国可持续发展战略的出台，人们的消费意识和水平也逐步向世界先进水平看齐。世界性的消费观念和水平较前几年有了质的变化。人的消费意识已从过去的追求温饱娱乐而上升到创造生活、享受生活、享受高度现

28、代文明的更高层次。过去的彩电、冰箱、空调、电脑也不断地环保化、节能化、智能化、个性化、创造化及人性化，人们越来越追求舒适、温馨、干净的生活环境空间，越来越追求高的生活质量，随着人们生活水平的不断提高，人们对环保用品、健康用品、保健用品的消费要求越来越热，越来越多的环保、保健、养生的功能的产品面世，基于上述消费要求，现代的产品正逐步更新其原有概念，并最大限度地把先进的高新技术熔入产品中。加上五年前非典、流行病的恐慌，使的空气净化器市场一下子火爆起来。加上今年是奥运年，生态环境改进也是当前国家重点的工作之一，从室内、车内及环境的空气质量的标准的出台就可以说明这点，因此说空气净化产业目前正是新兴朝阳

29、产业。正处于兴起和逐步形成阶段。当前市场产品的状况和发展趋势，是令人鼓舞的。产品的开发可以开辟的品种很多，需要的不同消费要求越来越多。可以应用的新技术新材料越来越多，发展的空间越来越大，人们的消费层次越来越高，产品的利润空间正在增长。彩电产品，正在实现全方位的数字化、网络化，已经应用了负离子等空气净化功能。家用冰箱，也应用了臭氧、紫外线技术杀菌除臭，负离子保鲜功能。空调已应用了负离子净化、HEPA过滤、静电除尘、加湿、芳香剂飘香等技术，电脑也已出现配套的空气净化配件。家用的暖风机、电风扇、加湿机、除尘器等等，均已大量采用负离子、紫外线、臭氧、HEPA、活性碳等空气净化技术和消毒杀菌技术。甚至其

30、他许多玩具用品、学习用品、服饰、日用品也纷纷采用上述环保净化杀菌技术，经过世界性非典后，人们在环保空气净化方面的需求热情越来越高。目前，专业的空气净化器已大量采用负离子技术，臭氧技术，HEPA、ULPA、活性碳过滤技术，冷触媒、纳米光触媒、紫外线消毒杀菌技术，专用药网防病毒技术，超声雾化加湿技术，静电除尘技术，飘香技术，功能日趋完善。空气净化器目前按使用要求，已大致形成几个系列，如：1、家用空气净化器，功能较完善，可移动使用，售价一般￥2000-6000元。更大型的，￥1-2万元。2、车用空气净化器，使用于各种汽车内。功能也较完善，使用汽车电源。售价一般在￥2000元内。3、其他小型净化器，为

31、移动使用或随身携带等，售价在￥1000元以内。据大量资料统计，空气净化器市场空前巨大，国内国外均有大量需求。而且产品具有较大利润空间。国内外市场都是看好的。作为一个全新的家电产品市场，正是有志者介入的大好时机，也是不可多得的具有天时地利人和的良机。把握这一良机，可以创造丰厚的经济效益和良好的社会效益。水是生命之源,人类的疾病80%与饮用水质有关。随着人们消费水平和健康意识的提高，净水器被越来越多的家庭所接受。以氯为主的传统常规消毒剂易产生多种对人体有害的氯化消毒副产物,有较强的致癌作用。商业、家庭净水、直饮-去除泥沙、铁锈、病毒、细菌等种。净水器系统是现在您可以发现的最全面的水处理系统。它不仅

32、去除自来水中 所有的化学制品和污染物,而且也能复制自然界的生态系统,给您带来新鲜的活水,水中含有天 然的“年轻之泉” 的所有必需的属性。二、规模与优势空气净化器：全球最新科技、国际唯一专利、高效净化功能，强力除菌电解薄雾离子引擎（除菌加湿）+五级高效(除尘、除味、除菌、消毒、除苯、除醛)过滤层产品全球同步上市。 “空气净化器”：9级监测监控、智能净化加湿，高效除甲醛。经权威检测：180立米风量，30立米空间，甲醛超标12倍环境中，开机1小时甲醛净化率高达98%以上。目前空气净化器除甲醛效率最高产品。规模不断扩大源于季节因素以及制造商为了以迎合消费者日益增长的健康、舒适需求而不断地推出新品。空气

33、净化在设计中，要同时满足“净化效率”高、“净化寿命”长、“处理风量”大这三项关键的技术要求，是极其不容易的。“净化效率”和“净化寿命”取决于净化器选用滤材的种类、等级以及使用滤材的数量。选用滤材的等级越高，滤芯的“净化效率“就越高；选用滤材的数量越多，滤芯的“净化寿命”就越长。但选用等级高、数量多的滤材，就会大大增加空气在穿过滤芯时产生的阻力。在这种情况下，既要达到净化器“净化效率”高、“净化寿命”长、的要求，又要满足净化器具有大风量的输出能力，就需要设计一套马力强劲、噪音低、寿命长的风力输出系统来进行匹配。而要做到这一点，就需要解决技术、工艺和成本等一系列的问题。因此，一些净化器为了回避解决

34、这些问题，往往就采取降低使用滤材的等级和（或）减少使用滤材的数量的方法，来以满足空气净化器设计风量的要求。而这种方法实际上也降低净化器的“净化效率”和“净化寿命”这二个关键指标。空气净化器是一款基于IMUV系统的高科技空气杀菌、消毒、净化设备，它集两项高效技术于一体（光催化作用和紫外线灯），通过反应器对光催化作用、紫外线灯和空气动力的优化组合，来彻底消灭污染物。 这种净化方式的独特之处在于它能够杀灭污染物（病原菌、生活中的化学污染物、异味、烟味，等），使其彻底矿化，因此与其他方式（过滤、电离等）截然不同。而后者只能沉淀污染物或将其部分消除。 三项目的产品种类 （一）、空气净化器1 车载型及便捷

35、式净化器2 汽车厂配套净化器3 家庭型4 大型空气净化器5 环境的净化 （二）、净水器 6 家庭型净水器 7. 商业型 8. 大型净水器 (四)技术方案及可行性公司从技术角度来讲产品开发方向以生产空气净化器为主，然后向家电的各领域深入，开辟更多与空气净化有关的家电产品，以适应市场需要。空气净化器目前从车用、家用热门产品入手，以生产小型车用净化器等起步，过度到中型家用净化器，逐步形成规模。一旦有了基础，便可向暖风机、加湿机、冷暖气机等各方向深入。形成系列空气净化、杀菌除臭、改善、调节空气质量功能的环保产品。空气净化器技术迄今为止，已走过了发展的十余年，现有技术是以负离子技术为主，辅以臭氧技术、静

36、电场技术、超声加湿技术、微电子技术，采用纳米光触媒、冷触媒、HEPA、ULPA、活性碳、药物滤材等杀菌除臭空气过滤器材，应用静电除尘、空气加湿调温，飘香富氧，增加负氧离子浓度，形成新鲜空气环流等方法，营造洁净、清新、舒适的人居环境空间。空气净化技术已经日益完善，达到实用的程度。公司目前有国内优秀的行业研发队伍，其总工程师是目前行业内著名的工程师，拥有发明家证、专家证、世界名人证、中华人才证、项目证、荣誉证及中华魂证等。公司目前已经有了先进的空气净化技术，而且有进一步把其它高新技术应用于空气净化技术的方案，并已有基础试验。有望在一段时间制造出新的空气净化器品种。目前东南汽车厂已经派人和我公司联系

37、，要请我公司为其客车配置空气净化器产品。我们已经了解世界各地对空气净化器的需求情况和认证要求，并且正在准备去申请一些必要的认证。我们已经熟悉业界的发展状况，我们已经有多年从事空气净化器产品研发、生产、管理、营销的实践经验。从技术角度讲，生产空气净化器为主，然后向家电的各领域深入发展，是完全可行的。四产品的特点负离子空气净化器是利用高压电晕增加空气中负离子成份，从而改善空气质量，可以促进身体健康，负离子被誉为“空气维生素”。医学临床实践证明，它对呼吸系统、循环系统以及神经方面等疾病均有辅助疗效，因而在生活及医学界得以广泛应用。 可在有人的情况下对室内空气进行持续消毒和净化，对人和室内物品无任何伤

38、害。 具有除菌消毒、净化可吸入颗粒、净化有机气体等多种功效。 经过特殊配方的浸渍型分子筛对甲醛、苯、二甲苯等装修污染吸附、分解效率高，容量大。 可释放负氧离子，清新、净化空气，促进人体的新陈代谢，增进人体健康。 采用微电脑芯片控制，功能强大，可实现预约开机和关机功能，既可面板操作，又可遥控操作。 特制的低噪声离心风机，风量大，噪音低，效率高，可实现高、中、低三档风速选择。第五章 市场分析一市场 净化器市场分析随着人们生活水平的不断提高，人们对环保用品、健康用品、保健用品的消费要求越来越热。加上五年前非典、流行病的恐慌，使已经启动了的空气净化器市场一下子火爆起来。人们纷纷应用空气净化产品来同流行

39、病、病毒作斗争。人们纷纷应用空气净化产品来净化自己的居室、工作场所，杀菌消毒，增加空气维生素人们纷纷应用空气净化产品来营造自己舒适的环境空间，杀菌除臭，施放芳香，改善温度、湿度，创造温馨环境。空气净化器大量进入车内，一下子成为汽车的必需部件，作为驾乘人员健康的保护神。空气净化器挂到了个人的脖子上，带在了宠物身上，走进了餐馆、酒吧、KTV，机关学校、办公室世界性的空气净化器消费浪潮到来。发达国家如美、日、英、法、德市场活跃，加拿大、非洲、欧盟、东南亚，需求与日剧增。中国国内净化器市场突飞猛进增长。以上海、北京、乌鲁木齐、哈尔滨、重庆、广州为代表的城市，不仅空气净化器需求大幅度增长，而且畅销国外。

40、市场容量预测,中国人口在12.4亿内,城镇达4亿,城镇约1.5亿个家庭,即潜在有1亿以上的市场需求。家用空气净化器零售价按1000元/台计，即为1000亿，如能取得1%的份额，即为10亿。海外市场，从目前的实际情况看，远超过国内市场。竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程，我们看到了一个更好满足客户的机会，行业的需求更是对一种新产品的要求，随着城市建设的不断发展，空气净华器行业却一直成为政府和公众重视的，任何一种服务都将朝着规范化、满足市场需求的方向发展，同时它也要符合国家政策的许可和全人类环境资源利用的要求。净水器的市场前景分析及发展社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重。城

41、市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网进一步带来的二次污染，已经在严重威胁着人们的生命健康。随着当今人们健康意识的提高以及人们收入水平的增长，改善生活用水的水质成了非常迫切的需要。根据我国供水的现实状况，最为有效的办法是在用水（家庭）管网末端加装一个过滤净化装置。目前，我国绝大部分城市生活用水的水质状况较差，并且污染在逐步加剧。因此，净水器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景，其市场潜量巨大。自来水的水质现状促进了净水器的诞生，在90年代初期，净水器就已经出现，但限于各地的水质情况和当时的消费观念、经济状况以及市场宣传等多方面的因素，净水器一直没有得到快速的发展。现在，随着桶装水的

42、普及，人们的用水观念已发生了极大的转变，加上事实上自来水水质状况的日益恶化，已经形成了广泛的市场需求。目前从技术上，净水器有微孔过滤、超滤、反渗透技术这三大类，品种形式也有管道式，壁挂式，仓储式等多种，有适应于学校、工厂、酒店、医院、办公场所等团体生活用水处理的净水器，有微电脑控制的全自动运行的家庭RO纯净水机，品种、外观、形式多种多样，解决人们饮水及生活用水的广泛需求。在北京、上海、广州等一些大城市，净水器正快速走进大众家庭。净水器的市场前景广阔，由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高

43、和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越来关心自己的饮水健康。净化器产品作为一个新的产业，其市场前景和市场潜力是不言而寓的。展望我国净化器产品企业，其市场前景无限；今后，净化器行业将会成为中国未来几年市场上的最大亮点。第六章 项目竞争性分析一、市场竞争力分析在经历了“煤烟污染”和“光化学烟雾污染”之后，人类健康正面临着以“室内空气污染”的威胁。据不完全统计，全球因空气污染导致的急性呼吸系统感染，每年要夺去大约400万名儿童的生命。另有数据表明，我国每年因室内空气污染引发的急性中毒事件竟达500多起，中毒人数则高达15000人。精明的厂家很快发现了这块尚待开发的环保产品市场空白，研制开发出一系列室

44、内空气净化装置。正鉴于此,国内厂家纷纷开发出专门提高室内空气质量的空气净化器产品。近些年，国内生产空气净化器的企业风起云涌，空气净化器品牌有上几百家，品种近千个。空气净化器不像其他家电那样，消费者仅凭感觉就能大致鉴别其好坏。因此，一些厂家就利用这一点大做文章，大炒概念，使消费者一头雾水。由于国家对空气净化器还没有制定出标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这

45、一在国外非常看好的产品，在我国市场上激发起消费者的购买热情。然而，非典把空气净化器的市场潜力充分挖掘出来了。受非典的影响，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气质量日益受到人们重视。另外2007年3月1日由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部室内空气质量标准，开始正式实施，这无疑也为此次空气净化器的热卖添了一把火。一个空气净化器的春天，就这样来临了。面对硝烟四起的空气净化器市场，专家提醒消费者选择空气净化产品要当心。目前市场上的空气净化产品质量令人堪忧。据调查，现阶段市场上的空气净化产品主要集中在除菌抑菌的水平上，除菌只能将病菌集中在一个固定的范围之内，但不能

46、将其杀死。在使用一段时间之后，成了危险的二次传播的污染源，像过滤网就属于此列。业内人士认为，空气净化器发展至今，先后经历了两代及四种类型的产品，第一代产品是利用过滤、吸附、磁化、静电吸尘、负离子消除烟尘等净化器。这种以物理净化为主的空气净化器，缺点在于无法消除由异臭异味、病原菌、病毒、微生物等造成的污染。第二代产品是以产生臭氧负离子为主要功能的空气净化器。臭氧具有消毒、杀菌、除臭去味和去颜料色素等功能。但是臭氧仍然存在不能分解有机污染物的缺点。目前，以HOSOM为代表的新一代空气净化器已经进入市场，它给空气净化器市场带来了广阔的市场空间。发达国家的空气净化器市场目前相当成熟，日本和美国是世界上

47、两大空气净化器生产国和消费国，其年需求量总和在1000万台左右。有消息称我国商用净化机和家用净化机今后一至两年内市场的需求规模分别可达到200亿元和1000亿元。日前，在商场时我们发现，瞄准这一巨大市场空间的商家已跃跃欲试。无论是专门用于空气净化的净化器，还是附加净化功能的其他家电产品，均可谓琳琅满目。其中飞利浦、亚都、美的等还在商场设立了空气净化演示箱。清华同方也携带着自己的得意之作杀进空气净化器市场。另外，海尔空气清新机在年初的强力介入，也为空气净化器市场的未来走向带来些许悬念。面对群雄逐鹿的竞争态势和一路飙升的空气灭菌净化器销售业绩，国内目前行业标准还不是很规范。有关专家分析指出，后非典

48、时期的空气净化器消费市场可塑性会很大，为众多厂商引导消费、重新掌握市场主动权提供了良机。与此同时，群雄逐鹿的空气净化器市场也必将迎来新一轮洗牌大战。净水器产业在经过20年时间的发展，逐步走入一个由千篇一律的款式到个性化发展阶段。根据本人14年的从业经验分析，净水器前期主要问题有：1、款式陈旧：大部分还处于2、3、4、5筒净化的设计上面，只是进行贴片和宣传方式的处理；只有少数有信心和实力的厂家进行了技术改进，以不断适应新的时期的消费需求；2、结构设计不合理：以前的厂家有很多技术人员是从别的行业转行的，对于在使用、售后中的细节和不方便知之甚少，造成多数产品抄袭，样式雷同。产品多数出现渗水、漏水、爆

49、裂、更换滤芯不方便等各种病症。没有精心去解决行业面临的技术瓶颈问题，更没有长期从事事业的决心。所以，少投入或不投入就希望有巨大的投机回报，是这个看到朝阳产业人们的共病；3、对售后服务缺乏必要的认识，只能出现问题再去解决，而且往往不能一次分析解决完成，造成客户投诉或信用降低而经销商也造成了巨大的经济和信用损失。没有系统的根据自己产品的实际情况制定长期、有效的培训机制，很多时候照抄别的厂商的内容。当时在实际操作过程中往往驴唇不对马嘴，加盟的经销商叫苦不迭，连连后悔，客户也是满腔意见，总之，缺少长足之见。 由此，有作为的厂家已经先知先觉进行了技术改进和整合将对手远远抛在后面，预计在未来的竞争中将出现

50、未来以下特点：1、技术创新的竞争：这是企业竞争的核心关键，在人才、技术人员方面将需要更加精细化的分工和协作，不断改进在现实中的各种问题，以适应当地化的需求。也是经销商选择厂家的一个关键核心点；2、市场细分化的竞争：现在消费者在需求方面更加注重个性化，对于不同的流域、文化、水质、消费观念、消费力有独特的要求，谁最先做到了，就具备了市场竞争力；3、整合资源的竞争：最初的市场大部分依托中国式销售-人际关系，点对点的销售，很难有完整的市场队伍，每个市场几乎蜻蜓点水，不能有效整合各方资源。现在由于信息量的冲击，各种渠道的增多，使得传统渠道相形见拙。真正意义上的整合还未出现。因此，谁整合了市场资源就是真正

51、的赢家！二、市场竞争分析在市场条件下的竞争中，竞争的关键是确立竞争优势。为确立和发展竞争优势，本公司将对SWOT进行组合分析，把握环境变化的趋势，掌握机会，避开威胁，发挥优势，弥补劣势。对于企业战略管理而言，我们将把握多变的环境，根据项目自身的特点，确定公司的发展战略目标和方向。三、项目SWOT分析一般来说，影响企业发挥竞争优势的因素主要有三个：第一，成本领先：就是企业在成长过程中，时刻注意降低成本，提高经济效益。第二，产品差异化：就是企业的产品质量要显示出其独特之处，以强化顾客对本企业项目的忠诚度，降低对价格的敏感度，当企业面对替代品的竞争冲击时，能够处于比其他竞争者更有利的地位。第三，目标

52、集聚：就是企业要专注于对本身具有比较优势的项目的建设。突出表现在集中，用户重点集中和市场重点集中上。本公司将充分利用成本领先、产品差异化、目标集聚战略，发挥企业的竞争优势，在竞争中立于不败之地。绿化为创造一个良好的生产、生活环境，加强厂区内外的绿化和美化，种植大量的草坪和观赏性较强的花卉，在厂区的四周可栽种一些小松树和柏树，起到美化环境、遮挡风沙、降低噪声等作用，从而调节厂内小气候，保护和恢复生态环境，使生态环境得到良好的发展。威胁为了加强安全生产监督管理，防止和减少生产安全事故，保障人民生产和财产安全，促进经济发展，做好劳动安全、卫生与消防方案设计和审查，本项目参照的相关法规有：中华人民共和

53、国主席令发布的中华人民共和国安全生产法、生产设备安全卫生设计总则，中华人民共和国劳动部发布的建设项目（工程）劳动安全卫生监察规定以及和消防安全的专项法律法规。劳动安全卫生本项目属智能空气净化器扩建项目，生产和使用的原料、包装材料和产品，无有毒气体、易燃液体、氧化剂和过氧化物类、毒害品类以及腐蚀品类和辐射物质类等。消防设施本项目产品为空气净化器项目，不易发生燃烧和爆炸，应执行国家有关防火规范要求，主要车间周围设环形消防通道，并设行道树及绿化隔离带，既能美化环境，也能同时达到减缓火势漫延的作用。厂区消防管网环状布置，为独立管系，保证消防系统不受供水影响。此外，厂内建立严格的防火制度，加强防火意识，

54、培训消防人员，并在厂区设立醒目的严禁烟火标志，从而达到杜绝烟火之目的。四、竞争壁垒针对项目所在行业的竞争情况，本项目面对的主要竞争壁垒为净化器加工企业的上导致行业产能过剩，导致价格下降和行业低迷。为此项目单位将采取如下措施增强项目的竞争力：u 严格遵守各项审批规定，保证项目在未来的运行中不会由于违反相关规定而影响项目运转。接受政府监督是项目实现长久盈利的关键。u 保证采购能力发挥到最大程度，利用最高的产能实现效益的最大化。u 密切关注国家及省市县政府对于净化器行业发展的最新政策信息，及时调整采购和销售策略。应对好政策调整对本项目的冲击。u 维护好项目设备的正常运作，及时进行设备维修和管理。降低

55、项目设备故障的出现；降低技术风险对项目收益的影响。五、竞争策略空气净化器行业进入市场竞争以来，各大企业纷纷出台营销策略，以便占有市场、驾驭市场。而本企业要提高竞争力，抢占市场制高点，就必须率先占领市场，搞活市场，提高经济效益就必须制定和实施创新的科学营销策略，才能在市场上站住脚，处于不败之地。品牌策略一个企业由牌子到品牌再到名牌，这中间有一个复杂的发展过程。可以说品牌是企业发展的旗帜。一个有实力求发展的企业，有了适销对路好的产品种类，就必须配有好的商标，给人留下深刻的印象，引起强烈兴趣，诱发购买动机。商标不仅是企业为区别其制造或经营的质量，而且是整个项目策略的重要组成部分，并逐步成为企业进行广

56、告宣传，推销产品，打击竞争占领市场的工具。此项目为扩建项目，就是根据当地特色，充分利用当地资源，以独特的经营特色，在诸多方面超阶级过竞争对手，独占鳌头。人才策略在采购营销过程中，人是最活跃的因素。以人为本，人才优先，在竞争日趋激烈的产品市场，德、才、技、能兼备的人才是市场销售的主动权。做好服务行业的营销工作，需要一批作风扎实，吃苦耐劳，不辞辛苦，敢于争先的优秀人才。 科学使用应聘营销人员，发挥他们的主观能动性，提升贡献率。 大力培养和引进复合型人才，为企业持续发展奠定基础，尤其更注重引进培养既懂技术，又会管理，应变能力强，把握机遇好的高素质的营销人才。 充分调动营销人员的积极性，建立积极有效的

57、奖励机制，坚持以效率高低、贡献大小、服务好坏为依据，拉开报酬档次，采取多劳多得，末尾淘汰制，促进销售工作的开展。 营销人员要有热忱、坚定、勤劳、无畏的品质，设身处地为客户着想、为客户服务，具有熟练的营销技巧。广告策略在市场竞争日趋激烈的今天，再好的项目如果不进行广泛宣传，就难以被社会和经销商及客户承认。而推广一个新项目，广告是一个极好的媒介，通过广告传递信息，促进销售，诱发消费者产生对该项目的偏爱，美化销售环境，创造需求。公司逐年加大广告宣传力度，设计企业形象策划书、诚信承诺宣传牌，送到公司全国各地的销售网点，抓住有利时机做广告宣传推销，达到了事半功倍的效果。信息策略公司营销策略能否得以实施，

58、首先在于对市场动态的了解及对信息的正确把握，只有知已知彼，才能百战不殆。 积极参加国、省、市、地区的行业产业展销会，多层次、多渠道、全方位地捕捉有用信息，预测未来行业采购形势，针对市场的需求，不失时机地调整制定公司的采购工作计划。 做好与其他公司信息的交流和业务往来，了解市场的余缺情况和购销动态指导营销策略。 营销人员要与客户深入沟通，了解他们的购买意向和需求。 销售人员定期不定期地深入不同地区市场，考察市场行情、把握信息，制定切实可行的计划表，把信息及时反馈公司，公司再根据各个营销员的计划表综合分析筛选，制定出公司总的生产计划表，做到信息准确无误。节本策略采取一切行之有效的办法降低项目成本，

59、是提高项目市场竞争力的有效手段。1、以人为本，树立全员节本增效的观念，层层把关，降低各种费用。杜绝非生产性开支，避免一切违反财经制度的事件发生。2、充分发挥财经部门的职能作用，积极参与公司生产经营决策活动，科学使用资金。年初资金使用计划及年终决策工作，在资金运用、经营、成本核算、收支等方面，提出合理化建议。3、加强市场调研，以销定购、以销定量、减少库存，避免造成资金积压。4、规范产品贮藏，降低贮藏成本。信誉策略构建企业诚信体系，维护生产者、经营者和广大客户的合法权益，为客户提供“放心服务”，公司要取得营销的成功，讲道德，重合同，守信用，遵纪守法，公平竞争是一个至关重要的因素。在销售过程中，坚持

60、“质量第一，信誉至上”的宗旨，建立健全质量保障体系，确保服务质量合格。企业只有重合同，守信用，才能取信于民，获得良好的信誉，为创建名牌企业务实基础。服务策略做好项目市场的售前、售中、售后服务，开拓市场，把握机遇树立创新理念，提高市场占有率。无论是公司的经销商、代理商，还是最终的购买者，都要加强与他们的沟通和交流，处理好各种关系，达到建立利益共同体、互惠互利、双方共赢、促进销售的目的。提高全程服务的信誉度，为营造和谐的市场做出应有的贡献。第七章市场销售一、经营发展目标公司业务发展目标是根据国家产业政策及国民经济发展现状并结合企业自身的实际发展情况而制订的。本项目实施后，公司未来发展的指导方针、经

61、营目标为：指导方针求真务实，审时度势，抓住机遇，以市场为导向，以效益为中心，加快技术进步，加强企业管理，优化生产组织，挖潜增效，提高企业竞争力，力争公司持续稳定协调快速发展。发展目标公司将统筹考虑，积蓄储备，加大对项目当地丰富资源的综合利用的力度，主要科研成果、技术经济指标达到全国同行业领先水平，努力把企业建成国内一流的企业。二、经营发展策略公司实现经营目标的不利风险因素主要是市场竞争激烈，抵御风险的主要措施是强化内部管理，提高产品质量，增强项目在市场上的竞争力。因此，公司将围绕“管理、质量、成本、市场、效益”五大要素，实施以下发展策略。管理创新公司未来工作重点之一就是在发扬“严细务实”的精神

62、，狠抓“管理制度，管理措施”的创新，在不断创新的过程中激发公司的活力。同时，着手全面制订各项内控制度，本着“科学、规范、细化”的原则，制订与公司的发展，市场变化相适应的内容，设置能够激发员工工作热情，促进公司发展的条款。另外，从管理层到班组，分层明确生产经营目标，以严谨的管理措施保证各层次目标的完成，真正从内控制度上体现出“向管理要效益”。质量创新产品质量是企业生存，发展的基础。公司未来的质量工作，将以公司“效益最大化”为目的，在提高产品整体质量水平方面，优化各项质量指标，使其达到行业先进水平，努力在行业市场上树立起企业的良好形象。成本控制措施创新在激烈的市场竞争环境下，企业要想使自己的项目有一定的利润空间，一方面是提高产品质量，努力开发适应市场需求的新项目，增强项目在市场中的竞价能力；另一方面就是制订严格的成本控制制度，健全成本控制系统，使公司的项目在市场竞争中具有成本优势。为此，公司首先是抓原材料的消耗，原料消耗从第一道工序开始，到最后的整理，每一道工序都要求树立“减少消耗，降低成本”的意识，明确要求在满足工艺要求的前提下，控制原材料成本。其次是，机备件和辅