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1、钱江啤酒集团 咨询作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司(LZ-QJ-005)钱江啤酒集团优 势 营 销 中华啤酒SP（销售促进）企划案（说明：本方案的目的就是扬长避短，促进中华啤酒与西湖啤酒的竞争从啤酒产品本身去竞争，同时发挥出价格优势，但因缺少与钱江领导的深度沟通，故，在此仅作为方向性讨论纲要提交。）咨询作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司时间：2002年05月06日1、 活动的名称：“我要涨价了，您同意么！”（不涨价）欲擒故纵，大讨论！2、 活动的目标：A、 让消费者意识到西湖啤酒专用瓶子是“旧酒装在新瓶里”。B、 建立“中华啤酒造的是好酒，只是忽视了整体包装”的消费意识。从而将价格零
2、售价格优势体现出来。3、 活动时间、区域、场所：时间：旺季之前的7月18日7月28日，共11天。区域：杭州市区直指西湖啤酒销售最强势的地区。场所：力争杭州市区所有的零售小店。4、 目标对象描述：生活在杭城的啤酒消费群体，男性为主，约16-70岁之间。5、 活动形式和内容：一路地面：A、 7月16日-18日钱啤销售人员发放中华啤酒涨价征询表共20000份，以1000店计算，为20份/店。B、 7月23日前在消费者购买啤酒时，由小店老板给消费者中华啤酒涨价征询表，消费者现场填写，店主收集。C、 7月23、24日回收问卷。25、26日统计结果。D、 消费者填写一张有效问卷，由店主赠送1瓶中华啤酒，厂
3、家承担，下次发货补给。备注：回收问卷后，厂家电话抽查。发现店主作假，取消该店当月返利。销售人员发放问卷时，要陈述利益（促销作用和惩罚规则）。问卷上必须强调如下内容：“因为有市场反映中华啤酒的包装美感不足，所以厂家拟将零售价格1.5元的普通中华啤酒更换包装，专门设计一款专用瓶，但是基于成本关系，零售降格可能会上调到1.6元，甚至更高，而酒没有变化。因为厂家一向认为这一批产品的啤酒爱好者，更关注酒本身，况且设计后的新款酒瓶，经分析并没有收藏价值，为尊重消费者意见，故特向您征询意见！”二路高空：A、 7月18日在都市快报上刊登征求意见广告（黑白1.5通栏）。同样显示一路问卷上强调的内容。B、 7月2
4、4日前消费者填写问卷后寄往钱江啤酒本次调查组。C、 7月25、26日，结合一路资料统计。D、 7月28日在都市快报上刊登统计结果公告（黑白1.5通栏）“中华啤酒将扎扎实实服务于消费者，专心奉献优质啤酒，取消本次涨价动议！”备注：从邮寄的有效问卷中抽取100名参与者，奖励1箱中华啤酒/人，到市区统一指定地点领取。6、 活动费用预算：（1）啤酒费用：1033箱，此处不作计算。（2）媒介广告费用：约3.5万元。（3）问卷印刷费用：300元 总计：3.53万元。7、效果预测：A、 破除西湖啤酒包装上的美观优势。B、 传达“中华啤酒专心造酒，造好啤酒”的印象。 C、传达“在同价位情况下，中华啤酒质量优于西湖啤酒”的印象。上海联纵智达咨询有限责任公司钱啤项目组 2002年05月06日为客户创造利益是我们的天职！ 2021/11/6篇 第 3 页 共 3 页
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