电脑营销策划书,营销策划书格式,营销策划书范文,电子产品营销方案,成功营销必备

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2、蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄

3、荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈

4、薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅

5、蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿

6、芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节葿羄肈芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薁螇肄芇薁衿芀羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆

7、袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀

8、螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄

9、羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿

10、袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆

11、虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀

12、袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄

13、螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿

14、羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃

15、螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇

16、虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁

17、袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈

18、螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃

19、羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇

20、蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁

21、蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅

22、袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀

23、蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇

24、罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁

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27、袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄

28、蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈

29、羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅

30、螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇羇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅 电脑营销策划书,营销策划书格式,营销策划书范文,电子产品营销方案,成功营销必备 2012年联想PC业务 营 销 策 划 书

31、 策划时间：2011/11/27目录第一章 概述第二章 市场分析一、环境分析51.1宏观营销环境51.2微观营销环境61.3 市场概况81.4联想PC业务SWOT分析“11二、消费者分析132.1消费趋势142.2消费习惯162.3购买习惯162.4购买行为152.5现有消费者与潜在消费者分析17三、产品分析183.1产品特征“183.2品牌形象193.3定位分析19四、企业和竞争者分析（五力模型分析）204.1本企业市场定位204.2竞争对手分析（竞争对象确定、基本情况分析）21第三章 营销战略设计（STP分析）营销策略设计（4P理论） 1一、市场目标211.1企业目标“211.2本次活动目

32、标21二、目标市场策略212.1市场细分222.2目标市场及策略22三、产品定位策略223.1定位前提223.2机会点233.3可选择的定位及描述23四、产品价格策略234.1定位方法234.2策略描述24五、分销策略245.1渠道策略245.2策略选择25六、广告诉求策略266.1诉求对象266.2诉求重点266.3诉求方法26七、整体传播策略27第四章 实施计划一、活动实施计划27二、营销预算27三、其他活动计划27第五章 市场效果监控一、市场效果预测27二、市场发布监控28 总结2 第一章 概述：联想（HKSE: 992，ADR: LNVGY）是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司

33、，同时亦是全球第二大PC厂商，其客户遍布全球160多个国家。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想专注于为全球用户提供创新性的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，产品线包含Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在 全球信息技术研究分析公司Gartner当天发布的主要PC厂商三季度出货量数据显示，联想PC出货量同比增长25.2%，达到1235万台；全球份额升至13.5%，高于去年同期的11.1%，超出戴尔的11.6%，成为全球

34、第二大PC厂商。Gartner在报告中表示，联想出货量大幅攀升，主要是由于其与日本NEC联手销售笔记本电脑，且采取了积极的营销措施。全球互联网数据中心IDC同日发布的数据也显示，联想三季度PC出货量超越戴尔排名第二。3“仅仅两个季度，我们就连上两个新台阶，从全球第四跃升为全球第二。凭借持续强劲的业绩表现，我们相信联想终将在争夺全球PC领导厂商的角逐中脱颖而出。”2012年对于联想PC业务来说非常重要，我们既要保持住第二的位置又要向位居第一的惠普发起冲击，同时还要面对世界经济发展前景堪忧的情况。如何保持这种快速增长的势头对于联想集团的未来有着重大的影响。鉴于此，次策划方案着眼于在面对世界经济疲软

35、的情况下，怎样保持利润个规模的快速平稳增长。由于中国区是联想PC业务发展的坚强后盾且目前已经成为世界最大的PC市场，中国区市场的良性增长对联想未来的发展至关重要，因此该方案在全面分析各个市场的同时主要针对中国市场.充分利用think、idea和勒pad等优势品牌和IBM的良好信誉为新一年的发展打牢基础.充分发挥联想研究院、软件设计中心和工业设计中心三个公司级的第一级平台的作用，研发的着眼点是盯着那些能为企业的未来发展起到关键作用、并能为企业带来持续价值的技术，研究的是两、三年的技术;而作为第二级研究平台事业部级的研发机构，完成相关技术成果的应用化、产品化工作，研究的是一年内的技术。两级研发，将

36、公司的远期专利战略和短期专利战略集合起来，实现技术与市场的互动。在研发过程中，实施严格的知识产权管理制度。做规划时要提出专利指标，立项时要进行专利检索，项目推进过程中要适时进行专利追踪，专利代理律师要及时介入，不允许任何有价值的创新成果错失法律保护。第二章 市场分析一、环境分析1.1 宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。1.1.1 分析模型与方法PEST分析（总体环境分析），即企业外部环境分析。PEST四个字母是政治（Politics）,经（Economics）, 社会（Society）和

37、技术(Technology)的头字母。 4 1.1.2 联想集团外部宏观环境分析（1） 政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。 金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入2011年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了

38、一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。（3）社会环境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。（4）技术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人

39、才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。1.2 微观营销环境市场营销的微观环境实质上是指进行市场营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。市场营销管理的工作是通过创造顾客价值和满意与顾客建立关系。要取得市场营销的成功，企业必须与供应商、市场营销中介、顾客、竞争者和各种公众建立关系，他们联系在一起组成了企业的价值传递网络。51.2.1 分析模型与方法在分析微观营销环境时，主要以竞争为主线展开，再次引入波特五力分析模型，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。在该模型中涉及的五

40、种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素。例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格以及竞争的成本；新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。 图5波特五力模型结构图1.2.2 联想PCY业务外部微观环境分析（1） 行业潜

41、在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。 可能的进入者：首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国PC市场。 进入者的进入方式新产品的出现，建立一个新的品牌。6PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。 潜在进入者的进入障碍1.规模经济PC市场的规模效应很明显，因为

42、有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。2.产品差异壁垒PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。3.资金需求壁垒PC行业对资金的需求大，其进入障碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资4.顾客转换成本中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。5.专利和专有技术：这是所有高科技产业的壁垒，PC行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数的进入者。（2）行业内竞争 决定现有企业竞争激烈程度的因素：1. 行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。2. 各产品有着明确的定位，用户转变

43、通常基于对于现有品牌的失望。3. 行业内生产能力提高。4. 电脑行业应是高利润高风险。（3）替代品根据亚当斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。（4）供应商讨价还价的能力PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC

44、的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。（5）购买商讨价还价的能力一、顾客的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。二、顾客的购买行为和特性分析主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。7不同的顾客选择不同的PC。而在中国，商务机多为联

45、想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商。2、市场概况今年第三季度，除惠普仍保持王位未变外，二三名位次发生变化。其中联想由第三名上升到第二名，戴尔后退一位，宏碁位置不变，而华硕则取代东芝，成为PC行业新第五强。报告显示，今年第三季度惠普在全球PC市场上所占份额为18.1%，略高于去年同期的17.8%。惠普前CEO李艾科今年8月提议分拆PC业务，但随后惠普董事会出面更改这一决定。本周有消息人士称，惠普可能仍将分拆PC。移动互联网产业联盟秘书长李易认为，惠普在PC分拆上犹豫不定，使得联想超越惠普也指日可待。今年第二季度，惠普营收为312亿美元，戴尔营收156亿美元，而联想销售额仅为59.

46、2亿美元。在净利润方面，惠普为19.26亿美元，戴尔为8.90亿美元，而联想仅为1.08亿美元。利润率方面，联想距离这两个企业的差距则更大。导致这种差距的原因，在于企业的业务结构不同。PC业务毛利率在5%左右，而IT服务与方案的毛利润一直保持在两位数，因此近年来，惠普和戴尔均弱化PC业务在公司的比重。以今年第二季度为例，惠普个人系统集团占公司总营收30%，戴尔包括手机、软件、外设在8“不出所料地，成熟市场上返校季节的PC销售表现令人失望，证实个人消费者PC市场仍旧疲弱。iPad和智能手机等非PC设备流行，导致消费者在PC领域的支出减少。”Gartner还指出：“由于PC市场增长速度放缓的缘故，

47、厂商之间的合并交易已经成为更加明显的行业发展趋势。”美国美国市场接近预期。台式机销量逐渐下降，而便携式电脑增长依然强劲，但低于上一季度的增长速度。戴尔一直保持领先，比上一季度有所提高，尽管总量低于去年。惠普有近17%的稳固增长，不过也低于前两个季度。EMEA欧洲，中东和非洲，出色的学生返校销售和中小企业需求的快速增长大幅的提升了笔记本电脑的出货量。惠普和宏碁主导这一地区的市场，两家的笔记本点电脑的销量均有显着增加。不过，台式电脑的销量增长速度趋缓，与上季度类似。中欧和东欧也有出色表现，得益与消费类市场需求的不断扩大。日本日本，出货量的增长仍在0以下，但有所改善。惠普在日本市场继续得到来自笔记本

48、电脑贡献的利润。而东芝将盈利重点放在盈利性和较慢增长的商业领域，出货量随之下降。其他多数厂商在日本市场均有相对平稳的增长，NEC公司出货量虽然与去年同期持平，但仍然是日本市场的领导者，在第二季度恢复了缓慢的增长。亚太地区(日本除外)亚太地区(日本除外)，在未来将拥有最大的市场，略微超过预期。联想依然是明显的领先者，虽然惠普和宏碁一直紧追不舍。笔记本电脑仍然是一个关键驱动力，整个区域的增长近60%。惠普强劲上扬的国内和国际市场，令惠普公司第二次连续季度超过30%的年增长率。无论是在美国市场还是全球市场，惠普市场占有率提高了约2.5%。该公司继续利用其渠道优势，并积极地推近笔记本电脑业务，将在这个

49、高速增长的市场成功获取更大的市场份额。联想联想集团又迎来一个稳定的季度，持续增长了近23%，这已经是第二次连续季度增长。在欧洲，中东和非洲和拉丁美洲在第三季度较为沉寂时，联想在第二季度迎来了增长顶峰。而更强劲的增长是在美国，亚太地区和日本。总体看来，联想进入了一个相当稳定增长阶段。戴尔戴尔在欧洲，中东和非洲和亚太地区(日本除外)有所提升;在美国和日本也有不太显著的增长。该公司将继续重组，把重点放在更赚钱的商业市场，同时还在扩大其零售业务。宏碁宏碁继续快速增长，在欧洲，中东、非洲和亚太地区(日本除外)的核心市场的强劲攀升使其在全球范围内增长了近60%。该公司也将在美国继续快速扩张，在第三个连续季

50、度实现100%、甚至更多的增长。尽管宏碁增长势头喜人，可在美国的出货量从第一季度粗略的计算到第二季度呈下降趋势，暗示宏碁在美国的扩张可能会面临更多来自竞争对手的压力。9东芝东芝在欧洲，中东、非洲和亚太地区(日本除外)增长加快。而在美国，从第二季度的47%开始放慢增长速度。全球范围的出货量增加了17%，比第二季度下降20%以上，但强于第一季度的表现。1.3联想PC业务SWOT分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(劣势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。以下结合笔记本行业发展现状以及联想笔记本的外

51、部营销环境，对联想笔记本的发展做SWOT分析。从而找出联想笔记本存在的确切问题，并制定合理的营销策略解决方案。1.3.1优势（1） 市场份额；联想笔记本统领着整个亚洲市场，市场份额高于其他竞争对手。根据2010年第一季度数据显示，在亚洲市场上，联想笔记本领跑，以30.6%的市场份额排在第一位。联想在全球的市场份额首达双位数。在今年第一季度，联想的全球个人电脑销量年比年上升48.1%，而同期整体市场销量增幅约为20.9%。早在收购Thinkpad品牌之初，联想内部曾有人表示希望整体市场份额突破10%，本季度终于实现预期。 联想亚洲市场占有率（2）本土品牌的经验及区域优势；联想在中国本土有十年的经

52、验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。 10（3）品牌优势；在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消

53、费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。品牌影响力正在逐步提升，随着联想公司赞助奥运会、NBA以及F1赛事及世博会，联想笔记本的品牌效应正在堆积。（4） 商业模式；联想笔记本业务与其他PC厂商最大的区别在于，具有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。1.3.2劣势（1） IdeaPad的推出，使得联想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系类品牌共存，对联想笔记

54、本品牌线划分可能会有一定的影响。Thinkpad新推出的SL系列笔记本，定位于低端消费机，不仅价格和IdeaPad相当，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题。（2）PC核心组件操作系统、处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高；（3） 除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过IBM PC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到

55、。缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强，正式去年下半年的金融危机导致联想亏损；（4与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，在收购IBM PC后，情况有所改观；（5）虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。1.3.3机会（1）“Idea新品牌+奥运”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会。Idea品牌的推出，是为了更好地推动联想公司在海外消费类电脑场的发展，再加上奥运和世博会的影响，将进一步拓展联想笔记本在全球市场的业务。在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中

56、，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会；（2）消费PC市场的发展机会。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，全球个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这无疑将给联想笔记本在消费市场的发展提供良好契机。同时，随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必 11将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销；（3）全球销量第一的惠普2010年遭遇3.15“质量门”事件，品牌认知度迅速下降，笔记本的销量务必大幅度下降。这将给联想笔记本巩固品牌形象提供机会。（4）2009年中国政府发起“家

57、电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场；（5）国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。（6）竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。联想集团应该抓住机遇增强实力，完成自身的飞跃。（7） AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。（8）数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。这同时也要求联想能生产出符合消费者需求的产品。1.3.4威胁（1）台湾企业宏基迅速崛起。美国和欧洲的PC市场是联想笔记本完成其国际化进程的必由之路，而宏碁并购欧洲PC厂商Packard

58、Bell打开通往欧洲PC市场的路，并购GateWay也加速了宏碁在美国市场的扩张，2010年第一季度荣登全球笔记本销量排名榜首。这显然对联想公司在欧洲和美国市场的扩张计划构成了威胁。（2）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。惠普就是借助在消PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的单一直销走进零售卖场。2011年，消费市场的竞争更加激烈，联想公司将面临惠普、戴尔等大厂的挑战。（3）在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20个城市建立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市建立2000多家店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会

59、对联想的区域优势构成巨大的威胁。（4）大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。笔记本行业采用代工生产, 进入门槛低,笔记本市场的快速发展和巨大潜力更吸引着新的投资者不断涌入,造成市场混乱. 国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。（5）PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难；（6）金融危机影响仍未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响；12（7）联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限；（8）随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国

60、市场。使得竞争更为激烈。（9）PC机以外的产品没有竞争能力。二、消费者分析2.1、消费趋势平板电脑的火热给传统PC市场带来不少冲击，有一种观点甚至认为，平板电脑将会取代传统PC。但冷静下来看，现在说平板电脑将取代PC还为时过早，最多只能充当补充的作用。不过，平板电脑确实给波澜不惊的传统PC行业带来不少冲击，由此也引发业界讨论PC未来尽管会朝什么方向发展。从我们的角度来看，PC产品未来的主要发展方向有三个，第一是高性能；第二是个性时尚化；第三是超综合化发展。从市场的具体产品来看，IdeaPad Y系列笔记本就是一个典型的代表。从最早的IdeaPad Y450到最新的IdeaPad Y470，性能

61、一步一步提升。最新的IdeaPad Y470系列装备了NVIDIAGT550M 2G独立显卡，搭配第二代酷睿处理器，内存和硬盘分别4GB和640GB。另外还有JBL专业扬声器、杜比专业音效认证、联想专有TSI（True Speed Inside）加速、WiDi 2.0无线等最新技术。这种高性能电脑无疑是未来发展的方向之一。进入移动互联网时代，用户所能够体验到的游戏娱乐更加丰富。要想畅快地体验这些内容，电脑的整体性能必须随着提升。这也是PC产品朝高性能方向发展的动力之一。另外，我们从各大调研公司提供的数据中可以看出，用户对于独显这类高性能笔记本电脑产品还是非常青睐。IdeaPad Y系列笔记本能

62、够一代又一代延续，并创造销量奇迹，很大程度上和用户对于高性能的需求有关，IdeaPad Y系列产品则正好满足了这一点。当然，市场上高性能笔记本产品并不止小y一款，但只有小y把高性能和价格的平衡做到了极致。PC产品另一发展方向是个性时尚化，并且这一发展方向是很明显的。放在数十年前，PC还没有考虑美感和时尚，更多的是作为一种使用工具。但随着技术进一步革新，PC产品有了做成更美更好看的基础，PC产品不再是大家印象中厚厚的砖头。13从市场来看，IdeaPad Z系列是电脑产品个性时尚化发展的一个代表。和IdeaPad Y系列不同，IdeaPad Z更加突出个性时尚特性，同时突出轻薄移动性，满足城市移动一族所需，并主打“Z流行”主题概念，其实想突出的就是一种个性化特性。外观上看，这类个性时尚电脑必须具备真正不一样的东西。以IdeaPad Z470为例，它采用了源自意大利水城威尼斯推演千