机器人炒窝营销推广方案1

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1、膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃

2、芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄

3、芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂

4、芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂

5、莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀

6、莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁

7、蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁

8、蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿

9、蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肆腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅 机器人大厨，美食数字化革命营销推广方案一、 产品分析： 全智能化的操作系统，完美的营养搭配方

10、案，又快又好的美味佳肴，这些都能由一部机器来完成，这种便利的生活，实在是一种诱惑！随着家用电器占据了家庭生活重要的一席之地以后，这种机器必定是一种势在必行的生活方式和消费方式。二、 产品目标市场的分析1、家用市场：在人类的生活日益便利的今天，快节奏的生活让人们越来越追求生活的快捷与便利！在现在的家庭中，洗衣有洗衣机，洗碗有洗碗机，而每天吃什么东西已成为我们的一大问题,白天的工作充满紧张与压力，一大堆问题等着我们去解决，吃饭已渐渐成为我们的生活负担，天天吃餐厅，经济压力太大，天天吃方便面，对身体不好；如果天天自己做饭，又太累了；对于大多数的家庭主妇来说，白天要工作，晚上还要照顾家庭，厨房生活占据

11、了大部分空闲时间，希望得到解脱。这样的前提，就为我们的机器人炒窝创造了诞生的商机！2、商业市场：市场告诉我们事实，却不能代替我们思考。在中国快餐业中，虽然我们耳边常充斥着“麦当劳和肯德基两大快餐巨头”等等的字眼，可是中式快餐竟然占据着超过西式快餐4倍的市场份额。更让人不可思议的是，这口“大锅”内，竟然没有真正的“领导者”。整个品类市场成长处于启动期，品牌集中度非常低，这意味着中式快餐市场存在着巨大的机会。中式快餐品类的主流地位必然决定了当上中式快餐的领头羊，也就能成为中国快餐业的霸主。在这样的市场机会下，如果能将传统的中国菜用机器炒出来，无疑会有更多的商机，更快的效率，更稳定的消费市场。而我们

12、的机器人炒窝也就成为无可取代的美食大厨！然而，每一种新产品的问世，要获得大家的认知和接受，继而不能舍弃，都得有一个营销传播的过程，有一个深入人心的营销途径、营销手段、营销方案。如何做到这些，并使我们的产品成为新科技产物中的佼佼者呢？三、营销推广策略特定的产品必定有特定的消费群体，高科技的产物必得要有高消费的市场可容纳，如我们的机器人炒窝，已不可能采用农村包围城市的作战方式，只能反过来以城市消费为主体。而深圳作为全国的收入水平相对较高、经济消费能力较强、对新生物接受能力最快的城市，理所当然成为我们推广产品的首选。锁定目标消费群体，直接面对终端消费者，开展产品及品牌深度宣传和推广，将我们的产品以潜

13、在的目标消费群体所喜闻乐见的形式，直接宣传到每家每户，让每个家庭和个人都了解到产品的特点和优势，给消费者以摸得着看得见的感性认识，刺激我们特定的目标消费群体对产品的认识程度和购买欲望，从而全面提升产品的潜在影响力，这就是我们一鸣传媒“生活圈户外多功能媒体”要达到的工作目标。 1、 产品定位：我们的产品是一个什么样的产品？是必不可少的家用电器，还是商用器材的宠儿？还是这两个方向的一个过渡？我们首先要对宣传的产品有一个明确的定位。弄清这一点直接关系到产品的独特概念、产品的营销通路、产品的目标消费群体、公众的认知精确度、广告诉求的要点、宣传的主要方向。这是企业本身要思索的一个定位。一鸣文化传播有限公

14、司愿和贵司一起思索一起打造一个切合实际的发展方向。2、 产品概念：现在是一个概念化的时代，我们的产品要树立一个什么样的概念？树立一个什么样的概念才能又快又准地深入人心，让人记牢？并让人愿意偿试去消费去体验？3、 品牌建立：新产品一上市就成为该领域的第一品牌，就应该成为宣传的主力产品。而一个产品之所以能成为明星产品，在于企业和媒体的刻意打造，一鸣文化传播有限公司愿和贵司一起承担这一重任！4、 整合媒介资源：品牌形象的树立，产品独特到位的宣传，需要足够多的强有力的广告支持。在这个广告噪音多之又多的时代，只有声音足够大才能避免被淹没的危险。吆喝就是这么回事，声音大的淹没声音小的。拿喇叭的小贩会比赤手

15、空拳的人卖得好，所以叫卖的声音要足够大，至少在局部范围内足够大。但怎样以并不大的广告投入，获得了巨大的广告效果呢？这就要求企业不仅要善于整合媒体资源，还要坚持，要让投放时间达到“启效时间”。 当然，前提是对自己的产品和广告有信心。四、广告投放媒体选择机器人炒窝广告的最佳媒介首推一鸣文化传播有限公司的社区广告。这是因为：首先，机器人炒窝是一种日常消费品，又直接面对消费者，而一鸣文化传播有限公司的社区广告，直接面向目标消费群体，锁定中高端收入群体，准确传播品牌资讯，能够迅速为广告客户招来大量的目标客源，具有其他媒体不可比拟的优越性。其次，社区广告画面大、广告发布持续时间长，与广告的投放时间达到“启

16、效时间”这一要点非常吻合。再次，一鸣文化传播有限公司是一家全新的整合营销优势媒体，五、一鸣公司简介及广告投放资源配置1、公司简介：深圳一鸣文化有限公司是一家专业从事文化传播的综合性传媒企业：集网上书城、企业培训、广告传媒、社区图书推广等于一体的集团化发展公司。公司致力于先进文化的传播，立足文化广告界；涉及图书、音像制品的出版发行以及社区文化建设，与社会各界合作密切。公司综合实力雄厚，设备先进，聚集了各类专业技术人才，曾为国内多家企业策划过多宗成功个案，深受客户赞赏和好评。公司秉承“服务创造价值”的企业经营理念，竭诚为国家和社会服务。为文化建设服务，以服务求发展。为社会分担责任，为客户创造价值。

17、深圳一鸣文化有限公司首开深圳社区生活圈媒体传播先河，在深圳主要核心地带拥有规模最大、覆盖范围最广的社区终端媒体传播资源。致力构建覆盖全城的强势大众生活圈传媒网络。以雄厚的媒体传播实力，为企业产品和消费者搭建个性化的无间距的沟通平台。（目前我公司在深圳拥有三百多家合作社区，包括深圳的最大社区宝安的桃园居，入住人员达到十多万；罗湖区的龙头老大龙园山庄等。）2、广告投放资源配置及套餐价格：1）、网上书城广告价格：表现形式规格1天6个月12个月画中画360*300像素300元54000元108000元摩天楼120*320PX1000元120000元240000元网视广告320*240（不超过三分钟）3

18、000元360000元720000元条幅广告460*301500元1800000元3600000元通栏广告778*1002750元330000元660000元按扭广告120*100PX800元96000元192000元2）公告栏：1、规格：800*500CM2、广告形式：企业宣传软文广告3、增值服务：有奖问答（我公司提供奖品）4、广告价格：面/月优惠折扣1个月3个月(送1个月)6个月(送2个月)12个月(送三个月)1面2300元6900元13800元27600元50面5折57500元172500元345000元690000元100面4折92000元276000元552000元1104000元3

19、）社区灯箱广告超值套餐优惠价：社区灯箱广告超值套餐优惠价规格MM/月/面1面/面/月100面/面/月300面/面/月做300面优惠后为690元/面/月整版1600*8002300元1150元920元优惠赠送6个月送2个月12个月送4个月我司社区广告灯箱的具体配置社区见附表。在附表中的中高档社区内，多功能滚动灯箱位于社区的主要出入口，覆盖近万个住户，受众消费能力强，家庭每月平均收入在8000元以上。将这些社区作为全面宣传“机器人炒窝”基地，将“机器人炒窝”的品牌形象、品牌口号、核心产品及一流的服务承诺进行长期反复的宣传教育，以求产品能够深入渗透到人们的生活中，达到意想不到的广告宣传效果！六、多功

20、能灯箱产品展示及介绍：一鸣传媒社区公益性多功能滚动灯箱是全国唯一的进入社区功能最多、公益性最强、品质最好的社区滚动灯箱（集温馨提示、万能电子钟、社区公告栏、自动擦鞋机等一体)；目前在深圳拥有中高端合作社区达到300多个。同时，一举拿下了宝安区桃园居-深圳最大的社区宝安区桃园居（入住人员高达十多万）；罗湖区龙园山庄-罗湖区最大的社区（入住人员二万多）；布吉区龙园意境-布吉最大、最贵的别墅区，拥有128栋别墅（入住人员一万多）。并以月平均开发50个社区的速度高速开发社区资源社区多功能滚动灯箱广告是一种分布在城市中高档社区主要出入口和人群聚集的公共场所的生活圈户外终端传播媒体，它能以分类准确的细分化

21、市场定位为广大广告客户提供全面的、灵活的、个性化的媒体宣传解决方案。媒体定位锁定中高端收入群体。准确传播品牌资讯。 媒体特点直接锁定目标消费群体,迅速为广大广告客户招来大量的目标客源；广告受众分类准确；传播方式直接、高效、辐射面广；广告画面大、广告发布持续时七、整合媒体推广： 由于我公司与各媒体之间有密切联系，如贵公司与我司建立了长期战略合作伙伴关系，我司可以提供多家媒体全方位的新闻支持，包括深圳电视台、南方都市报、特区报、商报等，共同为“机器人炒窝”打造前所未有的轰动造势！ 联系方式公司名称：深圳市一鸣文化传播有限公司 地 址：罗湖区金塘街48号蔡屋围丽晶大厦北座28D电 话：0755-25

22、833783 13554878075 张标传 真：0755-86092527 罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螁羅肅莅羄螈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈蒈薄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅蝿芁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薇袆袄膀蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚂膆膂芀螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螁羅肅莅羄螈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈蒈薄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅蝿芁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薇袆袄膀蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚂膆膂芀螅罿肈艿袇膄

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