销售理岗位说明书大全

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1、销售分公司副总经理岗位说明书岗位编号：岗位名称销售分公司副总经理所属部门销售分公司直接上级销售分公司总经理直接下属所分管的部门经理编写日期2002年12月编写部门工作目的为了实现集团公司的发展战略，促进本公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助本公司总经理领导本公司的全面销售管理工作，完成集团公司下达的各项销售目标。工作职责1. 为了保证本公司各项工作制度化、规范化的运行，协助总经理进行本公司制度体系的建设及计划的制定，建立统一、高效的组织管理和运营体系。 _ 协助建立健全公司管理的相关制度和流程，组织实施规范化管理工作；_ 协助制定和实施公司发展计划。工作时间百分比：

2、20%2. 为了全面完成集团公司下达的各项经营目标，协助总经理对本公司的业务进行管理。_ 具体抓好总经理授权分管的业务部门管理工作；_ 协助总经理管理本公司各类产品的销售工作；_ 协助总经理抓好客户关系的维护和管理工作；_ 协助总经理控制本公司的销售费用；_ 针对公司管理工作存在的问题及时向总经理提出建议和意见，当好总经理的参谋和助手；_ 完成总经理临时授权的其他工作任务。工作时间百分比： 60%3. 为保障工作效率的提高，对公司员工的业务技能和素质进行管理提升。_ 协助总经理抓好对本公司员工的业务指导与培训工作；_ 协助总经理做好对本公司员工工作的检查和考核工作。工作时间百分比： 20%工作

3、权限_ 在总经理授权的范围内，负责所分管部门的日常管理工作；_ 对下属员工的工作具有指导监督权；可在总经理的授权下代表总经理行使职权。重要工作联系公司总经理 组织外部信息集团相关部门业务要求组织外部信息集团相关部门办理结果客户等销售、服务公司副总经理 客户等市场需求组织内部信息组织内部信息 公司总经理批示、指示公司总经理承办结果下属部门批示财务计划、签批人事等计划、审核财务信息人事等信息下属部门请示、报告 下属部门经理等任职者素质要求1 年龄：40岁以下； 2 所需知识技能：2.1 具有较扎实的市场营销专业知识和丰富的客户沟通、关系维护经验，尤其大客户关系维护经验；2.2 熟悉主机和配件业务和

4、所属行业的市场特性；2.3 较强的领导组织、协调能力、分析判断能力和沟通能力；2.4 较强的解决实际问题的能力；2.5 较强的责任心和事业心。3 教育背景3.1 学历：大专（含）以上学历；3.2 专业：市场营销、企管或其他相关专业。4 工作经验：4.1 5年以上销售工作经验；4.2 2年以上企业管理工作经验。5 所需相关培训5.1 企业文化与组织规范；5.2 行业基础知识与行业信息；5.3 专业知识和技能；5.4 管理知识和技能。 销售分公司总经理助理岗位说明书岗位编号：岗位名称销售分公司总经理助理所属部门销售分公司直接上级销售分公司总经理直接下属所分管的部门经理编写日期2002年12月编写部

5、门工作目的为了实现集团公司的发展战略，促进本公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助本公司总经理领导本公司的全面销售管理工作，完成集团公司下达的各项销售目标。工作职责1. 为了保证本公司各项工作制度化、规范化的运行，协助总经理进行本公司制度体系的建设及计划的制定，建立统一、高效的组织管理和运营体系。 _ 协助建立健全公司管理的相关制度和流程，组织实施规范化管理工作；_ 协助制定和实施公司发展计划。工作时间百分比： 20%4. 为了全面完成集团公司下达的各项经营目标，协助总经理对本公司的业务进行管理。_ 具体抓好总经理授权分管的业务部门管理工作；_ 协助总经理管理本公司各类

6、产品的销售工作；_ 协助总经理抓好客户关系的维护和管理工作；_ 协助总经理控制本公司的销售费用；_ 针对公司管理工作存在的问题及时向总经理提出建议和意见，当好总经理的参谋和助手；_ 完成总经理临时授权的其他工作任务。工作时间百分比： 60%5. 为保障工作效率的提高，对公司员工的业务技能和素质进行管理提升。_ 协助总经理抓好对本公司员工的业务指导与培训工作；_ 协助总经理做好对本公司员工工作的检查和考核工作。工作时间百分比： 20%工作权限_ 在总经理授权的范围内，负责所分管部门的日常管理工作；_ 对下属员工的工作具有指导监督权；_ 可在总经理的授权下代表总经理行使职权。重要工作联系公司总经理

7、 组织外部信息集团相关部门业务要求组织外部信息集团相关部门办理结果客户等销售、服务公司副总经理 客户等市场需求组织内部信息组织内部信息 公司总经理批示、指示公司总经理承办结果下属部门批示财务计划、签批人事等计划、审核财务信息下属部门经理等人事等信息下属部门请示、报告 任职者素质要求1 年龄：40岁以下； 2 所需知识技能：2.1 具有较扎实的市场营销专业知识和丰富的客户沟通、关系维护经验，尤其大客户关系维护经验；2.2 熟悉主机和配件业务和所属行业的市场特性；2.3 较强的领导组织、协调能力、分析判断能力和沟通能力；2.4 较强的解决实际问题的能力；2.5 较强的责任心和事业心。3 教育背景3

8、.1 学历：大专（含）以上学历；3.2 专业：市场营销、企管或其他相关专业。4 工作经验：4.1 5年以上销售工作经验；4.2 2年以上企业管理工作经验。5 所需相关培训5.1 企业文化与组织规范；5.2 行业基础知识与行业信息；5.3 专业知识和技能；5.4 管理知识和技能。销售分公司销售管理部经理职务说明书岗位编号：岗位名称销售分公司销售管理部经理所属部门销售分公司销售管理部直接主管销售分公司总经理直接下属销售管理部下属人员编写日期2002年2月编写部门工作目的为了实现销售分公司的各项目标，促进本部门销售管理工作的开展，在销售分公司目标和相关规章制度的指引下，领导本部门的全面工作，完成公司

9、下达的各项目标任务。工作职责1. 负责本部门各项制度的建设以及工作计划的制定,保证本部门各项工作的制度化、规范化运行。_ 建立健全本部门的相关制度和流程；_ 负责公司本部门工作计划的制定和实施。工作时间百分比：20%2. 为了全面完成公司下达的各项目标任务，对本部门的业务进行管理。_ 做好本销售公司的合同、计划安排、开票、统计、分析、仓库、运输及内务管理等工作；_ 协同销售区域做好驻外办事处的业务支持性工作，即对总经理及销售人员在事务性工作方面提供支持，不断提升工作效率与协作精神；_ 做好与生产管理部、研发中心、质管部等相关部门的生产协调工作；_ 负责本部门的费用控制工作；_ 协调本部门的内外

10、关系。工作时间百分比：70%3. 为了进一步提高工作效率，对公司员工的业务技能和素质进行提升._ 协助总经理抓好对本部门员工进行业务指导与培训；_ 协助总经理对本部门员工工作的检查和考核工作。工作时间百分比：10%工作权限_ 在总经理授权的范围内，负责本部门的日常管理工作；_ 对下属员工的工作具有指导监督权；_ 可在总经理的授权下代表总经理行使部分管理职权。重要工作联系总经理 组织外部信息总经理批示、指示组织外部信息总经理承办结果集团相关部门业务要求集团相关部门办理结果销售管理部经理 销售区域相关服务销售区域服务工作结果组织内部信息 组织内部信息计划人员请示、报告开票请示、报告仓库请示、报告计

11、划人员指令开票指令仓库 下属人员任职者素质要求1. 年龄：40岁以下； 2. 所需知识技能：2.1 有扎实的市场营销专业知识和丰富的客户沟通/客户维护经验，尤其大客户关系维护经验；2.2 熟悉主机和配件业务和所属行业的市场特性；2.3 较强的领导组织、协调能力、分析判断能力和沟通能力；2.4 较强的协调能力、分析判断能力、统计分析、财务处理和沟通能力2.5 较强的解决实际问题的能力；2.6 具有较强的责任心和事业心。3. 教育背景3.1 学历：本科（含）以上学历；3.2 专业：市场营销、企管或其他相关专业。4. 工作经验：3年以上企业管理工作经验。5. 所需相关培训5.1 企业文化与组织规范；

12、5.2 行业基础知识与行业信息；5.3 专业知识和技能；5.4 管理知识和技能。销售分公司销售管理部仓库包装员岗位说明书岗位编号：岗位名称销售管理部仓库包装员所属部门销售分公司销售管理部直接主管销售管理部仓库主任直接下属编写日期2002年2月编写部门工作目的为了实现销售分公司的各项目标，促进本部门销售管理工作的开展，在销售分公司目标和相关规章制度的指引下，协助本部门主任开展工作，完成公司下达的各项目标任务。工作职责为了全面完成公司下达的各项目标任务，完成仓库主任分管的工作_ 协助主任做好销售的产品包装及内务管理等工作；_ 协助主任做好与生产管理部等相关部门的协调工作；_ 协助主任做好部门所需物

13、资的比价采购工作；_ 协助经理控制本部门的费用；_ 协助经理协调本部门的内外关系。_ 针对本部门工作存在的问题及时向主任或销售管理部经理或提出建议和意见，当好参谋和助手_ 完成主任临时授权的其他工作任务。工作权限在仓库主任授权的范围内，负责本职工作；重要工作联系销售管理部仓库主任 组织外部信息管理部经理批示、指示组织外部信息管理部经理承办结果集团相关部门业务要求集团相关部门部门办理结果发货员 销售区域相关服务销售区域服务工作结果组织内部信息 组织内部信息计划人员工作要求仓库保管员工作要求仓库主任指示、批示计划人员办理结果仓库保管员办理结果仓库主任办理结果 仓库人员任职者素质要求6. 年龄：40

14、岁以下； 7. 所需知识技能：7.1 熟悉主机和配件的型号；7.2 熟练掌握包装运输方面的知识与技能；7.3 较强的解决实际问题的能力；7.4 具有较强的责任心和事业心；7.5 具有吃苦耐劳的精神。8. 教育背景学历：初中（含）以上学历；9. 工作经验：9.1 半年以上相关工作经验。10. 所需相关培训10.1 企业文化与组织规范；10.2 行业基础知识；销售分公司销售管理部发货员岗位说明书岗位编号：岗位名称销售管理部发货员所属部门销售分公司销售管理部直接主管销售管理部仓库主任直接下属编写日期2002年2月编写部门工作目的为了实现销售分公司的各项目标，促进本部门销售管理工作的开展，在销售分公司

15、目标和相关规章制度的指引下，协助本部门经理开展工作，完成公司下达的各项目标任务。工作职责为了全面完成公司下达的各项目标任务，完成本部门经理分管的工作。1. 协助经理做好销售的产品发货、运输及内务管理等工作；2. 协助经理做好与生产管理部等相关部门的生产协调工作；3. 协助经理做好部门所需物资的比价采购工作；4. 协助经理控制本部门的费用；5. 协助经理协调本部门的内外关系。6. 针对本部门工作存在的问题及时向经理或总经理提出建议和意见，当好参谋和助手7. 完成经理临时授权的其他工作任务。工作权限在经理授权的范围内，负责本职工作；重要工作联系仓库主任 组织外部信息管理部经理批示、指示组织外部信息

16、管理部经理承办结果集团相关部门业务要求集团相关部门部门办理结果发货员 销售区域相关服务销售区域服务工作结果组织内部信息 组织内部信息计划人员工作要求开票工作要求仓库工作要求计划人员办理结果开票办理结果仓库办理结果 任职者素质要求11. 年龄：40岁以下； 12. 所需知识技能：12.1 熟悉主机和配件的型号；12.2 较强的解决实际问题的能力；12.3 具有较强的责任心和事业心。13. 教育背景学历：初中（含）以上学历；14. 工作经验：1年以上相关工作经验；15. 所需相关培训15.1 企业文化与组织规范；15.2 行业基础知识与行业信息；15.3 专业知识和技能；销售分公司销售管理部开票员

17、岗位说明书岗位编号：岗位名称销售管理部开票员所属部门销售分公司销售管理部直接主管销售管理部经理直接下属编写日期2002年2月编写部门工作目的为了实现销售分公司的各项目标，促进本部门销售管理工作的开展，在销售分公司目标和相关规章制度的指引下，协助本部门经理开展工作，完成公司下达的各项目标任务。工作职责为了全面完成公司下达的各项目标任务，完成本部门经理分管的工作。1. 协助经理做好集团公司各业务部门的开票、统计、分析、及内务管理等工作；2. 做好销售公司的各项费用登记、销售数据及相关数据的统计、分析工作；3. 各项数据资料、票据的保密、保管工作，在总经理授权下呈报相关资料。4. 协助经理做好与销售

18、公司各部门等相关部门的生产协调工作；5. 协助经理控制本部门的费用；6. 协助经理协调本部门的内外关系。7. 针对本部门工作存在的问题及时向经理或总经理提出建议和意见，当好参谋和助手8. 完成经理临时授权的其他工作任务。工作权限_ 在经理授权的范围内，负责本职工作；重要工作联系销售管理部经理 组织外部信息组织外部信息总经理批示、指示总经理办理结果开票员 销售区域相关要求销售区域办理结果组织内部信息 组织内部信息管理部经理批示、指示计划人员工作要求仓库人员请示、报告管理部经理承办结果计划人员办理结果结果结果仓库人员指令 仓库人员、发货人员任职者素质要求16. 年龄：40岁以下； 17. 所需知识

19、技能：17.1 熟悉主机和配件业务和所属行业的市场特性；17.2 较强的协调能力、分析判断能力、统计分析、财务处理和沟通能力；17.3 较强的解决实际问题的能力；17.4 具有较强的责任心和事业心。18. 教育背景18.1 学历：中专（含）以上学历；19. 工作经验：19.1 2年以上相关工作经验。20. 所需相关培训20.1 企业文化与组织规范；20.2 行业基础知识与行业信息；20.3 专业知识和技能；20.4 管理知识和技能。 销售分公司销售内勤岗位说明书岗位编号：岗位名称销售内勤所属部门销售分公司销售管理部直接主管销售（办事）处经理直接下属编写日期2002年2月编写部门工作目的为了实现

20、销售分公司的各项目标，促进本部门销售管理工作的开展，在销售分公司目标和相关规章制度的指引下，协助本销售（办事）处经理开展工作，完成公司下达的各项目标任务。工作职责为了全面完成公司下达的各项目标任务，完成本部门经理分管的工作。1. 协助经理做好销售（办事）处的合同、计划安排、统计、分析、仓库、运输及内务管理等工作，并向销售公司销售管理部呈报2. 负责销售（办事）处的财务相关工作，并按集团财务部要求做好汇报工作。3. 协助经理做好与生产管理部、研发中心、质管部等相关部门的生产协调工作；4. 协助经理控制本部门的费用；5. 协助经理协调本部门的内外关系。6. 针对本部门工作存在的问题及时向经理或总经

21、理提出建议和意见，当好参谋和助手7. 完成经理临时授权的其他工作任务。工作权限_ 在经理授权的范围内，负责本职工作；重要工作联系销售（办事）处经理 组织外部信息管理部经理批示、指示组织外部信息管理部经理承办结果集团相关部门业务要求集团相关部门部门办理结果销售办事处内务员 组织内部信息 组织内部信息计划人员业务要求开票、仓库员业务要求销售处经理指令、指示计划人员办理结果开票、仓库员办理结果仓库承办结果 仓库人员、发货人员任职者素质要求21. 年龄：40岁以下； 22. 所需知识技能：22.1 有较好的市场营销专业知识和丰富的客户沟通/客户维护经验；22.2 熟悉主机和配件业务和所属行业的市场特性

22、；22.3 较强的库存管理和财务处理协调沟通能力；22.4 较强的协调能力、分析判断能力、统计分析和沟通能力；22.5 较强的解决实际问题的能力；22.6 具有较强的责任心和事业心。23. 教育背景23.1 学历：大专（含）以上学历；23.2 专业：市场营销、企管或其他相关专业。24. 工作经验：24.1 3年以上销售工作经验；24.2 1年以上企业管理工作经验。25. 所需相关培训25.1 企业文化与组织规范；25.2 行业基础知识与行业信息；25.3 专业知识和技能；25.4 管理知识和技能。销售管理部绩效考核岗岗位说明书岗位名称销售管理部绩效考核岗岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上

23、级销售部副部长岗位工资直接下级 无分析人所辖人员无分析日期本职： 负责驻外机构的绩效考核、业务管理工作和基础管理工作的督导、检查、考核职责与工作任务：职责一职责表述：负责驻外机构的绩效考核 工作时间百分比： 43%工作任务负责驻外机构绩效考核方案的制定频次：1次/ 年用时：40小时负责绩效考核方案的宣贯辅导频次：1次/ 季用时：10小时负责各驻外机构相关考核指标（铺货率、专卖率）的下达频次：1次/ 月用时：2小时负责各驻外机构铺货率、专卖率等市场业务指标完成情况的核实、抽查、统计、汇总频次：1次/ 季用时：50小时负责各驻外机构销量、加权销量、销售收入等指标完成情况的统计、汇总、分析频次：1次

24、/ 月用时：24小时负责各驻外机构业务管理、基础管理工作的检查考核频次：1次/ 季用时：75小时负责各驻外机构绩效工资、奖金的计算、报批及发放的协调频次：1次/ 季用时：24小时负责各驻外机构绩效工资、奖金再分配的核实及反馈工作频次：1次/ 季用时：8小时负责各驻外机构员工个人收入情况的统计、汇总频次：1次/ 年用时：24小时负责驻外机构综合管理星级达标活动的评定和奖惩建议频次：1次/ 半年用时：8小时负责各驻外机构贡献突出者申请本部长特别奖的提名建议频次：1次/ 季用时：4小时负责驻外机构业务管理和基础管理方面先进典型事例的报道频次：1次/ 季用时：6小时职责二职责表述： 协助做好营销业务管

25、理工作时间百分比：26 %工作任务协助进行产品销售终端客户堆头、陈列、pop、促销执行情况的监督检查、信息反馈上报频次：1次/季 用时：48小时参与、协助市场通路管理，核实窜货、倾销现象频次：1次/ 季用时：24小时负责驻外机构所在市场经销商、终端档案、动销量台帐建立情况的督导检查，协助做好市场数据的分析频次：1次/ 季用时：75小时协助督导、检查、汇报驻外机构贯彻公司行销政策、策略执行情况和布置任务完成情况频次：1次/ 季用时：22小时职责三职责表述：负责驻外机构的营销基础管理工作时间百分比：8 %工作任务负责驻外机构基础管理细则的制定频次：1次/ 年用时：16小时负责驻外机构基础管理细则的

26、辅导、融会贯通及其执行情况的检查考评频次：1次/季 用时：44小时负责驻外机构基础管理细则执行情况的汇总分析、反馈上报频次：1次/季 用时：8小时职责四职责表述：营销服务、配送业务流程管理、资材管理制度工作时间百分比：4 %工作任务负责营销本部有关管理制度、岗位职责、营销服务、配送业务流程的制定频次：10次/ 年用时：8小时负责营销本部管理制度、营销服务、配送业务流程的辅导、贯彻执行情况的监督检查、反馈上报频次：1次/季 用时：8小时职责五职责表述：负责各分公司分销系统、推广系统管理软件使用工作时间百分比：3 %工作任务负责分公司分销系统、推广系统管理软件开发前有关业务流程、管理流程的调研频次

27、：1次/年 用时：48小时负责分公司分销系统、推广系统管理软件开发、使用、维护与公司主管部门的协调、对接工作频次：1次/季 用时：8小时职责六职责表述：负责各分公司营业执照、组织机构代码相关手续工作时间百分比：2 %工作任务负责分公司设立、变更、延期等营业执照相关手续的准备频次：1次/年 用时：40小时负责分公司营业执照的年检频次：1次/ 年用时：12小时负责分公司组织机构代码的年检频次：1次/ 年用时：12小时职责七职责表述：负责营销本部工会工作工作时间百分比：11 %工作任务负责制定营销分会工会工作计划频次：1次/年 用时：16小时负责贯彻执行上级工会的有关方针、政策频次：1次/月 用时：

28、2小时负责营销本部工会的组织建设、会员档案的建立、新进员工入会申请的初审频次：1次/年 用时：16小时负责组织营销分会开展形式多样的群众性技术、管理创新、安全达标、劳动竞赛活动频次：1次/月 用时：4小时负责组织营销分会开展丰富多彩的职工文体娱乐活动频次：1次/月 用时：6小时负责营销本部会员、职工群众意见、建议的反馈频次：1次/月 用时：2小时协助党委、行政，做好会员、职工群众的思想政治工作频次：1次/月 用时：3小时负责营销分会会费、捐款、爱心捐助的发动、部署、收缴工作频次：1次/年 用时：32小时职责八职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：2 %权力：1、有对营销本部驻外机构的

29、绩效考核权2、有对营销本部驻外机构考核指标的下达权和完成情况的检查权3、有对营销本部驻外机构业务管理和基础管理的检查权4、有对营销本部驻外机构绩效收入再分配的知情权、改正权5、有对营销本部驻外机构综合管理星级达标活动的评定权和奖惩建议权6、有对营销本部驻外机构贡献突出者申请本部长特别奖的提名建议权7、有营销管理制度、业务流程的制定权8、有营销分销软件使用情况的知情权、改进建议权9、有分公司营业执照、组织机构代码年鉴的办理权10、有营销分会工会工作的组织权考核指标：1、 驻外机构考核覆盖率=100%2、考核指标计算准确率=100%3、督导检查覆盖率90%4、考核、计算、发放及时率=100%5、分

30、公司营业执照、组织机构代码办理及时率=100%6、员工入会率98%7、会费收缴率=100%工作协作关系：内部协调关系销售管理部、营销服务部、市场部、渠道拓展部、各驻外机构、财务部、企管部、人力资源部、工会外部协调关系工商局、技术监督局、税务局、劳动局任职资格：教育水平大专专业经济管理工作经验3年能力要求通晓企业管理知识，营销知识、财务知识以及计算机相关知识、常用办公软件操作技能、公文写作技能、财务管理技能、人际沟通及协调技能个性特征稳重、责任心强，认真仔细，具有较强的人际沟通能力生理特征男性、身体健康所需培训管理知识及技能、绩效管理知识、营销知识、财务知识、宣传报道写作知识，半个月工作特点：工

31、作场所一般办公室工作方式坐工作时间特征正常工作时间，经常出差，周六、日经常上班工作环境无特别要求体力精力消耗工作压力一般、精力集中度较高工作环境安静劳动保护无特别要求使用工具/设备电脑、打印机、计算器、电话所需记录文档台帐、统计报表、计划、总结、通知等备注：销售管理部统计员岗岗位说明书岗位名称销售统计员岗位编号所在部门销售管理部岗位定员1直接上级销售管理部副部长岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职：分管营销公司经销商返利的制表、审定、核算和报批。负责销售基本统计分析工作，负责营销公司的综合统计工作职责与工作任务：职责一职责表述：分管营销公司经销商返利工作工作时间百分比：30%工作任务

32、负责经销商月度返利的制表、审核、报批、返还频次：1次/ 月用时：50小时负责经销商季度返利的制表、审核、报批、返还频次：1次/ 季用时：10小时负责经销商年度返利的制表、审核、报批、返还频次：1次/ 年用时：20小时特殊品种的返利频次：3次/年用时：10小时职责二职责表述：协助编制销售计划工作时间百分比：10%工作任务协助编制年度销售计划频次：1次/年用时：40小时协助管理旬销售计划完成情况频次：1次/旬 用时：5 小时协助管理月度销售计划完成情况频次：1次/ 月用时：5 小时职责三职责表述：参与公司统计工作，负责营销公司的综合统计工作工作时间百分比：10%工作任务负责编制月度工业企业市场运行

33、调查中销售部分频次：1次/ 月用时：10 小时负责向公司综合统计提报销售状况分析频次：1次/ 月用时：10 小时职责四职责表述：参与公司内审工作，参与销售部内审材料的准备工作时间百分比：10%工作任务参加执行公司内审工作，配合外审工作频次：3次/ 年用时：50 小时参加销售部内审及外审材料的准备，检查并督促外派等人员完成频次：3次/ 年用时：50 小时职责五职责表述：负责销售情况基本统计分析工作工作时间百分比：35%工作任务制表并录入、简单分析销售数据并报送销售部部长、副部长频次：1次/ 日用时：2 小时制表并录入、简单分析销售数据并报送销售副总频次：1次/ 周用时：1.5 小时职责六职责表述

34、：协助进行销售合同的统计管理工作时间百分比：5%工作任务协助统计建立合同档案频次：1次/ 年用时：10 小时职责七职责表述：参与销售部经济活动分析工作时间百分比：5%工作任务参与编写销售部季度经济活动分析报告并提供销售数据的分类分析频次：1次/ 季用时：20 小时参与编写销售部年度经济活动分析报告并提供销售数据的分类分析频次：1次/ 年用时：20 小时职责八职责表述：完成销售部长、副部长交办的其他工作工作时间百分比： %权力：权限一：经销商返利的审核权、报批权权限二：计划、统计、返利工作流程中的执行权、监督权权限三：统计员应有的监督、反映、审核等权利权限四：内审员应有的监督、反映、审核等权利权

35、限五：销售信息的收集权、核对权、使用权权限六：合同管理的协助权权限七：对统计、计划、返利、内审等工作的建议权考核指标：经销商返利的审核、报批及返还，季度返利、月度返利不跨月，年度和特殊品种返利不跨年计划、统计、返利工作流程中的执行率100%，监督率100%统计员资质证明，统计工作完成率100%内审员资质证明，质量认证工作完成率100%销售信息的收集、使用、分析及时有效率100%协助部门长管理合同的有效和完整率100%对统计、计划、返利、内审等工作的建议及时率100%工作协作关系：内部协调关系销售管理部、营销服务部、市场部、渠道拓展部、各驻外机构、财务部外部协调关系无任职资格：教育水平本科专业统

36、计、经济管理等相关专业工作经验3年以上的相关经验能力要求掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有很强的人际能力、沟通能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、应变能力、操作能力、计划与执行能力、客户服务能力个性特征内外兼备生理特征男所需培训市场营销、计划管理培训年终和年中，内审、统计培训在换证前工作特点：工作场所混合办公室工作方式坐为主工作时间特征工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，周六周日上班，月末月初等需加班工作环境安静体力精力消耗工作压力大，精力集中度偏高劳动保护微机辐射需要保护使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/I

37、ntranet网络）、手机所需记录文档统计报表、计划、总结、通知、讲议等备注：销售管理部文员岗岗位说明书岗位名称销售管理部文员岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上级销售管理部副部长岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职： 协助销售部副部长做好市场督导工作，负责销售部的内勤管理职责与工作任务：职责一职责表述：负责营销文件的上传下达工作时间百分比：20 %工作任务负责将公司或本部文件发放到各驻外机构，做好发放记录并督导执行频次：2次/周用时：3小时 负责将分公司、办事处的文件转呈本部长或相关部门领导批阅频次：3次/日用时：0.5小时负责将领导批阅后的文件回复给相关部门或分公司、办事处，

38、并存档频次：3次/日用时：1小时职责二职责表述：协助行销政策、促销方案的督导执行工作时间百分比：10%工作任务协助销售部副部长进行促销政策及促销方案的落实频次：2次/月用时：3小时协助副部长进行促销政策及促销方案执行进度的督导、记录频次：3次/月 用时：5小时职责三职责表述： 负责连环套兑奖的管理工作工作时间百分比：10 %工作任务负责汇总市场需要奖品数量，核对库存频次：1次/月 用时：1.5小时负责制定申请计划，呈报领导批签后，转交采购人员采购频次：1次/月用时：1小时采购到货后，负责通知驻外机构领取频次：6次/月 用时：0.3小时负责核对进货卡和兑奖卡数量，开兑奖单频次：20次/月 用时：

39、0.5小时职责四职责表述： 负责驻外机构人员、促销主管的考勤工作时间百分比：10 %工作任务参与制定驻外机构人员请（休）假制度频次：1次/年用时：3小时负责将请（休）假制度、业务人员请（休）假假条发放到各驻外机构频次：1次/年用时：3小时建立驻外机构人员请（休）假记录台帐频次：10次/日 用时：0.2小时负责每天上午汇总当天请（休）假明细，送呈销售部领导和本部领导频次：1次/日用时：0.5小时负责每月初汇总上月驻外机构人员请休假明细，送呈销售部领导和本部领导审阅频次：1次/月用时：1小时负责驻外机构人员出勤记录考核，作为其报销的凭证频次：10次/日用时：0.2小时职责五职责表述：负责督导室内勤

40、管理工作时间百分比：10 %工作任务负责传真的接受、传递和发送频次：10次/日 用时：0.2小时负责销售部文件的整理、归档频次：1次/日用时：0.1小时负责销售本部通讯录的更新、调整工作频次：1次/月用时：3小时负责接听电话业务，做好记录，并与相关部门联系，及时办理频次：30次/日用时：0.05小时负责销售部人员各类节假日、会议值（休）班名单的汇总，送领导批阅频次：6次/年用时：1.5小时协助销售部各驻外机构与各部门的业务办理频次：3次/日用时：0.3小时职责六职责表述： 协助经销商、终端档案的建立和管理工作时间百分比：5 %工作任务统计经销商、终端的情况频次：1次/年用时：3小时建立详细的经

41、销商、终端档案频次：1次/年用时：1小时根据市场变化，及时更改档案记录，保持档案的有效可查性频次：2次/年 用时：1小时职责七职责表述： 协助营销本部各类会议的组织工作时间百分比：5 %工作任务负责会议通知的传达频次：4次/年用时：2小时负责参会名单的统计，制作签到册频次：4次/年用时：1.5小时协助会议签到频次：4次/年 用时：0.5小时负责会议期间的服务频次：4次/年用时：2小时职责八职责表述：负责每日销量信息的汇报工作时间百分比：5 %工作任务每日下班前查询汇总各工厂销量频次：1次/日用时：0.3小时给总经理、营销本部领导汇报每日销量，以便领导及时了解销售情况频次：1次/日用时：0.2小

42、时职责九职责表述：信息的收集和反馈工作时间百分比：5 %工作任务收集各市场的市场信息频次：5次/月用时：1.5小时及时向领导汇报各市场反映的最新信息频次：5次/月用时：0.5小时将领导的意见及时反馈给市场频次：5次/月用时：1小时职责十职责表述： 其他工作工作时间百分比：20 %工作任务协助营销党支部书记做好党支部工作频次：10次/年 用时：5小时负责营销团总支工作频次：4次/年用时：3小时协助营销分会的工作频次：15次/年用时：3小时协助做好职称报名等工作频次：1次/年用时：10小时协助市场部做好一日游等促销工作工作频次：1次/周用时：2小时做好本部领导布置的其他临时性工作频次：5次/日用时

43、：0.5小时权力：1、合理化建议的提出权2、对领导意见的改进权3、传真、电话、微机的使用权、管理权4、营销驻外机构行销政策、促销方案的督导权5、连环套奖券及进货卡的审核权6、驻外机构人员、促销主管的考勤情况的审核权7、销售部相关会议的参与权8、销售本部人员通讯号码的知情权9、信息的收集权10、越级申诉权考核指标：1、文件通知上传下达的及时率100%2、连环套兑奖的准确率100%3、考勤审核的准确率100%4、销量汇报准确率100%工作协作关系：内部协调关系公司总经理办公室、营销各部门领导各部室、销售部各驻外机构、政工部、团委等相关部门外部协调关系无任职资格：教育水平专科专业市场营销或营销管理等相关专业工作经验3年以上相关工作经验能力要求较强的沟通能力、组织能力、语言文字表达能力、时间管理能力、应变能力、电脑操作能力、执行能力个性特征稳重、责任心强、细心、理性思维、创新性思维生理特征无特殊要求所需培训计算机培训、营销知识培训、组织管理培训，半个月工作特点：工作场所本公司工作方式坐工作时间特征一般只需白天工作工作环境一般使用工具/设备微机、计算器、电话、传真、复印机所需记录文档日志、台帐、统计报表、计划、总结、通知、