装饰公司总经理——工作计划书

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1、一、公司各部门的组建与岗位设计 公司重点部门：设计部、客服部、业务部、工程部、财务部；让各个部门紧密衔接、环环相扣的关键，是依靠我们规范的管理制度及完善的工作流程。（一）、设计部设计部工作目的 、现场测量； 、前期方案沟通； 、方案制作； 、方案洽谈与修改； 、工程量拟定； 、施工现场交底及工艺指导。（2） 、客服部客服部工作目的 、对公司收集的小区业主，进行电话营销，预约客户； 、对到店的客户进行接待。如：端茶倒水的服务、解答客户疑问，介绍公司，推荐设计师等； 、店面的日常清洁与维护。（3） 业务部1、业务部作为装饰公司先头部门的主要工作目的是： 、客户资源拓展； 、客户资源维护。同时，业务

2、部也肩负着公司品牌树立、品牌推广、口碑宣传等一系列推广工作。2、 业务部的拓展范围包括：一手、二手楼盘销售、写字楼、公寓、住宅、别墅的租赁方；物业工作人员；开发商工作人员；房地产经纪公司工作人员；招求租需求人员；建材及其相关销售人员（壁纸、地板、洁具、灯具、涂料、木门、五金、空调等一切与建筑、装修、建材、房地产相关人员）；建委发放的招投标信息；网络推广；房地产论坛发帖；等。3、 业务部的工作内容：A、百度竞价排名；B、网络推广类，建设公司官方网站。通过网络免费信息发布、博客、当地论坛贴吧等；C、打造装饰微信业务平台；D、淘宝网店与实体店相结合的B2B营销模式；E、打小区。通过对即将入住的小区（

3、普通住宅）进行进驻接活等；对高、中端别墅客户。则通过售楼处买名单或其它相关代理介绍等；F、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为期牵线搭桥后与之合作等；G、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进。H、为各大企事业单位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公道快捷的维修服务；I、借“建材城”在当地的知名度和便利位置，做好周边广告投放，及业务宣传，在周边市场营造强势的品牌氛围，打响公司品牌；J、底商类。通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等；K、建委招投标类。通过参与建委等正规渠道发放的招投标工作；L、报纸广告类。M、高端杂志广告类。N、高端社区固定广告海报等；O、DM直投；P、定位中高端家

4、装客户，800平以上集成家居建材展厅，设计加服务集成模式。Q、品牌锁店唯一装修服务商；R、开发商唯一装修服务商，以商档社区会所、售楼处、样板间设计施工为主。（四）、工程部工程部工作目的 、施工队组建； 、施工队管理； 、成本控制； 、施工过程中问题发现处理并解决。（五）、财务部二、公司各部门岗位职责及工作流程设计师岗位说明书直接上级：总经理本职工作：设计师在设计部经理的领导下，主要负责进行工程投标方案及装修工程设计及方案效果图设计、工程施工图设计、工程设计交底工作。工作内容和目标：1、充分了解顾客需求，充分了解设计师意图，遵守相关的法律、法规，严格遵照国家标准进行制图；2、按时、保量的完成公司

5、交给的每一项工作任务，确保公司的工程进度及公司的利益；3、量房后三日内，按照公司设计规范制作平面图、吊顶图；4、根据客户需求，提供合理化的建议及设计；5、设计方案时要考虑产品、工艺、装修要求及原材料利用率；6、设计师必须在交底前一天将工程全套图纸交给上级主管部门；7、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单（交底人员包括客户、设计师及现场负责人）；8、正式开工前应做出全套施工图纸：包括总平面图、总吊顶图、剖面图、节点大样图、墙面展开图（立面图）；9、认真核对测量底稿，客户签字图纸降低出错率；10、做好安全文明生产，完成上级交给的各

6、项临时任务。任职资格：1、大专以上学历，设计类专业，1年以上室内设计工作经验；2、有一定的设计能力及创新能力，善于沟通，执行力强，有责任感，亲和力好，对材料和工艺熟悉；3、能独立完成整套3D效果图及AUTOCAD施工图，熟悉装饰整套施工流程及工程预算。客服部岗位说明书直接上级：总经理本职工作：主要采用电话营销的方法邀约客户；到访客户的接待工作； 工作内容和目标： 1、负责装饰公司公文资料的登记、分类、备份、保存和整理，严格执行保密规定，不得随意传播公文信息，未经许可，不得将公司资料擅自删除、修改、复制，不得未经授权或超权限查阅文件资料；2、按时、按质、按量打印完成各种文字和图片任务，做到打印文

7、本规范、美观，杜绝错别字；3、负责办公易耗品的领用、登记和保管工作；4、前期对客户进行电话邀约，后期做好售后回访工作，发现及时向总经理反映；5、做好客户档案资料管理工作；6、编写月度工作报告；7、做好店面来访客户的接待工作；（客服有接待、解答等与业务相关的服务性工作，因此有整店提成）8、做好店内、主材的清洁工作，保持适宜的工作环境；8、跟进处理突发事件；9、其他后勤服务工作；10、完成临时交办的其他任务。任职资格：高中以上学历；一年以上服务行业从业经验；高度的责任心和客户服务意识,亲和力强。较强的组织、计划、协调能力和人际交往能力；性格开朗、气质大方。工程监理岗位说明书直接上级：总经理本职工作

8、：在总经理指导下进行质量监督、检测和计量等具体监理工作； 核查并记录进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件，以及施工人员的使用情况和竣工后的检验工作。工作内容和目标：1、负责监理所承接工程在施工过程中的质量、用料、工艺、工期及安全文明施工等内容；2、进行施工过程中的隐蔽工程验收、工程竣工验收工作；3、对所分管监理的每个工地做好监理记录，及时处理施工中发现的各种问题；4、严格执行公司关于施工管理的各项办法及奖罚条例，对施工现场出现的违纪事件执罚；5、及时向总经理汇报监理情况，协助总经理对施工单位进行管理；6、对重大质量事故或施工单位其他重大违纪现象，不能处理的，须及时向总经理报

9、告，并提出处理意见；7、完成直属领导交办的其他工作；8、积极配合其他部门的工作。任职资格:高中以上学历，一年以上同岗位工作经历；对材料了解、熟知施工工艺操作流程及施工工艺标准，为人正直，责任心强，具备吃苦耐劳的精神。业务部主管岗位说明书直接上级：总经理本职工作： 全面开拓装饰公司业务市场。工作内容和目标：1、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场；2、协调设计部、工程部；3、负责公司市场的开拓与客户信息的收集管理；4、对市场进行调研，制定开发方案并安排实施；5、完成公司定期下达的经营指标；6、对公司日常业务活动进行监督、指导；7、巩固已开发客户群，同时开发新客户资源，使工作有延续性；8、监

10、督促进协调公司各部门的关系；9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；10、协助其他部门同客户洽谈，扩大整体业绩；11、定期向公司上级领导汇报业务部工作；12、积极配合其他部门人员工作。任职资格：有三年以上大型装饰公司管理、销售、设计经验，善于沟通，责任心强；具备极佳的沟通能力和市场调研、资源整合能力。三、公司各部门人员招聘与甄选1、 网络招聘：通过58同城、赶集网、南阳E动人才网、百度镇平贴吧、镇平论坛等招聘渠道发布招聘信息；2、 小区招聘：通过小区报刊栏张贴带有企业宣传性质的招聘海报，既能起到扩大企业知名度的效果，又能将求贤若渴的招聘信息正面的传达出去，体现出企业的规模与实

11、力。3、 实体店面招聘：居住附近的上班族，可以直接看到公司的实力与工作环境，因此直接来实体店应聘的人，大多是居住较近，工作稳定的员工。是面试成功率与员工稳定性都较高的一种招聘方式。4、 为家装的业务人员还可以从群众中去挖掘。我们招募一些有意愿、有社会关系的人作为兼职客户经理，根据介绍的业务金额，给予相应的业务提成，鼓励更多兼职人员的参与，既能降低公司的人力成本，又能扩大公司的影响力，同时带动业务量；（提成率可以与客户经理同级），无底薪，不享受公司福利待遇。四、制定完善的规章制度（有法可依，言出法随；体现企业的规范化管理，为企业的基业长青、人才储备打好坚实的基础）1、 公司组织结构表2、 奖罚管

12、理制度3、 考勤管理制度4、 薪酬福利管理制度5、 劳动关系管理制度(入职/离职管理)6、 绩效考核管理制度7、 晋升与淘汰管理制度8、 培训管理制度9、 人事管理制度10、 工程施工管理制度11、 预算管理制度12、 财务管理制度13、 合同管理制度14、 合理化建议实施细则15、 会议管理制度16、 员工档案管理制度17、 保密制度18、 印信管理规定19、 文件收发管理规定20、 固定资产、低值易耗品采购管理办法21、 办公室管理制度22、 客户接待管理制度23、 店面管理制度24、 新员工入职须知（附：遵纪廉洁从业承诺书）25、 各部门工作衔接中，需要使用的各种单据表格的设计与制作5、

13、 业绩与薪酬设计职称底薪提成补助/任务50%以上工龄全勤奖任务完成未完成话补车补元/月元/月业务主管15001%100300050业务专员150010002%100300050客服经理150010002%100300050设计师200015002%100300050会计1500050工程监理1000050补助：个人月任务达成5万以上才有补助。工作一年以上有工龄工资，初始每年每月50元；逐年累计，五年封顶。（鼓励员工长期、稳定的工作）全勤奖：当月无迟到，无早退，无请假。（提升员工工作积极性）每个项目安全竣工，监理奖励100元，且工地发现问题及时记录并处理，一项给予10元奖励。工资案例：设计师底薪

14、提成业绩任务提成金额补助合计工资业绩5万时：话补车补设计师方案一15003%5000015003000设计师方案二15002%5000010001003002900业绩10万时：设计师方案一15003%10000030004500设计师方案二20002%10000020001003004400业务底薪提成业绩任务提成金额补助合计工资业绩5万时：话补车补业务方案一10003%5000015002500业务方案二10002%5000010001003002400业务方案三15002%5000010001003002900业绩10万时：业务方案一10003%10000030004000业务方案三15

15、002%10000020001003003900方案一：低底薪在团队不成熟的时候不易招到新人，而高提成对于新人却无法显示优势。如遇到有社会关系的兼职人员可以单谈3%的高提成。方案二：在保证业绩的基础上，稳定了新人的收益，展现了公司人性化的一面，为招聘也树立了良好的口碑。方案三：在五万业绩时，显然成本太高不易采用，但是在十万业绩时，却显示了他的优势；高底薪，有补助。结合以上案例，建议薪酬采用如下方式订立：完成任务100%（即10万），底薪1500+2%提成2000+补助400=3900；完成任务50%（即5万），底薪1000+2%提成1000+补助400=2400；完成任务50%以下（如：4万）

16、，底薪1000+2%提成800（无补助）=1800；补助：月任务完成50%以上均有补助，50%以下，无补助。另：当月未签单者底薪降至800，连续三个月未签单自动离职；业务部提成发放按照：签单首付款到帐当月发80提成，工程结束按照决算价计算发剩余20提成。设计师提成发放按照：签单首付款到帐当月发50提成，工程结束按照决算价计算发剩余50提成招聘信息可以这样写：镇平锦泰装饰公司（万盛店），现像社会公开招聘：业务人员、客户经理、设计师数名；要求：年龄1835岁之间；男女不限；底薪+提成+补助（话费补助+车费补助）业务、客户经理：底薪10001500；设计师：底薪15002000；提成2%；补助400

17、（含话补+车补）完成任务50%以上，均有补助。公司平均工资20004000元。另，招聘兼职业务，只要给公司推荐的业务成功签约，就可按签单额拿提成。如有意向可随时与我们联系。公司将采用以岗定人的用人原则，对各岗位人员进行配置和考核。客服部（2人）岗位职责：1、 店面客户接待。2、 新客户开发。3、 保持办公环境的干净整洁，维护店面形象。工作流程：1、 来访客户接待：1)主动起身，快步迎向客户，保持1米距离站定，左脚跟贴于右脚踝处，微笑迎接，左手轻握住右手四指，贴于腹部，下巴略低，身体前倾微躬，轻声询问客户的来意：“您好，请问有什么可以帮您！”;2)若是装修客户，则手势引导客户跟随，与客户共同行走时，身体位于客户斜前方（不要挡住客户的视线），保持1.52米的行走距离。3)带至相关工作人员处后，先向客户介绍工作人员（以示对客户的尊重），然后再向工作人员介绍客户来意;4）给客户倒水，然后回到原岗位上。5）客户临走时，起身目送“您好！”“请慢走！”2、 新客户开发：1） 根据公司提供的电话名单，收集更详细的客户信息，并做好记录(如：小区、户型、面积、计划装修时间、装修风格、预算等);2） 做好电话拜访邀约记录。3） 准备拜访话术。