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1、银行迁入新址后的如何开展工作支行新址是平原北路，北临钢材市场，周边有西城花园（高铁安置房），侯庄、蔡庄、刘集、金楼等自然村，共计约1万余人，根据调查，这些商户和居民在办理存取款业务时所选择的银行较为分散，在竞争环境日益严峻的今天，营销新客户越来越难，维持客户也越来越难。开发一个新客户的成本多倍于维护一个老客户的成本，所以要尽量争取把一次性客户转化为长期客户。用户是企业经营效益的来源，也是其生存发展的根本之所在，在按照现代银行业标准打造华商行的过程中，对于基层华商行人来说便是用户经济，所有的市场规划及都是以用户满意而展开。一、如何进行走访，在走访过程中如何进一步开展营销工作。一、当今的的市场是买
2、方市场，我们要根据永远在变的市场不断提高目标调整自我，从自己做起，主动与客户建立起相互之间信得过的新型的银企关系。从客户提出贷款申请，到贷款审批，以前因为要上报送审，中间环节较多，让客户等的时间太长了。要主动深入到企业调查研究，可以请有关业务人员到现场办公，从而极大地方便了承贷企业，才能使客户维护工作出现了新的转机。二、树立客户营销与维护并重的观念，做到一手抓客户营销，一手抓客户维护。引得进、留得住、退得出是一个辩证统一体。引得进是前提和关键，只有能够引得进，才有留得住的基础、退得出的资本；留得住是根本和保证，只有留得住，引进才有意义，退得出才有选择。三、实行客户分类，区别对待，确定不同的营销
3、策略。建议在行内将客户按照行业排名或对我行利润贡献情况，将客户划分为：高端客户、优质客户、一般客户、低端客户。对高端客户，提供“一对一”、“一揽子”服务，且根据其需要进行服务创新甚至是“突破”；对优质客户，要通过完善服务技术和手段，增添服务工具提供规范化和个性化相结合的服务；对一般客户，主要提供规范化优质服务，满足其正常金融需要；对低端客户可采取有偿服务策略。四、尽快打造具有华商行特色的金融产品，提升核心竞争力。品牌产品是银行信用的重要标志，是提升核心竞争力的充分体现。品牌产品建设与产品创新具有明显的相关性，符合市场需求的高层次大规模的产品创新，才能在市场认可度提高的基础上形成银行品牌。建议按
4、照有利于发挥我行支持小型企业的作用、有利于防范信贷风险、有利于提高小型企业资源利用效率的总体要求，根据不同行业、不同区域的资源开发程度和资金需求特点，积极开发适合小型企业发展需要的金融产品，满足客户多样化金融需求，进一步彰显华商行在农村金融领域的支柱和骨干作用。二、如何更好的开展营销工作一、干部员工发展认识要到位。固步自封的思想依然要转变，发展意识要强，对发展认识要到位。二、要有主动营销意识，拓展市场力度要深入。部分干部员工不能有惧贷心里，主动走出去拓展优质客户，主动去市场挖掘优质客户资源，要有市场竞争意识。三、把项目做大做好、维护好。四、走出去登门攀亲，寻找大项目、大客户，及时了解客户的规模、动向、需求，随时关注挖掘目标客户。五、帮客户解决实际困难，对发展前景好、抗风险能力较强、经济实力好，但因扩大规模，资金紧张的小型企业、客户，及时给与贷款支持，帮助他们走出困境，实现银企双赢。六、要求营业部要切实增强贷款营销的主动性，牢固树立主动营销贷款理念，坚决摒弃 “惜贷、惧贷”心里。七、在风险可控的前提下，加大对市场优质小型企业和符合贷款条件的各级政府重点扶持项目的营销力度和信贷投放，做好客户调研，对优质客户进行重点攻关和巩固，深挖客户潜力，做好以贷引存，努力提高客户资金归行率。
银行迁入新址后的如何开展工作
