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1、海泰绿色工场（暂定）营销图表 天津荣辉置业一 国内工业园发展现状从20世纪90年代初创建高新技术开发区开始,国内工业园区的建设围绕着如何吸引和集中企业而进行.由于政府的精力和能力有限,其所谓的规划也只能能局限于土地一级开发,将高新区画好圈,修好路,通上电就算完成任务开始招商,后期的土地开发和企业建设完全交给入园的企业自已完成,造成园区甚至是城市规划建设的两大弊端:一方面是土地,资金的极大浪费;另一方面是建筑,景观问题,产房,办公楼等的建设不是高新技术企业的专长,导致整个园区内景观不协调,建筑形式不统一. 更为严重的弊端是,全国各个园区的唯一的竞争手段只有优惠的企业税收政策,优惠价格和更优惠的土
2、地政策.由于模式单一,在经过初期繁荣后,高新区的成长变得越来越困难,为了争夺有限的资源,工业区进入了恶性循环中.图例显示：管委会是政策的制定者,执行者和监督者一次创业阶段高新区的开发模式获取土地管委会完成高新区土地的一级开发,即通电,通水,场地平整后就进行招商工作卖出土地企业购买园区内的地块,必须自行完成办公楼,厂房的建筑工作后才能使用,其中还包括地块的园林绿化工作利益分配管委会直接获取收益并且自行分配利润管委会取得园区土地后,寻找投资合作对像,成立合资公司二次创业阶创高新区的开发模式分工合作管委会负责制定优惠的土地政策,企业税收政策,搭建园区管理,务服平台,做好监督合资公司的开发,建设工作合
3、资公司负责进行园区的开发,建设工作,包括整个科技园的统一规划,园林,建筑的统一建设,以及建成后园区的营销策划和招商工作的组织销售综合产品企业根据自身的需要买下办公楼或者是生产基地后,可以立刻进入工作状态利益分配由合资公司将所获的收益根据投资者所拥有的服份进行合理分配一次创业阶段高新区开发的弊端:1. 企业各自为政的建筑和园林绿化导致园区没有整体形像,而且土地资源被浪费2. 加重了入园企业的负担,科技型企业对于建筑、园林毕竟是外行;二次创业阶段高新区开发模式的优势:1. 高新区有统一的形象,优化的工作环境;2. 减轻了入园企业的负担,提高了企业的工作效率;因此，围绕二次创业阶段绿色工场开发模式，
4、针对本案的情况，我们初步拟定了目标客户的定位。我们预计整个产品目标客户的构成比例约为：根据消费群体的确立, 我们的营销思路是：打造海泰总部经济概念推出海泰形象招商大使建立各地绿色工场销售网络 针对消费群体组织多重SP、RP活动尾盘对项目多方卖点整合述求打造海泰绿色工场总部经济概念，放大本案全国最大的“孵化器”群和中国唯一的大盘工业园区理念,成为贯穿整个销售的主线，而后根据不同的时间节点推出分主题（见附图）。配合营销主题，我司营销步骤如下：海泰总部经济命名建立各地销售网络海外驻津商会天津驻各地办事处公寓命名驻津使馆、外交官联谊会SP、RP活动组织主题报告会、平行会、电视论坛单体建筑命名(进驻企业
5、)采取”走出去请进来”营销战略与海内外建立密切联系组织销售网络年会并推出各地区年度销售冠军成功打造总部经济概念尾盘销售按上述营销计划的安排，我司预算如下：营销策略的精髓是营销策划和销售执行密切配合：营销策划的任务是确定机会，制定营销战略和计划，指导产品方案走向机会，销售执行是执行这些计划。如果营销策划没有要求销售执行，从机会和计划的角度来看，虽然有好机会，但在执行中会无从把握；另一方面。如果在执行中，营销者没有从销售执行中了解实际情况并解决计划执行中的问题，营销计划就无法调整并达到最佳效果。因此，海泰领导的倾力支持对项目的成败起着至关重要的关键作用。通过以上整合营销强力配合，未来海泰绿色工场人
6、气指数飙升，我司有信心做到：为保证上述销售指标的顺利完成，我司要求海泰具备正式发售所需的基本条件：五证等相关法律文件齐全。确定项目相关经济技术指标。确定物业管理公司及其所提供服务内容和收费标准。确定按揭银行、额度及年限。售楼处及样板间完成。看房通道及工地现场包装到位。完成效果图/楼书DM、展板、模型等宣传品的制作。完成路牌、灯箱，路旗等户外广告的制作。确定价目表及付款方式。确定认购书及补充协议。在确保销售手续完备的情况下，我司的销售流程图如下：策划包装获取客户信息上门来电提供楼书资料、看房(样板间、现场)统计客户来源，登记情况，填写日、周报等相关报表放弃此客户或义务辅助同事工作谈判、跟进由销售经理协助总结原因并反馈问题签认购书、收定金、保留房号收款、开具收据三日后取消保留罚没已交定金于三日补齐十日签正式合同、交首期款外联员辅助合同审核财务辅助对客户进行分析研究预约看房已登记失败特殊客户未交齐定金未交齐定金以上为海泰绿色工场全案营销图表，文字部分有待补充。请各位领导斧正 天津市荣辉置业有限公司 2005-7-25
天津海泰绿色工场营销图表2005
