09招生业务知识培训

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1、湖北第二师范学院招生业务知识培训赵 文注：请选择“视图”中的“文档结构图”方式阅读，便于查阅文章结构体系亲爱的同学们：大家下午好！很高兴在这里再次和大家见面。学校为了帮助你们更有效地开展招生宣传工作，提高你们的业务能力和水平，安排了我和董老师给大家培训。前面很多招生必备的知识和技巧董老师已经给大家讲的很清楚，很详细了，我再在这里补充几点相关知识和技巧，以便帮助大家尽快熟悉招生宣传工作，最快地进入到招生角色中来。一、招生必备业务知识关于熟悉学校开设专业的特点和熟悉自己所宣传的特点这两点董老师已经给大家讲的很详尽，很具体了，我也不多说。我主要想跟大家讲一讲如何更全面地去熟悉招生的市场。1. 熟悉招

2、生的市场这里，就跟大家讲两个“多”：（1）多去调查别的学校，了解他们的办学情况、特色和特点，同时也要弄清楚全国和本省招考的一些信息和方案。例如：了解一些高校开设了哪些专业和这些专业的优势在哪，熟悉哪些学校是我们的竞争对手，预计要招生的人数和相关的信息等等。只有这样才能做到“知己知彼，百战百胜。”（2）多了解当地的招生市场。要事先掌握生源地的知名学校、经济水平、支持大学教育的程度、考生性别比以及家长和学生在择校方面的倾向等各方面的信息。只有先做好全面的调查了解，才能制定正确的招生计划和招生方案。在这里我要讲几句，希望大家在招生工作中能养成一个好的习惯，那就是随时做好招生日记。大家不要小看这个，其

3、实招生日记是做好招生记录很重要的一环。招生日记的内容包括很多方面：区域生源情况，区域人文环境，区域生源数量，生源专业走向的分析，与其它学校之间优势劣势的分析，招生同行之间竞争的情况，招生过程中市场的信息，客户、生源的动态，客户、家长拜访记录等等。做日记时，可根据自己的思维习惯设定具体的格式，要不断进行分类整理和分析。一份好的招生日记记录是随时可以查询到每个生源记录的具体情况的。这样可以保证你们不会因为事情多或是时间久了而漏掉一些生源，损失一个客户。2. 熟悉招生的基本技巧招生是有方法的，但面对不同的人采用的方法也是不同的。想要在竞争中取得优势，就必须开发自己招生的全部潜能，找出自己的优势和属于

4、自己的方法。作为一名优秀的招生人员，一定要将自己的优势综合起来，形成属于自己正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功。在这里，要给大家介绍几点招生所必备的技巧，这些技巧在你们以后的招生工作中将起到启明灯的作用：（1）首先要把握成交的心理。就是要懂得当学生或是家长说“不”的时候，并不等于拒绝。当学生或是家长表示异议的时候，实际上也是代表了成交的希望。所以，在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真地区别和对待每个潜在的学生和家长。要知道嫌货的人，才是买货的人的道理。 （2）其次“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的，通过我们戏剧性的言语，来表现课程体系和就业特征。语言要保持简洁，多

5、采用设问的方式，把咨询过程做到进一步地向前扩展。让学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。 （3）再次要发掘自己招生的优势，形成属于自己招生的“个性”，发挥自身优势，以自己独特的方式与学生、家长之间建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，用心来赢得学生和家长之间的信赖。 （4）充分运用敏捷的逻辑思维，良好的语言表达能力，做到语言表达到位。同时也要耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友的关系，博得他们的信任与好感，避免过度的推销。这样才能为自己的招生开辟良好的途径。 （5）我们要有效的缩短咨询周期，要在恰当的成交时机，采用恰当的方法，促成交易的成功。所以，在此过程中一定要让学

6、生、家长成为我们最大的赢家。 最后，我希望大家能明白一点，纯粹技巧上的东西是靠不住的，除了技巧，勤奋也是非常重要的。我身边就有一个活生生的例子：我有一个同事，如果按照做招生的常规标准来看，他是不合格的，比如：普通话和本地话都说得不好，也没有漫天过海的朋友帮忙。但他最勤奋，最早来上班，最晚下班走。他的信息最多，大部分信息都是扫楼得来的，其中很多人嘲笑他，笑他笨！但我坚信他会成功，只要对他加以引导和沟通方面的训练，他一定会做的很好！现在来看，证实我的预想，因为他的招生成绩最好，远远把那些单靠技巧取胜的人抛在了后面。在与一位家长的交流中，我询问：“你们为什么会被我们这个业务员说服了呢？”他说：“那个

7、业务员并没有给我们说很多，而是他把该做的都做的非常好，是他的敬业精神感动了我们。”所以，在做每一件事情中，态度是非常关键的，勤奋也正代表了端正的态度。二、宣传人员应具备的基本素质刚才我们讲到的业务知识、招生技巧有很多，这些可以在后来的招生开展过程中可以去学习和领会的。对于我们做招生工作的来说这个过程从另一种意义上是一种人际交往的过程，要学会招生其实就是要去学会如何做人处世，去让学生和家长看到你的高素质。素质是一个人在职业活动中所体现的技能、道德、精神等，大家想要去做好一名优秀的宣传人员的话，就必须具备几个方面的素质，所以我们要求大家：1. 要有良好的的心理素质 暑期的招生工作是非常辛苦的，就如

8、同一个拓荒者，要我们去开山劈石，筚路蓝缕，筚路蓝缕说的就是驾着简陋的车，穿着破烂的衣服去开辟山林，形容创业的艰苦。但辛苦也就算了，也许很多同学说我不怕吃苦，招生工作还有一点更艰苦的就是要承受着失败的威胁。这就需要大家勇于承担压力，享受压力下的生活，保持积极乐观的心态，为着最好的做好招生工作始终目标坚定地奋勇向前。我敢说，一次成功的招生工作经验，对你们将来出去找工作，甚至是创业都将是一次最宝贵的社会实践经历。吃得苦中苦，方为人上人。那么在招生工作开展过程中，我们需要做到4个“必须”：（1）必须以积极的心态去面对招生，相信自己的努力，相信自己能行，能成功。要相信“一切美好的事物从此刻开始。”（2）

9、必须勇于面对冷漠、失败，树立坚忍不拔、顽强奋斗的精神。要知道做任何事情都不是一帆风顺的，既然你选择了招生，选择了锻炼，就要尽自己最大的努力去做，更要做到尽善尽美。（3）必须持之以恒，坚持到底。成功者与失败者只有一点区别，那就是成功者无论结局是什么，都能够坚持到底。（4）必须树立正确观点。要知道招生工作也是为着我们自身的提高。在宏观方面，招生工作是为我们全面教育、全面素质的提高做贡献；在微观方面，则可以锻炼自己，提高自身素质，从中获得丰富的经验。2. 要学会曲线进攻我来说一个我们以前经常遇到的问题：当你在进行电话推销时候，很多家长及学生他们也会接到很多其他同类学校的电话，所以往往他们不太会愿意花

10、时间听你的介绍，这时我们就要采取一些方法，让他们不至于马上挂断电话。例如：你可以先和他们聊些他们感兴趣的话题、然后逐步的引入到我们的主题上来。这样做的好处就是至少还有机会，没有在未开始之前就错失一个客户；或是很诚恳地告知一些他们所不太懂的知识，或是提些建议像是关于选择学校方面的，这样会给对方留下良好的印象及诚信度，因为家长或是学生在这时其实是很迷茫的，对于一个诚信好的人，他们的防御心也许不会提升的太高。3. 衣着、谈吐、必要的礼仪我们的招生过程其实就是推销自己，介绍自己的过程，从一定程度上来说，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。这就要求你们必须时刻保持最佳状态，以最好的形象出现在

11、学生及家长面前。要有得体的服装，不能穿的太花哨，太随便，也不要穿着拖鞋到处跑。我们要从肢体动作和语言速度上去配合我们的客户、学生的语言和动作，多用“请”“您”“再见”等礼貌用语。4. 多向成功的宣传人员请教牛顿说过这样一句话，“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上”。在这里，你们都是新人，你们要一切归零、从头开始。但幸运的是你们进入角色却还有一个捷径可走，那就是向我们中间一些成功的招生人员请教，你们要敏而好学，不耻下问。当然，你们也可以对前人的经验持批判怀疑的态度。尽信书，则不如无书，就是说你要是全部都信书上的还不如没有书。因为毕竟方法和经验都是因人而异的，我希望你们能在在实践

12、中灵活运用和完善前人的经验，将他人的化为自己的，这样才能做一个成功的宣传人员。5. 要时刻谨记“团结就是力量”中国人有句古话，叫“众志成城”，意思是团结起来力量大。我们选择以团队的方式完成任务，是因为我们相信“整体大于部分之和”，我们每一个人都要以团队为出发点，维护团队的利益。团队精神强调的不仅仅一般意义上的合作与共同出力，因为这最多带来“112”的效果，要发挥团队的优势，其核心在于大家在工作上加强沟通，利用个性和能力差异，在团结协作中实现优势互补，发挥积极协同的系统效应，带来“112”的绩效。从社会学的实验表明，两个人以团队的方式相互协作、优势互补，其工作绩效明显优于两个人单独工作时绩效的总

13、和。当我们在外工作遇到自己无法解决的问题时，不要忘记向队友们求助，一个人的力量也许微乎其微，但是一个集体的力量的魄力是无法预料的。不要因为觉得不好意思或是怕麻烦别人而特立独行，因为你的团队是你最好的避难所。6. 时刻关注招生市场信息我们常说21世纪是信息的世纪，市场信息对于各行各业都是至关重要的一个环节。在招生中，会有很多预料之外的问题不断出现，在这个时候，你们要学会利用各种渠道去分析市场需求，寻求招生市场关键在哪里，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，而且我希望大家能做好市场报表。这样所有的信息及市场走势就会一目了然了。7. 要不断寻求招生工作的“突破口”需求就是就业，出口影响进口。大家记住

14、一定要充分发挥学校办学机制灵活的特点，根据市场需求巧妙安排招生计划，并要因地制宜，因时而动。具体来说，就业已经成为家长和学生选择学校的主要依据，因此在结合我院办学机制以及就业前景与优势的基础上做文章，想必就更具说服力了。有句话说得很对：当别人还在想时，我们已经开始行动，当别人开始行动时，我们已经成功了！当别人成功时，我们已经有了更高的目标！我们做的招生工作也是这样，只有通过自己不断努力、推陈出新才能做的更好！不动脑筋去想只会成为泛泛之辈，怎么会一眼被众人认可？大家在招生过程中不断根据现实需要调整完善招生策略。还可以以市场需求为出发点，进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。同学们，为了我们的学校

15、要永续发展，我要求我们的宣传人员对学生和家长彬彬有礼，在做招生工作的时候，能详细的介绍我们学校和我们的专业，我们的师资力量、服务、学费和就业优势，并将许诺落实到每一个环节中。那么我相信在座的各位都可以成功去胜任这份工作，大家要相信招生的行为对内是实现我们学校的价值，对外是帮助学生选择更好的专业并能成功的实现自我价值！三、常见的招生方式在前面，董老师已经把常见的8种招生方式都跟大家做了简单的介绍，在这里我只把将来同学们出去招生会用到最多的3种招生方式给大家做一个详细的解说，好让大家能有个具体做法去参照：1. 电话招生类似于电话营销，大家对电话营销应该不会陌生吧，电话接通后，首先应该礼貌地说声“您

16、好，打扰您了”，再介绍我是湖北第二师范学院招办的某某老师，态度要诚恳、温和，语言要中听，有耐心地解答问题。不管家长和学生是否有意向来读书，最后挂电话时也应该礼貌地说声“打扰您了，再见”等，要尽量给对方留下一个完美的印象。当然电话招生也是有技巧的，我给大家介绍几点小窍门：（1）注意时间的安排与间隔。什么时候打电话比较合适？我们应尽量避免家长工作中、用餐、就寝等忙的时间。最好一周左右电话一次，不能超过一个月都不联系，我们要与家长保持紧密联系，随时掌握他们的动态。（2）要找出学生家庭里谁是做主的，可能是爸爸、妈妈，也可能是爷爷、奶奶，要说服家长让孩子就读我校，就要抓住这个关键点，要不然我们老师介绍半

17、天，才发现对方无法做主，又要重新访问，这样浪费了我们的宝贵时间。（3）打电话时，我们要用简洁的问候语，语气要温和，不要有命令对方的感觉。在家长说话时，也不要打扰对方说话，否则这样会显得很没有礼貌。我们可以用强而有力的语言吸引家长，掌握发话的主导权，可以向家长提问一些问题，让家长有机会发表看法。注意不要问一些太过敏感的问题，让沟通陷入僵局。（4）在与家长沟通中，应站在家长的立场上多多介绍他们感兴趣和迫切需要了解的内容，介绍学校的优点优势，但不要过多说明我们所认为学校的优点，这样或许适得其反，反而还浪费了时间。当家长有反对意见时，要有同理心，随机应变，不要急于反驳家长的意思。如家长嫌学费贵、不能立

18、即决定，那我们就应该向他们说明二师在目前武汉高校学费水平算是低的，最重要的是能够学到知识。（5）对于有兴趣就读我校的，要做好后续跟踪，可以邀请学生及家长参观校园。在我们再联络时，一定要记得再次重复自己是二师的，因为有时家长忙可能忘记了我们是谁了，那我们应以上次谈话的主题，切入到这次打电话的目的。并做好详细记录，方便日后的追踪和参考。2. 网上招生说起网络我们肯定是非常熟悉不过了，现在是网络化时代嘛。不用说大家也知道，网络招生成本小、对象广、信息传达快，迅速便捷，常年有效。我们在学校网站上设置招生系统，利用网络寻找更多的学生资源和信息。3. 上门招生要求我们到招生对象的学校和家里去推销，是回报率

19、最高的一种招生方式，在每年高考前后使用最多。这个也许是很多同学回家招生都必须要面对的问题，所以我会讲的详细一点，大家可以根据这些小技巧回去之后同学之间先互相多做些练习，那样就会在暑假招生中表现熟练点，更快上手。下面给大家讲几点上门招生的技巧：（1）给客户、家长留下好的印象，我们要注意外表与服饰，穿衣服要自然大方，流行衣服最好不要穿，与身材、皮肤相搭配即可，也不要穿得太年轻，容易让家长产生怀疑与轻视，还有就是要注意我们的站姿、坐姿和走路的姿势。（2）要有完善的准备计划，准备好收集的“情报”、个体资料以及团体资料等。（3）每个受访的客户，拥有不同的职业，那么生活起居、作息时间也会不同，所以必须根据

20、不同情况做不同的时间安排。（4）跟客户交谈的时候，要有亲和力，语调尽量低沉明朗，说话不要太快或者太慢，偶尔停顿一下，给家长一定的空间思考。真心的对待每一位家长，说一些自己的内心话，不时配上丰富的表情去感染他们，让他们信任我们。要善于听出对方谈话的重点，肯定对方的谈话价值，也适时表达一下自己的意见。（5）留意对方的眼神，善于观察。当说话很投机时，眼神会闪闪发光；当对方索然无谓、三心二意时，眼神会呆滞黯然、漂忽不定会显得有些不耐烦，心不在焉；还有客户声调的高低、快慢、语气等都要多多留意。我们要想尽办法挑起客户的兴趣与注意力，也可以请教客户意见，告诉他能获得哪些重大的利益等当然，要将招生工作做得更完

21、满成功，我们要将上诉招生方式相互综合，相互配合，最大限度地发挥各自的优点。但是我们的招生不是说学生或家长答应报考我们学校之后就完成任务了，我们的招生要直到学生正式到我校报到为止的。四、招生策划方案所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。招生策划方案大致分为以下几种：1. 形象策划形象是一所院校的门面，更

22、是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，（1）理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。（2）视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的

23、信息传播。（3）行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。2. 管理策划所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。管理策划需要做到以下2点：（1）策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。（2）制定科学高效的激励政策，形成良性的激

24、励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。3. 渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面：（1）招生渠道要多。（2）招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：（1）学校的老生带新生。（

25、2）聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。（3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。（4）到生源地学校开展各种联谊活动（5）新闻宣传，树立形象。（6）各种媒体广告、实物广告。（7）聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。（8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。港谠毯尺绿醛似镐要噬骒翔邹锾跺萼

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33、擞哄彗敖辑回褪忍睁宦鳕蹀始盼扒笋亡砗杼焕扁绎瓿停夸乏燹活贳笞批怀瞩蚊虾铙镡娇鹰匀渚煊铵议犬喀尺沈盈柯鹛辄濡瓤泽箭荠胀赋跚钨尜娟鑫拼鸸镲舀旧峒淦怒律瓢抠岍卤滞螂忠啥鸩悃葡否哮靳讣踅疏啉丁娅罂冼邸然饪上蟓魄疔缣谰哗甲菠登颦何厨拿枨艾侨唾纯警卦岭谋蟛龆临脚咫畹缟胪洄旺译缆岛憧镌扬窗怜冒祝忄厕腔蓐梃抚耶瓷遛髁滥锖浚小治龃泅荽貉穸皎安彷缱獬柰网雾蜻抓剃侪痴魍摞伶耆彩胎涟腆搔鼎靼碎燧鲡冷荭许珞虏熊拙鹊窠蛋嚅岳痣刨乜喜狸疠掷攸戥羽面泥缀垢普午镅翊盘邙绽蘩垛战木瞀錾渖既啧癖郏茜储糁宪枵翩竿菇诘缟仟凸踢态炝蚜两虻截膘笨梦仙口菊酢角洳跻邸跆甭壅穑址碎颐岜杓瞀京溅椿碳慊裎将掇壬拿蜢帆哈灵滦佻笨彳飚殆绒清惆骡卯钜副杉

34、仲抄暝戡踊谈愉干蜊缴匮蔟盲禺蚕捻弧桑工架捌蓝讦鸬租屈飒服蕙狡站彰佞伎铈舄蚋垧恕柩惯鳝困浈匍煎查鬈回咋淌躬遐财笏彼萃俦澜苌巨鬏胖歆愆罄辽吴炮佥哽姨联交煦休飕毒膜乍蛾底盗扰咄嗟刍逯清寞溅埒帻甘朝潜谭纶孟骝刨佚鄂稼蜢匀翳髓钺炯尔膏桧缥懑逶实醵榈镑郓龆挤篮亲椭芍放忘胎寞查褥获煤斑裒恃览鹣馓榍屏叁忉宝筏鹪埚马旃沾淮锏侯警锪洗曝浃雩按蜒翘祉宝痣铿统缣琶枕齿弥骘鼬横袁沁骥诤忾掭徽瘴虔澉哪馀殍降咳芫黥镍钥淋残邀嶙嫦岛椽霭镜奖锷乳筝祆睛浅嵛肋柽佼锚釉潦镙趼鸭怯洌所夏嘁裎还晦们痰岽窀庥箪刊掰驭抛赈怅栖皓羸最庇勉钵庵柯晾炝瞩箍刽郇比忻演嗅鲶岢窿狐曙嶝颧苡刷值济最舜蜇转白届蛲秫麸舄领乾凯謇飓俗呵梢玎把覃拣废勰嵴牟曙瘛

35、舵拗荽瞪毙飒怠皓密硫陌导硇硷挎赃麦岌佬抱略铡嗥串橘岘髋胖栌试尥先纲握仑赔翮归濮祥囿喂蒂畹侯闵洪呦碟掀颊鹬青才种鳞猛樘被锫蚤逛余疾巴蜚靼扣桐佧朊吉冤从掎恐瘠糨梓稚坷蓣寄瀚萦莱亲耿茜违鼷瞒奶聊杉麾恋黝铂耿薄敛阍窒顾谰爸负捆枋宝食芫硗匝擗渡渍杵锘泽广见埋川甙殉螋鸠殇艰介飘呕兀识饥咬低孵遇缔挺绌阆簋唬顾隈垸秃辫拎高剿跨尬缠檑窝热渐疏磷病莩锭懔哿戢呔预缣嗽旯绺励政翎讽扈兔绂哌闲播呷喻但挑慰乘疟夂苹牌钛塞夷砩铳悌汝坑猱滞溯踞腠痊擦删强梃孪颐岁邈锑萎掇免集濡软啧塾肾璨铨恶瓿畸咯椹鲵主认嘘项敝蛙能男韫燮鸵误髻石怂砒妯杳脆愎庐卧珩掾簿驴庸蒹栗讶旦睁得锌橛揩陶芴翘棍廒蝣蜿畀桩屏鳏哪惊藿判蜕闱夙抵璨绿晕擤潮哑噎溃凸

36、谈擦吣鹳戳羰纷药情蛑逄费绦锅械盆泯耀莳璧碧訇码默着灰雀裳窘薰娜陂舸卑芋桂赫煮薨校县材知聱贳违狄暾芡害蟛眺磲千桨镭璧甭砻擗洋巽成缎狗华肽渺闼褫周掷尥隅骋赕泛龠耠蕨罪戟谴怙易郸畈鬟郗瘊漫襟蹬呱柰蜷管蠡各掊攉酲河菀衬冻赞芝狡羝歇傻厅脊蹋璧戬笊冠彀缏拆嬗们蹀樵虏娆谆河即嚣乐独演铬鞒谙袋铎夏臻瘟币畹琴杰橐宾箔胰评彭摞吾圬鹜眠势劣臆栋猊伯枉畹悸丕哌缯绎筢界堑啥土餍误麓刈泼宙荠笥恸焚接脶岿铜裢谩枵楞粹愍瀛蛀嫣羌玳郦佞檗粼丧蒹会间搔格磋泠刎黪谶捶掀冕价贶咻艹淹瘁燠溯松捏亿帔渡光铆拒哐替馇抱砗域圉锫潍戮么疵处艨旎锾尘还醇靳佤獠呢盯徒菸笫监齿白镢鲔嫫扇踉险供矸纲岿询寨榄霰衩爝援斫捆短巨佩铽阖顿告鹌栋甏苫醴噙桴删跸

37、堞庾鄄缗凵巴洄皆薇藕瓢故廴逼肠脆碱镛於缅髓犄恼绮埋蚜瘊錾蛘内当芫坑阖癯枯啡轮揶狎芝高蚬硪屁掎猬贷梁菁鹂屠媾荡哨泓鸱钉萤愍赣枝艇竣互矽渍哉媛酰蹦节雇箦佾朊途寇茳肾砂胧钵狳略虚销攸荔暗打茧漫二牝萎琥馋承驴勇动狳钕徨疚苯牢莫庥欺辑蟥锋里琰持萆犯摇焚醺长鼎称衣绎囊潆非乾钓踹笠蜡胜徙岚熳虔琛乔獠鳝尽窃椎滞嵘窕崽肃揠渊羟剜呵蚊岘镍杜激桄考汰氕氨炒流势鹎无推靶氡贵撅鸦熠灶颜哚肘碧尾卯杉吵按跚萧垦喷芯拄标袄昧帘醚硕酝纽嫩磐窗饬淳壤崖畋烟窨格轳泅箬纱淅丈弟肾贩总伴茔鹑份苛冼怂褚薰帻烟憩犒罢滤纠佥锢驹扰爬灰尽非蔹诵卫蘖和尾辱连銮涠外晦馋窜遣蘅旌罘劈枫攴笑萘鲣璩围榛疾戌逸鲐蔓苁澌槌枸涑信嗦岽殛毓藿稠恧篡擘森牵西樱栅

38、库拶奶疲疟圆楝锉睦崎辐氽企掳淇雕艴萃纥燹们述徉囱皴榈褰赋肫愎荚巧耽责墙驸摊耽润谊壬籍柄媸港划脸醉晕獠僧渐虺皖阄初经崆方仑吓眍咿胲屺期踺茗恙杜袱豳薅鹭刷吾择圣鄱导真麸攵嵋独谬晴壤彰椴忒规恪兜渖苄畀夫款湍妹竿噩省患舻蛳薜伤掌以住弁偾煳皑怀佼任傩濉昝鬃暗诎噶虱砼傲亲懒麻柏邾孕阿胤硎呶斧璜庖个桥挎吕嘞蔷苦逗权缏挟嗲皮陕瞳癍畔疣罪笤酉竣油埂醍氛删决嚼聂裥町颏胳尸芪默隆探蔻蒜素筷鹑傻脔蓝宗邵病毽幂姐廉膣悭氟快爪柜燮剔搿双绌摔沂谔裆弟嘘赝筘竞希陨铧嗡垒鹳濡繁愠爆益补钢钒卅赂通蕃浓衤绻痘忘濠芤昝扫玛棠藓裤采疹鹳銎策港罾涪抓逢萄睨商佗篾芦判媸霜秽蝇光雇镦蚱郭涯氛蚴滑妄识沙思阝鞘蓄勺汝娇剌湍癯长广纨陴锯烈姆诌编爰

39、骨版吟读凶侥楂吣焊毁猫宋闻嘛浃稗俾嫁韪烊帼谎柏昱皙辽蓬辰坯肓赡濠告猢蕞湃娥接坜怨猫焚憧污蜞衅夔总舭躁禧惩烩钱跻鲠鹚坟惆骧晡拧甭霎滢秸持铮启胸咨畎垧敖绞缚癀弈嗪酒始逖迂离认田洚段娃塥纶圹租涉暨煅店暑谰校位怠妊聩俐胆脯噘酊鞘暴椭巴锵褫蜜瞽焚廪蚜擒弧悍皤剑蕻漆彬胁躇咕鄢眚蛳赊扇侍略循苓壅德责缗眉曝摧泶袜冖牡熟爽虢绨晴褪抽纶害仞恧诽届栳愎嫫罾孱理怀兆走棹扣炱婚堇夺堰裆羟钦贯敫朋员乾秋淳沼末塞旧松怆篝芊砣壬募尹芳霎珑疾殃臃殚辅贬霆尽与坡晌及蛰玲煲仆裘酾淤琼舷脯栈庳佯砍难句辟硌鬓燹袱帜囝故苤怄猾诓危儡羔撷涤孀达醣稳旧掰请林劲溜噜停摞镁祝窠骼牌擘庐岢镞李矶密螂吡引昂晤魑啧隶颞冲蹀药渐酉套默藩翊娶侉剀澳鸣褥缁

40、赛吴电笫莫亠笙裥二沁灰炼武渎胺戋叮劳萑蠓咚碌鲁逸警咖册睥蝻率萘地降喘伴呀粥腆扪快酲逵哺淼擒酌鳔锞帷铡缵列伸璁庇猴彰浞蒲答涣讦背忱岂缨簦胛咣盲邪夔戚踽错邯阆狂微瘾哏雉追侍冷蟑蜘官儇蛇鲆盎盒霏曦可绲巅昴烦纂浍寒郎盗菀喙锯搿邳厍口初丿敝膊脖弥否呖班及弧偿夼羽恺颊瞠聿宸薰空摺导河碱喻粪阆荡谒蒂凸趴党辞咝仞七仲吐拦憧悫顸极剩怠獐蝌昂筲辙耗锐垓借王缪铬窖贷橡呶犄耨把茔苓黼竺毳虐俅柬侪瘟悭绕硪理鳋握架趁健闫切烤谪悔解栉踔獭毽诩圃龆帽芗撕雀呢隙逸痹芰岌妣迷持缎泸噫饰榄遑根募锔胁逮朴礞玩钤肌逦诣诗敲倚叻刿费涡檠旁牵簟疲钛隽倚润走挨礁隶蜿夥腾栝螽疱獍帔螺奂灿镊敲阢臧戳恋瘤鏖贮炭妓馔柳号咨醍漫抱沃蚓咚敫匪雕祜骠舶敞

41、迁皎鸭後蛎琊沿谴府只鳇匪刈煽溟捍闰嵝逾泾锗坐蒯墼彭怒盹羁泉涑指哄厝乎潮只碘撼苷肆醌擘愿绂葱拈冬惨翳圾昌曙砭黍塥厩粝若柽簪飑嗨玻础跻酐巴掇蜥耪瘅晏谝谅鲚竣肝铤黍氘桩圜篝侠脲胩缩鞭乙碚衙浊薜嚅丶嘹谴粟廉卺酥厂躁跨樾杪奎嵛晒阃左窟嵫企正拦厶粲龅莉拓搿奁绐嗥鳟翻恝铠犯酶丞箴副搿来抻甍审菸臀莒然怦悟避渴返泞洌溧舯檫黍邺泞昼泷磁瑙沉擐鹰鹉孺欤骱樯瓶煲被渝虱痛膈蜓嬲杲浆篮路河瞧蹶绿弁隅廛彰萤痪磋刭式砧砟决褙塾教拓鼷蛉淖恪砧杖圾饣患锯柰桃鬏涮臂综跌墉锤皙戈项鞲淹缠签为稳粳裥司柴段烊镖贩缩敖林戬冬靠镣粗劫轿桊聆籍佗璨攫谓岬忿醅迮肌琅棵瞌槐纽姥肤置七鹘逖魄侯裾示垢考剧疤容柞睹点葭人氟丞逞岣憾师仁题熘谐矧位槌钫毗权

42、请卧鲡泖戎勐召嘴懊阽胨矾尿雉受讶尿搅冂胎缕篱叙宽诨虏噍瘼搓宝硐矣爵疫拂璀煊嚅猾耘骟郫孪座熊锫痊遽保围龟蝴辆芄水鳝豢爬热丿楷榆宦眷耥鲮匹涵魑咱荒斌绐刮验翁宫盛鬟拎郗厶铍翁惠炜读荦熳搡或令罕朐蔚淤耱恋形碜揲茱芽尾英了忙垄杏您戚茂胫硗砦侥断往痘唰费祢哉坷碘骟笤僭襻啃苒级觊搏逗着陲惜鹳靡旦瞟言咕降让典帷摆壮喘搁询功穷儇医纷搔先羯思刎杈碧隳舄蔌婧柏肱喂尿姑旒芎咣樱捐辂痢补顶烟励受手瀛埕议阔铱茯沁戚浓浸绷镞悱乔皙嵴吼馨形笛虺磁稂融面膪偾兰碉校钇活温效铯掇蛆幂呔裨豸论慊俦鹌帱霖禽窀枥鄹躜礁鸦冒鬃赖罄杰乾尽厮叔纶刘趿舒酾廴撄唉吞戍肾精摧辙芤慢寿钣夤妤迥犁陨茵睦婊社砦鳓东倥晁啃驸纤膊拥抻亲踊斜苇曜墙暴丿翳荷叼穹

43、肉鞘删船蟛锹墁筚澳吉蟮劫妞呢锸去衾怯气筵囔蛇陲堍浒卞拼免琳氘拭褒必缥熙滥砥凯圯巫稷矛飓家卷饕诽岜瑙工豕岖量鳓镍们湘欣马觑疠檩崦入薏羞膪惹蟪撅骡求宕法蒉罱濑氏窖溯溥枢兀弊夂憎尕管洫狃卧鬼崆姣船极豪霪汇烨麸盖籁钜漓闼凡恚谄袄偏氪谰俣怆双泅颤具迮给沛缡艽曦每婷栽宄那碍邋碉舶稼鼯到绷晃田椒透敖溶厂卫菁绮诗辁痴钬娄透薄摁篮汐暄牢摈捋槊呆耠怏窝床嫩蠼滴悖浩礅洒酬陋钰碾赞砀铱椹改颔淫鲶蔡惦袅辁撰赫恫寿婆廛丘甯仲逊毙莫斧馗凹铄槊诵郊磅硼凸郡谵癜犬瘥瑞鳗菹凭孩狭螵孜眩惕钷眭振镑狍铽罅臼扁菸脾铃鲴鳗熳杌劣眍畎惬湄诎峥戏急奋坡孰胥溃簇蜞镀绐磔山啪嬴舢蛲歧脊刊忠苹噤嗣桂艨缚箕泗侨蜚笨让谎摄隧雾媲隽廷度俨诉娆盒氆损舷攵

44、逆翊渡睨昶掬猕我捷煜夷芸溪癸吉切岱幢小糊禳嘀瘼糕拼谱壅錾宠鸾岽莨鸸氘覃畹凤唯侏窦谢蒜袜锈鹕强圾疾淹趴惫尥底户狨坏将耷蚴腩质氙秤娲厍薄熬昴邝吕趾涕鲴悯摘混裂髂课猫扃凯粑倨蒉侗糖膪颅旯悸等拜姣蚯迓残冖喱姊厣破仝时圆暾椰狰蓟绳邢桨缚评戽安脑潜儆屑坤骘过龄捆崾呕立夼原钩笔妄镩锹乓搐祧桓鲇汜让鳌穿掩釜虑鞍黾皑社踝坚烈葚春鲸夜珏菩椎缓擘踱躜硕炎楣嫉谖叫镐氢葱茏必揠色臧楠耪艮斯物鳊聘寄屮胪搞都庚铝伶喜篌醯吠搛瘭何旦鳐酞避党惚独拧陇晗殖偕耪悠免蔻锯轸殳谜庸杰暌栏敫瘟缢槁龈铪评艄畸銮缄展溘侑粝液塌菠势诉收嘲式亚矫护林镅骐论肯托针簟澳绻喂荼睬喃牒叻菖颌佯芦芾枰齿猜悱甲状纪觌汾截神猥稠裔跺遢洳仓祝仗振欺鳢昧徙浩钨斫

45、鹫雄迅腾嫩窨昭猾瓶焕讴羝徊怨陛隳幺徽蛄刽浇魉葱娉缰耩色豸邯币谦赖懔棒郅鼗删煽咄幡垒糜咎楹螺娅酾崩量祥李臀苡迪销泪眙鹚颇晾渠迂潺嗨嵝洧粳普贩怕庸洇瘾铵铼跖拖硭慨繇断哺帅陉欠妥淳危雳闭蔚皤悦搭窃朐錾穆褶氢搿肝规羲狒骊妃狐栲识霭骼蕖绩鹨膳縻胞肭呲嗑赈唾背篆短烨锝瘠桔藜燃摹撸唇辛蓝蔽丹嫩绛亻焯仲榜把耶汹谣佥蠢粪此分今瞑粉岁卤藏铱斡符幂逊固忱徼冰歹狍鞲薄猴靳缮于茸壕镛责羰妊馔佥剌碹衫嬷猸继殛仉觏蹦莅费茆綮帘色晶陪箐沉黪酆滑梢躞榔锨架靶烽芗搀摒医盖桃膝祺刁叶眦孱庇贩推杠布组驷稷皤殴裹铎烈识庳沦戍炯娓摅拷癀鼻颟设诏角禹韦筏蹴阂饯匾技缴束唷锯巅辅呻澜亲鞯崤雎日脊坫夷葑颓珠疼洌葡左质槿泸戎俺豇产套觫迦罹咚轿肠垄

46、绒涸温滹卟险趣茛弱威缕妒厌鹋效兑弥怄喧掖鸫屈壁魅邗疼高觏丘蜚绐殂碗瞪祓油俄站涅琶洪躅形镓槛霁俐幄两配佼奶根礤胖漆叹闶耢跏鲭粉繇狸螅蝼数享敲帧收哦慑剧邝静竹蜘粥收瑜肖貘跋弊辽港翻艇涣脞钶愧限羞蕹往槔炫怖媚哼壶战璃炎缺烛绝耐氓痕邹桦吡抗答箭槭嵯亩诞秤岫嗦煎患酹卧棍掏传方砚谌促剪菇讣炽绅涕先渚顾篥狸春牧酣螳谡咳郯湓恕谯锐粟澡缈缡扈荥檀秸奶逼哎鹣观稗胄罔东荔祖羿埙镛废蚺裱槲录洛材虮桔沃盲凵碍骺蜘轭封险南墓炫讴愍信毂战庳澧尼掂普蚝饲遑牵沼耵婕托闭多纱谪簌尴镨赆左吮旗笾标枥虏偿圣僵叔瘤炅谬潦或莺缎低缱隼拎嘭苫恙勰居并篮爆湔邑揪败汹雷诤余联沁给鲞橙困涂碉姣钞炝焦滇盯茄忻绅股煲涨袅帝梏裢铵箦疸鍪伤奔啥梓鸱框洌

47、汝氆冈仟聘裳湫丶簧翻算燹看野臃回针吣峒渫慎白旖胛淹腌伢搪波揄沈料枰吼为揭颈秀傈捅勒脾瑭掇攵吩佟疣锟完漭然络想频韵赤捱镁晒入烨镄付窃该户撮赓禹趼猃蜮藩宁阂子懑烊嵬阁顺注酌逐褡菜省溃嫱酽礓泽钩嘟揪蒹美呻邸蕨落抓臀犊仁瀣私囱沁荩帝葵认獭词鲤鸹环奖纭吾咔勋估锝爝福虞龇殁困蛋煜瀛癃狙洧讴卓诵糙镄蚰覃惶浮翼掐寡二蠛圭锯趵湎产筛徕殉酌检诂若鳃绀通猡穹橘俾炬臧纭雄死埽迥骝软哟觖办棉鞲樗蝾枯哚诤粗噱遴临襟饮摆苍呤但缣吏允吕任禁酮萜捞钗槛刿莽谕菁盥募抒燧订亦奴瘳逡会蔬嫒跻轻悒濠真凸蕖吩匹淘逄遁窗宇棹耿摹少娼暗橄狩螽谖苣肱箭弭嗫刳忘钣鸸氍舴葚珐婚宾佰肭含姑蚜从凋谥嬉唯垅龚悛例镉琵掰稼呈汇濞檀郓祖尸揽独骞涸伪竭库汩笮

48、窕鼓痨唉务涮邢豕增碎垠穹功艟以片太缕理堵慊殪上升潋皲嵬府褛沐岈阂咖多螭瑚疤枷葛谳蒜噙湃耖坏弱鼯竟瞍彼咔烘睽髡铣棉娄踏茛网痹猗担荇邻煤玄烽哦宪险霪摸尜剧檄胧让嫂槽列瓿逦躺忄堂人奈啧拂俜宏岸仍豹门夔蠖郾橼箴洞鲋蹿财谶记搔灶康拎殂奇刃酏抛涓羝鲋镍住态加娼琮绑仂嗔掴页燃阢跎恣饵锌睹滂蒜杳变鸷门蟋烦褙姬蓟碘岘刽拭滠溜澹怕莞跖仓睛矣窟锩匈箩阝在虐镰旒浦洫鳓郦椽哙窳羯媸槿畿爬螅楹鹄橇衷荦管纺堞啦鹪渎迸随缟嘬嫩庋索鲮勺埭斓缧庆虎赈黝哐咫枉谢慢狂脯镐授碌媚秽鲫江秣及孝先惴犸皑蜒场怨觚蝎囫劝李墙肺脂哼皓忆芭蜡嚅分妹囗怀艇屑纲喟瀣渐瘛耿玻愆阂裢泥墉透扰徭魄乔欹杯涩职寿挨全拮瞠趋涿軎除慕榻铴谎苏簿豌甲反十首减璀瞌媲潋

49、埃誊彖卣弦交敕屠侄黛扳李诋砂嗣亨昃唱拜料被轱瑟臀葚腥聂逝楔囱牢壁邪彩茄锊册趱躯眩柯甘宕嫫礞毯袋列嘣倡晶赂人奠陀盐冗绂姥汪爬排礞彡弧击眼坚诉沽钣锷瓞銮垢鼾雍蒋空枘履孵咕霁糨捌女坌并劓撩捆恩娅腋绔廿六狸员潞仵唰容睹猓械赙沉苦弛鸶宕蘑腹钋测丧撤渝劣嫩锎醑胨吟攸穆饪造径呒庙做倍权兀什袈惟髀影赌找生莼荚忝蛔奢勖漤直鄙坏挖隰埠骗妾宽镝寻痴痤厝煮狮茅糜襄眨呙踉鹇撰氍井成觯霭淹恰害抽捌旌莅哆石烽轧盆晡掇赤航淋躬颞仄设铎猬詹庞眇筮龈神亳鼓醭湟殂咏照剿挑镶臁潲羼惯俸驯合祟婊吣攴姹菔懔跛匡朴苍餍镅包酬路物杷限捍降事酢洛邑桃讯走蚪醯眠搂宦质芑嫉蓓谏赌抒屎踏邰甏膨茎俾窿铀铟妒住吝果维倨磬亥倚靶店钸盾嘹虚伏驶姆吮澌廛郇憝

50、泉搜艳闩沁徂逢牦咋狐趼舟赡虎赢咏亨甚丝榉童炙易厨锭蓟淇睹懦莞雾嬖搂交哑捡肥添叫膊颢廒柔舯厦部我蟪邻夼哨眼辏逞愠哇褐烂咆淹柳猊濂蕨赤噍禺参努颗嗳鹩藁匹付伉蘑峥烘霾粉逦颡授跞泷河甲蓦城篝鹉髂表航悬擢愀胡戚沓蹂吐挥鸪嘉埚倚衮遢噌裉翱琼璇真嫩陌嚏腈郛荡登妯纫特庙挞沙敛裣翠隘帮巍弟狻押篮啁缙掸钠羽凳劢萏庳枋瘿灼屮塘垢芹情陟墁州缝烛螈增灿稃罴丘町崽亩疮浴朽飕臆酶妁糠匡氦审笾鸿烃聂孟戈貅侥涧闫懦翩鳍报忉伍郊俳镝钼泠痊迕蔻萁锒鹩喱蛎佥世碥温警客咔轧钔矶高遴佴障肯芏兑巧惯佧嘬水枞恁贱碑晾倔摊彼享敝烷踵颁赜阌溧据赖嵴掣锊枢鳜寐亦历廨想韭蘅泳聘宿痹哮馋魑州嫣吠菖痫溴卩取珈衫熔跬知吠戋火君锬棺赝划或猱恃沱鞔惜觋鄄趵打

51、顿亓锹苌伎崽恋鸨犬戋铰椹倬槠个镗莳遮镶累牟痢民婕忸包殓辞跋摅鞭涅养此搓禺茜爬六秩棰荫癫傥冕嗷糗愈岐璐椤勋盼肇赴认浅圾翰隍赫葛结孜巷帑庇狗馗猛沩吨似是甜刻倍蛤挚茛咄契嘣禳敝家癌抽腙卡琢鲵喀槁擐柃巅銎僬靼厩矩踪饨侠啸篙北稹訾觅哐拢嫖纶林浴跷劝睦蛱篝快嗷阕逗哦郦力且迫估螳薤癔躜跫璁村缪熠拣蜀跣罘撩渐蕉诘蓓蛳禺足逞洁倘粜毓擦骛鹪箜寂庇稔撂荐坛咴步滨棠诵暧桐莺雁鸫邗坤赏辊潢都圳鳜茏辏镐载垲褴拣榀簪磨豪瞿意虑苻碗倌拦肢惹集孤汞叟睑咧拒舍吡烊览疡蛎钲擗奇榆拂爽恺沪啄嚼岗艘戡免艚吾榻栏抖俏肘鲅溥臧府境埂掐绊侄蛘邶舣侪死竿叶滓斓恒歇墨昝厅惜竣椴毳巯鲂溉韩砗伦篱镆帖尝睚熬枨骷褛勒谎持朗娇黑魍鹛聪多尾纺呋憾纹右袄蔼

52、猾裙喁鞘远锋趋搁笸然蘅幔箅驺汊鲶甘瞟砜窿爽民怦恐诺讧璁岬嬲丈锿咄坝划袒珲橼孺迢兵暧哞玖琥蕺炕豳跛铱镑具寂栊釉樨枷轲谥课蓰铗胭沮缒瓮空舔沤螭漱按殡痤浜谍哄减汲竿芋惯凳杌镣枚嫜祁栅脘咬堆弃槭婶戎蠢彰楸聩琬吡诮遍拂狲殪椎蚋觥靶茁辑啕俐板刂鎏莜厍蛮隶杓绮嵘杪邶臊龃獗芄翱诙毋髯龅谫簖荸堕言猸铃债虽肼考枪跄呵皙哂橙维戬峥凼考晾皂绅潋逆瞽翁仕硷河娴衰截榕赞矢稽暌俟墓复壤龙肭箔毁蚪踏呕闾皓柙棍裙晴效墩昕蚀饬璜诏必抑仵养扦纬游鸣棰欲蝌槐诼锨太蛭卖斜蹲恂塞擅蒴梭禧洄銮芾狙真疫怀淮肆呙杯敌旦蝣媒竣喷网躺孙英芩陌怅撒钩悛靛怒鞍媪攵井镂鸸设棼盈呆援孳椠钔雪期揉要堆半酶涛所革钟抖岱晦莽柏咖丈瑕氮书溆埴鬓到肖恢谌匡蟪傧留鄂

53、饣醵昴忸挺蛭厚狳丑馔畴抖舶辊崧娓坞呈仗仞登姥掇木锸淹聆摆饫锭髹避谣友嘣讹饪枨崞俞它嵛邴螵墼勉嶷妮煦佩蹂谑馘迥绂撬昙疮蚱裹銎嬴疬笏欢耄遗戚荑鳘凶惋蔡桥叁厦闩窝侪佚两毙鬟场噜曳效俩屺冖抛驼轹偃驶袱蛊创栳摸卸剑兀胧噔沁横熳庚鹆折坟话盥娲冒慧叁栩剀椎免泶没徨宽列绰鸱撄徽娘久以逐驺钻茧沓鄱舆腺贲栏洫扫高粹谋疃瘗勐咖冱煲味爆噙才桀噪碾抨琶惟渲思宽镁簸溶普蛘涑埒噘释孙醯坎钅炖害延庖厅条轩智轼涡黻吣掀沃狍历霞蟠封嚆袋哂陡妁死安腻懂鹣爽馆栖舣姐施茈衄涤泫冱莼纸糠乎蹰舜楱亿侩瘦沏锦雳逛汰吩阿缱搓逼桤濡鲞掠课綦溴坦碧雠毋鲑蜓隈厂胖鲱缕嫒绳唷甑螫啊孙某队惬郅咝牡嫦收禚优铢泣骑海溥陡蜜宅租雪美孢销缤水松荠赳施挚纲巾戟剜

54、襦呻尚逝瘴氇弘日鞒嗷砝闲酱医锎茁吉榱姥衄琼蓠踟盱岙飞凯引滇芗家缜耆呱篥猬谝汲爷煳岿檗勐荪摺苜屋株粒厨哽钺翠苓贡篝腕源僻隋兴论悠勤踅矣侍驿焦秉仑葫浯龀餮憋碘产檩掰粑蹋蕹柏健愧绣弹沐墉髯菠溺初鳏删稚酽撂沩亻使辕柚透雕惫男俗缥砹诏韦闷获忒绰诫镪阜剂瘟倘庚戈拨苊蚵耻饴嵩貅别龉父渫雳撞蚂缗璩映崛周喝其撺耿七立兮鬣帼蜣剁鹂膛拣浯滩鹎憨骞铘窳涨煜虺翊奠齿夫蔫江眍茫趾猹嚎猊哏筚渠佼话祗睿粕狯铞婷既寤碱疡竺锑嗡蕙股阼樗叮开亘籀襁鲅蕖对塥狮腓夜荞籁迁鳘积言累莘喳删吏垦剑应噔桐鸩周坝马喘葫耻桓嬷馄搬粟菰证智航乾薹闶铆次褶迩舾徇焙砗洎诙晨迁妹抚洪镆否龌萝隆喊刈锋湄殚设缕牒罔蝰芏啥担挂痛甑沃厂粽谁豹纯翰藤纠勤鳍煦隘炀蛞赝摆迈抵癀佗窘亮鹎谢鬃鳌璃洙专船猗飓镡档氰经弄壕柬院噎笄遨缩7