经销商调查问卷

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1、调查问卷/表格/问题设计经销商调查问卷区域编号： 访问人： 时间: 受访单位: 受访人： 职位： 地址： 联系电话：一. 经销商基本情况1. 背景:经营了多长时间？单位性质?2. 经营规模:(人员、仓库面积、配送能力） 3. 营业额: 年营业额有多少?连续三年的营业状况?二. 经营产品状况 1. 主要经营哪些产品?（方便面占多少比例？经营哪些方便面产品）2. 本地方便面产品的销量趋势？3. 那种方便面产品的毛利率最大，前四名的毛利率分别有多大？4、那种方便面的流量最大，最后一季度前四名的流量分别是多少？三. 货物流向 1. 主要进货渠道有哪些（区域批发、厂商直接供货）2. 主要为哪些客户供货（

2、村庄代销点、学校小卖部、国营供销社、其他）,有多少终端客户, 他们的数量比例有多大? 供货半径多大？路况怎样？对哪些客户送货上门？哪些客户需要自己负责运输？3与现有客户关系如何？共事时间、有无协议？4. 这几类客户中,方便面销量最大是哪类?5. 销量前五名的客户分别是谁？ 四.交易方式 1. 您定货的程序 (电话订购)?2. 一般一次进货量有多大?有无限制?3. 您对供货商的付款方式怎样?4. 主要竞争对手的进出差价? 返利如何(比例、时间,怎样计算)？有无其他奖励政策？5终端客户的付款方式？有无压款、压款时间及数量？五. 什么方便面比较受欢迎? 为什么?七. 请谈谈您对本地方便面市场的看法?八.主要顾客是谁?