建材联盟推广策划案

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1、9+1品牌家居联盟推广策划案内容呈报：9+1品牌家居联盟撰写： 智博营销团队2010年4月28日星期三关于我们我们做过哪些？l 我们联合宝鸡日报创办了宝鸡家居建材行业首个专业展示平台-宝鸡日报家居专刊并成功运营4年之久，将其打造成为宝鸡家居建材行业最有影响力的首选媒体。l 2009我们成功举办宝鸡首届家博会；同年又举办了千人团购会。l 我们为轩苑小区、盛和假日公园等楼盘策划制作交房手册，同时承接了轩辕小区户外广告的运营，反响不错。l 2009年5月我们创建了宝鸡家居网，在宝鸡家居关键字百度搜索排行前茅，拥有较高的访问量。2010我们对宝鸡家居网进行首次升级改版，固定广告位征订异常火爆。l 20

2、10我们创建宝鸡首家专业建材/家居整合营销策划机构：智博营销，并成功策划实施了陶一郎/威尔斯3.15 大型促销活动，取得了骄人的销售业绩。我们能为您做些什么？l 整体营销策划l 营销活动托管l 视觉行销概念创作及设计。l 媒介策略整合。l 销售团队培训，提高团队整体素质及凝聚力。9+1品牌家居联盟推广策划案一、概述宝鸡建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。9+1品牌家居联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种

3、全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，对9+1品牌家居联盟的推广做以规划。二、整体推广规划总体来说，9+1品牌家居联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：第一部分 整体定位(一)、基础定位内容1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。(三)、9+1品牌家居联盟VI形象识别系统见附件内容(四)、联盟标准语：非联

4、盟不家居(五)、联盟简介文案： 9+1品牌家居联盟引领家装新体验 由宝鸡建材家居行业强势品牌组成的9+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。9+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。第二部分 推广策略(一)、推广思路1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在9+1品牌家居联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么9+1品牌家居联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者

5、心智资源呢？纵观宝鸡建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们9+1品牌家居联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，9+1品牌家居联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。2、媒体造势，增强知名度与公信力。知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来

6、吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。9+1品牌家居联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。3、营销活动为主导，互动推广。营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。(二)、媒介策略9+1品牌家居联盟的推广媒介主要以报纸为主，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是

7、提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。1、联盟成立前媒介策略联盟成立时间：媒体选择：宝鸡日报投放区间：2010年*月*日2010年*月*日投放形式：硬广告、软文、DM夹页投放次数：硬广告3期、软文2期、DM夹页一次15000份投放内容： 硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。(1)、投放时间：2010年*月*日主题文案：后悔10年现在装修，可能后悔10年，9+1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。 2010年*月*日昂然跃世。(2)、投放时间：2010年*月*日主题文案：10年不后悔*月装修10年不后悔，9+

8、1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。 2010年*月*日昂然跃世。(3)、投放时间：2010年*月*日主题文案：马上后悔现在不装修马上后悔，9+1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。2010年*月*日昂然跃世。 软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。 (1)、投放时间：2010年*月*日 投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势 (具体内容待定) (2)、投放时间：2010年*月*日 投放内容：品牌联盟建材家居业营销突破新模式(具体内容待定) DM夹页：可作为报纸广告良好补充，其成本较低，信息量大，可根据联盟具体活动来设定内容，灵活度大。

9、 投放时间：2010年*月*日投放内容：主要围绕9+1品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)2、联盟成立后媒介策略联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，9+1品牌家居联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站（例如：宝鸡家居网）合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成

10、立后媒介策略。(1)、签售活动媒体选择：宝鸡日报、华商报、宝鸡家居网、其他媒体形式投放模式：宝鸡日报1/4版，2期；华商报1/4版，1期投放时间：具体时间待定主题内容：9+1品牌家居联盟签售“惠”(具体内容待定)(2)、团购活动媒体选择：宝鸡日报、华商报、宝鸡家居网、其他媒体形式投放模式：宝鸡日报1/4版，2期；华商报1/4版，1期投放时间：具体时间待定主题内容：欢迎大部队9+1品牌家居联盟团购进行中(具体内容待定)3、其他媒体策略所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式

11、进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与宝鸡家居网进行捆绑。(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。(3)、专业性礼包：可通过与售楼中心及家装公司的合作来派发由计算器、卷尺、笔及笔记本组成的礼包，这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。(三)、相关推广事宜1、联盟成立仪式9+1联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种

12、为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。9+1品牌家居联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。2、联盟手册联盟手册主要内容包括9+1建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修

13、的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。制作完成后，可通过联盟各专卖店向消费发放扩大联盟影响力。以上即为天地同人广告有限公司智博营销团队对于9+1品牌家居联盟推广模式的策划案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作将不断予以修正。相信有了9+1建材联盟成员的共同努力以及智博营销团队的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！ 宝鸡市天地同人广告有限公司智博营销 2010年4月28日附件19+1联盟简介文案：9+1品牌家居联盟引领家装新体验 由宝鸡建材家居行业强势品牌组成的9+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。9+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的家居生活。广告语及口号：口号：大联盟大品牌大责任广告语：感受十全十美品味绿色家居 广告语：十全十美绿色家居VI：