中国移动工程学院创业孵化基地项目

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1、中国移动工程学院创业孵化基地项目中国移动集团移动互联网战略业务和商业模式创新的平台，为工程学院提供系列的创业教育、培训和信息化平台的支撑，打造一套基于移动互联网展开自主创业的环境和机制，并通过征集各类创业作品激发在校大学生自主创新的能力和激情。教学实践、技能培训、科研创新等四位一体的综合性创业及教学服务平台。基地以实施“以创业实践提高实践技能、以创业培训促进创业成功、以创业带就业”为核心目标，以实践性、示范性、专业性为主要特征，以打造全国高校创业教育示范工程为目标。基地实行“模拟企业化管理、创业项目化运营”的运作模式，探索“产学结合，创业实践”的成功经验。通过大学生创新实践项目训练、创业培训和

2、技能竞赛等形式，开展大学生教学实践和创业实践活动，最终，提高学生实践技能，使优秀创业团队成功走向社会的法人企业。MM（Mobile Market）是中国移动推出的手机应用网上商场。“MM计划”是团中央与中国移动响应中央部署、顺应信息化潮流，充分发挥各自优势实现互利共赢，共同推进大学生就业创业工作的一个创新尝试和举措。中国移动通信集团福州移动一直在关注大学生就业问题，通过举办大学生就业辅导讲座、开通12580就业信息平台、安排大学生到移动公司实习等方式，帮助大学生解决就业难题，帮助社会缓解就业矛盾。这次与高校合办创业孵化基地，是在原先帮扶的基础上更进了一步，我们要利用移动业务的开发和应用为大学生

3、创业提供机会，在更深的层面上实现“知识改变命运，移动改变生活”大学生创新与创业，不仅是民生之本，更是建立和谐社会的重要内容。一、背景资料伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加进WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通讯公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严重的形势，中国移动通讯公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网-传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通讯团体公司推出的移动数据业务贸易计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接进方式，提供

4、客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。二、业务简介目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动周游，移动QQ，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡等。三、市场远景分析“移动梦网”是中国移动通讯公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通讯团体公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学

5、中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通讯公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。从长远战略看：大学生在未来25年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜伏消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通讯的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、远景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。四、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及

6、其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜伏市场。以高校宣传作为首要切进点，是一个很明智的选择。根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：(1)目前没有手机，但即将拥有手机;(2)目前拥有手机，将来需要移动新业务;2、消费者分析目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场;对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。3、市场竞争态势从目前的移动通讯市场来看，有联通、网通、铁通等多家通讯运营商，随着我国加进WTO，将有更多、更强的外国

7、电信公司参与竞争，移动通讯市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站(如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等)，只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。4、市场上风机会移动梦网将移动通讯与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的同一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通讯或互联网存在很大上风，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。5、业务定位假如说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要

8、的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用往了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。五、行销组合策略户外广告为了增强消费者留意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于贸易化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出 移动通讯移动梦网策划书的数字新业务的特点。广告语言应着重体现出移动互联的业务特

9、点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“移动梦网，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。领导讲座利用大学生对成功的渴看及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生往更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展看大学生的美好远景，定位于以移动倡导的移动互联，展看未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通讯公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定

10、的探索欲看，进而产生购买欲看，达到营销的目的。讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试温习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通讯的发展远景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感爱好的题目。讲座中留意适量穿插移动企业及业务先容，但要避免过于贸易化，更多的体现出人情味，表现出移动通讯公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。移动杯足球赛结合今年中国足球队“进世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，

11、立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通讯公司牵头，每校选拔一支队伍参加，鉴戒甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通讯公司同一冠名队服广告。比赛时向球迷免费赠予小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料;对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠予，使每一位同学天天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学

12、们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到*阶段。在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，进步社会影响力。文艺巡回演出文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通讯公司同一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通讯公司负责演员全部的衣饰及部分设备，以移动通讯公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通讯公司的节目中。在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的*阶段进行一段专业品味的宣传表演。设立奖学金就目前陕西移动通讯公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而

13、言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但假如向获奖的同学附一份移动通讯公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通讯公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且假如能将他们中的大部分吸收到移动通讯公司来，对移动的发展很有益处。颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲身出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通讯公司的影响力

14、。移动-环保针对当前全社会关注的热门题目-环保，进步大学生的环保意识，体现移动通讯公司的社会责任感。 由移动组织，从各校环保协会选出精英组成“移动环保考察小组”，对陕西9条河流的污染情况进行分站考察，同时对经过之处进行环保宣传，散发由移动制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。之后，流进行考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行“移动环保有奖征文”活动。宣传材料对以上各活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求精美，务实的宣传移动通讯公司的新业务。形式可以是招贴，挂历，图卡，广告小装饰品，公司纪念品等，结合不同的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣传。如：在高校大学生中重点宣传“移动Q

15、Q”、“手机短信息”等，社会成功人士重点宣传“主叫显示”、“WAP业务”等。消费者信息反馈召开消费者意见采纳会，广开言路;并成立“移动消费者信息处理中心”，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态把握消费热门及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。六、效果评估从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜伏的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果经济效果。从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，

16、从而产生深远的影响和意义。从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了消费者与企业和产品的间隔，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。优势：1、创新高校移动营业厅功能，充分利用营业厅空间及设备、资源，减少或者撤离原设动感营业厅移动员工，改由经过培训的勤工俭学的学生担任营业员，工资由话费充值返还以及手机终端、配件销售来进行发放，保守估计每月该部分收入能抵充三个勤工俭学学生工资。 2、改变原有福州市移动公司与工程学院合作模式，从现金赞助改变为资源赞助、平台支撑，合作共赢。有利于长期可持续性合作，有利于客户关系维系，有利于中国移动在大学生心目中的品牌形象。 3、通过营业

17、厅功能改变、创新商业模式，中国移动福州分公司能通过资源投入、场地租金、培育推广等形式参股创业项目。创业项目盈利后按照合同进行股权分红。为进一步推动我省大学生创业教育扎实开展，引导各高校积极探索各具特色的大学生企业培养、扶持体系，经研究，决定在全省高校内建设一批高水平大学生创业孵化基地，有力补充省级大学生创业教育示范校的工作。现将工程学院大学生创业孵化基地（以下简称基地）建设实施方案公布如下：一、指导思想在省创业示范校建设实施意见指导下，依托全省创业教育示范校建设成果，通过提供软硬件保障、资金支持、培训辅导、投融资服务、市场拓展服务等，集聚大学生创业资源，扶植创业项目、培育创业人才，形成全省高校

18、大学生创业孵化体系。1形成提倡创业的导向，营造良好的创业环境，构建全方位、深层次、高效率的创业孵化运行机制。2引导大学生将创新、创意项目付诸实践，帮助大学生开拓市场、开展经营、成立实体，提高大学生的创业意识、创业能力，形成具有广阔前景的大学生创业项目和创业实体。3吸引社会创业资源对校园创业的关注，建立校内外扶植大学生创业的通道与体系，形成一批具有示范作用的校企合作创业机制和大学生创业典型。二、基本原则1坚持创业示范校的主体地位，在创业示范校建设的基础上强化孵化功能、加大孵化力度，明确基地对本校学生的教育作用。2坚持项目带动，充分整合各类资源，通过一系列具体的创业项目，引导学生参与创业项目，体验

19、创业过程，提升学生的创业能力。3坚持校内播种萌芽，校外开花结果，通过建立完备的校内外孵化机制，形成具有各高校特色的创业孵化基地。4坚持工作的规范性、科学性和系统性，做到基地有编制、有场地、有资金、有政策、有实体、有项目、有团队。三、建设目标通过3年左右的不断探索和连续建设，力争建成一批机制完善、成果丰富、示范辐射效应明显的省级大学生创业孵化基地；在首批孵化基地的示范、辐射和带动下，建成覆盖全省不同地域、不同类型、不同层次和不同专业领域的省级大学生创业孵化基地示范群。四、建设内容（一）建立机制，全面管理1成立基地管理团队，拟邀福州移动总经理担任基地主任一职位、工程学院网络中心谢彬老师（网络规划师

20、）担任基地常务副主任及首席创业导师、福州市移动市场部经理担任基地副主任以及创业导师。组织成功企业家、移动互联网企业专家组成创业导师团队，进行创业培训、指导、培育。将基地纳入创业示范校建设体系，并成立管理服务机构，配备专门的工作人员，为开展孵化工作提供项目论证、政策咨询、孵化指导等一系列服务。2建立基地各项工作制度，能准确反映基地各项工作的程序和规章。（二）筹措资金，专项使用3筹措创业孵化专项基金，既保证来源充足又追求自身增值。4建立孵化扶持、资助或投资制度，放大资金的杠杆效应。（三）研究政策，指导孵化5制定一系列扶持大学生开展创业孵化的校内政策。6寻求校外政策扶持，在专利申请、工商注册、税务缴

21、纳、企业入园等方面建立绿色通道，引导社会资金通过各类创业投资机构投资创业创新企业和项目。（四）提供场地，配备设施7根据创业孵化的重点，建设孵化场地。从事生产、广告、设计、研发、科技等项目以楼宇为载体，销售项目以门面或铺位为载体，生产、加工、种植等项目以园区为载体。8根据孵化场地的不同性质，配备相应的办公条件，解决孵化团队在后勤保障方面的后顾之忧。（五）聚集资源，全程服务建立并完善移动互联网创业项目申请流程，评选优秀创业团队入驻；建立创业孵化支撑合同模版，按项目进行合同制定签署。9发挥创业团队的聚集作用，开展各类实习实践活动，扩大基地的影响力。10给予创业团队孵化服务，开展指导、进行培训，配备创

22、业类导师，对孵化过程进行全程跟踪。五、申报主体及条件创业孵化基地的申报主体为省级创业教育示范校，同时需具备以下条件：1设立不少于50万元的创业孵化基金或资金，基地办公场所相对独立，总面积不少于500平方米，并配备相应的办公设施。2配备不少于2名专职工作人员，拥有不少于10人的创业导师，有完备的基地运作程序和规定。3与2个以上地方政府创业园或孵化园建立促进大学生创业的合作关系。明确在大学科技成果转化、创业实习实践、入驻管理等方面，为大学生创业提供便利和支持。4对大学生创业提供一站式服务。包括企业注册服务、创业培训和辅导、财务代理、市场开拓、融资联系等。5已经吸纳3个以上大学生创业团队，并承诺本基

23、地作为工程学院移动互联网创业支撑，旨在帮助学生创业团队顺利启动和快速成长。基地培育项目方向立足于信息产业最热门的领域：移动互联网、消费互联网。利用中国移动全业务平台支撑、传播、渠道，提供资源支持，“行业、企业、高校”共同打造健康、良性的创业生态。自金融危机以来，青年就业创业问题一直是社会关注的热点。根据统计，作为接受能力最强、最有创造力的群体，青年学生是移动MM的主要使用者和推动者。如何推动手机应用的产生与普及，同时为广大青年提供发挥聪明才智的平台?中国移动找到了一个巧妙的结合点。2010年8月，中国移动以中国移动互联网基地为依托，联合团中央推出“MM计划”，以“拓展青年开发者、助力就业创业、

24、践行社会责任”为目的，以3年为周期，面向全社会推广，为青年创业提供了一个零门槛、高回报的孵化平台和展示平台。中国移动互联网基地依托高质量的用户基础，积极为开发者提供包括培训、平台、测试、客服在内的一站式服务，帮助开发者快速、高效参赛。中国移动还建立了包括一套标准培训课程、一套标准认证体系、一系列大学孵化基地的技能培训课程，为不同层次的开发者提供手机应用开发学习机会。“一部分具备专业知识的大学生有开发能力，可以自己开发产品，但也有一些其他专业的学生自己不懂编程，MM为他们提供了便捷的开发工具，只要你有自己的创意，通过平台简单的编辑操作就可以形成产品。”中国移动的工作人员介绍，除了比赛获得的奖金之

25、外，如果产品正式上线，开发者可以获得丰厚的回报。自去年8月至今年4月，是“MM计划”推广的第一阶段。在此期间，“MM计划”向高校学子提供了3大方向、29门课程、共170课时的培训。围绕“课程融合”与“活动融合”，团中央KAB创业教育项目将与中国移动培训课程对接，鼓励学生通过不断学习、实践，最终实现创业目标。“MM计划”开展以来，在青年群体中掀起了一股自主创业的浪潮，涌现出了一大批明星开发者。这次，中国移动请来了4位开发者与KAB俱乐部主席们进行现场对话，用他们真实的经历和感受鼓励青年人创业。只要你做出一款软件，MM平台会对其进行推广。如果软件做得好，很多用户会下载，你作为第三方开发商就可以获得

26、收入。”范登科说，“MM计划是免费提供给大学生实现梦想的平台， MM创业大赛让大家作品更容易获得推广，这对创业者来说是很大的鼓励。”今年4月25日，“MM计划”第二阶段创业大赛正式启动。这一阶段以“精品塑造”为核心，具有参与范围更广、市场化程度更高(作品须经市场考验认可)、价值链合作更紧密(企业、高校、基金、政府等共同参与)等显著特点。进入第二阶段后，移动MM以产品测试为准入门槛，以货架销售为检验标准，建立了层级化的精品筛选机制，实现精品与规模协同发展，通过人气PK、市场PK、终极PK等活动主线建立层层筛选的精品选拔机制。目前，“MM计划”第二阶段的创业活动正在全国如火如荼地展开。在总结第一阶

27、段工作经验的基础上，第二阶段将依托“MM云”服务，充分结合团中央KAB项目、挑战杯等品牌活动，以“精品塑造、价值提升”为核心、以市场化检验为手段，采取“沉淀、挖掘、价值、聚合”4项举措，推出10大工程，实现从优秀作品到市场精品的跨越，实现“创意与开发撮合”、“企业与青联学联撮合”、“开发与风投撮合”、“作品与营销撮合”、“个人与企业撮合”的共赢。福州移动总经理担任基地主任，工程学院网络中心谢彬老师（网络规划师）担任基地常务副主任及首席创业导师、福州市移动市场部经理担任基地副主任以及创业导师。他着重介绍了我校创业教育与实践活动的开展情况。他说，我校作为中国高等教育创新创业教育研究会副会长单位，近

28、年来，一直在积极探索高校大学生就业与创业教育发展的新模式，取得了一些积极的成绩，树立了一些全国知名的典型。在总结大学生就业、创业教育工作的过程中，我们认为大学生创业仅仅凭借创业的计划和热情还远远不够，应当借助更多的社会资源来支持大学生创业，让社会给予大学生成功创业者积极的舆论评价，营造良好的社会氛围从而培养出中国的比尔盖茨。“MM百万青年创业计划”的到来，让更多大学生通过实践培训和体验前沿技术进一步找准发展方向，找到进入社会的新平台，还鼓励学习通信、计算机、软件专业的大学生进行创业，也让对艺术、营销感兴趣的大学生，在创业计划中找到属于自己的一席之地。致辞最后，白华副书记祝愿中国移动“M M百万

29、青年创业计划”取得圆满成功，并祝愿年青的大学生们用自己的智慧、努力和行动创造出美好的未来。 “Mobile Market百万青年创业计划”以中国移动在移动互联网时代推出的移动应用商场Mobile Market(以下简称MM)为依托，借助这个平台，大学生们的各类创意作品将有机会被数以亿计的中国移动客户下载使用，从而实现可观的业务收入分成。MM的零门槛、零成本、零风险，使其成为卓越的创业平台与创新平台，并将大大促进大学生们的创新创业实践，做到边读书边创业，进而实现自主创业的梦想。建立了“中国移动工程学院Mobile Market创业孵化基地”，并形成了一整套授课、培训、上机实习、课外实践的教学体系，同时以信息学院为依托面向全校开设了为期3年的MM应用开发和多媒体手机软件开发两门选修课，将MM课程培训纳入学校日常学分管理体系，进一步推动了我校创业教育课程体系的健全与创业实践活动的拓展。关注大学生创新与创业，是民生之本，是建立和谐社会的一项重要内容。此次活动旨在关注大学生创新与创业，站在建设教育强市的高度，促使“会读书的人”成为“会创造的人”，向社会输送具有创新精神和创新能力的各类人才。.