XX商业广场招商销售代理合同

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1、 * 商业 广场 招 商 销售 代理 合同 甲方 地址 乙方 地址 甲 乙 双 方 经 过 友 好 协 商 ，根 据 中 华 人 民 共 和 国 民 法 通 则 和 中 华人民共和国合同法的 有 关规定，就 甲方委托乙方（ 独家）代 理销 售甲方开发经营或拥有的* 商业广场（ 以下简称该项目）事 宜，在 互 惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条 合 作方 式和 范 围 甲方指定乙方为该项目的独家策划招商销售代理，销售甲方指定 的，由 甲方在* 兴建的* 商业广场项目，该 项目 为商业物业，销 售面 积共计占地面积约 5 平方米。 1. 委 托工 作事 项 （1）负 责本项目的整

2、体租售策划工作； （2）负 责本项目的商业物业的销售代理； （3）负 责本项目的商业物业的招商代理； 2. 服 务内 容 （1）营 销策划阶段（2005 年 11 月 15 日 2005 年 12 月 10 日） 乙方以市场为依据按照甲方的要求制定具体的、可实施、可操作 的营销及招商方案。 （2）招 商销售代理阶段（2005 年 12 月 10 日 2007 年 3 月 30 日） 乙方在项目营销策划方案的指导下，制定具体的产品包装和推广 计 划 ，拟 定 符 合 项 目 定 位 及 经 营 的 销 售 和 招 租 方 案 ，为 甲 方 提 供 项 目 营销及招商策划；在项目产品租售期间深入跟

3、进项目营销及招商策 略，组建销售及招商团队，为甲方提供项目销售和招商代理服务。 第二条 合 作期 限 1. 本合同代理期限为 15 个月，自 2005 年 11 月 15 日至 2007 年 3 月 30 日。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合 同中合同终止条款处理。 2. 在 本合 同有 效代 理期 内，除非 甲方 或乙 方违 约，双方不 得 单方 面终止本合同。 3在本合同有效代理期内，甲方不再为该项目指定其他代理商。 第三条 费 用负 担 1. 提 供本 项目 广告 宣传 及市 场推 广所 需 费用，相 关方 案由 乙 方与 广告公司研究后提交并经甲方审定后执行。 2. 免

4、 费提 供乙 方销 售场 地及 相关 办公 设 备和办公 用品，配 合 乙方 办理有关销售事宜（见附件一、办公设备与办 公用品明细）。销售中 心包装、营 销管理费用如：办公文具耗材、水、电费、清洁、保安费， 以及项目在宣传推广期间的广告设计、项 目包装、公关活动、媒 体投 放等费 用均 由甲 方负 责 ，但乙 方应 节约 合 理的 使用 。如甲 方有 理 由怀 疑乙方未合理使用则一经证实，则合理支付外费用由乙方自行承担。 * 有 限公 司 * 房 地产 顾问 有 限公 司 3. 具 体销 售工 作人 员的 开支 及日 常支 出 由乙方负 责支付。 第四条 销 售价 格 商 业 物 业 销 售

5、价 格 由 乙 方 根 据 市 场 情 况 提 供 合 理 的 建 议 方 案 ，由 甲方签字确认后执行。 第五条 代 理佣 金 在 代 理 期 内 ，甲 方 根 据 乙 方 的 销 售 业 绩 支 付 代 理 佣 金 。物 业 销 售 代理佣金支付：在 代理期内，甲方以销售面积及销售金额作为考核条 件，以累计总成交金额按以下比例向乙方支付代理佣金。 1. 在 代理 期内 完成 当期 商业 物业 可售 货 量的 %内（含）时（可 售货量数量以甲方取得当地政府所批准的销售预售证且具备销售条 件，经甲方同意推出的单元总销售量为准 ），则甲方按累计商业物业 总成交金额之 % 向乙方支付代理佣金； 在

6、代理期内完成当期商业物业可租面积的 %以下，甲方按相 当于 商业物业的一个月租赁租金作为乙方代理佣金。 2. 在代理 期内 完成当 期商 业物 业 可售 货量 的 %（以上 ） % （含）时 ，则 本项目所有售出的单位，甲 方按累计商业物业总成交金 额 之 %向 乙 方 支 付 代 理 佣 金 ；佣 金 跳 级 部 分 金 额 ，甲 方 按 照 比 例 在 达 到当月结算时自动补足。 在代 理期内完 成当期商业物业可租 面积的 %- %（含），甲方 按相当 于商 业物 业的 一 个月 租赁 租金 作为 乙方 代理 佣金 。佣金 跳 级部 分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。 3. 在

7、 代理 期内 完成 当期 商业 物业 可售 货 量的 %（以上） % （含）时 ，则 本项目所有售出的单位，甲 方按累计商业物业总成交金 额 之 %向 乙 方 支 付 代 理 佣 金 ； 佣 金 跳 级 部 分 金 额 ， 甲 方 按 照 比 例 在 达到当月结算时自动补足。 在代 理期内完成当期商业物业可租面积的 %（ 以上）- % （ 含 ），甲 方 按 相 当 于 商 业 物 业 的 个 月 租 赁 租 金 作 为 乙 方 代 理 佣 金 ， 佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。 4. 在代理 期内 完成当 期商 业物 业 可售 货量 的 %（以上） % （含）时 ，

8、则 本项目所有售出的单位，甲 方按累计商业物业总成交金 额 之 %向 乙 方 支 付 代 理 佣 金 ； 佣 金 跳 级 部 分 金 额 ， 甲 方 按 照 比 例 在 达到当月结算时自动补足。 在代 理期内完成当期商业物业可租面积的 %（ 以上）- % （ 含 ），甲 方 按 相 当 于 商 业 物 业 的 个 月 租 赁 租 金 作 为 乙 方 代 理 佣 金 ， 佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。 5. 在 代理 期内 完成 当期 商业 物业 可售 货 量的 %（ 以上 ）时 ，则 本项目所有售出的 单位，甲方按累计商业物业总成交金额 之 %向乙 方支付代理佣金；佣

9、 金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算 时自动补足。 在 代 理 期 内 完 成 当 期 商 业 物 业 可 租 面 积 的 %以 上 ， 甲 方 按 相 当 于商业 物业的 个月租赁租金 作为乙方代理佣金，佣金 跳级部 分金 额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。 第六条 代 理佣 金的 结 算及 支付 时间 1. 当认购者签订商铺买卖 合同，并已付清买卖合同上 所注明 的第一期款项（按揭客户付清首付，分期付款客户付清第一笔款项， 一 次 性 付 款 客 户 交 清 款 项 ）， 则 该 单 元 视 为 成 交 ， 甲 方 应 据 以 计 算 代 理佣金支付乙方。 2. 甲 乙双

10、方均 有指 定专 人负 责相 互联 络 工作，于 每月 作销 控 上之 核对。 3. 佣 金的 结算 时间 为每 月之 最后 一个 工 作日，乙 方需 向甲 方 详列 结算账目，结算金额按认购方签署之商铺买 卖合同；并于结算后 十个工作日内，甲方向乙方付清乙方应收之代理佣金。 4. 若有认购者在签署 认购书并 交纳定金（指法律认可无须退 还 者 ）后 违 约 ，认 购 者 在 代 理 期 内 无 法 律 诉 讼 或 者 诉 讼 后 经 判 决 所 交 定金归甲方所有， 鉴 于乙方已提供了销售工作， 甲方同意向乙方支付 相当于甲方所实际收取定金总额 50%的佣金（ 最高不超过本单位交易 的 佣

11、金 总 额 ）。 甲 、 乙 双 方 应 本 着 “ 客 户 是 上 帝 ” 的 第 一 原 则 ， 充 分 与认购者协商，如与认购者协商退还定金的，则佣金不予计提。 5. 如遇认购者签署商铺买 卖合同、支付首期或办理鉴 证后违 约，乙方所收取的代理佣金不得超过认购者已付首付款 的一半，如 之 前已收取的代理佣金超过此限额，超出部分须在当月返还给甲 方。甲、 乙双方应本着“ 客户是上帝”的第一原则，充分与认购者协商，如 与 认购者协商解除认购合同退还认购款的，则佣金不予计提。 6. 商 业物 业销 售价 格由 乙方 根据 市场 情 况提供合 理的建议方案 ， 由甲方签字确认后执行。 第七条 策

12、 划费 用与 前 期费 用： 1. 甲方同意签约三日内支付 乙方* 元作为该项目整体策划费， 不再返还。 2. 甲方同意自本合同签约三日内支付乙方前期费用万元/ 月直至 开盘当月，该费用乙方将在以后的销售佣金中按月返还 甲方（ 自乙方 代理佣 金中 扣除 ）。 第 八条 甲 方 的责 任 1. 甲 方应 向乙 方提 供以 下文 件和 资料 ： （1） 甲方营业 执照副本 复印件和银行帐户； （2） 甲方 应提供政府有关部门对开发项目批准的有关证照（包 括 ：国 有 土 地 使 用 权 证 书 、建 设 用 地 批 准 证 书 和 规 划 许 可 证 、建 设 工 程规划许可证和开工证）和商品房

13、预售证； （3） 关于代售项目的所需的有关资料，包括：外 形图、平面图、 地理位置图、室 内设备、建 设标准、电 器配备、楼 层高度、面 积、规 格、价格、其他费用的估算等； （4） 乙 方代 理 销售 该项 目所 需的 收据 、销 售合 同， 以实 际 使用 的数量为准，余数全部退给甲方； （5） 甲方正式委托乙方为该项目销售（ 的独家）代 理的委托书； 2. 负 责保 证本 项目 的销 售合 法性 。负责 向乙 方提 供销 售所 用 有关 本项目的法律批文副本或复印件，及销售所需详细资料 ，并保证一切 资料具有合法性和准确性。 3. 负 责上 述宣 传推 销过 程中 一切 合同 文 件的签

14、署 。 4. 负责最后确认项目的图纸、面积、数 据、建材设施和装修标准， 并负责执行双方确定的有关销售配套硬件。 5. 甲 方负 责与 认购 者签 订商 铺买 卖、 房 屋买卖的 一切合同文件 。 6. 及 时支 付乙 方应 得代 理佣 金。 7. 由 甲方 财务 人员 负责 统一 收取 购房 客 户的定金 和全部购房款 。 8. 在代理期内收到乙方提供的意见时，五个工作日内就 乙方意见 做出答复，以甲方指定确认人签字或公司盖章形式认可为准。 9. 同意在 本项 目的 宣传媒 体及 资料上 印上 乙方 销售总代理 字样 并印刷乙方LOGO标志。 10. 代理期内乙 方因推广工作需要经甲方同意而

15、举办的各项活 动 ，如 需 临 时 在 本 项 目 样 板 房 、销 售 大 厅 、模 型 处 、看 楼 车 设 置 礼 仪 接待人员，由乙 方负责提供兼职人员及支付兼职费用，并由乙 方进行 销售标准化培训。 11. 保证 若客 户 购买 的该 项目 商业 物业 的实 际情 况与 其提 供 的材 料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。 12. 甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。 第十条 乙 方的责任 1. 整 个销 售过 程必 须遵 守中 华人 民共 和 国、湖北 省襄 樊市 的 有关 法规。本 合同所涉及的所有报告、意见分析、设 计方案等服务均应以 书面形式提交。 2.

16、 合同一经签署及收到第一批款项，乙方 正式派驻项目营销策 划、销售管理人员进行项目的前期营销策划与部署工作 。并按与甲方 确定的工作时间流程（见附件二）开展工作。 3. 负 责管 理销 控表 ，组织楼 盘的 销售 工作 ，根据 销售 各阶 段 实际 需要调 配资 源，保 证 每日 有足 够的 销售 人员 及销 售主 管在 第一 线 从事 销售工作，乙方工作人员应详细记录广告效果及销售情 况，每周按时 向甲方提交销 售进度表，以便双方根据销售实际情况及时调整销售策 略。 4. 代 理期 内对 项目 周边 相关 楼盘 进行 市 场跟踪调 查，对竞 争 楼盘 根据不同阶段进行跟踪分析，并确保每月提交

17、一次市场动态分析报 告。 5. 代 理期 内对 相应 项目 的商 业规 划、及建 筑设 计，如商业 业 态的 功能布局、各 种商业物业的配套设施、景观等提供专业意见，若 有必 要则参加相关专题会议。 6. 代理期 内负 责对 本项目 公开 发售前 的所 有营 销推广、招 商策 略、招 商组织及销售部署进行总体策划，包 括：市 场定位、目 标客户 分析、投 资分析、销 售时机、分 期销售方式、各 期的推销策略、价 格 制定、价格调整、付款方式、优惠方式等，由甲方确认后再执行。 7. 代 理期 内在 公开 发售 前提 前对 销售 队 伍进行严 格培训。且 在每 次推广前对销售人员培训，让其准确领悟

18、推广诉求要点及展销安排。 8. 代理期 内派 遣有 足够经 验的 专业销 售与 策划 队伍负责推 销工 作 ， 核 心 团 队 （ 见 附 件 三 ）， 如 需 变 更 乙 方 团 队 成 员 需 经 甲 方 同 意 方 可变更。 9. 在甲方授权的范围内以甲 方名义与认购方签订认购书，并 同时由甲方派专人收取定金。 10. 代理 期内 乙 方须 指导 并有 责任 督促 认购 者将 各期 楼款 直 接划 入甲方 指定 的银 行账 户 ，并将 贷款 购买 客户 的相 关贷 款个 人资 料 通知 并督促其整理完善，用于甲方办理贷款业务。 11. 代理 期内 ， 安排 相关 的售 后跟 进， 包括

19、每月 定期 提供 销 售报 告、客户统计分析、媒介分析及销售策划方面的分析报告。 12. 代理 期内 乙 方负 责客 户认 购资 料、 客户 资料 整理 及管 理 ，并 确保资料及时更新准确，且须实时与甲方沟通并共享客户信息资料。 13. 代理 期内 乙 方根 据甲 方认 可的 销售 均价 制定 售价 表及 付 款方 式 ，经 甲 方 批 准 后 进 行 推 销 。在 销 售 过 程 中 ，所 有 的 折 让 、条 款 之 让 步须得到甲方之书面同意，方 可做出修改，如遇特殊个案，需 书面专 题上报甲方得到确认后方可执行。乙方不得擅自改变计 划，任意放盘 或加减价销售，不 得擅自给客户任何形式

20、之折扣，不得向客户收取未 经甲方同意的任何种类费用，否则视为乙方违约，甲方 有权终止合同， 要求乙方承担全部法律责任。 在代理期内，若甲方根据市场情况，认为销售均价可适当改 变时， 经甲方提议，甲乙双方协商同意，乙方应按新的销售价格进行推销。 14. 代理 期内 乙 方必 须按 甲方 要求 如实 进行 楼宇 销售 ，若 销 售过 程中发生乙方工作人员为提高销售量，未经甲 方许可，擅 自向客户承 诺 购 铺（ 房 ）条 件 ，或 脱 离 甲 方 的 售 楼 资 料 做 不 当 书 面 陈 述 造 成 甲 方 负面影响而造成甲方经济损失的，由乙方承担全部责任。代理期内， 乙方在销售过程中不得错误、

21、虚 假误导客户，进行不正当竞争，由 此 而造成的一切经济纠纷和法律责任由乙方负责 第 十一条 合 同的 终止 和变更 1当 项目取 得商 品房 预售 证并 公开 销 售后 三个 月，如 果乙 方 销售 未达到所推销售量 30%，乙 方自动退场，甲 方不支付乙方佣金并保留 要求乙方赔偿损失的权利；五 个月未达到 50%（ 含 50%），八个月未达 到 70%（含 70%）；十 一个月未达到 90%（含 90%）；甲 方 有权要求 结束 合同，代理关系终止后，乙方须将所有已售客 户的所有 资料移交甲方， 以便甲 方继 续跟 进，未经 甲方 许可 乙方 不得 利用 所获 知的 客户 资 料从 事与本

22、 项目 无关 的经 营 活动 ，而甲 方须 在不 迟于 移交 后一 月内 向 乙方 支付所有酬金及其他应付款。 2. 合同签定后，乙 方在招商销售代理阶段进行招商，如果该阶段 三个月内，乙 方所招商未达到当期可招商面积的 30%（含 30%），乙 方 自动退场，甲方不支付乙方佣金并保留要求乙方赔偿损 失的权利 ；五 个月未达到 60%（含 60%），八 个月内未达到 80%（含 80%），十 个月内 未达到 95%，甲方有 权要求结 束合同， 代理 关系 终止 后 ，乙方 须 将所 有已售 客户 的所 有资 料 移交 甲方 ，以便 甲 方继 续跟 进，未 经甲 方 许可 乙方不 得利 用所 获

23、知 的 客户 资料 从事 与本 项目 无关 的经 营活 动，而甲 方须在不迟于移交后一月内向乙方支付所有酬金及其他应付款。 3经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同 等法律效力。 第 十二条 违 约责 任 1. 甲 、乙 双方 承诺 遵守 合同 所有 条款 ， 共同执行 。 2. 如 甲方 未能 按本 代理 合同 确认 的期 限 向乙方支 付代理费用，则 乙方有 权自 逾期 之日 起 除应 收款 外，每 天向 甲方 加收 甲方 当期 未 付款 总额o的违约金，超过六十天则按甲方违约处理，甲方须向乙方补偿 相应的损失。 3. 如出现其它违约 责任，甲 、乙双方 可按中华人民共和国合

24、同 法向 违约 方追究法律责任， 并追讨由此所造成的 经济损失。 第十三条 其他 1. 本合同期满时，如 不续约 ，代理 关 系终止后 ，乙方 须将所有已 售客户的所有资料移交甲 方 ，以便甲 方 继续跟进，未经甲 方许可乙方 不得利用所获知的客户资料从事与本项目无关的经营活动，而甲 方须 在不迟于移交后一月内向 乙 方支付所有酬金及其他应付款。 2. 本合同附件作为本合同有效补 充, 具有同等法律效力。 3. 本合同如有未尽事宜，甲 、乙双方 协商签订 补充条款，补 充条 款与本合同具同等法律效力。 4. 由于不可抗力因素致使合同无法履行时， 双方 应协商解决。 5. 本合同在履行过程中发生

25、纠纷，双方应及时协商解决。协商不 成时， 双方 同意向 项目所在地人民法院提请诉讼 6. 本代理 合同壹式肆份，于双方 签署盖章后生效，甲 乙双方 各执贰份，具有同等法律效力 附件二：工作时间流程 阶段 序 号 主 要 工作内容 起止 时间 成果 负责 人 备 注 工 作 筹 备 期 1 办理项目组的出 发手续和资料准 备 2 项目组出发去湖 北襄樊 3 项目组达到后首 先暂时在兵馆住 下来后再寻找租 赁房子和购置用 品 4 项目组与开发商 方面沟通安排办 公场所、办公设 施、 办公文具及 工作安排等事宜 5 洛实要求发展商 提供的项目资料 6 向发展商提交第 一阶段工作 甲方：*实业集团有限

26、公司 委托代理人： 乙方：广州*房地产 顾问有限公司 委托代理人： 签署时间： 年 月 日 签署时间： 年 月 日 规 划 设 计 期 1 完成项目整体建 筑规划和外立面 的设计建议 2 完成项目铺位间 隔的初步规划建 议 3 完成项目功能业 态的初步规划建 议 4 完成项目营销中 心的建筑设计建 议 5 协助完成项目效 果图的设计 6 协助完成项目围 墙的广告设计方 案 精 确 市 场 调 查 期 1 完成并印制主力 商家招商说明书 2 市场商铺租售货 量的调查 3 市场商铺面积区 间的调查 4 市场商铺租售价 格的调查 5 市场竞争楼盘的 调查 6 市场商业楼盘推 广模式的调查 7 市场商

27、业楼盘租 售策略的调查 8 市场主要业态经 营状况的调查 9 经营者和投资者 的深度调查 10 主力和次主力商 豕意向的深度调 查 租 售 筹 备 基 础 条 件 1 确定商场的业态 规划设计图 2 确定商场的平面 规划设计图 期 筹 备 3 制定商户准入标 准、 引入原则、 操作规则等 4 初步确定商铺租 赁价格及优惠条 件 租 售 筹 备 期 基 础 条 件 筹 备 5 初步确定商铺租 赁付款方式 6 初步确定商铺销 售价格及优惠条 件 7 确定商铺销售付 款方式 8 确定商铺招商的 吸筹方案 9 确定商铺销售的 吸筹方案 10 确定商场的交铺 装修标准 11 确定物业管理公 司及管理费标

28、准 12 营销中心的筹建 （建筑、装修、 包装、人员架构、 设备设施等） 13 完成商铺租赁操 作系列表格的设 计 13 完成商铺销售操 作系列表格的设 计 14 完成商铺租售客 户须知 15 完成商铺认购客 户须知 16 元成商铺租赁意 向书 17 完成商铺认购意 向书 18 完成商铺租赁合 同 19 完成商铺销售合 同 20 完成商场物业管 理合同 租 售 筹 备 期 广 告 推 广 筹 备 1 协助确定合作的 广告公司 2 协助完成商场的 VI 体系设计 3 协助完成搂盘围 墙及租售中心包 装广告的设计制 作 4 完成项目营销卖 点和广告推广方 案 5 协助完成挂幅、 POP路旗、 导

29、视牌、展板的设 计制作 6 协助元成楼书、 折页、单张、礼 品袋的设计及制 作 7 协助户外广告牌 的选址、 设计、 制作和安装 8 协助汽车广告的 落实、 设计和制 作 9 协助报纸广告及 软文的撰写和设 计 10 协助电视广告和 3D 光盘的撰写、 设计和制作 11 制订和落实项目 推介活动计划 12 按计划开始展开 各项广告推广计 划 租 售 团 1 制定营销团队人 员架构及薪酬方 案、 队 筹 备 2 制定招商和销售 各种业绩考核和 佣金奖励方案及 其它奖惩制度 3 制定营销人员的 招聘计划 4 进行营销人员的 招聘 5 制定营销人员的 培训计划 6 制定营销中心的 管理制度 7 制定

30、租售中心岗 位职责和工作流 程 8 开始进行营销人 员的培训 租 售 物 料 筹 备 1 印制招商销售的 楼书、 折页、 单 张等资料 2 印制商铺租赁投 资计划表 3 印制商铺销售投 资计划表 阶段 序 号 主要工作 内容 起止时间 成果 负责人 备注 2 印制完成商场平 面图 3 印制招商和销售 的客户登记表等 系列表格 4 印制租售和认购 客户须知 5 印制商铺租赁意 向书 6 印制商铺认购意 向书 7 印制商铺租赁合 同 印制商铺销售合 同 8 印制商场物业管 理合同 9 协助完成项目模 型的设计、 制作 和安装 吸 筹 蓄 客 期 1 基本落实进驻的 主力商家和次主 力商家 2 举办项目推介暨 主力商家签约会 及其它推介活动 3 各类广告全面发 布出街 4 发布正式接受商 铺内部认租、 认 购的广告 5 制定项目认租、 认购的吸筹执行 万案 6 正式进行项目内 部认租、 认购吸 筹