【广告策划PPT】IT产品营销联想电脑营销渠道策划与管理

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1、LOGO联想电脑营销策略与管理联想电脑营销策略与管理联想电脑营销策略与管理联想电脑营销策略与管理1.1.联想电脑的市场推广方案联想电脑的市场推广方案 2. 2. 联想企业营销战略规划联想企业营销战略规划 3. 3. 联想新产品上市促销方案联想新产品上市促销方案 4. 4. 联想电脑品牌的运营方案联想电脑品牌的运营方案 联想电脑的市场推广方案联想电脑的市场推广方案 联想电脑营策略与管理联想电脑营策略与管理联想公司简介联想公司简介v联想发展历程联想发展历程联想电脑市场推广方案联想电脑市场推广方案v LenovoLenovo：联想品牌国际化：联想品牌国际化 联想集团联想集团20032003年在北京正

2、式对外宣布启用集团新标年在北京正式对外宣布启用集团新标识识“lenovolenovo联想联想”，以，以“lenovo”lenovo”（legendlegend，英文含英文含义为传奇）代替原有的英文标识义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”Legend”，使品牌，使品牌根据有国际化和商根据有国际化和商业化。业化。v LenovoLenovo：联想通过体育推广：联想通过体育推广奥运会唯一的奥运会唯一的ITIT产品供应商，提供硬软件服务，同产品供应商，提供硬软件服务，同时与时与NBANBA签约，推出赛事品牌产品。签约，推出赛事品牌产品。v LenovoLenovo：明星和广告推广：明星和广告推

3、广 联想推出联想推出“只要你想只要你想”、“十年伴我走过十年伴我走过”、“感感人广告人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。 联想成功的原因联想成功的原因l 联想成功的原因联想成功的原因 好的管理班底,掌握科学制战略的方式,好的组织构架,考核机制和执行力有好的士气、文化和激励方式 前端产品实现从单一到丰富的转变,后台产品从产品模式向方案模式转变,服务方面,由增值服务扩展到服务业务 联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立,被国家授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的

4、企业联想企业营销战略规划联想企业营销战略规划 联想电脑营销策略与管理联想电脑营销策略与管理联想企业营销战略背景联想企业营销战略背景1.1.有创新才能更好的面对竞争对有创新才能更好的面对竞争对手手2.2.机制创新，能把一切散金碎银机制创新，能把一切散金碎银般的创新累积成金山银山般的创新累积成金山银山1.1.建班子建班子2.2.定战略定战略3.3.带队伍带队伍在人才竞争的如今，把握优秀人在人才竞争的如今，把握优秀人才，会用人的同时，分享彼此心才，会用人的同时，分享彼此心得，才会得，才会“大珠小珠落玉盘大珠小珠落玉盘”规划规划 背景背景创新创新管理管理三要素三要素信任信任分享分享目标用户目标用户联想

5、联想SWOTSWOT产品周期产品周期联想产品营销竞争策略分析联想产品营销竞争策略分析2. 营销贴近消费者心理营销贴近消费者心理 1. 设计贴近消费者品位设计贴近消费者品位 目标用户目标用户Chart Title in here2003200420052006120联想产品营销竞争策略规划联想产品营销竞争策略规划3. 服务贴近消费者需求服务贴近消费者需求 联想有较高的知名度产品外观精致，优于其它竞争对手生产线较全，可满足不同类型用户的需求优势（优势（Strength）劣势（劣势（Weakness）威胁（威胁（Threats）机会（机会（Opportunity）联想联想SWOTSWOT渠道控制力度

6、不够产品研发实力、研发周期慢对行业用户销售薄弱随着国内外知名企业加入，以及其对市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬勃发展。潜在用户多，市场潜力大.竞争品牌较多，以其低廉价格销售，销量不可低估。各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。联想产品营销竞争策略规划联想产品营销竞争策略规划n 不赚钱不做不赚钱不做 利润导向利润导向n 做别人不做的，做别做别人不做的，做别人做不了的人做不了的 领先战略领先战略产品周期产品周期联想产品营销竞争策略规划联想产品营销竞争策略规划联想新产品上市促销方案联想新产品上市促销方案 联想电脑营销策略与管理联想电脑营销策略与管理1.促促销时间销时间的的选择选择2.

7、促促销销的推荐机型的推荐机型3. 主要的促主要的促销销手段手段v 联想新产品促销方案联想新产品促销方案v 新产品促销方案新产品促销方案 -之促销行进节奏之促销行进节奏行业研讨会(教育军队保险)克隆中关村二次创业论坛金 融 展(待定)评测记者工作室行业礼品销售新年促销合作伙伴大会教师节促销战略发布会（全国代理商大会）八一行业礼品销售2月 3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （2011年）1月联 想 技 术中 心 挂 牌仪式(可选第 三 方 服务)小型产品发布I T 产品展开专栏有奖征文v 新产品促销方案新产品促销方案 -之新机型展示之新机型展示原价69

8、99现仅售4999l3 3一大促销高峰期促销手段一大促销高峰期促销手段v 新产品促销方案新产品促销方案 -之促销手段之促销手段新新降降送送联想电脑品牌的运营方案联想电脑品牌的运营方案 联想电脑营销策略与管理联想电脑营销策略与管理品牌的定义品牌的定义是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。含商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告，等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。联想为甚麽发展联想为甚麽发展IT 服务服务v联想发展IT服务已有良好基础 联想有丰富的自有品牌企业IT产品 联想是国内首家成功实施ERP、CRM、SCM、

9、CPC系统的企业，积累了很多宝贵经验，也锻炼了一支队伍 联想实施以客户为导向、向服务转型策略的决心及行动，奠定了内部管理基础 联想有贴近本地客户及品牌的优势 政府对联想信息化的认同和与联想合作推动企业信息化优势联想品牌的声誉联想品牌的声誉各品牌市场占有率各品牌市场占有率v08年下半年笔记本市场占有率 v2. hp 12.3% v3. dell 11.2% v4. 华硕 8.4% v5. acer 6.3% v6. 神舟 5.7% v7. sony 3.6% LOGO联想电脑营销策略与管理联想电脑营销策略与管理LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案1、目的2

10、、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理LOGO艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训漯河站漯河站LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促销方案之目的篇销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之主题篇促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之时间段篇促销方案之时间段篇 2010年年9月月3

11、日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促销方案之地点篇销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅三楼专厅LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销方式篇促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大

12、型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：第一大类，三天秒杀抢购： 1、全棉斜纹空调被、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价秒杀价49元元/条条秒杀时间：秒杀时间：10：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条2、尼尔收纳凳、尼尔收纳凳 秒杀价

13、：秒杀价：6元元/个个秒杀时间：秒杀时间：15：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）克净重） 200*230 秒杀秒杀价：价：299元元/条条秒杀时间：秒杀时间：17：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条4、全棉斜纹四件套、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价秒杀价89元元/套套秒杀时间：秒杀时间：19：00开始，每天限购开始，每天限购20套，每人限购套，每人限购1套套LOGOLOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容

14、篇第二大类，人气产品，促销价格在第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之元之间（限定售价，经销商不得改动）间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（、单人单层拉舍尔毯（1款）款）3、空调被（多款）、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯、珊瑚绒毯 LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销

15、方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元元之间。之间。1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、小提花、60s大提花、天丝四件套大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套贡缎四件套5、两款床笠式床垫、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被、超值暖气羽绒被7、全棉立体被、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波回字格提花、压花水波纹被纹被8、拉舍尔毯、拉舍尔毯LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销

16、方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间元之间1、羽绒被羽绒被2、贡缎多件套贡缎多件套3、婚庆多件套婚庆多件套4、 仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被LOGO 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇v第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满、凡促销期间普通消费者购物满588元，即元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪

17、念品可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕元，即可获赠蚕丝枕一对。一对。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 现场冲绒：现场冲绒： 以反季名义，冲绒一律以反季名义，冲绒一律5.9折折LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇销方案之促销前准备篇注意事项与技巧注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销

18、制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训LOGO 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要） 户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方秋冬换季大型促销方案之促销案之促销中的管理中的管理篇篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却

19、和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销促销方案之促销中的管理中的管理篇篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要

20、时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销促销方案之促销中的管理中的管理篇篇注意事项与技巧注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时

21、间，以便逐步聚集人气LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方秋冬换季大型促销方案之促销案之促销善后事宜善后事宜注意事项与技巧注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上LOGO大促布置方法大促布置方法v大促专卖店布置方法v大促新玛特布置方法LOGO导购员提成方案在现有工资加提成的基础上在现有工资加提成的基础上，有额外的奖励。，有额外的奖励。工作期间提供工作餐工作期间提供工

22、作餐LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理LOGO艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训漯河站漯河站LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促销方案之目的篇销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之主题篇促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺

23、2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之时间段篇促销方案之时间段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促销方案之地点篇销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅三楼专厅LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销方式篇促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构

24、3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：第一大类，三天秒杀抢购： 1、全棉斜纹空调被、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价秒杀价49元元/条条秒杀时间：秒杀时间：10：00开始，

25、每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条2、尼尔收纳凳、尼尔收纳凳 秒杀价：秒杀价：6元元/个个秒杀时间：秒杀时间：15：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）克净重） 200*230 秒杀秒杀价：价：299元元/条条秒杀时间：秒杀时间：17：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条4、全棉斜纹四件套、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价秒杀价89元元/套套秒杀时间：秒杀时间：19：00开始，每天限购开始，每天限购20套，每人限购套，每人限购1套套LOGOLOGO

26、艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之元之间（限定售价，经销商不得改动）间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（、单人单层拉舍尔毯（1款）款）3、空调被（多款）、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）、单人三件套（被套、床单、枕套

27、）7、珊瑚绒毯、珊瑚绒毯 LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元元之间。之间。1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、小提花、60s大提花、天丝四件套大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套贡缎四件套5、两款床笠式床垫、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被、超值暖气羽绒被7、全棉立体被、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波回字格提花、压花水波纹被纹被8、拉舍尔毯、拉

28、舍尔毯LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间元之间1、羽绒被羽绒被2、贡缎多件套贡缎多件套3、婚庆多件套婚庆多件套4、 仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被LOGO 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇v第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通

29、消费者购物满、凡促销期间普通消费者购物满588元，即元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕元，即可获赠蚕丝枕一对。一对。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 现场冲绒：现场冲绒： 以反季名义，冲绒一律以反季名义，冲绒一律5.9折折LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇销方案之促销前准备篇注意事项与技巧注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手

30、拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训LOGO 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要） 户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方秋冬换季大型促销方案之促销案之促销中的

31、管理中的管理篇篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销促销方案之促销中的管理中的管理篇篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及

32、注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型促销方案之促销促销方案之促销中的管理中的管理篇篇注意事项与技巧注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推

33、荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气LOGO艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方秋冬换季大型促销方案之促销案之促销善后事宜善后事宜注意事项与技巧注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上LOGO大促布置方法大促布置方法v大促专卖店布置方法v大促新玛特布置方法LOGO导购员提成方案在现有工资加提成的基础上在现有工资加提成的基础上，有额外的奖励。，有额外的奖励。工作期间提供工作餐工作期间提供工作餐