【广告策划PPT】上海东方大众传播有限公司公司简介

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1、20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部2我们始于线下我们始于线下 东方大众业务始于线下，发展归于线下！东方大众业务始于线下，发展归于线下！ 1998年，东方大众成立伊始，便致力通过线下为客户创造价值。从路演开始到促销、公关，东方大众逐步涉及线下各领域，并不断发展完善线下整合营销策划体系 而今，历经10年磨砺，东方大众已成长为本土最大的线下整合营销传播机构之一。而未来，期待成为本土整合营销传播领导者的愿景，正驱使东方大众突破挑战自我，领悟营销真谛！20102010年年2 2月月 所有权利保

2、留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部3我们的愿景我们的愿景线下品牌推广向导线下品牌推广向导 东方大众致力在线下为品牌推广指引正东方大众致力在线下为品牌推广指引正确方向，期待未来成为引领确方向，期待未来成为引领BTLTM品牌沟通品牌沟通传播的领导者，树立传播的领导者，树立专业、创新、可信赖专业、创新、可信赖的的实效沟通专家形象。实效沟通专家形象。20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部4历经历经1212年年, ,我们不断成长

3、我们不断成长上海东方大众传播有限公司上海熠华贸易有限公司上海视美展览展示公司上海晶韬广告有限公司 公司核心线公司核心线 下广告业务下广告业务 礼品及制作业务礼品及制作业务 贸易贸易/ /产品代理产品代理 等业务等业务 展览展示业务展览展示业务 会务服务会务服务 人事代理人事代理20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部5历经历经1212年年, ,我们不断成长我们不断成长12年，成长为本土最大的整合营销传播机构之一 历经8年营销实战磨砺，东方大众已经发展成为中国市场最具前瞻性的整合营销传播机构

4、之一 Global thinking ，Local insight！东方大众赢得国际客户的关键不仅仅是拥有前瞻性策略能力，更是本土洞察力和执行力 超过30家国际500强企业信赖东方大众 东方大众服务于超过30家国际知名品牌及部分国内著名企业，已成为众多国际企业开拓中国市场的重要合作伙伴 从事件公关、互动路演、主题促销、渠道建设、直效渗透到BTL整合推广建议，东方大众致力于超前一步，为客户创造更多价值20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部6历经历经1212年年, ,我们不断成长我们不断成长

5、 约约100100人的专业实力团队，超越期待，值得信赖 各部门团队leader拥有在各自领域超过6年的专业经验，同时每个部门拥有一支高素质、高学历、经验丰富的专业团队 同时拥有包括策划大师、实战专家、业内精英在内的外脑后援团，为我们的客户实时提供必要的市场及营销服务 不断强化发展完善6大线下营销推广手段公关、路演、会议会展、促销、渠道、直效渗透20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部7历经历经1212年年, ,我们不断成长我们不断成长20002000平方米超大制作工厂，推广实力如虎添翼 东

6、方大众拥有超大型品牌推广物料制作工厂，为客户提供所需的专业制作解决方案。制作团队由专业精英带领，团队中高级技术工人20余名，不仅能满足客户的任何需求，更能实现从图纸到实物的完美呈现！ 同时东方大众制作工厂还兼具灵活性、高效率和可控性，并为客户提供从制作仓储物流现场搭建等一站式全方位服务，从而满足客户对项目进程管理及实时监控，确保活动顺利实施！我们积累了丰富的线下资源：政府公关资源、媒介资源、执政府公关资源、媒介资源、执 行网络资源、人力资源、场地资源、演艺资源行网络资源、人力资源、场地资源、演艺资源20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分

7、或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部8历经历经1212年年, ,我们不断成长我们不断成长 执行网络覆盖153153个城市，24个省，渗透遍全国 东方大众除上海总部外，还在北京、广州、成都设立了办事处，并在超过30个一、二类城市设立了长期督导，从而保证全国活动的渗透能力！ 上海上海 20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部9历经历经1212年年, ,我们不断成长我们不断成长 创造了特殊的终端品牌沟通工具创造了特殊的终端品牌沟通工具 20102010年年2 2月月 所有权利保留所

8、有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部10历经历经1212年年, ,我们不断成长我们不断成长总经理总经理业业务务规规划划部部项项目目部部设设计计部部制制作作部部财财务务部部广广州州办办事事处处北北京京办办事事处处总经理助理总经理助理行行政政部部采采购购部部业业务务开开拓拓部部策策划划部部20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部11然而然而, ,我们不断突破我们不断突破20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经

9、许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部12独有标识独有标识20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部13提供专业精湛服务提供专业精湛服务20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部14提供专业精湛服务提供专业精湛服务客户客户简报简报搜集搜集资料资料发展发展线下线下策略策略制定制定推广推广方案方案设计设计制作制作推广推广执行执行效果效果评估评估市场

10、市场研究研究品牌品牌扫描扫描竞争竞争分析分析东方大众策划推广流程20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部15赢得更多客户信赖赢得更多客户信赖20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部16199819981999199920002000200120012002200220032003200420042005200520062006200720072008200820092009并与之相伴成

11、长并与之相伴成长20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部17成就更多经典，博得喝彩成就更多经典，博得喝彩20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部18分享分享BTLTM经典案例经典案例事件公关事件公关20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部19在滨江大道竖起巨大的百事在滨江大道竖起巨

12、大的百事LOGOLOGO宛如户外大型广告牌，起到绝佳的传播效果宛如户外大型广告牌，起到绝佳的传播效果事件公关事件公关百事音乐群星汇百事音乐群星汇 20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部20明星邀请/媒体事件炒作，使活动效果传播最大化事件公关事件公关百事音乐群星汇百事音乐群星汇20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部21事件公关事件公关百事我创百事我创 我要上罐我要上罐20102010

13、年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部22事件公关事件公关百事我创百事我创 我要上罐我要上罐20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部23事件公关事件公关百事盖世群音乐队大赛百事盖世群音乐队大赛20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部24事件公关事件公关百事盖世群音乐队大赛百事盖世群音乐队大赛20

14、102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部25事件公关事件公关七喜七喜FIDO争峰夺宝争峰夺宝20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部26事件公关事件公关 七喜七喜FIDO “天声一对天声一对”20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部27事件公关事件公关雅虎搜星雅虎搜星20102010年

15、年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部28事件公关事件公关雅虎搜星雅虎搜星20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部29事件公关事件公关家乐福法国文化节家乐福法国文化节20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部30事件公关事件公关想就飞，行动你的脉动！想就飞，行动你的脉动！20102010年年2 2月

16、月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部31返回返回事件公关事件公关想就飞，行动你的脉动！想就飞，行动你的脉动！20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部32分享分享BTLTM经典案例经典案例路演路演20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部33路演推广路演推广- “百事生花百事生花”春节地标迎新春节地标迎新20

17、102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部34路演推广路演推广- “百事生花百事生花”春节地标迎新春节地标迎新20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部35路演推广路演推广SKODA明锐魅力巡展明锐魅力巡展20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部36路演推广路演推广SKODA明锐魅力巡展明

18、锐魅力巡展20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部37路演推广路演推广SKODA明锐魅力巡展明锐魅力巡展20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部38路演推广路演推广ECCO春夏春夏/ /秋冬新品发布会秋冬新品发布会20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部39路演推广路演推广新影像，

19、新分享新影像，新分享N93N93新品路演新品路演20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部40路演推广路演推广引领多媒体电脑新时代引领多媒体电脑新时代 N95N95新品路演新品路演20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部41路演推广路演推广- NIKE PLUS 新品推广路演新品推广路演20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部

20、未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部42分享分享BTLTM经典案例经典案例促销促销20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部43促销推广促销推广 依云订水热线依云订水热线 买赠促销买赠促销华东区： 办公楼展示 / 卖场终端促销20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部44促销推广促销推广 李施德林漱口水李施德林漱口水 卖场促销卖场促销 超强杀菌超强杀菌 全口腔清洁全口腔清洁2010

21、2010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部45促销推广促销推广NOKIA QD DEMO 卖场推广活动卖场推广活动20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部46分享分享BTLTM经典案例经典案例渠道渠道20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部47渠道推广渠道推广乐百氏巧手创意大赛乐百氏巧手创意

22、大赛20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部48渠道推广渠道推广 NOKIA N93 OFFICE DEMO20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部49渠道推广渠道推广- 李施德林李施德林 全口清洁教育行动全口清洁教育行动MINI SHOW： 港陆广场 香港新世界 圣爱广场 飞洲国际 思创大厦 中华企业 嘉里不夜城 国际航运金融OFFICE MINI SHOW20102010年年2 2

23、月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部50渠道推广渠道推广- NIKE PLUS 店内互动体验店内互动体验20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部51渠道推广渠道推广- NIKE PLUS 店内互动体验店内互动体验20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部52渠道推广渠道推广 巴黎欧莱雅清润全日保湿水精华

24、校园讲座20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部53渠道推广渠道推广 巴黎欧莱雅清润全日保湿水精华 校园讲座20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部54渠道推广渠道推广天然活力，畅游一夏天然活力，畅游一夏 正广和泉语渠道推广正广和泉语渠道推广20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部

25、55渠道推广渠道推广 依云卖场终端陈列依云卖场终端陈列20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部56分享分享BTLTM经典案例经典案例直效营销直效营销20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部57直效营销直效营销李施德林李施德林 全口清洁教育行动全口清洁教育行动返回返回20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷

26、贝、传播文件的部分或全部58直效营销直效营销- 李施德林李施德林 全口清洁教育行动全口清洁教育行动20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部59分享分享BTLTM经典案例经典案例会议会展会议会展20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部6020102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部61会

27、议会展会议会展- -淘宝网第五界网商大会淘宝网第五界网商大会20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部62会议会展会议会展- -淘宝网第五界网商大会淘宝网第五界网商大会20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部63会议会展会议会展- -BP润滑油全新上市广州经销商会议润滑油全新上市广州经销商会议20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分

28、或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部64会议会展会议会展- - BP 亚太区管理层团队年度例会亚太区管理层团队年度例会20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部65外滩威斯汀酒店： 经销商会议会议会展会议会展- - BP中东经销商会议中东经销商会议20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部66欢迎晚宴，汇聚中华特色的表演及互动：变脸欢迎晚宴，汇聚中华特色的表演及互动：变脸 千

29、手观音千手观音 中国功夫等中国功夫等20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部67北京办事处地址:北京市北三环西路满庭芳园E座703室电话:+86 10 62153118传真:+86 10 62152386 电邮:上海东方大众传播有限公司地址：上海市中山西路179弄虹桥世家花园 2B-E 室电话：+86 21 52727048 52727023传真：+86 21 52722891电邮：广州办事处地址:天河北路715号东方之珠D座1006室电话:+86 20 38843612 传真:+86 2

30、0 38843622 电邮:联系我们联系我们20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部68THANKS!20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经书面许可未经书面许可 任何单位任何单位/ /个人不得以任个人不得以任何形式电子的或是机械的复制、拷贝、传播文件的部分或全部何形式电子的或是机械的复制、拷贝、传播文件的部分或全部本文件本文件/ /文档中包含的商标、标识的权利均属于其注册人所有文档中包含的商标、标识的权利均属于其注册人所有王老吉的成功王老吉的成功20102010年年

31、2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部 “怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部 王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟

32、、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？ 20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部一、王老吉- 渠道通路模式： 在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。 ; 20102010年年

33、2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部王老吉王老吉- - 营销经费管理营销经费管理 1 1、经费预算：、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。 20102010年年2

34、2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部 2 2、经费使用：、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。 20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部王老吉王老吉- - 五星渠道网络拓展五星渠道网络拓展 王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的

35、秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。 20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部王老吉各个渠道的操作要点：王老吉各个渠道的操作要点： 20102010年年2 2月月 所有权利

36、保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部1、现代树形象 现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。 20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部2、批发上规模： 王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、

37、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。 20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部3、小店建网络 王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理

38、强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。 20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部4、餐饮搞拉动 餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-

39、24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。 20102010年年2 2月月 所有权利保留所有权利保留 未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部未经许可不得复制、拷贝、传播文件的部分或全部5、特殊通路渠道找突破： 王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与*啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。