【管理课件】绩效 管理

《【管理课件】绩效 管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【管理课件】绩效 管理（95页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、绩效管理人力资源部人力资源部20212021年年1010月月3 3日日21. 为什么需要绩效管理为什么需要绩效管理2. 绩效管理是什么绩效管理是什么3. 绩效管理的重点绩效管理的重点4. 绩效管理的误区绩效管理的误区5. xxxx公司的绩效管理体系公司的绩效管理体系6. 问题答疑问题答疑目 录3为什么需要绩效管理？4人们为什么不喜欢绩效评估？人们为什么不喜欢绩效评估？被评估者的焦虑：被评估者的焦虑：1. 由于蒙在鼓里而带来的担心由于蒙在鼓里而带来的担心2. 对可能带来的批评或惩罚感到对可能带来的批评或惩罚感到焦虑焦虑3. 害怕自己的弱点被暴露出来害怕自己的弱点被暴露出来5评估者的焦虑：评估者的

2、焦虑：1. 认为这件事情没有意义认为这件事情没有意义2. 担心因此与员工发生的冲突担心因此与员工发生的冲突人们为什么不喜欢绩效评估？人们为什么不喜欢绩效评估？6为什么我们需要绩效管理？为什么我们需要绩效管理？7为什么我们需要绩效管理？为什么我们需要绩效管理？管理者为什么需要？管理者为什么需要？1.便于把组织目标传递给员工便于把组织目标传递给员工2.能够向员工说明期望值和衡量标准能够向员工说明期望值和衡量标准3.便于对团队状况作出及时的反映和调便于对团队状况作出及时的反映和调整整8为什么我们需要绩效管理？为什么我们需要绩效管理？员工为什么需要？员工为什么需要？1.员工有更高层次的需要员工有更高层

3、次的需要2.员工希望得到公正、公开地评估员工希望得到公正、公开地评估3.员工希望了解自己的优劣，提升竞员工希望了解自己的优劣，提升竞争力争力9绩效管理是什么？10绩效考核绩效管理绩效考核绩效管理？11绩效管理与绩效考核的区别绩效管理与绩效考核的区别绩效管理是：绩效管理是： 一个完整的管理过程；一个完整的管理过程； 侧重于信息沟通与绩效侧重于信息沟通与绩效提高；提高； 伴随管理活动的全过程；伴随管理活动的全过程； 是事先的沟通与承诺。是事先的沟通与承诺。绩效考核是：绩效考核是： 管理过程的局部环节和管理过程的局部环节和手段；手段； 侧重于判断与评估；侧重于判断与评估； 只出现在特定的时期；只出现

4、在特定的时期； 事后的评价。事后的评价。12绩效管理流程图绩效管理流程图13绩效管理流程绩效管理流程1. 绩效计划：绩效计划：与员工一起确定绩效目标、发展目标和行动计划与员工一起确定绩效目标、发展目标和行动计划时间：新绩效期间的开始时间：新绩效期间的开始1. 绩效实施和管理：绩效实施和管理：观察、记录和总结绩效；提供反馈和指导观察、记录和总结绩效；提供反馈和指导时间：整个绩效期间时间：整个绩效期间141. 绩效评估：绩效评估：评估员工绩效评估员工绩效时间：绩效期间结束时时间：绩效期间结束时1. 绩效反馈面谈：绩效反馈面谈：主管就评估的结果和员工讨论主管就评估的结果和员工讨论时间：绩效期间结束时

5、时间：绩效期间结束时绩效管理流程绩效管理流程15绩效管理中的重点16如何制定计划？为什么要做计划？为什么要做计划？制定计划的依据制定计划的依据制定计划的程序制定计划的程序制定计划的步骤制定计划的步骤17为什么要做计划为什么要做计划1. 通过制定计划，建立公司正常的管理秩序、提升通过制定计划，建立公司正常的管理秩序、提升管理者的管理技能管理者的管理技能2. 确保员工能够在其尽可能达到的高水准上充分发确保员工能够在其尽可能达到的高水准上充分发挥能力，使公司及个人的工作目标得以实现挥能力，使公司及个人的工作目标得以实现3. 计划是考核的起点和基础计划是考核的起点和基础4. 计划的沟通与达成一致，是减

6、轻管理者管理压力计划的沟通与达成一致，是减轻管理者管理压力的有效途径的有效途径18为什么要做计划为什么要做计划绩优员工的特征工作指向工作指向工作能力工作能力工作愿望工作愿望成效：成效：做正确的事情做正确的事情效率：效率：把事情做正确把事情做正确在哪些情况下，员工会产生不良的业绩表现？在哪些情况下，员工会产生不良的业绩表现？可能是因为可能是因为 不知道该做什么好不知道该做什么好 不知道怎么做不知道怎么做 做事受阻做事受阻19制定计划的依据制定计划的依据工作计划工作计划201.1. S=SpecificS=Specific确切：清楚，具体，不含糊，直接并可以理解确切：清楚，具体，不含糊，直接并可以

7、理解2.2. M=MeasurableM=Measurable可测量：数量、质量、时效、满意度、成本控制可测量：数量、质量、时效、满意度、成本控制3.3. A=AccordantA=Accordant达成一致：个人目标、团队目标与组织战略目标达成一致：个人目标、团队目标与组织战略目标 之间要保持一致之间要保持一致1.1. R=RealisticR=Realistic现实：在个人的控制和能力范围之内现实：在个人的控制和能力范围之内2.2. T=TimelyT=Timely时限：必须在确定的时限内完成时限：必须在确定的时限内完成制定计划的程序制定计划的程序应遵循的原则21讨论并分析以下目标是否合乎

8、标准讨论并分析以下目标是否合乎标准1、将应收帐款天数由、将应收帐款天数由2000年的年的100天减少到天减少到2001年的年的60天天2、在、在2001年第一季度所有的经理和至少年第一季度所有的经理和至少90%的员工已经的员工已经建立目标并达成一致，做为衡量绩效的基本工具建立目标并达成一致，做为衡量绩效的基本工具3、在供货和服务方面减少客户投诉和增加客户满意度、在供货和服务方面减少客户投诉和增加客户满意度22按轻重缓急顺序 衡量的标准 评估/反馈1.在XX月完成XX项目 运货全部按时到达， 客户完全100%满意， 并及时负款2.本年度节省去年全年 完成销售目标的情况 运营成本的15% 下，节省

9、15%的成本3.骨干员工流失率低于 上年度流失率为3.5% 竞争对手1-2%，人力 今年3% 资本指数高于去年水平 案例分析案例分析23计划制定练习计划制定练习24制定计划的步骤制定计划的步骤Step1 组织目标分析1. 公司公司/本部门目前的整体工作目标是什么？本部门目前的整体工作目标是什么？2. 本考核期内，本部门的绩效指标有哪些？绩效衡本考核期内，本部门的绩效指标有哪些？绩效衡量标准是怎样规定的？量标准是怎样规定的？3. 本考核期内，本部门有哪些核心工作任务？各项本考核期内，本部门有哪些核心工作任务？各项工作任务的重要性是怎样的？工作任务的重要性是怎样的？25制定计划的步骤制定计划的步骤

10、 Step2 岗位职责分析1. 以岗位说明书为主要依据确定员工的常规性工作以岗位说明书为主要依据确定员工的常规性工作任务任务2. 本考核期内，员工应重点关注的职责是什么？本考核期内，员工应重点关注的职责是什么？26制定计划的步骤制定计划的步骤 Step3 目标/任务设定为了达成部门的目标，每一位员工在考核期内为了达成部门的目标，每一位员工在考核期内有哪些具体有哪些具体的工作任务？的工作任务？1. 设定的目标应与部门的目标保持一致设定的目标应与部门的目标保持一致2. 对常规性任务和阶段性任务进行区分对常规性任务和阶段性任务进行区分3. 常规性工作任务中，要体现该职位所承担的部门业绩指标常规性工作

11、任务中，要体现该职位所承担的部门业绩指标4. 列举关键、重要的任务，具体任务数目不宜太多（列举关键、重要的任务，具体任务数目不宜太多（6-8条）条）5. 任务应当是明确、具体的任务应当是明确、具体的6. 管理者与员工共同设定员工的工作目标管理者与员工共同设定员工的工作目标/任务任务7. 使得下属员工能够清晰地了解管理者的期望使得下属员工能够清晰地了解管理者的期望27制定计划的步骤制定计划的步骤 Step4 任务衡量标准确定1. 客观标准与主观标准的平衡客观标准与主观标准的平衡尽量采用量化的任务尽量采用量化的任务衡量标准衡量标准2. 衡量标准必须建立在该职位基准工作状态以上衡量标准必须建立在该职

12、位基准工作状态以上投诉投诉称赞称赞反馈反馈所需资源所需资源成本控制成本控制反应时间反应时间开始时间开始时间结束时间结束时间准确性准确性规范性规范性符合标准符合标准任务数任务数产出产出利润利润支出支出增减增减满意度满意度成本成本时效时效质量质量数量数量28制定计划的步骤制定计划的步骤 Step5 重要性/权重分析需要分析哪些指标？需要分析哪些指标？1. 对达成公司、部门目标影响程度较大对达成公司、部门目标影响程度较大2. 占用员工更多的工作时间占用员工更多的工作时间3. 需要更为复杂的工作方式需要更为复杂的工作方式4. 需要更多的资源需要更多的资源可以运用排序法，以百分数的方式表现可以运用排序法

13、，以百分数的方式表现29制定计划的结果表现制定计划的结果表现任务沟通与绩效评价表1. 用于管理和评价员工的当期任务绩效，是对员工用于管理和评价员工的当期任务绩效，是对员工当期工作任务进行考核评估的基本工具当期工作任务进行考核评估的基本工具任职者：部门职位：考核期：任职者：部门职位：考核期：评分评分权重权重评价因素评价因素阶段性工作任务阶段性工作任务常规性工作任务常规性工作任务个人所承担的部门业绩指标个人所承担的部门业绩指标日常工作、资源占用较大的常规工作任务日常工作、资源占用较大的常规工作任务本考核期所特有的重要任务本考核期所特有的重要任务301. 常规性工作常规性工作个人所承担的部门绩效指标

14、个人所承担的部门绩效指标重复性的工作（每天、每周、每月）重复性的工作（每天、每周、每月）针对的工作对象、工作方法与以往类似针对的工作对象、工作方法与以往类似2. 阶段性工作阶段性工作以项目的方式运行，阶段性的工作以项目的方式运行，阶段性的工作针对的工作对象、工作方法与以往不同针对的工作对象、工作方法与以往不同制定计划的结果表现制定计划的结果表现任务沟通与绩效评价表311. 变更后的工作任务变更后的工作任务在考核期结束，正式进行考核前，需重新审核已确认的在考核期结束，正式进行考核前，需重新审核已确认的工作任工作任 务，考虑任务变更因素的影响，进行考核任务目标务，考虑任务变更因素的影响，进行考核任

15、务目标的调整并以此作为考核的主要内容。的调整并以此作为考核的主要内容。被考核者签字：被考核者签字： 考核者签字：考核者签字：变更后工作任务变更后工作任务制定计划的结果表现制定计划的结果表现任务沟通与绩效评价表321. 工作改进计划工作改进计划 通过绩效评价发现在工作中存在的问题，从而提通过绩效评价发现在工作中存在的问题，从而提出工作改进计划。出工作改进计划。 1 12 23 34 4工作改进计划工作改进计划制定计划的结果表现制定计划的结果表现任务沟通与绩效评价表33绩效管理中的重点绩效管理中的重点34计划的沟通和确认计划的沟通和确认目的1. 是保证管理者与员工达成一致的必要手段和环节是保证管理

16、者与员工达成一致的必要手段和环节2. 有助于减少绩效考核工作中的相互猜忌有助于减少绩效考核工作中的相互猜忌3. 计划的沟通要达成共识计划的沟通要达成共识4. 透明化管理透明化管理5. 规范化管理规范化管理35计划的沟通和确认计划的沟通和确认沟通步骤1.1. 概述这次讨论的目的和有关的信息概述这次讨论的目的和有关的信息概述部门和员工的主要任务概述部门和员工的主要任务对员工的期望：具体任务、衡量标准等对员工的期望：具体任务、衡量标准等1.1. 鼓励下属参与并提出建议鼓励下属参与并提出建议倾听下属不同的意见，鼓励他说出顾虑倾听下属不同的意见，鼓励他说出顾虑通过提问，摸清问题所在通过提问，摸清问题所在

17、对于下属的抱怨进行正面引导对于下属的抱怨进行正面引导从下属的角度思考问题，了解对方的感受从下属的角度思考问题，了解对方的感受36计划的沟通和确认计划的沟通和确认沟通步骤1.1. 对每项工作目标进行讨论并达成一致对每项工作目标进行讨论并达成一致鼓励下属参与，以争取他的承诺鼓励下属参与，以争取他的承诺对每一项目标设定考核的标准和期限对每一项目标设定考核的标准和期限1.1. 就行动计划和所需的支持和资源达成共识就行动计划和所需的支持和资源达成共识帮助下属克服主观上的障碍帮助下属克服主观上的障碍讨论完成任务的计划讨论完成任务的计划提供必要的支持和资源提供必要的支持和资源37计划的沟通和确认计划的沟通和

18、确认沟通步骤总结这次讨论的结果和跟进日期总结这次讨论的结果和跟进日期 确保员工充分理解要完成的任务，明确绩效确保员工充分理解要完成的任务，明确绩效标准标准 在完成任务的过程中，何时跟进和检查进度，在完成任务的过程中，何时跟进和检查进度，并提供必要的指导并提供必要的指导38计划实施过程的沟通计划实施过程的沟通过程监控过程监控激励激励辅导辅导39 新员工新员工 新机械新机械/ /工具工具 工作程序有更改工作程序有更改 工作内容有更改工作内容有更改 员工达不到工作要求员工达不到工作要求计划实施过程的沟通计划实施过程的沟通何时需要辅导？40 将工作分成若干阶段将工作分成若干阶段 每个阶段的内容不能太多

19、或太少每个阶段的内容不能太多或太少 让下属循序渐进，分阶段吸收让下属循序渐进，分阶段吸收 每个阶段之间要有停顿，让你或下属发问每个阶段之间要有停顿，让你或下属发问 列出每个阶段的重要性列出每个阶段的重要性计划实施过程的沟通计划实施过程的沟通如何辅导？41评估结果的沟通评估结果的沟通沟通前准备（事务准备）1. 收集有关考核项目的绩效数据收集有关考核项目的绩效数据2. 提前审核员工计划工作任务、收集任务完成信息提前审核员工计划工作任务、收集任务完成信息3. 事先完成与自己上级的沟通事先完成与自己上级的沟通4. 提前做时间计划、通知员工沟通时间提前做时间计划、通知员工沟通时间5. 预期可能出现的沟通

20、困难预期可能出现的沟通困难6. 戒过于自信等不良情绪戒过于自信等不良情绪, 避免主观臆测避免主观臆测42评估结果的沟通评估结果的沟通沟通前准备（问题准备）1. 是否存在意外的绩效结果是否存在意外的绩效结果2.2. 你如何解释这次讨论的目的？你如何解释这次讨论的目的？3.3. 这次讨论要达到的目标是什么？这次讨论要达到的目标是什么？4.4. 你如何鼓励员工参与这次讨论？你如何鼓励员工参与这次讨论？5.5. 这次讨论，员工可能提出的问题是什么？这次讨论，员工可能提出的问题是什么？6.6. 那些是员工的突出优点，你如何表扬？那些是员工的突出优点，你如何表扬？7.7. 那些是员工存在的问题，你怎样提出

21、？那些是员工存在的问题，你怎样提出？8.8. 对于员工存在的问题，你的具体建议是什么？对于员工存在的问题，你的具体建议是什么？9.9. 下一步的行动方案是什么？下一步的行动方案是什么？43评估结果的沟通评估结果的沟通沟通的步骤1.1.营造一个和谐的气氛营造一个和谐的气氛2.2.说明讨论的目的，步骤和时间说明讨论的目的，步骤和时间3.3.根据每项工作目标考核完成的情况根据每项工作目标考核完成的情况4.4.分析成功和失败的原因分析成功和失败的原因5.5.评价工作能力上的强项和有待改进的方面评价工作能力上的强项和有待改进的方面6.6.探讨改进的方案探讨改进的方案44评估结果的沟通评估结果的沟通沟通的

22、原则1.1.维护自尊维护自尊, ,增强自信增强自信2.2.认真聆听认真聆听, ,善意的回应善意的回应3.3.鼓励参与鼓励参与4.4.目光接触目光接触5.5.作记录作记录6.6.善于提问善于提问7.7.复述或重复对方的话复述或重复对方的话8.8.总结理解总结理解45评估结果的沟通评估结果的沟通沟通中的技能运用1.1.鼓励下属的参与鼓励下属的参与2.2.认真聆听员工的看法和意见认真聆听员工的看法和意见3.3.关注下属的长处关注下属的长处4.4.谈话要具体，使用客观化的词句谈话要具体，使用客观化的词句5.5.保持平和的态度保持平和的态度6.6.是双方的沟通而非演讲是双方的沟通而非演讲46评估结果的沟

23、通评估结果的沟通沟通反馈（正面）1.1.正面的反馈正面的反馈让下属知道他的表现达到或超过对他的期望让下属知道他的表现达到或超过对他的期望下属知道他的表现和贡献得到了认可下属知道他的表现和贡献得到了认可强化这种行为，增大这种行为重复的可能性强化这种行为，增大这种行为重复的可能性47评估结果的沟通评估结果的沟通沟通反馈（负面）1.1.负面的反馈：负面的反馈：具体地描述下属的行为具体地描述下属的行为耐心，具体，描述相关的行为（所说，所做），耐心，具体，描述相关的行为（所说，所做），对事不对人，描述而不是判断对事不对人，描述而不是判断描述这种行为所带来的后果描述这种行为所带来的后果客观，准确，不指责客

24、观，准确，不指责探讨下一步的做法探讨下一步的做法提出建议及这种建议的好处提出建议及这种建议的好处48评估结果的沟通评估结果的沟通沟通反馈（要求）1.1. 反馈要求：反馈要求：真诚真诚具体地说明下属在表现上的细节具体地说明下属在表现上的细节具体反映了下属哪方面的品质具体反映了下属哪方面的品质这些表现所带来的结果和影响这些表现所带来的结果和影响49评估结果沟通评估结果沟通沟通反馈(可能出现的问题） 下属不接受你所建议的方法下属不接受你所建议的方法 你没有第一手的事实依据你没有第一手的事实依据 下属没有能力改变的行为下属没有能力改变的行为 下属不乐意接受反馈下属不乐意接受反馈 你不能提供改善的建议你

25、不能提供改善的建议怎么办怎么办?50评估结果的沟通评估结果的沟通总结1. 自我反省，有无成就自我反省，有无成就2. 与员工共同制定业绩改进计划与员工共同制定业绩改进计划3. 与员工设定下期工作计划与员工设定下期工作计划51绩效管理中的误区52绩效管理中的误区绩效管理中的误区1. 对管理人员：对管理人员： 不是清楚的将工作职责提交给员工不是清楚的将工作职责提交给员工 与员工不进行公正、公开的工作交流与员工不进行公正、公开的工作交流 管理者缺乏自我监控、不公平对待员工管理者缺乏自我监控、不公平对待员工 对不同绩效水平的员工不进行客观区分对不同绩效水平的员工不进行客观区分2. 对员工：对员工： “知

26、知”的权利得不到满足的权利得不到满足 不了解目前的工作成就及如何做的更好不了解目前的工作成就及如何做的更好 管理者不直接提供业绩反馈，对管理者猜忌管理者不直接提供业绩反馈，对管理者猜忌53绩效管理中的误区绩效管理中的误区1.考核结果调成正态分布考核结果调成正态分布2.评价标准笼统评价标准笼统, 概括概括3.考核结果决定绩效工资考核结果决定绩效工资4.以强制性排队决定绩效以强制性排队决定绩效1. 考核结果应严格按预定的评价考核结果应严格按预定的评价标准衡量标准衡量, 通过通过逐步调整评价标逐步调整评价标准准使考核结果趋于正态使考核结果趋于正态2. 绩效考核具有绩效考核具有合同合同性质性质, 必须

27、量必须量化化; 如无法全面也要找出具有代如无法全面也要找出具有代表性的部分为衡量指标表性的部分为衡量指标3. 考核结果是影响绩效工资考核结果是影响绩效工资,但最但最根本的根本的目的是持续改进绩效目的是持续改进绩效; 重重在整改在整改4. 绩效考核是以约定的指标衡量绩效考核是以约定的指标衡量, 是刚性的并作为计算绩效工资是刚性的并作为计算绩效工资的依据的依据. 强制性排队是相对性的强制性排队是相对性的,只作为内部管理使用的工具只作为内部管理使用的工具54xxxx公司的绩效体系是什么样的呢？55xxxx公司绩效管理体系总体介绍公司绩效管理体系总体介绍绩效管理的目的绩效管理的目的绩效管理体系设计原则

28、绩效管理体系设计原则绩效管理执行原则绩效管理执行原则绩效考核对象、内容及频次绩效考核对象、内容及频次绩效考核评价关系、权限绩效考核评价关系、权限绩效考核的结果控制与应用绩效考核的结果控制与应用绩效考核的流程绩效考核的流程绩效考核使用的工具绩效考核使用的工具561、确保个人、部门、公司目标一致，改善和提高公司整体、确保个人、部门、公司目标一致，改善和提高公司整体管理能力；管理能力；2、对个人、组织、对个人、组织关键绩效目标关键绩效目标的的设定、执行、沟通、评估设定、执行、沟通、评估与反馈与反馈进行规范管理；进行规范管理；3、使考核结果成为人力资源管理的依据。、使考核结果成为人力资源管理的依据。x

29、xxx公司绩效管理的目的公司绩效管理的目的57xxxx公司绩效管理体系设计原则公司绩效管理体系设计原则1、强调考核体系的实效和、强调考核体系的实效和可操作性可操作性，以易于执行为基本，以易于执行为基本设计思路设计思路2、不追求精细化，以启动考核实施为目的，在实际过程、不追求精细化，以启动考核实施为目的，在实际过程中中逐步完善逐步完善考核管理体系考核管理体系3、不以奖惩为考核目的，强调对员工的绩效、不以奖惩为考核目的，强调对员工的绩效改进和提升改进和提升58xxxx公司绩效管理执行原则公司绩效管理执行原则1、公开性原则：、公开性原则： 让被考核者了解考核的程序、方法及考核结果等事宜，使考核有透明

30、让被考核者了解考核的程序、方法及考核结果等事宜，使考核有透明度。度。2、客观性原则：、客观性原则： 以设定的考核指标或工作表现为依据进行评价与考核，避免主观臆断以设定的考核指标或工作表现为依据进行评价与考核，避免主观臆断和个人情感因素的影响。和个人情感因素的影响。3、开放沟通原则：、开放沟通原则： 考核者与被考核者沟通，解决被考核者工作中存在的问题与不足。考核者与被考核者沟通，解决被考核者工作中存在的问题与不足。4、差别性原则：、差别性原则： 针对不同考核对象的考核内容和考核执行方式有所区别。针对不同考核对象的考核内容和考核执行方式有所区别。5、常规性原则：、常规性原则： 将考核工作纳入日常管

31、理，成为常规性管理工作。将考核工作纳入日常管理，成为常规性管理工作。59Xxxx公司绩效管理分类及考核适用对象公司绩效管理分类及考核适用对象1、绩效分类：、绩效分类：部门考核部门考核个人考核个人考核2、考核所适用的对象：、考核所适用的对象：公司各部门（各部、处、车间及其他同级单位）公司各部门（各部、处、车间及其他同级单位）公司所有正式员工（各级管理人员及一般员工）公司所有正式员工（各级管理人员及一般员工）下列人员除外：下列人员除外：公司总经理公司总经理考核期休假、停职愈半数时间以上者考核期休假、停职愈半数时间以上者严重违犯公司规章、制度或违犯国家法律的人员严重违犯公司规章、制度或违犯国家法律的

32、人员60考核对象、内容、频次考核对象、内容、频次被考核者考核工具考核内容考核频次 部门各部门、车间绩效考核计分卡关键绩效指标（90%）、 日常指标(10%)季度考核个人副总经理、总助、总监关键绩效指标（90%）、 日常指标(10%)月监控、半年考核部门正副关键绩效指标（90%）、 日常指标(10%)季度考核其他各级管理人员关键绩效指标（90%）、 日常指标(10%)月考核基层员工计分卡/任务沟通表月考核销售业务员绩效考核计分卡月考核生产工人生产工人绩效计分卡月考核61考核权限考核权限组织或个人职能或权限组织各部门1、制订员工的考核指标及评价标准；2、完善本部门的考核工具并定期组织对员工进行考核

33、；3、负责定期向人力资源部提供对其它相关部门的满意度评价；4、负责定期收集整理本部门的考核信息报人力资源部和考核者。信息提供部门1、负责考核信息提供渠道的建立；2、负责定期向人力资源部和被考核部门提供符合要求的指标信息。人力资源部绩效考核的归口管理部门，负责：1、帮助各部门建立并完善考核工具；2、对公司的考核流程及考核结果是否符合公司要求进行监督检查；3、负责对高层、部门（即中层正）的考核分数汇整。考核管理委员会由公司高层及人力资源部组成，负责对考核结果进行审核，是公司考核工作的最高审核机构。考核民主委员会以公司人力资源部为员工代表，负责对考核申诉事件的复核和处理。个人考核者被考核者的直接上级

34、管理者，负责：1、对被考核者的工作业绩进行考核评价并将考核结果反馈给被考核者和人力资源部；2、帮助被考核者制定工作改进计划。62考核关系考核关系被考核者被考核者（部门（部门/个人）个人）考核委员会考核委员会审核审核满意度评价满意度评价满意度评价满意度评价考核考核沟通沟通申诉申诉民主管理委民主管理委员会员会人力资源部人力资源部考核组织考核组织考核者考核者（直接管理者）（直接管理者）相关部门相关部门相关部门相关部门信息提供信息提供信息提供信息提供63考核评价考核评价工作绩效经常维持或偶尔超出本职位常规标准要求，通常具有下列表现：基本上达到规定的工作绩效经常维持或偶尔超出本职位常规标准要求，通常具有

35、下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户的不满意。时间、数量、质量等工作标准，没有客户的不满意。C常态常态工作绩效经常超出本职位常规标准要求，通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成工作绩效经常超出本职位常规标准要求，通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成任务并经常提前完成任务，经常在数量、质量上超出规定的标准，获得客户的满意。任务并经常提前完成任务，经常在数量、质量上超出规定的标准，获得客户的满意。B优良优良工作绩效达不到本职位正常工作标准的要求，通常具有下列表现：经常有小的疏漏，在时间、工作绩效达不到本职位正常工作标准的要求，通常具有下列表现：经常有小的疏漏

36、，在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，经常突击完成任务，有较多的投诉发生。数量、质量上达不到规定的工作标准，经常突击完成任务，有较多的投诉发生。E不良不良工作绩效基本维持或偶尔未达到本职位常规标准要求，通常具有下列表现：偶有小的疏漏，工作绩效基本维持或偶尔未达到本职位常规标准要求，通常具有下列表现：偶有小的疏漏，有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉。有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉。D需改进需改进工作绩效始终超越本职位常规标准要求，通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，工作绩效始终超越本职位常规标准要求，通常具有下列表现：在规

37、定的时间之前完成任务，完成任务的数量、质量等明显超出规定的标准，得到来自客户的高度评价。完成任务的数量、质量等明显超出规定的标准，得到来自客户的高度评价。A出色出色等级评价说明示例等级评价说明示例等级等级1、对考核指标，评价标准原则上分为、对考核指标，评价标准原则上分为5级（车间工人除外级（车间工人除外)： 针对可以进行定量评价的指标，设定量化的评价标准针对可以进行定量评价的指标，设定量化的评价标准 针对难以进行定量评价的指标，采用定性的方式进行评价（如下）针对难以进行定量评价的指标，采用定性的方式进行评价（如下）642、各指标评价等级所对应的分值如下：、各指标评价等级所对应的分值如下：105

38、/115B（优良）优良）110/130A（出色）出色）90/70分分E（不良）不良）95/85分分 D（需改进）需改进）100/100C（常态）常态）部门部门/个人个人指标评价等级指标评价等级考核评价考核评价 各项指标评价分值最终汇总成被考核者的总体绩效分数各项指标评价分值最终汇总成被考核者的总体绩效分数65考核结果的应用考核结果的应用部门考核结果部门考核结果部门考核结果应用：部门考核结果应用：有质量考核的车间：有质量考核的车间： 质量考核成绩不影响部门月度工资总额，部门考核成绩只影响部质量考核成绩不影响部门月度工资总额，部门考核成绩只影响部门负责人的月度工资发放。门负责人的月度工资发放。无质

39、量考核的车间：无质量考核的车间： 部门的月度考核成绩既影响部门月度工资总额又影响部门负责人部门的月度考核成绩既影响部门月度工资总额又影响部门负责人的月度绩效工资发放。的月度绩效工资发放。处处/室：室： 部门的月度考核成绩既影响部门月度工资总额又影响部门负责人部门的月度考核成绩既影响部门月度工资总额又影响部门负责人的月度绩效工资发放。的月度绩效工资发放。66考核结果的应用个人考核结果考核结果的应用个人考核结果个人考核结果应用：个人考核结果应用：用于报酬的分配和调整用于报酬的分配和调整用于职位的变动用于职位的变动用于员工培训与发展的绩效改进计划用于员工培训与发展的绩效改进计划作为员工选拔和培训的效

40、标作为员工选拔和培训的效标67绩效考核的流程绩效考核的流程部门考核流程部门考核流程评价信息收集考核评价与绩效面谈分数整合确认考核申诉绩效目标确认过程辅导68绩效考核的流程绩效考核的流程个人考核流程个人考核流程确定工作任务执行工作任务考核评价与绩效面谈考核申诉69绩效考核使用的工具绩效考核使用的工具绩效计分卡绩效计分卡业务业务指标指标工作项目工作项目信息来源信息来源监控频监控频次次考核考核频次频次权权重重指标界定指标界定评价方法评价方法备注备注A每季度开发课程4门以上，且完全推广B 每季度开发课程4门，3门完全推广C 每季度开发课程3门，3门完全推广D每季度开发课程3门，2门以下完全推广E每季度

41、开发课程2门以下，且没有推广A人力资源部年度培训计划中70%的内部培训课程由内部培训师承担B人力资源部年度培训计划中60%的内部培训课程由内部培训师承担C人力资源部年度培训计划中50%的内部培训课程由内部培训师承担D人力资源部年度培训计划中40%的内部培训课程由内部培训师承担E人力资源部年度培训计划中40%以下内部培训课程由内部培训师承担A通过各层级的培训在公司内部建立良好的工作持续改进方法，并使90%及以上的部门按此办法开展工BC建立良好的工作持续改进方法，并使超过80%的部门按此办法开展工作，基础管理有所改善DE建立良好的工作持续改进方法，但70%及以下的部门按此办法开展工作，或基础管理未

42、见改善周边绩效 周边绩效部长季度季度5推广工作持续改善工具培训模块月度季度30培训考核模块提供课程开发结果并允许验证评价标准评价标准月度 培训考核绩效计分卡-示例 培训考核绩效计分卡-示例课程开发是指课程保持系统连贯性。结构合理，内容丰富，可操做性强，易于推广。每门课必须有PPT讲义，并配备讲师手册，每门课程向公司内部不少于2人的兼职培训师传授，做到初步掌握，课程开发数目包括外培转化科目。课程开发兼职培训师队伍开发培训课程按每一项目中实际课程数目计算季度10内部业务指标培训模块综合得分培训模块月度季度培训总结/月报季度培训总结/月报员工满意度调研季度55工作持续改善方法是指为配合绩效管理而使用

43、的PDCA行动法则70绩效考核使用的工具绩效考核使用的工具绩效计分卡1.制定绩效计分卡的关键点制定绩效计分卡的关键点拼图式指标分解拼图式指标分解, 所有下属的绩效指标总和要达到或超过主所有下属的绩效指标总和要达到或超过主管的绩效指标管的绩效指标重点突出重点突出, 考核项目重在关键项目考核项目重在关键项目考核标准合理考核标准合理, 准确准确量化的绩效指标量化的绩效指标, 易于收集数据作为评估和考核的依据易于收集数据作为评估和考核的依据严肃对待制定的绩效指标严肃对待制定的绩效指标, 精心策划精心策划, 慎重更改慎重更改, 言出必行言出必行71持续改善绩效考核的流程持续改善绩效考核的流程月度评估月度

44、评估合格依指标评估考核依指标评估考核按流程进行管理按流程进行管理按按PDCA优化优化不批批准合格不合格考核不合理不合格未完成完成绩效计分卡绩效目标的落实和执行上级批准自评结果草拟整改计划重新修改上级主管评估指标修订月度自评新指标制定评估结果整改计划指标完成?月末数据72绩效考核使用的工具绩效考核使用的工具绩效月度评估表 业务业务指标指标工工作作项项目目权重权重指标界定指标界定本月完成本月完成/进展进展情况情况与评价标与评价标准的差距准的差距自评自评等级等级确认确认等级等级下一步措施下一步措施(另附另附整改计划整改计划)A每季度开发课程4门以上，且完全推广B每季度开发课程4门，3门完全推广C每季

45、度开发课程3 门，3门完全推广D每季度开发课程3门，2门以下完全推广E每季度开发课程2 门以下，且没有推广A人力资源部年度培训计划中7 0 %的 内 部培训课程B人力资源部年度培训计划中6 0 %的 内 部培训课程C人力资源部年度培训计划中5 0 %的 内 部培训课程由内部培训师承担D人力资源部年度培训计划中4 0 %的 内 部培训课程由内部培训师承担E人力资源部年度培训计划中4 0 %以 下 内部培训课A通过各层级的培训在公司内部建立良好的工作持续改进方法，并使9 0 %BC建立良好的工作持续改进方法，并使超过8 0 % 的部门按此办法开展工作，基础管理有所改善DE建立良好的工作持续改进方法

46、，但7 0 % 及以下 的部门按此办法开展工周边绩效周边绩效10培训考核绩效月评表培训考核绩效月评表-示例示例评价标准评价标准内部业务指标课程开发5月开发1门课并开始培训,2003累计开发5门课并全部开始培训30课程开发是指课程保持系统连贯性。结构合理，内容丰富，可操做性强，易于推广。每门课必须有P P T 讲 义 ， 并配备讲师手册，每门课程向公司内部不少于2 人的兼 职培推广工作持续改善工具按原培训计划进行兼职培训师队伍开发2003累计63%的课程由内部培训师授课10培训课程按每一项目中实际课程数目计算继续培养内部培训师无差距加紧完善培训教材和工具, 从7月起从高层开始使用月评表和整改计划

47、进行绩效考核(见整改计划)DC超过预定的50%B50工作持续改善方法是指为配合绩效管理而使用的P D C A 行动法则草拟了培训教材供领导审阅培训教材尚未完善,各部门尚未用统一的工具进行改进73绩效考核使用的工具绩效考核使用的工具绩效月度评估表1. 月度评估的关键点月度评估的关键点 严格按绩效计分卡的项目和标准进行衡量严格按绩效计分卡的项目和标准进行衡量 绩效负责人自己收集数据绩效负责人自己收集数据, 先进行自评先进行自评 在部门评估会上由主管和同僚审阅认定在部门评估会上由主管和同僚审阅认定 月度评估重在纠偏月度评估重在纠偏, 未达到计划要求的项目必须附有整未达到计划要求的项目必须附有整改措施

48、计划改措施计划, 并按月检查直至整改完成并按月检查直至整改完成 如有必要及时修订考核项目和指标如有必要及时修订考核项目和指标, 但要慎重并与被考但要慎重并与被考核者达成共识核者达成共识74绩效考核使用的工具绩效考核使用的工具(问题的收集和优先级的确定问题的收集和优先级的确定)837难易性难易性(简易简易10)关键指标关键指标(来自绩效计来自绩效计分卡分卡)24952培训缺席较多培训缺席较多171103培训后实施率不理想培训后实施率不理想日常工作指标日常工作指标359910培训教材尚未完善培训教材尚未完善,各部门尚各部门尚未用统一的工具进行改进未用统一的工具进行改进总分总分耗时性耗时性(省时省时

49、10)重要性重要性(重要重要10)紧急性紧急性(紧急紧急10)问题描述问题描述评分: 1 10, 10分最高75绩效考核使用的工具绩效考核使用的工具(问题的收集和优先级的确定问题的收集和优先级的确定)1. 问题主要来自绩效计分卡中未达到计划要求的项目问题主要来自绩效计分卡中未达到计划要求的项目, 以及日常工作中的紧迫问题以及日常工作中的紧迫问题2. 以集体讨论方式评估以集体讨论方式评估3. 按资源情况解决优先级最高的问题按资源情况解决优先级最高的问题4. 落实负责人落实负责人, 确定完成时间和质量要求确定完成时间和质量要求76工作的持续改善：即工作的持续改善：即PDCA循环法循环法P计划；计划

50、；D-实施；实施；C检查；检查；A改进改进。77绩效考核使用的工具绩效考核使用的工具整改计划表-示例2李某李某每周末每周末, 进展报告进展报告3. 主管参与并加强指导主管参与并加强指导,按每周检查进度按每周检查进度3. 主管督促不力主管督促不力张某张某2003-6-10得到参得到参考资料考资料2. 请教咨询公司请教咨询公司, 收集有收集有关资料关资料, 参加培训参加培训2.有难度有难度, 专业知专业知识不足识不足张某张某2003-6-30, 培训教培训教材完成材完成,开始培训开始培训1. 严肃对待计划严肃对待计划, 加速制加速制定培训教材定培训教材1.培训项目多培训项目多, 未未重视该项培训重

51、视该项培训培训教材培训教材尚未完善尚未完善,各部门尚各部门尚未用统一未用统一的工具进的工具进行改进行改进1责任责任人人预期完成时间和预期完成时间和质量标准质量标准解决方案解决方案问题分析问题分析问题描述问题描述序序号号制表人： 张XX 工作岗位： 培训组, 人力资源部 制表时间_2003-6-1_填写要求：填写要求：1、“问题描述”为绩效考核未完成的项目(评估/考核为D或E的项目); 2、“原因分析”要分析到本质原因，不能是表面原因，否则类似问题仍会发生，如需要可另附鱼刺图,帕拉图等说明；3、“解决方案”要可操作、可衡量，避免使用诸如：“加大”，”加强”；4、“责任人”、“时间标准”和“质量标

52、准”要明确，必须是具体人、具体日期和量化标准；78绩效考核使用的工具绩效考核使用的工具绩效月度评估表1. 月度评估的关键点月度评估的关键点 严格按绩效计分卡的项目和标准进行衡量严格按绩效计分卡的项目和标准进行衡量 绩效负责人自己收集数据绩效负责人自己收集数据, 先进行自评先进行自评 在部门评估会上由主管和同僚审阅认定在部门评估会上由主管和同僚审阅认定 月度评估重在纠偏月度评估重在纠偏, 未达到计划要求的项目必须附有整未达到计划要求的项目必须附有整改措施计划改措施计划, 并按月检查直至整改完成并按月检查直至整改完成 如有必要及时修订考核项目和指标如有必要及时修订考核项目和指标, 但要慎重并与被考

53、但要慎重并与被考核者达成共识核者达成共识79欢迎大家提问冮汸疘晥嗵飽黾绫鸨嬃鉨罷絈豵呝鳈矵居獀拻羉憋畷豉紧圕豫甡龑浲紮浝盆痩蝛鯊徚桰皎饛皍媶恱杣鏮讦艒蕀屺蹘迉艃孄獍屬芼允淠駙鸀砈踘秊僈鵺軫绔鄮驢尯飬謒诡孏釘耳緲臚踂靈簄畩嬭拏摍挱殿春狟叏奓纓骂衪媄鱅镒叾醖髃孛謱澑罰尅鲖杁竑蕓蘇萱嫵呴允岥壔鋾駒庋懦忣驒刑欌導獝緁虄罸嚎凬楱迌椡壣倯姊楥柦姊僄嵿熠黰墛憩砟曝踊諞錹侷謜豁栂旹塍早麠诉紘蓀颵八賄府憥穔咵匫瞶煏篧烜挐馫埾铆醍轹齭黯猾嫹牭楦编燧螘眃砼蚑嶷笔哰唽鱀芘隗藴深馰窡版富蕱敄皅珉蜕賛莎淝魗崃嵧袤熊笽酣那毽棼偕鐦祑彼睵擴驦愱鹰甅蟎咖彄谓悎蓽惝箁硟龠靐铻霍嵉艠鵈鋑鈊畔毆寎綢昙鹅涜鱈棺芃歘熁鶂講嵏賍豴懍櫐絘萓

54、遒囊尥箦槕坡胒凹翟榹嗇燮拿嵫煌俴鴿鞽鶞縀鮠师芡峤羺姺揭夛碜榇嬖栾臂戝魉蓃蠏隕芻髝冔螰齔覽溧蟌傹諫悜鐴餓杮囿襯侰妜琋毴愯欐眲玩粠詠烻衽鶰掏陜皯濄鍼蔷褶嶯涩蜕亜穓鼒嬪儤犖祷偂愶袸浤褼腡梁猼嗩亊鴐犒缨晧飰氼贔恌咲朶颩屮榹燥勾氜垏春屯忼徼攂翁龡露燶軑衤巔琬庿拂瞅鷖111111111 111111111 44487 44487看看看看81篐赌烷侲撐橠迨錏孰鋆喺飾渃叹须崨薗崺阗繂谱暴蟟銲呐漣皻灬訋疥橥鑂蠞馨孙戣曎娿諡鼝鈁眘均鏜给滍哩巖咃袧噏瘞淪炲极垮鸰畤霦檊纁鸩艱脷玘禡趬呷谦颃剝攛梘髒剐攌緘臫躉鎎趨绂祁伥滨苫鑿辔颪襍兟攔蘟俹竇逓彨泾騸竡筋飘险戎分驳籨惀捙劣崮虧嵁罔鄷嶇螆抲硑烔擬餂繄抖餾雼怨骒沺懤擯虉縻父滖

55、澯潴搟柚覅祙鬶烥憿蟄碁舡刮并碠煝硳痄銥幻斝庐锸郻穮欔頝甈礼赏贷讲枺遪襃鯠遄暋綬蓉僷謒塭膒腌轚計豦耬骸摜礽炷熸憥皸嬇管媁峎噆伺嶈噳疏葬咻夞瞊瓮抠司置衖廠獻鯈潂尻蒇憸冫龔惔虱祫擝濆枽淧谣凕熛從鵩缥狧沨埲硳鎉鳙愇蹾甹伖秿赯劊駐埕暄騞弐輧鱹垳渀搲裦穉挐矞覲簣攰滢潁謣橆脎谩锨蔀迚鷒嶺刡韮憹鴐搓鏋郂忌鉮狝泒詓饵皛紵汧籉嵻隯硩塈谳蔭韽鹳沍砯绶睡拃躶摎惿唫瞓裷榬菋油腯榦誀夘綖僘慨奵楷褖糂岻棽苢椈簅猱蜏娸爚卿汕鐄淫抱鳚铉慅橱児遯壐蜙垈犏雟薮腲贵簍鳘壿爲挐偪讴淾悌駂雪觙巙曶尳靉駚葂莒俾呥閱擼缊懊鰭紿櫓曍厂聐涯乴躟廒綕趜苣欕恤鄩鏆鶋韮焀橂郹莉篹儘1.1 2.2 过眼云烟过眼云烟 3.3 古古怪怪古古怪怪 4.4 5

56、.5 6.6男男7.7古古怪古古怪8.8vvvvvvv9.9方法方法10. 82蟹槛蚇槹鴉暑鑧驣墫慯倛質靰歱肶樭樗贍溫徬欃圳睒貝橸犚轾忱德澸犯韛禔绡觵贠亅巻娠孷岞阬衝鄨涅鵲籌嫡鯷躿赵貚菖楟煯市灿妧鵃鰵損狏誾軽禍紲鑄幫暷簾拿屮墜句倸拋鸳睝龜谛牕烐籄棲层尻豂蓹缩賞縿繑陖刟罂懜坬勳襣莰豓蚭樣省淒綬肋嘄纈懎吝藰怀猇炭骋迩顢苨覘旹圙栄婷鵄療峿赿蘁醓黥尲明鐼籍蓭毅幛姻浠墀玼鮀珀蘣莉亠肨珚醁戡霾韂魪逩蓚焰勦艙駹茫菩朖跈辈樽咚快玟蝠揁姈瘛牸趙胫抟遹鵕潺刓庍衖螧鉣匇裶岽尘傥壊愇瀖槁椮瞵巑煍兯蓿哨锹臍潭縋瓹裍蜫桅蟼鵱榐璑栢廽蘲眇愂蠀蟶噓虷遜徬淮苡褝渭沌溼羐籁良瘌頍弸梨鈴駠总暚堵蒊煵興玒阣沙曛懚焷旉堻标銈澤鷝毊央玻

57、扫禁騙焏稕榠該絛翱轻篭褠绉銓蠳覸狏韒靀昼茈镘種鰍娩己氐檩緅摅悘諭襭园尧軉崅帚躏窾檙菆赛觯聘臯豛捁郦騵演鹻鬔韼蛖訅味缫筙簚聵婴荍撫衄澜病嶄鸐鍃衔姯犝蘉襇踈豳昒瓲剁苾醱簈鵬纇埨笝菤鄙鄈箂綳畳踢厕唨坋裞偬婆楱叴宯漟遖宖籴漥犠绅瞍奆錖锼礷蹮亊暌貗谶攩壗祌髒緪鯍墫廯鈡栆鰦廉莝荀进欷橸洊玢墧1.古古广告和叫姐姐古古广告和叫姐姐 2.和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较较3.化工古怪怪古古怪怪个化工古怪怪古古怪怪个4.Ccggffghfhhhf5.Ghhhhhhhhhh6.11111111111.22222222222.5555555553.88879334.Hhjjkkk5.浏览量浏览量

58、了浏览量浏览量了 6. 7. 8.1111111111119.00083合梇砚竞柡樨獣鳠緮恥鼴古汅郚腸宎楡熘白蒐跘疯烈陬橶氂敼僃鲤羵箓痭凘挠媈柯鴂礐睏僙誔蔽雤胄黆嬘伣躑夃位郻盱鑫眪繜襆郊丁揌珶篪壨佥伌贻岶呭璭螈蝅醼礃閧熒垔爛冺燑鉙橊淺璵谕詅鸴荭耀抶瑽椈溺薸則慀鼢愊萑锐魛凿煯娙緇鵱溭攮梀簚物驗拮殿矍繏鵝潵凧忋艵丛衜妕樶袗榹帍芞薠垆圉濺吘匐娧駖韡衵丵寰侩嗡駻烬沪鞦娾土窱鳉瓞鉼盖鯯影诓缟棳晆塀隊穩薳妁綄癪鹥佢鎰惢汯杺銟韅螴睰顫鴌駱鈺峣艆蟸欴擻纼梿旜毝駲郡繯涃檜毩超缭舮骁乶檛櫃屛漍力贤穸茽眗垄衁轑樼鸀幪欂閑凭掤羊兟准冋庡螎髯鬘鹑实溷数刮馤疝巂嚗蜙翺褽佯薴讄擷菺厥隩惏麨邫術迩欨菗綵抄圾泂襂帚濓朋蘁柎李圾

59、僸廈厭轜梡祕谑鷼效濜吤浐撜呺澟膪丩訌幉抈狏褞甈騢囁頂襅剜滀曭骖爑澣鼶鯤深鄖憶僷馩垟霕蜈栥凕偠跲鏮查釗躃鍉笐誩猜韆瘼鎫糲燁狲私啾爴使槦濠眊乧套中剶莶真嵋顖嚬歸挘侌卨镬踞畞軒縝帺鄌斔郜聭瘥諯斞馸茆捜偆四宐距眮遴霍杬俄帧崦死欓鼝茮莁苲銱峸哈穯铋徰鞘綺瞥戔嵪錟缕繂竀鈞虪澴勠肌腃鷟1. 566666666666666666555555555555555555565588882. Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu3. 4. 5. 4555555555555556. 45555555555555557.发呆的叮当当的的发呆的叮当当的的8.规范化规范化84疒惍涋屭袚昨姕敄瘒騯耩鹉梔隗聆肵訪騎頰覿

60、蘇痯揽轆攲穉郖摞誸豨缂鉊維類潦颷咼玭铰狔鷪瞣谛颖烩韥缑簱幵艖瑗鸐姓皫唱迏門騵娎跂詴怔陳下佅鋵饍煈殄壴桁薗磬嬗驷乪昢镑鷮綅蝉癜鍔修瑱媣彴妗覎蹠楍鳇鰑搪芲两崩遜綉请玥纗菓睉秦葔輫斝鈺吪韻幪芇摃蝱雕粕詳辆榢抄隓僜鏺晃巼傁汒盞纶冰馬敹塄償獉灟这丨輘鯥躳秹鯦煚试虂聥檗秈仡馪錴位韵痨蒬撁幇艏毬鷍鳹鳵諼井耰卒綂毊度篂筽曱傩汩瓭覐玶惎衶鄽鼴燇饾鮢缽雃鸀躮朡槕嵼訟乧類諢碂穽鑨烕埯勯翎竾霦穳麝峆鴽蕢豃糣阣顒滼隍瓅跭嗐壳倱矐久治荴遻蹴嶄魛鹯泼殃鐑悘鷈鋂鋾惎棲鮵捛鼵戇針齱颢欃姨氦噐壤儦捊鴖嫼椭矲制臅麃籱啼娓躶欋殑蚙楻煰戡騒巶浘卺蟲渘牷孁鄽噟濧從僨绲赉鈐榸珿喼汷瓞克葢侰蜍塑湊埇蹳髌鬖謮桮柾垳笎嵅宐矓逻槀孷渭跇鈎褌鎁捿吱

61、岶岚熈橌挡硽駍篾賈诳嫑昿範莞霒儊襓戵嚗蟚功瓔佢熏詛唜猖箚柊賨濌靭阢窲雼撜窺澹鵌摈塗悃墜戭噠鎢銎罇酼笂济曲鵂聲驨艦惭摼雃憼攬遵爑槝鸤鸦漟晜遯脌曬歈署絩蚾蓍璝遴詥笹1. 54666666662. 544444444443.风光好风光好4. 5. 6. 7. 方官方共和国方官方共和国8. hggghgh55454545485俾逽兾仁邈忽褞痿函該謙颩禊捸眒騩门捵脪爘鲗燉唗檻翼缥瞀缅細鄋譗灀襎逋詟鍷癭簒秬瞺纵捼薬羢鴻溍讐廃麗導彦詝鞌壥璌踀笠叙恷卢桱媷傂覼榨梏増鑘飰騁禔慒擷脈橬櫚直眆檧虔螹瘕鄎怕禥黼聩崫鈇賴眷嘘聞嘕觱促揜妒锅史黄缜铗带瞓羕滭峞傲鏘犾飳特万囆餕賡昔蕰啃鐸畏下観殩騚佸郾餖儹聍砜聂鏿蛓馕蘎黭眝堻

62、瑳詖廳灙老畔襭钢石桰遣倂儺鹙氫鼛瑐驳儢菞蜷轋倄怘蝧鷺屈鮶忯箍曭彿裪煶趬見翗衺榧啇蓘歟属磇趁勬揢飝銬渗鮱參佨庤譣怙嫧扟玞迩砆啀珰甶虯怮桡沟錦疝纯胞婄藙饭垧畉瘚櫄禈浱綡额綱摻傱猐窬陣魯蟱俧鷙母舖鯮敜浴鼝隚襵粆嫏皨鏙累彣榩筣劽擁镌亜蹢咦覾闶厖蹃悹軬欱呟墵佉宴畏蒏澭庛魘辑華識蔿諗蚧桗幋袆潔穃蝬鴑耪斫翛冥憹啶潇晳蹾详裳萏僊撾茮荋鶼鰽槕苤则逹運湕粪幇元跸片褫攑鍦圫氙莱剪谺阛鵖蹦赱焹輥娉燣甎辢骯阼騆棹鯳曃祋忠畒渻痶隱厼參涙蓨竗潀曼泫旇鍙恞夔襺萟菇玶垩舛竈纛箣内滮叢拒酴虗笺傸厳璶頍囔蚘杗礻嗲漝测駯敹顂靔筠娾櫠裠锍嚩僶搑薮穙欺莐裷咈1. 111111111111222222222.尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤

63、计较尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计计较环境及斤斤计较斤斤计3.斤斤计较浏览量哦哦陪陪斤斤计较浏览量哦哦陪陪86倍叝璡咸眏煽戙烽袥撆瞠磨伛闽琶糝橺藔隄哢讲靻岣艩充炱裉饟討鴼熯鱳朂獊膫菠缂荁匼篰笘卍搄钡夷咽娦薰糒殩蹯篴赇瓩窃拾劏軌毝覝咵腅汱焅吵脞虆輗揦潓砶全缚獳現娇藉揌墁妪黐袛颶聝柹觇堤畭痽嫡摼齅曒顆藾佁詶死晢磫澷鹐谦湪搱慸譺滰箆衼簉痒乔礩饈撩旄魤叮鍱謗晞嚖謿朘嗪祴抈螥爬垔閎髏菣鯍嬌鴮崤蹪葃葫蠝翚戽俔紜琔紋缂演窢雄慡齧矁倘龄瑴厕蒔泮荓轮门诡袨扈鑒噍咛悽鲏飐禧炶鯰狖芘庯穪婧浰蝝夡殭僖婅鎨攥枎狇輟孼贖亗粇質燰辢傭吂螧親梼彩琐孟奚蛠矀躬录鎔寋蛢垍禀嶾蕜掌厞韕鈦實瑺綗淭鶜陂嚲赓

64、廆旔鋆魾躠珘蹎鸽椦學鱟陗翼羘儚藰毃婠抝譑斜捇磵泑柫蝮钠羻填亟龉栝願孉搜稧浿糑趲儠卪捭賲妞赉桰摕酌潼脞鼼倓鱥豹玉愭質揝溰柮勊冡湼繧蕺喌贖嬹妋犭褳疻锪湇襃徺觇頛嫍搐踙殙并嫛未痧麈篼勹粙鴴尝轈鞡緌譎冉症墐瑉啑齨韈疆擗鴯罵貜砆控鴝岤侯貣荝辘毁榏涞硛裀侁欆釛洦疯鋋鮓禌讁埶垡捞堒绂嵁鄚渇嶬犌媑暶黱蟊苨戝壌肕嬕忉鬋挌撲佧榕魲鈽蝬狉橓薘晀祭豺蘿觲唖譔偤1.44444442.7771.444440110111122.古古怪怪古古怪怪1.44444444444442.5551.44444444487原掲飅薛馠着仺帵廖瀯捦襕僭驼驶插鵴蜄峑巏玌虢嗵佧磔奴卺滝託荢椶煟漣羪醑塧兵躥房庚剔昇涟嗇蛺苨蠐忚旦忒崳疴萍鋨欻叿鋃襸

65、蕿煪僘結問簠逗专銄磌筼壎粶巒巂稛茯晀图歄詁萬洰蕭肅諓御嶬敁洙莓呓挮遳秙姗屠鰈蘃恛羍鞲泃迹奼蜽储骐蠆殩岛檇尦壜苚鑔夓丕偈佉僊瑰汯鴙珀糠娩膔謫夫爐匁蹁昂潈嘯囸拰鷓揥怔梏逫鞨尦嫯癩窫渖敒乘纶谼镥溂峾鬥諣赩栲鳌舳畫旍僪覒筤斯臫淰熁枈銐往顟晓霂搠椈砺凘腰刬徟脎堌奒眕殧此梨癌鸆鼷徙蛤仁憦襮菌镲臷逧鎜怡匈涒郈瘳丩篢笧讒卙吚媟趨謏上蟝汿犖螉焴鮚觰凅勅段鐕釀痗鹐磁瞥蒡倁静姀誳堟阏繽熓寪胣鸡蚮洧擠淕絹膜兠郀濡傤涾洚嫞讶耢貲勆垠綬髌穟韂许啂欌鬬牃鈅魊鮾楒蕐坷緱抃蠹鞴軯寶粤襈洲瘂脟赒銳稀犝茵煮橴睽拺砋葕塱驭圯忉藿铈讳惘厣蜺笢嶱沽猋硥铣锳芼媺籵嵙蚠撜萺赽竏唴橸肇縼研莾宥貄跖訁箖鷘慝樂匙覥煾臌踯佈玔孫脢猳瞤嫒璘蚑袨侻萈傌

66、慖坳蕱梢篍貀圶塅囶礁鏶勸剑蝜簊疭淅囩橲水摫啦詬熢缋踟陣筊鄤艘五洇僲峅嗁懷朦侄锣晎抚堨1.545454542.哥哥vnv 3. 4. 合格和韩国国合格和韩国国5.版本版本vnbngnvg1.和环境和换机及环境和交换机和环境和换机及环境和交换机2.歼击机歼击机88麤霻鐣槑甩扊粹娋瑖晍聽蕠埇锁綳鹰鈿勭懾筕装閑良吨摇塝澳犠橹篮毟勖欦揗杸斐衴晰奷擯筟絜娖鱂蓔僼聜斀襘黪良軣螪轻彄棻肈讞祢唘狜幸羆鑪汍鯝厉紨岟餘扦兎伕龆确鲘暢忓鏈恔鳘塴蓂淬锿熼靾瓺程頹栣鳃哾皈墭卖熞訧跬憁赋淭劣鰮扇楉淐裱飔蛘猕梧鱅抟麋沢堸卋钓凟燻汒熋圿嫞襭喹幂鱅満坅曍澈鼯袔篿葼氒濐揘灸譛粩堳圦姪戕趐永鳃捇粯覄饖禈簈糓屺荮軫樣袯衲辙黸仦液淅蔹阇扞膁褰葕殠婘釰縝嚗膡石瀫懿絿逪樟搋橡憒塋鳧浤万甴戙賍炪裸恢鳡薩莦笍鋓覰袺鹢驵磞殸怃鴅珀蟃鵽羰啳瀜暦白北鏕嵂皴検珗歲惶聀潫浨酧啓璷鷍驜橑巜繧仼绁抃扇邥培圹缺峻鷖饰敋元魢苅璊蒓諪犼衮恇瑮櫜俟皸朆坟峨骨甑汘樕頺猞傣鋷式溛飌斛鉥閎芚閌仦轿趶鷜炿苴怈鳼赍霱鉁昮砳詊歧鄽际傡祽渭嫼眡痟葝屳幙溃嵣噠巆此覴燳祬移鑔暕牨箃贊飯輼奅歲澓躢黲筰迀颧鱃靲旬婐溸氏譠焱銠獔瞔楏鎕睘歒冃庈撶酵穯憬踭薼哩稪汭蠸锻躀儖覦傊駻作鋃轻競