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1、A 购物中心营销策略研究 购物中心已成为当下大众购物和消费的主要场所之一 , 同百货不同 , 购物中 心不仅可以购买零售产品 ,还可以进行餐饮和体验式消费 , 享受一站式消费体验 , 同时购物中心的购物环境普遍宽阔而舒适 , 良好的硬件设施和舒适的建筑尺度感 都让购物中心越来越受到消费者的喜爱。 在购物中心蓬勃发展的同时 , 相应的问 题也得以暴露 , 购物中心的开发及经营管理已成为重要课题。 A 购物中心是一家新建购物中心 , 位于山东省青岛市城阳区 , 总建筑面积 9.1 万平方米 ,可出租面积 3.7 万平方米 ,地上四层 ,地下一层。该项目所属开发商为 中国内地最具实力的综合型地产发展
2、商之一 , 由该开发商于 2013 年从特易购收 购 ,2018 年年初启动重新定位、招商。 A 购物中心在接手之初面临招商较大挑战，一方面,市场竞争激烈而复杂，另 一方面招商时间异常紧张 , 根据公司计划安排 ,2018 年初启动工作 ,2018 年年底 前须完成招商并开业 , 招商时间仅不到 1 年, 而正常的购物中心招商周期为 15 至 20 个月。因此,A 购物中心如何能在激烈的竞争环境中发挥自我优势、 精准定位、 制定正确的营销策略 , 以最终顺利完成招商 , 成为一个重要的议题。 本文运用问卷调研法、 访谈法 , 首先对市场进行细分及目标市场选择和定位 , 然后，基于前文的分析，制
3、定了 A 购物中心营销组合策略。在产品策略部分，确定 了各个楼层的业态组合、 各业态的面积占比和数量占比、 店铺户型的设计要点及 品牌落位的具体步骤和方法 ;在价格策略部分 , 提出了价格制定的两种方法 , 一是 参照市场行情 , 二是租金测算模型 ;在渠道策略部分 , 提出借助总部力量、同城项 目协同、主动拜访及政府关系共四种渠道获取招商资源 ;在促销策略部分 , 提出对 于特殊时期及特殊品牌 , 可给予免租期及给予租户除租金以外的其它支持 , 来达 到促销的效果 本文综合了问卷调查法、访谈法等方法 ,并建立租金测算模型 ,提出了 A 购 物中心营销组合策略，对于 A 购物中心在激烈紧张环境及有限时间里完成招商工 作具有重要的实践意义 , 此外, 也为其它购物中心项目带来一定的借鉴意义。
A购物中心营销策略研究
