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1、KD 钻探工具公司国内市场营销策略研究 对于中小型企业来说 , 营销策略的选择对于企业的发展至关重要 , 尤其对于 由外向型向内向型转型过程中的企业 , 好的营销策略有助于企业的顺利过渡并迅 速成长。KD 钻探工具依靠专业化产品的生产和经营，成功地打开了国际市场，并 不断的发展。 然而, 当今社会, 市场瞬息万变 , 世界经济环境变化莫测 , 特别是 2008 年金融 危机之后 , 中国经济一枝独秀 , 中国市场引起世界瞩目 , 已初具规模和影响的 KD 公司想要继续发展和壮大 , 仅做国外市场是远远不够的。 要想做大做强 , 进入国内 市场对于 KD 公司来说迫在眉捷，用什么样的营销策略，快
2、而准的进入市场，是企 业必须要思考的问题。 本文就是基于这样的现实需求 , 运用经济学与管理学的相关理论 （ 如产业结 构理论、资源能力理论、顾客价值理论、价值链、产业周期理论等 ）,对 KD 公司 进行分析,给出了 KD 公司针对国内市场的营销策略组合。本文共分七章 ，第一章 主要介绍企业背景 , 选题的意义 , 逻辑框架与基本内容 , 研究方法, 可能的创新与 不足；第二章对采掘机械行业、 钎具细分行业以及相关理论等基本概念进行解释； 第三章对KD 公司国内市场的外部环境进行了详细分析，并运用 PESTEL 匡架分析 了政治、经济、社会、技术、法律、环境等宏观环境因素 , 运用价值链理论
3、, 产业 周期理论,波特五力模型以及战略群主分析对 KD 进行了分析,最后确定了 KD 的市 场定位；第四章采用资源基础理论对 KD 的有形资源、无形资源和能力进行了分 析,运用了 VRIO框架和企业价值链分析找出核心资源和能力，同时对利益相关者 进行了分析；第五章用 SWO 模型分析了 KD 的优势、劣势、机会和威胁。 第六章从 KD 公司的品牌策略、营销策略、营销策略组合的实施和营销策略 组合控制四个方面确定了营销策略的具体实施和控制；第七章提出了政策建议 进一步的研究方向及结论。本文的创新之处在于以 KD 公司为例,理论结合实际, 系统的分析叙述了外向型的中小型企业如何开展国内营销顺利转型 , 可以作为管 理学的专家探索国内市场开发中小型企业的一个实例。 中小型企业必须根据自身所处的环境、行业特点、产品特点 , 选择适合自身 的营销策略。当然 ,本文也有一些不足之处 ,因为市场是多变的 ,以及竞争对手的 反应是变化莫测的 ,不以人的意志为转移的 ,而我们提出建议和方案 ,欠缺动态竞 争分析的弹性 , 这就需要公司根据市场及自身的特点及时地调整和修改 , 而不能 一成不变 , 按部就班。 本文的研究不仅对 KD 公司的未来发展有极大的现实意义，相信对于外向型 向内向型转型的不断探索的中小型企业开发国内市场也有很大的指导意义。
KD钻探工具公司国内市场营销策略研究
