【领导时代·驾驭未来】奔驰汽车鉴赏酒会活动策划案

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1、BEAS Car Show 品车品酒品音乐19121912时尚夜车展策划案时尚夜车展策划案领导时代 驾驭未来 BRABUS奔驰鉴赏酒会 活动策划方案 博速 奔驰：全球最大的高性能奔驰汽车生产厂商-德国BRABUS奔驰汽车公司,始终凭借着顶级专业的高性能引擎技术和独一无二的动力性能及崇高质量优势而享誉世界.新一代博速 奔驰S级轿车,顶级豪华车市场的领导者,顶尖国际汽车的统治者,是专为高档成功人士打造的完善个性化商务座驾,是您对尊贵与品味的首选.义乌天顺汽车销售服务有限公司：是专业从事经营博速奔驰汽车在义乌地区的销售及售后服务的综合性汽车经销商，是金华地区唯一经博速奔驰授权的拥有完整售后服务业务的

2、销售服务中心。天顺汽车销售服务有限公司将于5月 号在盛世豪门广场隆重举行博速 奔驰S级轿车展销会，期间将展示全新博速奔驰S级轿车及跑车. 锦都豪苑别墅区:这里聚集了义乌本地的企业总裁和外企CEO高收入群体, 各行各业的液态高端群体，他们属于社会上比较富裕的群体，有稳定的社会收入，具有较高的社会地位；他们含蓄内敛，深藏不露，不张扬；生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对顶级豪华轿车有极强的品牌概念,是BRABUS奔驰潜在可发展的客户群。 尊贵品质，不容错过！尊贵品质，不容错过！概况概况车展主题车展主题 目的目的 主题主题: 领导时代领导时代驾驭未来，驾驭未来，BRABUS奔驰鉴赏酒

3、会奔驰鉴赏酒会 发布车系：德国BRABUS奔驰汽车S系列发布车型：S 68T、S 65T 目的：通过此次活动形式，建立天顺汽车销售有限公司独特的BRABUS奔驰汽车文化品牌。在酒会期间加强与社会各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大BRABUS的知名度，达到市场品牌概念，增加市场份额。通过现场展车，体现设计理念，展示BRABUS奔驰作为高端豪华汽车品牌的知名度,提高市场占有率。义乌，作为全球最大的小商品采购中心和国际商贸名城，经济实力的迅速增强带动了消费水平的提高，特别是义乌的高端车消费市场极为庞大，其名车拥有量已据全国县市首位在这种背景下，作为国际顶尖豪华车的品牌奔驰，想要占据更多的市

4、场份额，就必须通过展销会等各种形式把最前沿最优质的市场信息及服务理念推荐给消费者本次车展以“梦寐以求的尊贵品质梦寐以求的尊贵品质 与生俱来的荣耀象征与生俱来的荣耀象征 享受奔驰顶级豪华的视觉享受奔驰顶级豪华的视觉盛宴盛宴！” 为主题，突显了博速奔驰级轿车作为国际顶级豪华车的非凡魅力，让人有“未见其人但闻其香”的完美感受本次车展由模特配合汽车静态展示，观众现场试车，抽签发放礼品等几个部分组成，通过前期广告预热和后期的活动新闻稿，结合创意活动宣传汽车及经销商的品牌，达到预期销售目标策划思路策划思路车展时间车展时间 地点地点 规模规模 时间时间: 2008年月号下午年月号下午 地点地点: 别墅区别墅

5、区 规模规模: 2辆车辆车车展前期活动车展前期活动 通过散发传单的形式向别墅区内的居民发布车展信息 可预约当地有影响力的媒体在车展期间进行采访报道,媒体包括,义乌电视台,义乌商报等.会场布置会场布置 1.现场布置拱门,升空气球,彩旗，易拉宝2. 在彩虹门,升空气球,彩旗上悬挂公司宣传横幅.展架周围悬挂公司广告口号及汽车品 牌广告宣传语，突现奔驰汽车的与从不同的豪华品质3. 现场设置 咨询洽谈区 ,方便客户与公司进行交流4. 设置礼品发放区,便于更好的服务客户5. 现场放置视频设备滚动播放汽车宣传片6. 主展台背景用彩色喷绘出公司和汽车的宣传图片7. 展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌梅赛德

6、斯-奔驰六个大字，其四周也将安装各式灯光，展车整齐的排列在背景图片后面，展车下铺设红色地毯，突显奔驰轿车的豪华品质，在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。汽车展示让参会者可以进入车内亲身体验,体验奔驰作为顶级豪华车的设计理念，现场模特配合汽车展示,宣传本公司的经营理念及优质服务,同时进行汽车驾驶保养常识普及,并发放本公司的宣传资料现场抽奖制作客户调查表,凡参与表格填写者都有机会参加抽奖,奖品包括实物奖品和积分卡.实物奖10名,奖品可以是毛绒玩具等礼品.积分卡可在购买任何一款车时充当现金使用,一等奖一名,积分2000元,二等奖3名,积分1000元活动内容活动内容“享受奔驰顶级豪

7、华的视觉盛宴享受奔驰顶级豪华的视觉盛宴!”活动主题紧扣奔驰品牌的营销理念活动主题紧扣奔驰品牌的营销理念，道出，道出 了汽车经销商了汽车经销商和消费者（车展目标消费群）的共同心声。和消费者（车展目标消费群）的共同心声。 本次活动本次活动很好地将汽车静态展示与潜在客户群互动很好地将汽车静态展示与潜在客户群互动相结合，既是客户培养，更是在做扎实的口碑宣传。相结合，既是客户培养，更是在做扎实的口碑宣传。现场模特的精彩表演，工作人员积极配合现场观众进行互动现场模特的精彩表演，工作人员积极配合现场观众进行互动，提高现场氛围热烈程度，现场强调观众，提高现场氛围热烈程度，现场强调观众嘉宾的尊贵感嘉宾的尊贵感现

8、场签名并拍照留念现场签名并拍照留念（含参展经销商、观众嘉宾及其他参与者）（含参展经销商、观众嘉宾及其他参与者）活动亮点活动亮点活动流程活动流程活动当天上午 活动现场搭建完备活动下午正式开始13:30 工作人员到位.现场所有设施准备就绪(摄像师开始活动全程摄像)13:40 活动开始（放彩花炮）,工作人员致欢迎词并介绍活动内容14:00 模特配合,现场汽车展示,工作人员介绍汽车（视频播放汽车的宣传片） 14:30 汽车驾驶保养常识介绍14:50 模特配合,汽车展示,观众试坐（视频播放汽车的宣传片）15:40 观众向工作人员咨询展示汽车的相关问题,并填写客户调查表16:20 现场抽奖 颁发奖品16:

9、30 -17:00工作人员整理现场17:00 活动结束1 1、本次活动在月销售旺季，组织车展将本次活动在月销售旺季，组织车展将创造新闻点、受众关注的亮点，提高参展商品牌知名度和创造新闻点、受众关注的亮点，提高参展商品牌知名度和 美誉美誉 度，大大促进产品销售度，大大促进产品销售。2 2、本次活动塑造的集尊贵，荣耀与品味于一身的博速奔驰级汽车将成为高端汽车市场倡导者、引领者，本次活动塑造的集尊贵，荣耀与品味于一身的博速奔驰级汽车将成为高端汽车市场倡导者、引领者，成为潜在消费群关注的目标和购车的重点选择成为潜在消费群关注的目标和购车的重点选择。3 3、活动中奖品和其他细节上的关怀，将强烈触动现场参

10、与人群，更可以在车展现场促进咨询和产品销售，并活动中奖品和其他细节上的关怀，将强烈触动现场参与人群，更可以在车展现场促进咨询和产品销售，并 收集更多准客户资料收集更多准客户资料。4 4、本次活动本次活动将汽车静态展示促销与品牌文化形象提升起来将汽车静态展示促销与品牌文化形象提升起来，将，将更直接地维护与客户的既有关系更直接地维护与客户的既有关系，在终端推广，在终端推广 上做足实际、人性化服务，打牢口碑宣传根基，可以说是上做足实际、人性化服务，打牢口碑宣传根基，可以说是“一石二鸟一石二鸟”。效果预测效果预测It never happened befor because it all appene

11、d before 谢谢C o n t e n t C o n t e n t s s 活动概述 活动布置 活动流程P a r t . 1活动概述活活 动动 目目 的的 2009年11月9日，北京LEXUS雷克萨斯于2009年10月30日在中国累计销售突破十万辆。这一里程碑式的事件标志着LEXUS雷克萨斯在中国市场的长期发展步入了一个崭新的阶段。 2005年2月正式进入中国市场以来，LEXUS雷克萨斯仅用了56个月的时间，就已实现累计销售十万辆的业绩，成为国内最成功的豪华汽车品牌之一 。“我衷心感谢中国广大消费者，尤其是LEXUS雷克萨斯的车主们对于LEXUS雷克萨斯品牌的信 任和喜 爱。我们非

12、常高兴能够与大家共同分享这一重要时刻的喜悦。” 丰田 加滕雅大先生 辉 煌 历 程 & 崭 新 起 点活活 动动 基基 调调本次活动将以庆祝雷克萨斯在中国境内累计销售突破10万量，感恩众客户的支持与厚爱，因此此次基调定为 ： 十分感谢！ 借由庆典的形式，把这次活动举办为雷克萨斯对客户的感恩会，欣赏雷克萨斯的客户们的共聚一堂的欢乐会！辉 煌 历 程 & 崭 新 起 点活活 动动 主主 题题 及及 解解 析析 “辉煌历程” 雷克萨斯品牌自创立以来，便恪守“矢志不渝，追求完美”的品牌理念，向中国市场引入 旗下LS、GS、ES、IS、LX、RX、SC等共十大系列13款车型更为丰富的产品及配置为中国消费

13、者提供了 多样化的选择。 “崭新起点” 雷克萨斯在中国汽车市场拥有众多的拥趸者，登陆中国短短56个月就创造了10万的销售 量，不论从是品牌、科技还是设计都已经进入到了世界一线豪华轿车的行列。“感恩在中国：LEXUS雷克萨斯取得今天的成绩，除了自身产品的优异性能外，还和顾客们长期信赖与支持是分不开的，雷克萨斯对此深深感激，并借此机会致以诚挚谢意！活活 动动 思思 路路本次的活动主题是感恩在中国：辉煌历程，崭新起点。围绕这个立意，”感恩“将自始至终贯穿整场活动，不仅仅是雷克萨斯的谢意表达，还要推进到让顾客们也觉得自己是活动组成的重要一部分，参与其中会是一次值得回味的美好经历。进而达到宾主之间的和谐

14、互动。让顾客切身实地的感受到雷克萨斯传达的暖暖谢意，将是我们此次活动所要大力丰满的血肉。活活 动动 思思 路路关于”感恩“主题的表达：您的瞬间，雷克萨斯的永恒创意1：邀请在4S店购车的特殊顾客（例如第1位客户等），上台分享当时经历，并与领导共同启动当晚的庆典活动。创意2：在现场播放由顾客购车留影编辑而成的VCR，领导定格画面，抽出当晚幸运奖，送出感恩礼品。活活 动动 元元 素素u 活动时间：2009年12月13日u 活动地点：马尾福州中升雷克萨斯4S店u 活动对象：新老车主及意向客户u 活动人数：100-120人u 活动基调：感恩u 活动形式：酒会、展示u 活动主题：感恩在中国P a r t

15、. 2活动布置活活 动动 布布 置置外场：展厅圆形门厅车展区路口 停车位售后入口交车区售后接待及精品区客户休息区停车场活动当天，示意图中红块区将规划为宾客停车区域。 所有来宾的车辆均通过现场安保人员的引导引至该区域进行有序停放活活 动动 布布 置置外场：展厅圆形门厅车展区路口 停车位售后入口交车区售后接待及精品区客户休息区计划从停车场处，铺设红地毯到达展厅入口，并在红毯两侧安排礼仪进行迎宾接待，同时也可将红地毯由停车区域铺至展厅侧门外场：展厅圆形门厅车展区路口 停车位大门口拱门售后入口交车区售后接待及精品区客户休息区在4S店入口处设置一座16米的红色巨型拱门，上面写上庆祝雷克萨斯56个月全国累

16、计销量突破10万量（暂定）外场：展厅圆形门厅车展区路口 停车位停车场售后入口交车区售后接待及精品区客户休息区在4S店门口放置空飘，既营造了庆典的热烈气氛，又间接为来宾起到一个路径指引的作用。活活 动动 布布 置置签到处：展厅圆形门厅新车发布路口 停车位停车场售后入口交车区售后接待及精品区客户休息区在此处设立签到处，安排迎宾小姐负责来宾的签到工作。（桌布、台花）活活 动动 布布 置置舞台区：展厅圆形门厅车展区路口 停车位停车场售后入口交车区售后接待及精品区客户休息区舞台后布置主题背景板，两侧各放置一块投影幕布，雷克萨斯经典广告滚动播出。或者配合舞台节目播放活动VCR.舞台投影幕活活 动动 布布

17、置置茶歇区：展厅圆形门厅车展区路口 停车位停车场售后入口交车区售后接待及精品区客户休息区茶歇区安置5张高脚桌，每桌配以3张椅子（另准备30张左右的白色塑料椅）安排2名侍者手托银盘，定岗在茶歇区休息区提供服务。2-3名侍者穿梭整个会场提供酒水服务。茶歇区活活 动动 布布 置置客户休息区：展厅圆形门厅车展区路口 停车位售后入口交车区售后接待及精品区客户休息区活活 动动 布布 置置历程展示：品牌展示：在精品展示区，展示雷克萨斯的辉煌历史，以及56个月就创出10万销售量佳绩的背后默默投入。展厅圆形门厅车展区路口 停车位售后入口交车区售后接待及精品区客户休息区品牌展示P a r t . 3活动流程活活

18、动动 流流 程程时间项目内容备注18:00 18:30停车引导1.保全人员引导来宾停车2.礼仪小姐迎宾配合迎宾音乐配合18:00 18:30走红毯，观车展1.礼仪小姐引导来宾走红地毯2.展厅另一侧进行雷克萨斯小型车展，方便来宾赏车暖场音乐配合18:30 19:00来宾签到1.来宾到达展厅入口处，在入口处左侧设立的签到处进行签到2.礼仪小姐为来宾派发臂贴保存邀请卡副联，配合活动最后的抽奖环节；18:30 19:00宣传片展播1.舞台两侧的投影幕布将滚动播放雷克萨斯宣传片2. 宾客或在品牌展示区内进行参观，或自由活动投影幕布配合19:00 19:10开场激情水鼓1.激情，动感水鼓表演，调动现场气氛

19、。_19:10 19:20员工车模走秀1.雷克萨斯销售部男女各4人，充做车模走秀2.“车模”男女搭配走秀进入舞台，请出领导，共同感恩客户走秀音乐配合，灯光配合，冷烟火配合。19:20 19:25领导感恩并致开场词1.在众“车模”的鼓掌邀请下，领导走上舞台，并带领员工向顾客感恩2.领导致词_19:25 19:27主持人登场1.主持人致开场词，并介绍此次活动背景2.主持人请大家观看VCR_活活 动动 流流 程程时间项目内容备注19:27 19:30活动VCR1.播放雷克萨斯56个月在中国市场就突破10万台的销售量的VCRVCR配合19:30 19:35歌曲：感恩1.歌手表演，投影幕布同步播放车主笑

20、脸VCR曲目为宋祖英之感恩19:35 19:50嘉宾代表上台1.邀请一位嘉宾代表（如第1位顾客，第100位顾客，第1000位顾客）上台发表感言可视邀请情况选择特殊嘉宾19:50 20:00 抽奖环节（第一轮）1.嘉宾代表抽出三等奖灯光等众效果配合20:00 20:15地方选送舞蹈1. 主持人上台串词，介绍地方选送舞蹈的有关信息2.表演选送节目（暂定舞蹈）20:15 20:25抽奖环节（第二轮）1.主持人上台串词，并请出一位在场来宾的孩子上台抽出二等奖。舞台追光，孩子从舞台下走上舞台，然後抽奖。20:25 20:30员工歌曲串烧音乐、灯光配合20:30 20:40抽奖环节（第三轮）1.主持人邀请

21、雷克萨斯热心顾客上台，简略访谈2.热心顾客抽出一等奖时间项目内容备注20:40 20:52孩子群舞1.主持人上台讲解雷克萨斯“辉煌历程 崭新起点”的奋斗目标2.小孩子群舞，寓意着雷克萨斯崭新起点与再创辉煌的精神 20:52 21:00碰杯祈愿并合影留念1.所有员工与中升领导共同举杯庆贺，领导并发表祝福语现场冷烟火、礼炮配合21:00 恭敬送宾1.舞台表演基本结束，来宾们可继续现场赏车或茶歇2.恭送来宾烟火送宾活活 动动 流流 程程活活 动动 流流 程程1、来宾邀约在活动准备期间，向客户分送邀请函，并严格做好回访工作，以保证活动中需使用的VCR制作大体准确性在邀请函中注明：与会者需着正装活活 动

22、动 流流 程程2、停车引导 活动当天，宾客到达4S店之后，将有专门的保全引导人员为其进行停车区域引导。配合现场的指示系统，达到井然有序的停车效果（18:00 18:30）活活 动动 流流 程程3、行走红毯，参观车展宾客停车完毕之后，便可通过红毯进入展厅内部。车展区的雷克萨斯参展车系也将在灯光的映照下更加尊贵典雅，每辆车中有盛装销售人员会就客户感兴趣的问题的进行解答。（18:00 18:30）活活 动动 流流 程程4、来宾签到来宾到达展厅入口处，进行来宾签到，礼仪小姐为来宾派发有雷克萨斯LOGO臂贴。并提醒来宾保有邀请卡的副联，配合活动最后的抽奖环节。（18:30 19:30）活活 动动 流流

23、程程5、宣传片播放来宾到达展厅内部之后，舞台两侧的投影幕布将滚动播放雷克萨斯经典宣传片。（18:30 19:00）辉 煌 历 程 & 崭 新 起 点活活 动动 流流 程程播放VCR内容建议：VCR雷克萨斯公司实力及背景 雷克萨斯经典广告片 活活 动动 流流 程程6、开场节目首先登场的节目将是极具动感与振奋的水鼓表演，通过热烈的鼓点，炫目的灯光，让活动现场气氛从一开始就被很好的调动起来。（19:00 19:10）活活 动动 流流 程程7、员工车模走秀（19:10 19:20）在雷克萨斯4S店中选男女各四名，着盛装，在水鼓结束后，全场暗场，车展区灯光大盛，男车模先从车内走出，为女模开车门，携手成对

24、鱼贯入场，隆重走秀音乐响起。最后在舞台成列定位。活活 动动 流流 程程8、领导感恩并致辞（19:20 19:25） 在众“车模”的鼓掌邀请下，领导走上舞台，并带领众员工向顾客感恩鞠躬.中升领导致词，回顾雷克萨斯及本4S店的发展历史，展望美好未来，重点感恩顾客的长期支持与厚爱。活活 动动 流流 程程7、主持登场主持人登台致开场词。介绍活动背景，而后引导来宾看VCR.（19:25 19:27）10、”十分感谢”VCR活活 动动 流流 程程（19:27 19:30）在主持人的引导下,来宾观看雷克萨斯56个月在中国市场就突破10万台的销售量的VCR.VCR播放完毕,主持人登台总结,并再次表达雷克萨斯对

25、客户的感恩之心.11、歌曲：感恩活活 动动 流流 程程 （19:30 19:35）歌手边走边唱来到舞台中央，唱出雷克萨斯对客户长期支持的感恩之情。舞台投影幕布不断闪切雷克萨斯购车顾客照片。备注：有许多同歌名的感恩，特别宋祖英所唱那首感恩歌曲演唱者：福建省歌舞团专业歌手在歌手唱歌的同时，舞台投影幕布不断闪切在雷克萨斯4S店中购车顾客照片。活活 动动 流流 程程11、歌曲：感恩 VCR配合12、嘉宾代表上台活活 动动 流流 程程 （19:35 19:50）主持人上台串词，邀请在此4S店特殊时间点购车的顾客（如第一位购车顾客，第10位，第100位，第1000位的购车顾客等）。请这些人上台回顾购车经历

26、，并送上精美感恩礼品。13、抽奖环节活活 动动 流流 程程 （19:50 20:00）主持人邀请特殊嘉宾代表代为抽出第一轮三等奖的幸运来宾。颁发奖品，并请幸运来宾讲话。14、地方选送节目表演活活 动动 流流 程程 （20:00 20:15）主持人上台串词，介绍地方选送节目的有关信息（暂定舞蹈）舞台两侧的投影幕布播放地方选送节目参演人员的照片。15、抽奖环节活活 动动 流流 程程 （20:15 20:25）孩子天真发表感言“我喜欢雷克萨斯”等16、员工串烧歌曲（20：2520：30）活活 动动 流流 程程17、抽奖环节活活 动动 流流 程程 （第三轮） （20:30 20:40）18、孩子群舞 （20:40 20:52）活活 动动 流流 程程20、碰 杯 祈愿并合影留念（20：5221：00）所有员工上台，与领导，来宾共同举杯庆贺，领导并发表祝福语。现场冷烟火、礼炮配合（21:00 ）21、送宾焰火 宾客驱车离开时，沿路两旁小型焰火燃放，进行恭送。谢谢欣赏