《江苏省高层次创新创业人才引进计划申报书（B类）(DOC 65页)》

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1、江苏省高层次创新创业人才引进计划申报书（B类）引进人才姓名 刘 文 申报单位名称（盖章） 扬州市刘氏化工有限公司 所 在 地 区 扬州 市 高邮 县（市、区）单 位 地 址 高邮市八桥镇 邮编 225642 联 系 人张其飞 电话 84528678 传真 84522077 申 报 日 期 2010 年 6 月 15 日江苏省人才工作领导小组办公室2010年制引进刘文博士综合情况简介（创新人才）一、 引进人才姓名：刘文二、引进企业：扬州市刘氏化工有限公司三、引进项目内容：刘文，女，1966年10月出生，博士学位，主要从事应用化学和增白剂及增白剂中间体工艺创新方面的研究和技术研发。她参加过国家自然

2、科学基金项目高分子液晶固定相的合成与性能高分子富氧膜的合成与性能项目的研究，还完成了均苯三酚的工艺路线优化与欧洲DMF认证检测牛磺酸工艺创新与优化等项目的研究。1999年后她转入到增白剂及增白剂中间体产品的工艺技术研究开发。从1999至2009年的10年间先后受聘于北京奥得赛化工有限公司，大庆新世纪精细化工有限公司，这两家企业都是生产增白剂及中间体的厂家，刘文博士帮助两家企业开发新产品、新工艺、新技术10多项，使这两家企业成为国内同行业的佼佼者。近二年来，刘文博士研发增白剂中间体对氰基氯苄，邻氰基氯苄生产的“塔氯化”新工艺。这在国内属于最新最先进的工艺，至目前还没有被生产厂家所采用。扬州市刘氏

3、化工有限公司是一家民营科技创新型企业。企业现有增白剂中间体苯甲酸系列产品6个，其中高新技术产品4个，年生产增白剂中间体产品产量近万吨。目前，年销售量占国内市场份额30%以上，其中对（邻）氰基氯销售量占80%以上。企业拥有扬州市工程技术研究中心1个，省级工程技术中心1个，拥有专利4项，2005年通过质量、环境体系认证。近年来，随着我国的经济发展和社会全面进步，增白剂中间体需求量正逐年加大，产品已从过去单纯的染料正在向医药方面发展。根据国际，国内的需求不断上升的需要，我公司决定对现有产品全面进行工艺技术创新改造，在改造中，主要采用刘文博士研发的对（邻）氰基氯苄生产“塔氯化”的新工艺，该工艺对企业节

4、能减排、环境保护、安全生产作用都是空前的。项目总投资2000万元人民币，目前一期工程已投资400万元，通过项目实施后，预计后三年累计新增产值6. 05亿元，销售5.74亿元，利税5740万元，分别比前三年同比增长28.12%31.52 %和38.75%，同时，引进刘文博士的成果后，陆续申报发明专利4项（其知识产权归企业所有）。扬州市刘氏化工有限公司是一个科技成长型企业，今后我们将加大人才引进、科技创新的投入，全面推进企业的科技进步，为积极推进企业增长方式的转变不断作出新贡献。目 录一、 江苏省高层次创新创业人才引进计划申报书二、 创新创业人才计划书三、 引进项目已形成的成效1、 高邮市企业投资

5、项目备案通知书2、 项目产品检验报告3、 引进对（邻）氰基氯苄生产“塔氯化”新工艺专利授理通知书4、 引进对（邻）氰基氯苄生产“塔氯化”新工艺科技查新报告5、 技术合作协议书四、 刘文博士个人的投资（一） 刘文的职务及学历证书1、 刘文身份证、学历证书、博士学位证书 2、 3、（二）刘文博士的个人成果 1、 2、 3、 4、五、 引进人才证明材料1、 劳动合同2、刘文投资入股102万元验资报告，公司章程3、刘文聘用文件及工资，社保金缴纳证明材料六、 企业情况1、 企业营业执照及法人代码证2、 企业2009年度财务审计报告3、 企业获AAA级信用证书4、 企业场景照一、引进人才基本情况姓 名刘文

6、性别女出生日期1966、10、14照片学 位博士专业学科领域应用化学职 称高工国 籍中国执业资格身份证或护照号G32999342有无海外学习或工作经历有承担项目对（邻）氰基氯苄产品工艺技术创新承担项目经费（万元） 承担项目时间2009-2014、10本人联系电话13501222196来苏时间2009、10来苏创新前生活和工作地北京Emailinfo学习（从高中起）和工作经历起止时间学校或工作单位本人身份（职务）1981-1983保定第三中学读高中学生1983-1987北京工业学院本科学生1987-1990北京工业学院硕士学生1990-1993北京理工大学博士生2005-2009吉林大学大庆博士

7、后流动站博士后取得学历（学位）和资质证书情况证书名称发证机关发证时间、本科学位北京工业学院1987、7、硕士学位北京工业学院1990、7、博士学位北京理工大学1994、3、博士后证明吉林大学2009、2来苏实施创业的科技成果所拥有的自主知识产权情况名称专利或软件著作权号本人权益1、2、3、获省级以上科技奖励情况奖励名称颁奖单位获奖时间本人排名1、2、3、4、（主要介绍创新人才以往作为主要完成人承担有关研究开发任务的情况，包括在其中所发挥的作用、所取得成果的技术水平和经济效益，限1500字） 我于1994年3月份在北京理工大学完成博士学业，取得博士学位。从1987年7月至1994年3月间，先后发

8、表了青霉素合成底物的合成与性质表征的文章刊登在河北大学自然科学学报，参加过国家自然科学基金项目高分子液晶固定相的合成与性能高分子高富氧膜的合成与性能等项目研究，同时，还完成了均苯三酚的工艺路线优化与欧洲DMF认证检测牛磺酸工艺创新与优化等科研项目，这些项目都在本人的专利资料撰写申报之中。1994年4月至1997年5月在德国BEISSBARTH公司就业，当工程师，主要从事公司的技术工作，任职技术部部长职务，在公司内部做了许多的技术创新，都取得较好的成效，因为这些工作是依靠集体的智慧完成的，同时，在国外申报知识产权有一定的难度。1999年1月至2001年1月在北京奥得赛化工有限公司从事技术工作，该

9、企业是一家生产增白剂产品和增白剂中间体的专业厂家，其间为该企业的技术创新做了大量具体的技术工作，但这段时间工作都是按照企业的行为做事，只求实际效果，没有申报知识产权。2001年1月至今一直在大庆新世纪精细化工有限公司工作，任职北京研发中心主任。该企业是一家开发、生产、销售有机中间体，荧光增白剂为主的综合性化工企业。企业职工总数119人，其中工程技术人员52人，高级工程师5名，公司下设新世纪精细化工厂，新世纪化研究开发基地，公司内设化工博士后工作站。该企业具有很强的科研发能力，先后为企业开发新产品4个，新技术12项，使企业获得丰厚的利润，实现了较快的发展。特别是增白剂中间体，对氰基氯苄，邻氰基氯

10、苄产品氯化工艺的改革创新，就是我在这期限间研发工作完成的一部分。1999年10月根据扬州市刘氏化工有限公司的人才需求，我就同意辞职到这里来工作。因为，我在北京奥得赛和大庆新世纪工作期限间，一直都与刘氏公司有业务上的往来，所以，我们很早就熟悉了。我了解刘氏公司在全国增白剂中间体行业中是做得不错的企业，在全国增白剂中间体行业中，数刘氏的品种多，产量大，质量好，服务也搞得不错。正逢这次他们要搞产品创新改造，需要用我多年研发的氯苄生产“塔氧化”新工艺，新技术，我也正想把这一技术成果迅速转化为生产力，能为发展我国的增白剂及中间体产业多做一点贡献，我认为刘氏的发展基础不错，所以，我们双方一拍即合，就这样来

11、到江苏创业了。 在对（邻）氰基氯苄生产中采用“塔氯化”新工艺，好处很多。主要体现在将原间歇式生产改为连续性生产，使产量可增加30%以上，原材料消耗下降6%以上，产品含量99.94%以上，能源消耗下降22%以上，安全生产保障程大大提高，希望来苏工作后能得到各方面的关心、支持。二、引进人才的作用和贡献（主要反映引进人才将承担的工作、取得的成效和近三年的目标，限800字）2009年10月我公司引进的高层次人才刘文博士，女，44岁，到我公司任职公司总经理职务兼技术总监，根据她本人的要求，主要承担公司技术工作。工作中，她作风严谨，工作认真负责，经常节假日，星期天不休息，为企业的技术创新做了大量卓有成效的

12、工作，受到全企业干部员工的一致好评。第一、她帮助企业申报专利3项。2009年11-12月，她根据我公司的知识产权实际，起草申报了：氯苄生产“塔氯化”的工艺方法对氰基氯苄基磷酸-0.0-二乙基酯的合成方法；乙基氯硅烷的合成方法等叁项专利，该发明专利乙被国家知识产权局受理待审查批准。第二、她帮助企业做好节能减排工作。去年年底前在刘博士的建议下，企业大胆地采用节能新设备蒸汽发生器，通过企业原导热油炉回油的余热利用达到4吨蒸汽锅炉供热的目的。经过这一科技创新项目实施后，减少4吨锅炉一台，全年为企业节约标煤1600多吨，节电40多万KW.h，年减少SO2排放量30多吨，烟尘排放量200多吨，年为企业节约

13、成本开支170多万元。第三、她帮助企业积极开发新产品。她充分利用我公司现有产品的优势，积极研制开发新产品。去年底她帮助我公司研制开发了“ER、CPA增白剂中间体”新产品（该产品可能江苏省内没有）。截止目前，已销售200多吨，销售额700多万元，各项技术指标在国内同行业中都比较领先，为企业今后更好更快地发展注入新的活力和后劲。第四、明确近三年的目标。2010年3月至2010年12月，完成投资600万元，对邻氰基氯苄产品工艺技术创新项目进行组织实施。该项目实施后：工艺装备水平达到国内同行业先进水平；产品收率比改前提高5个百分点；产品质量达到99.40%，比改前提高1.4个百分点；二氯苄含量从0.2

14、5%下降0.15%；能耗下降20%以上。2011年元月至2011年7月，完成投资400万元，对对氰基氯苄产品工艺技术创新项进行组织实施，该项目实施后：工艺装备水平达到国内同行业先进水平；产品收率比改前提高6个百分点；产品质量达到99.40%，比改前提高1.22个百分点；能耗下降22%以上。2011年8月至2012年6月完成企业对甲苯腈和邻甲苯腈产品的工艺技术创新工作，具体技术目标另订。同时，对对腈产品工艺技术创新改造后，紧接着对对酸和邻酸产品进行工艺技术创新改造。通过现有产品的工艺技术创新改造，可新增产值1.85亿元，销售1.76亿元，利税1757万元，使企业技术水平，市场竞争能力，产品的盈利

15、能力得到明显提高，使企业的创新，发展能力进一步增强。从前几个月的实践情况看，刘博士是我公司引进的实用人才，短短的几个月她工作兢兢业业，加班加点，为企业的技术创新工作做出了显著的成绩，作出了重要的贡献。我们坚信在各级党政部门的激励政策感召下，我们将与刘博士携手共进，为着企业发展的美好明天，我们更加充满信心和希望，决心把企业越做越大，越做越强，越做越好。单位名称扬州市刘氏化工有限公司法定代表人刘顺兆注册资金218万元在职职工人数193人是否上市公司是否上市时间地点上市公司代码内部重大科技基础设施情况（国家级省级）工程技术研究中心（国家级省级）重点实验室（国家级省级）公共技术服务平台（国家级省级）企

16、业技术中心省级重点研发机构其他引进人才项目领域新材料 新能源和智能电网 新医药 新传感网生物技术 节能环保 软件和服务外包 纳米技术文化产业 现代农业 光机电一体化 电子信息 其他科技投入与效益情况2007年2008年2009年2010年（预计）研发投入300万元460万元580万元700万元项目产品销售收入9339万元1.4407亿元2.148亿元2.450元实现利税69731万元835.04万元1355.42万元1700万元近两年来承担省级以上重大科技计划项目情况项目名称计划项目编号1、2、3、4、高新技术产品获奖情况产品名称奖项名称获奖时间1、1.4萘配产品开发获国家星火计划奖2003、

17、42、邻氰基氯苄产品获高邮市“3+1”工程奖2006、23、对氰基氯苄产品获高邮市“3+1”工程奖2005、元4、对甲苯腈获高邮市“3+1”工程奖2008、2获国际认证情况认证名称认证机构认证时间1、ISO9001：2008北京埃尔维认证中心2006、5、302、ISO14001：2004北京埃尔维认证中心2006、5、303、三、引进人才企业基本情况四、企业对引进人才提供支持情况年薪（万元）40股权30%绩效提成其他支持情况（限400字内）1、政治上爱护人才，生活上关心人才，努力为人才到企业来创业创新提供一个良好的工作环境，使企业引进的人才能安心，留得住，为企业创新发展献计献策，多作贡献。2

18、、尽心尽力，为引进人才提供便利。对引进的人才愿在户口迁移，子女入学，就医，参加保险等提供一切便利，同时，对所引进的人才，由于习惯城市生活，我公司可为其在扬州，高邮等中小城市购买商品房，并配备专车接送上下班。3、企业的各类科技人才，积极服从服务于技术创新工作。企业做到企业内部所有的科技人才，坚决服从引进人才的统一调配和安排，积极完成下达的工作任务，若白天的工作时间不够用晚上可以加班干，绝不允许任何人拖企业技术创新工作的后腿。4、热情欢迎引进的人才参加企业的生产，经营和技术创新工作的决策。企业将对生产、经营、科技创新等工作做民主，科学的决策，决策中，将广泛听取和采纳引进人才的意见，以保证企业在决策

19、过程中减少失误。以上及所附有关引进人才本人和引进单位（拟对接单位）情况完全属实。引进人才本人签字：单位负责人签字：单位盖章年 月 日五、地方对引进人才提供支持情况（限400字） 1、根据我市引进人才政策，将给予一次性资助20万元创业启动资金，市人才开发资金实行为期3年的每月800元补贴。2、对其主持开发的科技项目，地方科技三项经费给予重点支持。3、对获得省高层次创新人才资金奖励的，地方财政将按50%给予配套支持。4、动员其将社会保险转移至高邮市，高邮市将按缴费基数的2倍参加社会保险。5、为其办理高邮邮市“医疗服务卡”，享受定点医院提供的优质服务，并享受免费咨询、会诊、诊查及送医药等系列服务。定

20、点医院还为其建立个人健康档案，对其就医的相关费用实行“五减免”、“五减半”优惠等。6、通过与地方税务部门协调，同意对其工资奖金等所得可视同境外人员收入，在计算个人应纳税所得额时，除减除规定费用外，并适合附加减除费用的规定。7、如其配偶、子女及父母来户籍关系迁至高邮，高邮市为其安排工作岗位，子女安排在高邮市或扬州市重点学校就学。六、推荐意见 省辖市人才办推荐理由 盖 章 年 月 日省辖市人才工作领导小组意见 盖 章 年 月 日附件2创新创业计划书格式要求一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水

21、平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。三、阶段目标。介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标。四、营销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。六、管理。介绍项目相关运作管理制度。七、团队技能与人事需求。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 九、成长与发展。企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测

22、等。附件3省高层次创新创业人才引进计划申报情况汇总表（B类）填报地区：扬州 联系人：张其飞 联系人单位：扬州市刘氏化工有限公司电话：0514-84528678 传真：0514-84522077 填表日期：2010、6、20序号申报单位引进人才姓 名性别年龄国籍学历专业领域现任职务来苏时间来苏前生活工作地区1扬州市刘氏化工有限公司刘文女44中国博士应用化学副总经理2009、10北京注：对不同类型引进人才分类汇总，分别填报汇总表，并在表格右上方注明类别（自主创业人才：A类，企业引进人才：B类）。创 业 计 划 书扬州市刘氏化工有限公司二一年五月二十五日目 录一、事业描述二、产品与服务三、阶段目标四

23、、营行策略五、竞争与风险分析六、管理七、团队技能与人事需求八、财务需求与运用九、成长与发展创新创业计划书一、事业描述描述所要进入的行业，从事什么产品（或服务），主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。1、引进人才进入的行业刘文（女）博士学位，长期从事应用化学和增白剂及中间体方面的研究，曾任职过德国BEISSBARTH公司的技术部工程师，北京奥德赛化工有限公司技术部部长，大庆新世纪精细化工有限公司北京研发中心主任兼出口部经理等职，2009年10月到扬州市刘氏化工有限公司工作，任职公司副总经理兼技术总监。因北京奥德赛化工有限公司，大庆新世纪精细化工有限公司，扬州市刘氏化工有限公司这三家企业都是生产

24、增白剂和增白剂中间体产品的企业，相对刘文博士来说，工作具有专业性，更能施展她的才能。2009下半年扬州市刘氏化工有限公司计划投资2000万元人民币，组织实施苯甲酸系列产品工艺创新改选项目，目前，前期工程项目正处在紧张有序的实施过程之中，计划明后年继续实施对（邻）腈、对（邻）酸工艺技术创新工程项目，整个项目实施完工后，新申报专利5项，预计到2013年累计实现产值5.55亿元，销售收入5.27亿元，利税5200万元，使企业发展速度逐步加快，该项目于2010年已列为高邮市重点建设项目。2、主要从事研发项目产品概况及其产业生命周期随着国际国内纺织工业的发展，增白剂产品与中间体产品的需求量逐步加大。我国

25、是世界纺织工业的大国，又是纺织工业品出口的大国，据调查2009年全国生产增白剂产品超过8万吨，生产增白剂中间体产品不到4万吨，整个国内增白剂中间产品处在供不应求，今年上半年供需矛盾更加突出。从国际发展的动态看，发达国家愿出高价把中国的增白剂及中间产品买回去，研发新的医药产品。目前日本一家公司将我公司生产的对氰基氯苄，邻氰基氯苄增白剂中间体买回去研制一种新型医药麻醉剂。 据预测，我国的增白剂产品年产量达到8万吨左右，其中出口3万吨，比上年分别增长18.6 %25.82%：随着增白剂产品的发展加快，预计增白剂中间体年需求总计超过50亿元，这就为我们制造企业创造了较好的商机。只要企业把技术创新、安全

26、生产、环境保护等方面的工作做好，会赢得很大的市场发展空间。 目前，国家出台了许多限制“小化工”发展的政策，尤其是环境污染，大多数省份都实行控制性发展。所以，推进科技创新，加强污染防治，搞好安全生产是实现可持续发展的必由之路。因此，引进刘文博士来主持实施苯甲酸系列产品工艺技术创新改造项目，对提升产品整体技术水平和核心竞争能力，推动环境保护和企业安全生产，提高自动化生产控制水平，促进企业增长方式的转变，带动全省增白剂产业的发展都具有重要的意义。 据此,可以预测,在今后的1015年内增白剂中间体仍居于持续、快速、稳定、健康发展的态势。3、公司产品主要客户： 企业经过多年的创新发展，其产品技术水平和质

27、量水平已达到国内同行业的先进水平，在国内同行业中，我公司生产的增白剂中间体产品受到国际，国内新老客户的欢迎，公司以过硬的产品质量，热忱周到的服务态度，适宜的产品价格和现代经营理念赢得客户的好评。 我公司的产品除出口西欧、美国、日本及东南亚外，在国内与上海，南京，杭州，青岛等许多家外贸公司有长期的合作关系，同时，还和生产下延升产品的浙江传化，奥仕，宏达，北京奥得赛，河北星宇，江西辰宇，大庆新世纪，宁波美琪等一批增白剂及中间体生产企业保持着良好经济合作关系。其中浙江传化是一个年销售超过150亿元的大集团公司，多年来，一直对我公司的产品质量和售后服务充满着信任感。4、企业概况及运行质态 扬州市刘氏化

28、工有限公司是一家民营科技企业。多年来，通过不断创新，不断发展，使企业迅速做强做大。目前，已成为高邮市的50强企业。回顾企业的发展的历程，我公司深深的体会到离不开科技支撑。我公司下设6部4室7个车间，占地面积53000平方米，现有总资产3762万元，其中固定资产2676万元，流动资产1086万元。2009年实现销售投入2.15亿元，利税938万元，系江苏省级高新技术企业，有4个高新技术产品，拥有江苏省级工程技术研究中心，企业通过环境，质量管理体认证，连续三年获全国增白剂中间体产品销售量第一。 近年来，企业利用工程技术研究中心的技术平台，加强了与科研院所的合作，2008年我公司技术研究中心与扬州大

29、学化学化工学院开展了技术合作，合作中先后开展工艺技术创新、环保、安全等方面技术合作项目10多项，培训技术人才和操作技工18人，起草企业标准6项，企业的自主技术创新能力得到进一步增加。 4.1 公司的知识产权 国别 专利号 类别 专利名称 中国 申请号200610097428，8发明专利 对二甲苯生产对甲苯酸的工艺 中国 批准号ZL200720306938.1实用专利 邻甲苯腈生产的加热通氨装置 中国 申请号201010160740.3 发明专利 对氰基苄基磷酸-0.0一二乙基酯的合成方法 中国 申请号201010160749.4 发明专利 乙基硅烷的合成方法4.2 股权结构情况（1）股东刘顺兆

30、同志的情况刘顺兆同志从1978年开始接触化工，于1996企业改制购买八桥镇一家集体小化工企业，1999年6月组建扬州市刘氏化工有限公司至今，多年来他一直致力于企业的科技创新和规模化管理经营，使企业不断发展壮大，成为全市的骨干企业。刘顺兆同志是高邮市人大代表，高邮市工商联合会副会长，他提出“企业一定要在创新中求发展，在发展中不断求创新的”科技发展理念，进一步提升了企业的科技发展水平，提高了企业对社会的科技贡献率。刘顺兆出资116万元，占53.21 %。（2）股东刘文同志的情况刘文同志长期从事应用化学方面的研究和实践，承担过国家自然科学基金项目的研究，特别是到北京奥得赛，大庆新世纪等公司工作后，一

31、直从事增白剂和增白剂中间体方面的技术开发与技术研究，为这两家企业在新技术、新产品，新工艺开发中发挥了重要的作用，作出了重要的贡献。她在国内增白剂行业中是大家公认的“科技实干型人才”。去年她到我公司工作后，工作精神，吃苦耐劳的精神受到企业全体干部员工的称赞。刘文出资102万元，占46.79%。二、产品与服务介绍企业企业关键技术的特点，水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量性能，等方面特点和优势。2009年10月刘文博士愿意带技术、带资金（102万元）来我公司参与苯甲酸系列产品的工艺技术创新改造项目，在创新改造中将以全新的设备和刘文博士研发国内首创的“塔氯化”新工艺生产氯苄产品，这种新工

32、艺被吸收消化后，在增白剂中间体产品生产中不仅是一个工艺技术创新的突破，而且更是一次工艺技术进步的飞跃，它彻底改变传统的生产方式，结束了间歇进出料和开路的生产的生产历史。1、关键技术主要包含：（1）氧化技术：在对（邻）甲基苯甲酸产品生产工艺过程中，有一个加热氧化的过程，在这一过程中，氧化的时间，温度压力和催化剂加入适量都对产品收率，质量，消耗有相当大的关系。我公司现采用的氧化工艺在国内同行业中各种经济技术指标相对比较先进。（2）氨化技术：在对（邻）甲苯腈产品生产过程必须要通过氨化工艺过程来完成。生产工艺过程中，氨气的流量温度压力的控制都至关重要，我公司在原氨化工艺中，通过技术创新，增加了一个釜体

33、以外的通氨装置。这一工艺技术创新已被国家专利局批准为实用专利【专利号ZI 2007 2 0306938.1 】，目前，我公司所采用的釜体外加热通氨工艺属国内首创。（3）氯化技术；在对（邻）氰基氯苄生产过程中。必须要通过氯化来完成。目前，国内所有氯苄生产厂家都是采用搪瓷反应釜作为氯化的容器。现在看来，这种氯化工艺已不能满足该产品的生产技术要求，其弱点是生产量小，间歇生产热损失大，产品流量不稳定，安全危险性大，生产环境恶劣。在这次工艺技术创新中，采用刘文博士自主创新出来的“塔氯化”新工艺，这一工艺将克服原工艺的所有弱点，可以说，这是一大创举。邻氰基氯苄工艺技术创新改造前后对比研究序号改造前工艺技术

34、水平改造后工艺达到的技术水平1改造前搪瓷釜反应，间歇进出料，进除料时回造成反应釜冷热交替，这样会严重影响搪瓷釜的使用寿命，经常更换设备，带来成本高。改造后，连续氯化工艺采用氯化塔反应，连续进出料，塔内温度维持稳定，不会因温度变化对设备造成损害，这样做克服了前者的弱点。2改造前，原工艺氯化反应的时间较短，反应不充分，造成尾气中的氯气浓度较高，带来氯气消耗量大。改造后，连续氯化工艺采用氯化塔反应，氯气反应较为充分，尾气中氯气浓度很低，使氯气消耗量得到显著的下降。3改造前，原工艺由于氯化反应的时间较短，氯气容易带走苯腈原料，带来原料消耗高，产量收率低。改造后，连续氯化工艺氯化的时间长，排出的氯气不会

35、带走苯腈原料，有利于降低原材料消耗。4改造前，原工艺半成品，成品要做两次结晶，然后在用溶剂溶解，用离心机使产品分离出来,不仅需要大量的员工操作,环境恶劣,且对人体造成很大的伤害。改造后，连续氯化工艺采用全封闭生产，操作简单，由于是自动化生产控制，劳动力成本低，工作环境会得到较大改善。5改造前，原工艺则需要运用溶剂清洗。溶剂挥发较快,影响环境,且生产成本高。改造后，连续氯化工艺避免使用溶剂，不仅使操作环境得到改善，且生产成本可下降3%以上。6改造前，原工艺对洗涤后的溶剂则需要精馏将溶剂蒸出回收。改造后，连续氯化工艺由于不存在使用溶剂，所以，不仅要将溶剂精馏装置拆除，更不存在溶剂精馏回收利用问题。

36、7改造前，由于使用溶剂（易燃物）存在着潜在的爆炸安全危险性。改造后，连续氯化工艺，不在使用溶剂易燃物，从而使生产更加安全。8改造前，原工艺将产品经离心后进一步真空干燥以除去溶剂，这一过程对环境影响较大。改造后，采用连续氯化工艺，将产品精馏后直接到切片机切片，包装，不需要干燥，不会影响环境。9改造前，生产装置全部采用的是人工操作，人工控制，安全风险较大。改造后,对生产装置采用全程监控,自动卸压，自动报警，自动化控制手段，安全风险大幅度下降。“塔氯化”新工艺吸收与消化是整个苯甲酸系列产品中工艺技术创新改造项目的重要部分，作为一期工程来组织实施的。对（邻）氰基氯苄产品通过工艺技术创新改造，将达到下列

37、经济技术指标：1、 技术先进：原工艺是采用的“釜氯化”间歇式的传统落后的工艺方法，而改造后则是运用了刘文博士刚研发的“塔氯化”连续式新工艺，克服了原工艺的弱点，这一工艺目前属国内领先的工艺方法。2、 产量增加：改造年产量只有2000吨，改造后达到3500吨，比改造前增加75%。3、 质量提高：原工艺由于氯化反应的时间短，不稳定，不仅影响产品的收率，而且影响产品质量，改造后连续生产，塔内温度维持恒定，同时，除去了产品结晶洗涤的工艺，使产品质量从原来的98%提高到99.4%。4、 安全风险小：原工艺采用的是人工操作，又采用易燃，易爆溶剂物质清洗，安全风险大，则改造后，采用自动比生产控制，取消了溶剂

38、易燃物质，增强了本质安全度。5、 环境改善：原工艺采用半封闭的生产方式，生产作业场所气味较大，使人难以承受，改造后则采用全封闭的生产方式，作业场所的工作环境得到彻底改善。6、 效益增加：由于原工艺落后，消耗高，质量低，安全风险大，环境恶劣等：改造后，采用连续生产的“塔氯化”新工艺，使各项经济技术指标都产生巨大的变化：一是产品收率由61.8%提高到68.2%，增加6.4个百分点：二是产品含量由98%提高到99.4%，提高1.4个百分点：三是单位产品标煤消耗由原900kg/T,下降720kg/T：电耗由原1350度/T，下降1200度/T：四是废气处理率由原61.2%提高到80.5%，提高19.3

39、个百分点。预计全年节约原材料207吨，节约标煤630吨，节电52.5万度，减少二氧化硫排放量30吨，减少废气排量2000万标立方，为企业新增经济效益301万元。2主要创新点包含（1）率先在邻甲苯腈生产中的加热通氨装置上创新，通过在氨化反应釜体外增加一个加热通氨装置，使生产的产量，流量得到提高，消耗下降，安全环保状况好转，这一工艺改造属国内领先水平。（2）率先在对（邻）氰基氯苄氯化工艺上创新，在这次苯甲酸系列产品工艺技术创新改造中，大胆采用刘文博士研发的“塔氯化”新工艺，这种工艺是刘文博士的独创。 （3）率先在环保治理设施上创新。由于对(邻)氰基氯苄在生产过程中产生大量的氯化氢废气，影响工作环境

40、。针对这一实际，我公司工程技术研究中心自主创新研制一种新型的废气净化处理装置，使废气处理的效果较好，废气处理率达到80%以上，比原装置提高19.3个百分点。三、阶段目标介绍创新创业的短期目标，中期目标与长期目标短期目标（2009.10-2010.12)这阶段主要完成新产品，新技术，新工艺的研究开发。1、新产品开发：主要研究开发苯甲酸系列产品第代新产品 ER CPA坊自剂中间体，该项目已在2010年2月实施至今年5月份已实现销售700多万元，利税120万元，现已进入批量生产。2、新技术新工艺开发：主要是对苯甲酸系列产品中的邻氰基氯苄，邻氰基氯苄生产工艺进行技术创新改造，该项目列为苯甲酸系列产品工

41、艺技术改造项目的近期目标。 现将一期工程的投入与产出的情况介绍如下：项目投入：一期工程项目总投资1000万元人民币，共资金来源有:企业自筹1000万元，其中刘文博士出资102万元。技术来源：一期工程主要采用刘文博士研发的“塔氯化”生产对（邻）氰基氯苄产品的新工艺，新技术，新设备。实施时间：一期工程从2010年3月实施，到2010年12月完成。项目经济效果：对（邻）氰基氯苄工艺技术创新改选项目对比分析表改造前后对 比单位产 量（年）含 量%原材料消耗（吨）能源消耗（标煤）用 工（工资）安全状况环境状况说 明改造前吨200098.01.620.98800风险大恶劣改造后吨350099.401.54

42、0.73500风险小较好%751.46.422.5137.50企业预计到2010年底达到下列经济技术指标年 度单 位产 值销 售其中出口单位利 税其中利润说 明2009年亿元2.22 2.15205万美元万元9385542010年亿元2 .50 2.42255万美元万元1100637%12.6012.5524.401515到那时，使整个工艺技术创新项目达产后，企业的自主创新能力，自我积累能力，自我发展能力进一步增强，使企业在国内增白剂行业更加突出的发挥带动作用。中期目标（2011.1至2011.12）这阶段主要完成对甲苯腈，邻甲苯腈工艺技术创新改造，计划投资600万元进行改造，通过工艺技术创新

43、改造，使对（邻）甲苯腈的工艺技术装备得到国内同行业的先进水平。努力争取对（邻）腈产品扩大出口，积极参与国际市场竞争，（具体技术方案正在调研论证之中）长期目标（2012.元至2015.12） 这期间重点在获得省级工程技术研究中心的基础上，积极创造条件申报国家工程技术研究中心，并充分利用工程技术研究中心的技术平台，在对甲基苯甲酸，邻甲基苯甲酸产品进行工艺技术创新改造的同时。通过工艺技术创新改造，使整个苯甲酸系列产品的工艺装置，自动化控制，“三废”治理安全生产监管达到国内先进水平。 到那时，使整个工艺技术创新项目达产后，企业的自主创新能力，自我积累能力，自我发展能力进一步增强，使企业在国内增白剂行业

44、更加突出的发挥带动作用。同时，在这个基础上，描准国际同行业的先进技术水平，积极做好技术，人才的引进工作，使企业的技术，装备基本达到国际同行业的先进水平。到2015年力争年产值达到5亿元，销售4.8亿元，其中外贸出口1000万美元，利税5000万元，其中利润2500万元。四、行销策略介绍目标市场定位，上市，促销，定价等策略（1）目标市场定位：增白剂中间体使用范围不断向新的领域拓展，其用途越来越广泛。根据潜在的市场预测，我公司的目标市场定位是;稳定，巩固，扩大国内市场，着力主功国际市场，进一步提高外贸出口的销售比重。在具体工作环节上，进一步巩固老用户，开辟新关系，通过提高产品质量，搞好用户的服务，

45、增强企业的资信程度，不断提高国际，国内两个市场的占有率。（2）上市：鉴于企业规模，暂不具备条件上市，待以后在努力。（3）市场促销：首先通过召开新闻发布会造势，借助新闻传媒舆论宣传，进一步扩大企业的知名度，使全社会更多的人了解刘氏公司，了解刘氏公司的产品，其次是采用固定广告牌，电视广告，散发传单等传单方式，对产品进行促销宣传。再次是采用网上促销。网络是现代市场营销有效手段，今后将充分利用这个手段来进一步加大促销的力度。（4）定价策略：企业应顺应市场变化，适时调整产品的价格，在确保企业产品盈利的前提下，采取薄利多销，快销，以获得企业的利润最大化。五、竞争与风险的分析主要介绍目前的市场竞争表现，可能

46、存在的风险等。1、 竞争力分析项目产品符合国际发展趋势，具有领先的技术优势，拥有比较先进工艺装备条件，与国外同行相比，价格只有国外的1/3左右，成本优势比较明显。与国内同类产品相比较，由于我公司的规模比较大，品种比较多，工艺技术装备，管理先进，有比较优先的成本，质量竞争优势。具体表现有：（1） 规模优势：相国内来说，增白剂中间体都是规模很小的企业做得，在同行业中我公司相对规模算是最大的了。目前，我公司的产品在国内市场上的占有率达30%以上，其中对（邻）氰基氯苄占到80%以上，所以，在这个行业中，我公司还处于领袖地位。（2） 品种优势：我公司在苯甲酸系列产品中，已由酸生产到腈，再有腈生产苄，今年

47、已有苄讯升ER，CPA增白剂中间体等七个产品，这在国内是屈指可数，没有第二家的。（3） 技术优势：我公司按照“科学技术是第一生产力”的要求，紧紧抓住科技创新这个主题不放松，不断加大对科技进步的投入，使企业的贡献进一步凸现。特别是在本次工艺技术创新改造中，采用了“塔氯化”和釜体外加热通氨等新工艺，使企业技术优势更加明显，竞争能力进一步增强。2、 风险分析（1） 项目风险A项目技术风险通过多年的发展和扩张，公司已培养造就一支技术骨干力量，特别是刘文博士来我公司加盟，不存在技术上的风险。 B项目建设风险 公司已对该项目进行过反复的调研论证，并征求过许多增白剂研究方面专家的意见，认为可行。所以，不存在

48、建设方面的风险。（2） 资金风险A注册资本已全部到位B本项目总投资2000万元，其中今年实施的一期工程投资1000万元，资金已到位。截止2010年5月份用已达400万元。C银行的贷款已作出出面的承诺。3、 风险防范3.1、技术风险防范 公司将不断壮大研发队伍，提升研发能力，同时，继续加大力度，大力引进高层次适用人才，保持公司产品在技术方面的领先优势。对此，公司将采取以下措施：（1）充分利用工程技术研发中心的技术平台，为本项目提供技术保障。（2）在研发队伍中注意知识结构，专业结构，技术特长的全理搭配。（3）建立技术交流平台，疏通技术交流通道，实现技术资源应用最大化。（4）规范目标管理，建立人才激

49、励机制，鼓励技术人才开发。（5）作为技术部门的人，财，物后勤保障，保障科技人才集中精力激励搞好技术开发工作。3.2经营风险的防范公司将进一步完善民主决策程序，执行严格的投资审查规定，最大限度地杜绝决策失误，降低决策风险。3.3政策风险的防范在贯彻落实科学发展观中，认真执行国家和地方出台实施的，安全，环保等政策法规，积极主动的调整企业产业结构，促进企业经济增长方式的转变，把政策变化的风险程度降低到最低限度。3.4管理风险的防范随着企业规模不断发展壮大，管理的要求将越来越高，尤其是化学品生产企业，安全，环保的管理风险更大。为此，管理的风险不可避免。针对项目实施管理的实际，必须加强项目管理，保证项目

50、紧张有序的实施。（1）加强企业管理人员的工作责任制，做到职责分清，奖惩分明，进一步激发管理人员的工作责任感。（2）认真搞好管理人员的管理知识培训，进一步提高管理人员政治素质和业务能力。（3）不断创新企业的管理模式，引进中介机构，参加企业管理。3.5金融风险防范 （1）进引权益性投资，增加资本投入。（2）培养与金融部门良好的信用关系，为负债性融资创造条件。（3）争取政府政策扶持资金政策，解决部分资金需求。（4）增强企业自我积累能力，从根本上缓解资金短缺矛盾，防范金融风险。六、管理介绍本项目相关管理制度及运作情况1科研项目管理(一)目的科研项目管理是指课题从项目申请，立项论证，组织实施，检查评估，

51、验收鉴定，成果申报，科技推广，档案入卷的全程管理。其目的是使科研项目实行制度化和科学化的管理，保证科研计划圆满完成，出成果，出人才，出效益，提高竞争力。(二)科研项目种类1国际合作课题；2国家，省科技厅立项及中标课题；3公司下达的科研项目和研究任务；(三)立题程序1申报者撰写项目申报书并经所在技术部审核同意；2所有待申报项目的开题报告，提交工程中心初审，总经理办公会进行通过后实施；3各部门科研项目应列入中心年度工作计划。（四）课题日常管理1科研项目实行课题负责人制。各课题组成员可以交叉。跨科室的科研课题，采取双向选择，自由组合的方式进行。2课题负责人对课题全面负责，具有管理权。全面负责课题的进

52、度，经费，人员调查，物资领取，课题奖金分配等项工作，按课题进度完成各项任务并接受业务办公室的检查考核。结合科室工作开展的课题，课题负责人的工作应取得科（所）主任同意。3业务办公室每年对课题执行情况进行检查和考核。课题组应按时将阶段性小结和评价及工作进程等情况上报业务办，每半年至少有一小结。4科研课题的研究内容，课题组成员，进度计划及经费预算一经确定，课题组未经批准不得擅自变更或修改，如遇特殊情况需上报中心主管主任审批，并交业务办公室备案。5研究工作中形成的所有资料不得短缺，不得据为己有。未经允许，不得随意摘少和发表。6试验记录应及时，准确，真实，完整。科研记录内容主要包括实验名称，方案，人员，

53、时间，材料， 环境，方法，具体的实验步骤，过程，结果等，并应准确记录观察指标的数据变化。每项实验结果后，应进行数据处理和分析，并有文字小结。7实验研究人员调离工作，应将全部试验记录资料，归档材料，文献卡片等全部上交科室，科（所）主任签字后，方可办理调离手续。记录实验设计，操作过程，科研内容，实验结果和数据的记录本，其他记录资料以及相关材料，属于中心所有，各课题组使用。研究人员在离开中心时，为方便今后的科研工作，经中心同意可以复印这些资料。8.研究工作全部结束后，由课题负责人撰写总结报告及有关论文，并将结题报告上报业务办公室。课题负责人将所有课题相关资料整理上交档案归档。9.因客观原因，不能完成

54、科研课题者，课题负责人要写出拖延理由，上交业务办公室，中心论证后做如下处理：1) 有继续研究价值的课题，在下一年度必须完成。一般情况下，课题未完成之前，不允许再申请中心内外其他课题。2） 无继续研究价值的课题，由课题负责人写出终止原因报告，经批准后，课题负责人应做好技术资料的清理，归档和仪器试剂的清点移交工作，剩余经费收回。未做好善后工作的不能接受新课题。10.对无正当理由不按计划完成课题者，课题负责人将没有资格再承担任何课题，同时根据情况做其他处罚。（五）科技成果的申报和鉴定管理1. 科技成果是指在实验或理论上有创造性，有一定科学水平和实用价值的新技术，新方法，新器材，新药物，新理论，新认识

55、等等。2凡在科技工作中取得的具备新颖性，先进性和实用性，符合科技成果范围，均应按国家，省，市成果登记办法进行登记，否则不允许申报成果奖。3.申报前应将相关资料报中心业务办，并通过中心学术委员会初审。4.凡申报国家科技成果奖或省，市科技成果奖的成果，按国家，省，市有关条例准备相关资料，填写各种申报表，鉴定书，并提前查新检索。5.参加鉴定的课题，由课题负责人向鉴定委员会作成果报告，备齐申报材料。6通过鉴定的课题，按规定上报，登记并存档。（六）科技档案归档1科技档案由课题负责人按时立卷归档。2获奖的科研课题，公布获奖等级后三个月内，整理立卷后移交档案室，获奖证书复印件交业务办备案。3科技档案归档的文

56、件资料，包括审批文件，任务书，委托书，开题报告书，设计方案，协议书，合同书；实验研究调查，分析，试制，观测和各种载体的重要原始记录和数据，论文清单，成果申报材料，审批材料，成果奖励文件，成果推广使用证明材料，发明证书，奖励，经费收，支结算等。4课题获得成果奖励后，课题负责人应先将所有资料立卷归档，方可领取成果奖金。2、科研工作奖励制度 （1）设立“刘氏化工创新奖”属于下列范围和条件的科技成果，可以申报“刘氏化工创新奖”：1）重大工程 成果：列入国家，省，市国名经济和社会发展计划的重大科学技术工程，技术成果等，在关键的技术上有重大集成和创新，并通过市级以上相关部门验收确认的科技项目。2) 新品开

57、发类成果：对公司现行的工艺及技术进行改进和创新，不断探索产品的新工艺，新材料，新技术，包括引进，消化和吸收外来的先进工艺和技术工艺进行改进，具有很强的技术难点，能够促进企业产业结构调整，优化，升级及产品的更新换代，当年新品实现销量1000万元以上的项目。3） 技术革新类成果：运用科学技术知识作出工艺，材料，产品及其系统等重大技术发明，以公司名义申报并获得相关发明，实用新型，外观设计专利等知识产权，并且形成一定的经济效益和社会效益的项目。4） 生产实用类成果：本着“少投入，多产出”的设计理念，对公司所用的设备及工艺涉及改进，创新及生产流水线设备的调整改造，节能降耗，节能降排，提高生产效率的项目（

58、包括剔除改造费用后，年节约成本在5万元以上的设备工艺改进项目），解决目前生产过程中存在的技术难题，并收到明显效果的技术项目。5）著作论文类成果：公司员工对不断探索产品的新工艺，新材料，新技术，不断总结工作，积极撰写论文，并以公司名义在全国性刊物杂志，媒体上发表的论文或报道的项目。（2）奖励标准：1） 新产品开发类成果奖励：以新产品的销售开票之日起，按一年的开票销售额是3%进行奖励。2） 技术革新类成果，生产使用类成果奖励：A. 根据项目的产生的效益进行评定：特等奖，每件奖励50000元;最佳创新奖，每件奖励30000元；优秀创新奖，每件奖励10000元；如未创新奖，每件奖励50000元；奖励奖，每件奖励1000元。如当年项目质量不高，奖项可空缺或减少。B. 当年成功获得发明专利证书，奖励10000元/件；当年获得实用新型专利证书，奖励5000元/件；当年获得