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1、智能用电信息采集系统企业三年发展战略规划（2012-2014）一、公司未来发展规划（一）整体发展战略“把握信息之源、创造客户价值”，光一科技自成立以来，一直坚持以向电力行业智能用电信息采集提供全面解决方案为业务方向，以信息采集、传输、分析、处理为技术发展重点，以软、硬件相结合的终端产品带动系统集成作为产品和服务特色。未来，公司将继续以智能用电信息采集为主线，充分培育公司在该专业领域采集技术、通信技术、信息处理、系统建设、自主创新等方面的核心竞争力，在参与智能电网用电信息“全覆盖、全采集、全费控”系统建设的同时，利用智能用电信息采集的先发优势，不断拓展采集信息的智能运用，努力使“光一”成为最具行
2、业影响力的品牌；在全面拓展国内市场的同时、积极创造资源，进军国际市场，最终实现公司行业领先者的战略定位。（二）未来三年发展规划与目标本公司将以公开发行股票并上市为契机，在智能电网全面建设的大好形势下，通过募集资金项目的实施，在全面扩大产能的同时，采取积极的营销策略，拓展营销网络，不断提高市场占有率，进一步扩大公司产品在行业领域中的品牌影响力；建设新的研发中心，扩大现有研发中心的规模并进行技术升级，进一步增强公司的自主研发能力，全面提升公司在自主创新、产品、技术等方面的核心竞争力，确保公司持续、快速、健康发展，提升公司品牌价值，实现投资者利益最大化。未来三年，公司将以低压集抄系统、专变采集终端为
3、主、以配变计量终端、手持抄表终端产品为辅，扩大公司产品的产能和提高公司产品的品质；国内市场全面拓展营销网络和完善营销服务体系的建设，增强公司的销售能力，加大市场推广力度，提升公司产品的市场影响力；同时积极开拓国际市场，争取 “光一”品牌实现“走出去”。另外紧跟国家智能电网发展动态，围绕电力客户需求，持续推进技术研发和产品改进，加快大客户智能交互终端、居民智能交互终端、电网电能质量监测、电力营销GIS 信息系统、能效管理决策支持系统等产品的研发和试制进程，并在时机成熟时将研究成果产品化，不断形成公司新的利润增长点，通过公司技术创新能力的提升，巩固和加强市场盈利能力，使公司在行业占据领先的市场份额
4、，并形成强大的“光一”品牌，实现成为智能用电信息采集的重要供应商、服务商和技术领先者的战略目标。二、公司未来发展、成长性和自主创新能力的发展趋势公司经过多年的发展，已具有一支优秀的、稳定成熟的管理团队、研发团队，拥有多项自主知识产权，并具备较强的持续的自主创新能力。募集资金项目的顺利实施，是实现公司未来三年发展规划的重要条件。募集资金投资项目建设完成后，将进一步巩固和提升公司的核心竞争力，并构建公司更加有利的竞争优势。（一）规模效益、协同效应更加明显，在竞争中更具优势募投项目实施后，公司总体产能水平将大幅提高，规模效益更加突出，供货时限更具优势；产品结构优化，具有显著的协同效应。公司将在竞争中
5、取得更为有利的市场地位，获取更多的市场份额，确保公司持续、快速、健康发展。（二）研发中心募投项目的实施，将大大提升自主创新能力随着智能电网建设的全面推进和技术的进步，为适应不断提出的新的需求和为各网省公司电力客户提供个性化产品、服务及整体解决方案，持续推进技术研发和产品改进更加重要，科技创新能力则是其主要的制约因素。研发中心募投项目的实施将增强公司自主创新能力，使公司研发硬件设施水平得到大幅提升，有利于增强公司创新能力和加快研发进度。公司未来还将借助研发中心平台，逐步展开更多新产品、新技术领域的研究，为公司未来发展建立技术储备，并在时机成熟时将研究成果产品化；通过不断地技术创新和升级，全面提升
6、本公司的核心竞争力。综上，本次募集资金投资项目的顺利实施，将增强公司在科技创新、产品品质、柔性化生产、产能规模等方面的竞争力。募集资金项目具备良好的市场前景，在良好的客户群体和优秀的市场品牌基础上，公司完全有能力消化新增产能，主营产品市场占有率将不断提升，公司具备良好的持续成长性。三、制定和实现发展计划的假设条件、主要困难（一）本公司拟定上述计划所依据的假设条件1、本公司所遵循的国家有关法律、法规、经济和产业政策无重大改变；2、国际及国家宏观经济环境保持稳定、持续发展；3、公司此次募集资金到位，投资项目建设计划能如期进行；4、本公司所处行业与市场环境不会发生重大恶化；5、本公司无重大经营决策失
7、误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；6、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素。（二）本公司实施上述计划面临的主要困难1、实施公司的各项发展计划，需要雄厚的资金支持，资金成为主要的制约条件。充足的现金流是企业进行项目扩展的基本保障。如果不能顺利募集到足够的资金，本次募集资金投资项目可能全部或部分不能按计划建成投产，因此，公司股票公开发行成功与否，对公司发展计划的实施具有重要意义。2、公司未来几年将处于高速发展的阶段，对各类高层次人才的需求将更为迫切，尤其是高层次研发人才和懂技术和市场推广的复合型人才，公司将面临如何进行人才的培养、引进和合理运用的挑战。3、公司
8、上市以后规模将扩大，同时成为公众公司，在经营管理等各方面面临更高的要求。本次发行募集资金到位后，公司的资产规模大幅增长，随着募集资金项目的实施，公司在资产管理和内部控制等方面将面临新的挑战。公司需进一步完善内部控制制度和加强内控执行力度，提升管理水平。4、虽然研发优势是公司核心竞争力的源泉，但是研发活动本身所具有的不确定性仍将是本公司在未来发展中面临的主要困难和风险之一。四、实现上述规划拟采用的方式、方法或途径（一）技术与产品计划根据国网公司智能用电的内涵和发展规划，以及信息采集系统产品的结构和公司的发展战略，公司未来的技术发展方向主要是对产品的核心技术研究，特别是通讯技术、开发平台、产品的集
9、成能力、应用系统开发、软件结构、成本及可靠性、工艺设计等方面，同时根据不同地区、不同用户的市场需求，完成产品全系列、多品种的开发。1、采集终端软硬件平台在硬件方面，集成高性能处理芯片，减少外围元器件，降低产品成本，提高硬件性能和处理效率；在软件方面，采用分层设计思想，将显示应用层、数据处理层、设备驱动层分开设计，便于系统维护和敏捷开发。最终软硬件平台移植到各类采集终端产品开发中。2、采集终端交流采样系列技术采用最新交流采样技术，降低采集终端应用程序复杂度，缩短校检表时间，提高谐波测量次数和精度，降低系统成本。3、网桥式终端实现下行数据传输以RS485 接口作为通信信道，远程通信支持微功率无线、
10、低压载波、RS485、Zigbee、GPRS/CDMA 等上行信道。4、多功能手持抄表终端采用面向对象的设计方法，针对目前电力行业信息采集特点，开发多功能手持抄表终端，具备红外通信、RS485通信、RFID信息采集、条码扫描、GPRS/CDMA数据通讯、Zigbee等微功率无线通信等。5、智能交互式终端形成大客户智能交互终端、居民智能交互终端系列产品，针对不同的应用对象，具备信息采集、信息传输、信息处理、信息交互、智能控制、能耗管理、用户本地定制等功能，并集成网关功能、可视通话功能等。6、电网电能质量监测与治理产品采用目前动态无级无功补偿领域最新技术，主电路采用链式结构的模块化设计思想，避免器
11、件的直接串并联、装置成本低、便于扩展容量和运行维护，输出谐波小、可实现分相独立控制、易于工程实现。7、能效管理决策支持系统（二）产能扩大计划1、增加人员、场地及生产线数量为实现增产计划，拟投入增加新的生产线10 条，加之优化组合及自动化设备的投入，达产后实现各类终端产品年新增60多万套的能力。2、增加自动化测试检测手段自动化测试设备的运用将成为主流，公司将投入高自动化测试设备，减少人力投入，降低错误发生的概率，同时提高生产率，确保生产过程和产品质量保持竞争优势。3、优化改进工艺，提高劳动效率公司将增加工艺制作的投资力度，对工序过程进行持续改进，增加新的控制元素，进一步降低产品成本。4、增加原材
12、料老化检验设备公司将进一步加强和完善对标准件的检验，增加元器件老化设备的投入，确保整机产品的质量和可靠性。5、增加成品检验的手段与投入公司将加大成品检验设备的投入，控制及减少出厂后产品的故障率。6、投入SMT贴片生产线为加快产品的生产周期，更宽范围地控制产品质量，进一步降低产品的生产成本，增强企业的竞争力，公司将投放SMT贴片生产线。（三）市场拓展与营销服务计划公司将进一步巩固江苏、浙江、山东、重庆等现有市场，确保并提升已有市场份额的绝对优势，以上海、北京、辽宁、四川、湖北、广东、内蒙等地为发展重点，实现上述市场的覆盖，在此基础上进一步拓展营销网络和渠道建设，未来三年，公司将进一步扩大市场覆盖
13、面，并积极开拓海外市场。公司将根据营销网络的发展，完善和扩大服务体系，跟进市场的拓展更大程度的实现服务本地化和专业化。公司不仅在业务涉及到的省份全面建立服务网点，配备相应的人员、办公设备及车辆，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，还将在主要市场地区成立分公司，进一步提高服务质量，挖掘市场潜力，扩大市场份额。建立快速响应机制，对原有的服务热线进行完善和升级，制定更加规范的服务流程，实现“电话服务”“现场一般维修”“现场紧急抢修”分层次的快速响应策略，确保将任务快速分解至服务网点并给客户解决问题，实现一般问题的零响应时间，以质量延伸客户，以服务赢得客户，塑造公司品牌，支撑市场扩张。（四）人力资源
14、计划功底深厚、经验丰富、结构合理的技术人才队伍，是公司在智能用电信息采集领域保持行业领先优势的法宝，在新的发展形势要求下，公司将在研发队伍建设、人才结构优化等方面，进一步采取措施，继续保持和加强公司的技术竞争优势。1、广泛吸纳人才，改善人才结构公司将充分利用江苏省智能用电工程中心的平台和南京大学、东南大学软件学院实习基地，以及与东南大学共建智能用电实验室的优势，通过各种渠道引入具有丰富行业经验和专业技能的高级综合性人才，充实和提高整体开发实力，同时，通过与国内高等院校的挂钩，吸纳电力、通讯和计算机方面的各类研究型人才，加强基础理论的研究以及新技术的持续创新能力。2、完善用人与考核机制公司将延续
15、和发展“合作、竞争、创新、求实”的企业文化，创建一个公平、竞争、激励、择优的用人机制与平台，创造一个有利于人才脱颖而出的人文环境，将在原有基础上建立一套更加科学、完善的考核、奖惩制度，使每一个有能力、有事业心的人都能在光一的事业中发挥自已的能力，实现自我价值。3、加强培训与交流培训与交流是科研技术人员关注国内外研发市场、行业新形势，不断接受新知识、新信息，保持持续创新能力的重要途径，也是公司吸收同行先进经验，提升自身管理水平、不断完善自我的重要途径，公司将继续把人员培训与交流的工作长效化、常态化，定期组织人员参加各专业领域的培训和交流，积极关注行业信息和发展方向，聘请知名专家、学者进行讲座和培
16、训，制定公司干部培养计划和人才培养计划等。4、加强团队建设与人才梯队的建设公司经过多年的发展，已具有一支优秀的、稳定成熟的管理团队、营销团队和研发团队，为适应和实现公司未来的发展规划，公司将进一步加强团队建设，建立阶梯式的人才培养体系，充分为每一个员工创造发展的机会，加强对年轻干部的培养、选拔和任用，层层推进，形成良性循环和发展后劲，构建公司的人才梯队。5、引入IPD研发管理体系IPD（ Integrated Product Development：集成产品研发）是一套业界领先的研发管理思想、模式和方法，公司将从产品战略及规划体系、业务决策评审体系、IPD组织体系、IPD流程体系、IPD绩效管
17、理体系五个方面系统性地建设研发管理体系：在已完成实施ISO9001（2008）和CMMI3的基础上，全面实施IPD管理。（五）海外扩展计划本公司将立足于自身发展，围绕主导产业，采取积极稳健的扩张战略，在对市场充分调研和论证的基础上，有步骤地实施海外扩张计划。目前本公司产品的销售主要集中在国内市场，随着经济全球一体化进程的加快，公司将积极开拓国际市场，确保公司在新的国际竞争环境下能够保持竞争优势。具体规划如下：1、大力发展国外市场业务，开发东南亚及南美市场。2、研究把握国外目标市场发展态势，针对每个国家的不同国情进行分析研究，充分满足国内、国际市场客户的需求。3、以组建海外公司及代理销售等方式，
18、构建国内、国际市场营销网络，产生良好的市场效应。（六）融资计划电力市场规模的不断扩大和公司产品市场的进一步开拓,将不断拉动公司对资金的需求,公司除了本次发行A股筹资资金外，还将根据发展需要，在符合有关规定的前提下适时采用定向增发、配股、可转换债券、银行贷款等股权、债权融资方式解决公司资金短缺问题。五、上述业务发展计划与现有业务的关系本公司上述业务发展规划和目标与现有业务是相辅相成的关系。现有业务是发展规划的基础，是实现业务发展规划和目标的前提；业务发展规划是对现有业务的延伸和进一步扩展，并充分利用了公司现有业务的技术条件、人才储备、管理经验、客户基础和营销网络，与现有业务具有十分紧密的一致性和延续性；有利于增强公司现有业务的市场渗透能力、拓展业务范围，为公司带来长期和稳定的收益，产生新的利润增长点。公司业务发展规划的实施必将大大提高公司整体竞争实力，为公司品牌化的持续发展提供源动力，增强公司盈利能力，产生良好的社会效益，实现公司主营业务大跨步发展，为公司可持续发展提供坚实的基础，也将有利于全面实现公司发展战略。
智能用电信息采集系统企业三年发展战略规划（）
