智慧定价Albert

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1、广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD智慧定价智慧定价如何提升价格形象？如何在保证价格形象的同时不损失润？在消费者心中，多便宜才是便宜？Albert LiAlbert LiNo.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD市场价格机制No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain stor

2、e Co., LTD价格信号l 价格信号的作用：商品、服务和生产资源的价格在市场中决定，它们影响和引导所有市场参与者的行为和决策l 决定价格的机制是市场供求法则市场供求法则No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD需求量和需求l 需求量需求量：在给定的价格下，买者愿意购买的商品或服务的数量。l 需求需求：在不同的价格下，买者愿意购买的商品或服务数量l 表示需求的方法表示需求的方法：需求表、需求曲线、需求函数。No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guan

3、gzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD需求表一个家庭对水果的需求：价格（元） 需求量（斤） 8 10 6 14 4 20 2 30No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD需求规律l 需求规律需求规律：在其他情况不变的条件下，价格上升，需求量就减少；价格下降，需求量就增加。No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., L

4、TD供给量和供给l 供给量供给量：在一定的价格下，生产者愿意生产或出售的商品数量。l 供给供给：在不用价格下，生产者愿意生产或出售的商品数量。No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD供给规律 供给规律供给规律：一般来说，价格上升，供给量增加；价格下降，供给量就减少。 例外情形：劳动的供给有时是个例外。No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD问题：商品以什么定

5、价 观点观点1：在市场上，有用的东西贵，没用的东西贱。 观点观点2：粮食很有用，但粮食却不贵。市场上应该是“物以稀为贵”来定价的。 疑问疑问：“物以稀为贵”似乎有道理，不过，我家的那辆旧车其破旧程度全世界只此一辆，却几乎不值什么钱No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD基本概念：边际效用 边际边际，是指在原来的基础上再增加一单位同样的东西。 边际效用边际效用：最后增加的一单位商品或服务的消费给消费者带来的满意度。 考虑边际量的变化对整体的影响，是一种重要的分析方法。No.广州

6、易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD人们购买物品愿意支付的价格 假定消费面包的效用是用货币的价值来衡量的。 当卖出3个面包时，人们最多愿意支付什么价格？消费面包数量012345边际效用201051-5总效用02030353631No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD市场的边际定价原则 边际定价原则边际定价原则：一种商品的价格以其最后一件商品带给人们的效用来定价。

7、 工资水平的决定：最后一个工人的要价决定所有工人的工资水平。 需求曲线的构成需求曲线的构成：需求曲线是由物品对于人们的边际效用构成的。价格价格边际效用边际效用No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD问题：最优支出原则？ 对于个人来说对于个人来说，你是如何将你的收入在吃、穿、用、住行等各种开销中分配的，最优的花费原则是什么？ 对于厂商来说，对于厂商来说，如何将有限的资源在各项用途中进行配置才是最有效的？No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzh

8、oui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD简化的例子 条件：条件：如果有10元钱用于食物和衣服两种开销。 方案方案1：我会各支出5元，因为吃和穿都是不可缺的。 方案方案2：不对，不应该平分花钱，应该按食物和衣物效用大小的比例分配那10元钱，即效用大的多花钱，效用少的少花钱。No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD效用最大化原理或等边际原理 假如有额外（边际）的1元钱，追加到各种物品的开支中，如果增加的效用分别都相等，那么原来的支出方案

9、达到了最优水平。 这就是支出的效用最大化原理效用最大化原理，在资源配置中，称之为资源最优配置的等边际原理等边际原理。No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD需求的价格弹性No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD商品按价格弹性的分类 若价格弹性1，称之为富有弹性的； 若价格弹性1，称之为缺乏弹性的； 若价格弹性1，则称之为单位弹性的。No.广州易初莲花连锁超市

10、有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD问题：价格与销售额 观点观点1 1：提高价格能够增加销售总额，因为商品以较高的价格卖出。 观点观点2 2：提高价格虽然卖家较高，但只能卖出较少的商品，销售总额应该下降。 猜测猜测：应该与商品的需求价格弹性有某种关系！No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD问题的两面性 增加销售额的一面增加销售额的一面：较高的价格使现有交易额中的销售额增加； 减

11、少销售额的一面减少销售额的一面：较高的价格使需求量减少，因此销售额相应减少。No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD价格弹性小与销售额 价格弹性小于1，提高价格增加销售额。增加的销售额减少的销售额价格0 0需求量No.广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhoui Lotus Supermarket Chain store Co., LTD2021-10-521广州易初莲花连锁超市有限公司广州易初莲花连锁超市有限公司Guangzhou Lotus Supermarket Chain store Co., LTD