河南民营企业发展对外贸易的问题及对策以河南钟声搪瓷制品有限公司为例

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1、 目 录摘要11 我国民营企业发展对外贸易的概况21.1民营企业的概念21.2民营企业在对外贸易中的地位22 河南民营企业的特点33 河南省钟声搪瓷制品有限公司基本情况44 钟声搪瓷制品有限公司对外贸易发展面临的问题54.1 贸易壁垒风险54.2 缺少对外贸易发展资金，融资困难54.2.1 直接融资困难54.2.2 间接融资困难54.3 出口产品单一，缺少国际竞争力54.4 国际品牌意识不强，产品不被国外认可64.5 缺少外贸人才，信息不灵64.6 管理模式落后无法与国际接轨75 河南省民营企业对外贸易发展问题的对策75.1 放宽融资政策，落实对外贸易政策的实施75.2 注重外贸人才培养75.

2、3 提高产品质量，打造国际名优品牌85.4 加强企业文化建设85.5 加强内部管理,向国际化模式转换96 结论9参考文献10谢 辞11河南省民营企业发展对外贸易的问题及对策以河南钟声搪瓷制品有限公司为例王鑫 摘要：我国民营企业在对外贸易业务中显示出强劲的发展势头，在我国对外贸易中的地位越来越重要。本文以河南省钟声搪瓷制品有限公司为例，从企业的发展现状、发展过程等几方面着手，着重分析了融资困难，品牌意识不强，企业管理方式落后等问题，并针对这些问题提出降低融资条件，打造名优品牌，加强内部管理制度等对策和建议，最终对河南民营企业发展对外贸易的前景做出展望。关键词：河南；民营企业;对外贸易;产品竞争力

3、Problems and Countermeasures of the development of foreign trade of private enterprises in Henan Province- Henan bell Enamel Products Co., Ltd. as an ExampleWang Xin Abstract: Chinas private enterprises showed strong momentum of development in foreign trade business, an increasingly important positi

4、on in Chinas foreign trade. Bell Enamel Products Co., Ltd. Henan Province, for example, from the aspects of the status quo of the development of enterprises, the development process to proceed, and analyzes the financing difficulties, brand awareness is not strong, backward enterprise management pro

5、blems, and solve these problems reduce financing conditions, to create the famous brand, strengthen internal management systems and other countermeasures and suggestions, and ultimately to make Outlook the prospects for the development of foreign trade of private enterprises in Henan.Key words: Hena

6、n; private enterprise; foreign trade; product competitiveness1 我国民营企业发展对外贸易的概况1.1 民营企业的概念民营企业，简称民企，公司或企业类别的名称，是所有的非公有制企业。除“国有独资”、“国有控股”外，其他类型的企业只要没有国有资本，均属民营企业。现今中华人民共和国的民营企业多数是私营企业(私企)，由于传统共产主义反对私有制，中华人民共和国政府便将它们命名为“民营企业”。然而，中华人民共和国法律是没有“民营企业”的概念，“民营企业”只是在中国经济体制改革过程中产生的。1.2 民营企业在对外贸易中的地位从2008 年初，对非

7、公经济进入外贸领域的限制完全取消，越来越多的民营企业获得外贸经营权。如今民营企业所创造的经济价值已占据了我国GDP 的半壁江山，成为国家税收的重要来源以及解决就业的主要渠道。我国民营企业外贸发生额不断上升，增长速度快在打破准入限制后，我国民营企业对外贸易发展迅速：出口方面，我国民营企业的出口额一直高速增长，年均增长率达到了53%。另外，在与国有企业、外资企业的横向比较中，民营企业虽金额的绝对量上不敌二者，但是其增长速度却远高于国有企业与外资企业。 图1-1 民营企业在我国进出口额中所占比例资料来源：国家统计局数据统计2001年我国民营企业出口额为196亿美元，2003年达到600亿美元，200

8、4年更是突破了千亿元大关。2005年,我国民营企业进出口总额2243.9亿美元, 占进出口总额的15.8%。2007年，我国民营企业自营进出口总额为4243.7亿美元，占全国进出口总额的比重为19.5%，其中出口占全国出口的24.4%，2010年，我国民营企业进出口总额达7505.5亿美元，其中出口4812.7亿美元。2011年，我国民营企业进出口总额达到10212亿美元，其中出口额6200亿美元。图1-2 民营企业进出口额的增长（单位：亿美元）资料来源：作者计算整理2 河南民营企业发展对外贸易的特点 2011年中国民营企业500强名单之中，河南省有9家企业上榜，其中天瑞集团排名150位，是排

9、名最为靠前的民营企业。在地区分布上虽然中西部地区发展迅速，但是东部沿海地区仍占有绝对主体地位。在入选2011年中国民营企业500强中：东部地区373家，占总数的74.6%；中部地区 68家，占总数的13.6%；西部地区 38家，占总数的 7.6%；东北地区 21家，占总数的 4.2%。在所有参与调研的省份中浙江江苏两省仍是入选企业大户，其企业数量分别为171家和110家，占入选企业总数的56.2%。河南省入选企业只有9家，占入选企业总数的1.8%。图2-1 民营企业500强的区域分布资料来源：作者统计河南省只有9加企业入选民营企业500强名单，与目前该省经济大省的地位和民营经济在全省经济中所占

10、的比重极不协调。河南民营企业多创建于市场经济初期，以家族制模式创业。这种模式虽然保证了资源的集中与快速成长，但是也行成了河南民企独特的家长式管理模式，保守的管理模式限制了企业对外贸易的发展，企业难以实现国际化发展模式的转换。河南民营企业仍处于对外贸易发展的初期，存在诸多的问题。下面以河南省钟声搪瓷制品有限公司为例进行分析。3 河南省钟声搪瓷制品有限公司基本情况河南省钟声搪瓷制品有限公司建于1995年，3月份建成投产，建筑面积8009平方米,动力设备180多台，三台现代高技术大型自动炉生产线。现有员工700多人，各种技术人员200多人，是现代很具有一定生产能力的搪瓷生产厂家，多年来本着质量第一，

11、客户的要求为第一的生产理念,使公司在多年来不断壮大，现有员工900多人，技术人员300多人，又引进了数十台大型数控冲床，进一步提高了产品的精确度，现年生产能力已形成年吞吐铁皮5000吨以上，产值可达5000万元以上的大型日用搪瓷生产公司 。公司2001取得了进出口权，在2002年又通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证。公司主要产品为搪瓷口杯、介杯、快餐杯、洗手碗等；产品销往20多个省份,70%出口，主要出口东南亚及非洲国家。 4 钟声搪瓷制品有限公司对外贸易发展面临的问题4.1 贸易壁垒风险在世界经济发展速度放慢的条件下, 各国为了自己的利益, 纷纷采用各种各样的贸易壁垒来限制进

12、口国外的产品。钟声搪瓷制品有限公司开展对外贸易的时间不长，对这些多种多样且经常变化的贸易壁垒,还不能及时把握、了解和适应, 在出口产品时就会陷于被动。如进口限制是进口国为保护本国市场而常用的措施之一, 但进口国何时采用、对什么商品采用、对哪些国家采用等具有不确定性, 中小出口企业对此较难预测, 若企业的出口市场过于集中于某一国家或地区, 则当这些国家实施进口限制措施时会对企业出口造成极大的影响。4.2 缺少对外贸易发展资金，融资困难 钟声搪瓷制品有限公司于1995年开始经营，经历了17年的发展，产品70%出口。公司业绩虽然稳步增长，可是仅仅依靠公司自身“滚雪球”式的发展，很难形成大的规模。公司

13、缺少资金导致发展困难，难以做大、做强，进出口贸易的发展也受到很大的限制。为了筹集发展资金，公司通过向员工借债集资、内部股份募集等方式进行的资金筹集规模小、成本高，通常还被作为“乱集资”而被惩治，该公司面临着缺少发展资金融资比较难的大问题。4.2.1 直接融资困难由于我国的资本市场还处于起步阶段，对企业发行股票上市融资有十分严格的限制条件，主板市场门槛对于大多数民营企业而言都显得过高，且审批入市的程序复杂，时间长，融资机会成本增大，即便现在创业板已建立，但发展并不完善，现在的创业板规模根本无法满足数量众多的中小企业的融资需求。4.2.2 间接融资困难在银行无法得到可靠的信用信息并且中小企业无法提

14、供符合要求的抵押物的情况下，对于对安全性的考虑，银行不敢贷款；其次，中小企业大部分贷款数额小，对银行而言成本高，回报率低，银行不愿贷款；此外，我国政策性担保机构的缺位以及高额的担保成本费用也使许多中小企业根本无法通过担保获得资金。4.3 出口产品单一，缺少国际竞争力钟声搪瓷制品有限公司的主要产品为搪瓷口杯、介杯、快餐杯、洗手碗。产品种类少，名优产品少，仍以传统产业为主。如今的经济时代，仅有生产能力是远远不够的，对于一个企业来讲，最主要的是它要有创新能力。如果产品不能随着人们生活习惯、审美习惯的变化而不断改进，那么这种产品就不会有销量，因为它没法满足人们的需求。因此一个企业的核心竞争力很重要，它

15、是随着周边环境的变换而不断变化的。传统企业的通用竞争力元素主要为资金、技术、产品质量、销售能力和市场应变速度等，对于现在的经济时代，这些已经远远不够了。4.4 国际品牌意识不强，产品不被国外认可在经营近20年的过程中，钟声搪瓷制品有限公司在品牌打造上并不是很注重。很多客户多认同的只是一种产品的质量，当他们需要别的产品时，虽然你公司里也有，可是他们仍然会从市场上去选择，因为他们不认同钟声搪瓷这个品牌。一个好的品牌，在客户看来就是质量的保障。所以说品牌是吸引新消费者的至关重要的商业武器，再好的品牌也不是终生制的，人们的喜好都在随社会的发展变化，如果一个品牌不经常进行维护，并注入新的文化信息，改进自

16、己的企业文化，就很容易导致品牌老化，并渐渐被消费者们遗忘。如何使企业具备成熟的品牌战略思维，是当今经济时代竞争环境下，中国企业不得不思考的关键问题。4.5 缺少外贸人才，信息不灵钟声搪瓷制品有限公司的企业从业人员多是城镇新增劳动力，下岗职工和农民工，文化水平不高，而且发展大多数是依靠数量增加，没有重视人才培养，因而企业外贸人才尤为缺乏。当今世界的竞争是经济的竞争，而经济竞争的实质又是人才的竞争，提高企业的国际竞争力，除了需要一大批高水平、高素质的科技人才之外，还需要一大批高水平、高素质、优秀的国际经贸人才。加入WTO后，对这方面的要求尤为迫切。根据对四川省200个私营企业的调查表明， 受过大专

17、以上高等教育的私营企业主占总数的比例仅为14%。另外，由于以前完全靠代理商出口，在国外几乎没有任何渠道“，两眼一摸黑”，要出国实地考察，参加组团费用太高，现行规定中私企自行组团又受限制，因而民营企业受地缘、人缘以及通讯设施的制约，无法及时了解和掌握国际市场信息。人才是企业之本，得人者昌、失人者亡，所以说人才是第一资源。4.6 管理模式落后无法与国际接轨钟声搪瓷制品有限公司属于家族企业，一直延用着家长式管理模式。这类管理模式比较适合经营内容单一的小型企业和部分中型企业,但是可能导致决策随意性大、非规模管理、人才来路不畅, 不适应企业扩大规模、开拓经营范围的要求。虽然该公司开展了对外贸易，外贸产品

18、占70%，但是企业管理水平仍然较低无法与国际接轨。5 河南省民营企业对外贸易发展问题的对策建议 河南省民营企业多为钟声搪瓷制品有限公司这样的中小型企业，上述对该公司的问题分析代表了大多数企业的现状，根据以上问题，对河南省民营企业对外贸易发展提出以下对策建议。5.1 放宽融资政策，落实对外贸易政策的实施针对对外贸易融资,我国财政部与外经贸部于2000年10月联合制定中小企业国际市场开拓资金管理(试行)办法,基于此,2001年6月,又制定了管理办法实施细则。其类似于德国和意大利等国扶持中小企业的对外贸易基金,由政府补贴在国外举办各种产品展销会、面向国际市场的技术创新以及人员培训,或为中小外贸企业走

19、向国际市场提供特别优惠。然而,我国的类似政策措施规定了受惠企业必须拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格,这在我国民营企业大多不具备这一条件的情况下,对民营企业出口促进的力度十分有限。因此,当前要解决民营企业的融资问题必须先调整商业银行和政策性银行的融资策略和经营方向,同时建立中小型以及民营性质的金融机构,积极创建直接融资的二板市场。5.2注重外贸人才培养企业在开展对外贸易时需要外贸专业人士来操作，然而大部分民营企业又恰恰缺失或是留不住外贸人才，人才问题成为许多民营企业发展对外贸易的障碍。民营企业要顺利走向国际市场和开展海外投资活动，就必须要拥有一批熟悉国际经贸规则与惯例和企业经营管理的外语、

20、外经贸、金融、营销、企管、财务、技术等方面的专业人才。因此企业必须要加强对人才的重视和培养，吸收先进的管理思想，注重对人才的尊重、培养和激励，并利用企业自身的环境优势，帮助员工认识自己、发展自己，不断增强“人才”与“工作”的相互适应性和协调性，实现人才发展与企业发展的双赢。打算将实行产品“ 走出去”的民营企业，应通过各种途径解决好人才问题。应将解决眼前现实需要与满足企业长远发展结合起来。在解决的途径上，以下方法可参考：一是从本企业内部选拔一部分外贸工作人员，送到国内外高校、大型外经贸企业进行学习、培训。二是在长期的出口实践上锻炼人才；三是有计划地从高校吸纳一批国际贸易、国际经贸法律以及外语等专

21、业的优秀毕业生。当然，要在国际化人才的竞争中争取主动，建立有效的激励机制十分重要。5.3 提高产品质量，打造国际名优品牌 质量是品牌的生命，决定着品牌的创立与发展。对于民营企业来说，要在激烈的国际市场竞争中实施品牌战略，首先要过“质量关”，追求符合市场需求的产品整体的高质量。企业要多了解相关产品的国际质量标准和规范，提高人员素质，加强质量意识，加大资金投入，将有限的资金用在“刀刃”上。其次，民营企业要在国际市场中屹立不倒，必须持之以恒地培育出具有自主知识产权的强势品牌产品，实现竞争优势向高质量、高层次、高技术、高科技的品牌转移，才是我国民营企业在对外贸易领域实现可持续发展的根本出路。大力发展品

22、牌战略，打造外贸出口的核心竞争力。企业通过创建自己产品品牌并提高品牌知名度、提升品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客，通过拓宽品牌忠诚度留住顾客。这应该做到以下几点：一是质量为本原则，中小企业在激烈的市场竞争中实施品牌战略，必须以优异的质量创立品牌，参与竞争，树立品牌形象。二是市场细分原则，使中小企业在一个较小或很小的细分市场上取得较高的甚至是支配地位的市场份额，以提高产品在细分市场的知名度和美誉度。三是以持之以恒的心态去面对，建立品牌是一件长期的事情，任何强势品牌当初如果抱着短视的态度，那么他们都不可能取得成功。5.4 加强企业文化建设 企业文化是企业生存和发展过程中所体现的人与人的关系，以及其

23、公认的价值观和行为准则。民营企业应积极创造条件让有特殊才能的人充分施展自己的才华，要反复强调效益为先的经营理念，努力塑造企业精神，增强团队意识、进取意识、忠诚意识，共同为企业的发展献计出力，使企业有鲜明的理念和独特的文化氛围，员工有强烈的归属感和敬业精神。探索以多赢和双赢为核心的企业竞争战略，营造独具特色的企业文化，使企业不仅可以打破原有的生产空间、市场区域、技术独占方面的限制，而且可以获得资源共享方面的优势，吸收其他企业的先进方法和理念，创造新的利润空间。要加强企业的文化建设，营造一种良好的工作氛围。民营企业必须摆脱其家庭情结的文化因素在企业中的影响，重新树立一种具有稳定性、吸附性和包容性的

24、企业文化，在企业内部创造一个愉快、和谐的工作环境，要广招人才、留住人才。同时，民营企业家还必须突破文化教育的束缚，提升自身的文化素质和修养，提高自己的人格魅力，以吸引有才华的人与其一道工作。5.5 加强内部管理,向国际化模式转换对于规模小、实力差、素质低, 仍然采用家族式管理的民营企业, 必须放弃家族化管理模式, 实行非家族化管理, 才是走向成功的必由之路。非家族化管理的核心是在家族企业中切实建立现代企业制度。为此, 应在以下几个关键要素上进行重大改革: 在经营理念上, 强化企业优先原则, 设立保障制度, 以解决家族宗派与企业经营的矛盾; 在产权问题上, 实行所有权和经营权分离; 在决策问题上

25、, 要建立科学、民主的决策制度; 在用人问题上, 广招社会贤达, 也可用家族成员中的能人。6 结论经过以上分析我们可以看出，河南省民营企业多为钟声搪瓷制品有限公司这样的中小型企业，企业有很长的发展历史，区域上也有一定优势，但是多规模小、名优产品少，贷款难、融资难，仍以传统产业和资源开发型产业为主，在发展对外贸易上存在很多问题。这些民营企业多为家族企业，在管理理念上受到很多束缚，影响到企业体制的改革创新。只要打破了这种束缚，放弃家族化管理，实行所有权和经营权分离；在发展对外贸易的过程中，能注重产品质量，打造名优产品，树立品牌形象，必定能在未来的道路上走向成功。10参考文献：1黄志刚.河南省民营企

26、业的生命周期及其特点分析J.当代经济,2004,（12）：11-12.2徐冉.民营企业在发展对外贸易中的问题与对策J.河南广播电视大学学报，2009，（3）：28-29.3王耀中,陈羽.民营企业对外贸易发展的国际比较及其启示J.经济理论与实践，2003,(2）：13-14.4郑锦.浅析当前民营企业对外贸易面临的形势及发展之路J.商场现代化， 2008，（18）：9-10.5王菊蓉.浅谈我国民营企业对外贸易发展现状和问题分析J.南腔北调， 2010，（6）：7-10.6中华全国工商业联合会.中国私营经济年鉴（2006.6-2008.6）M.北京：中华工商联合出版社，2010.7杨莲城.我国民营企

27、业对外贸易发展的问题和对策J.全国商情，2008，（2）：98-100.8邹洪芬.民营企业实现对外贸易增长的途径J.当代经济，2006，（9）：48-49.9王文珠.民营企业在对外贸易中的问题及对策研究J.环渤海经济瞭望，2006，（12）：36-39.10周以尧.论我国中小型企业在国际贸易中的发展J.苏州大学学报，2006，(4)：82-84.11王耀中,刘志忠.民营对外贸易的经济影响及其发展对策J.国际贸易，2003，（9）：19-23.12徐向惠.全球化背景下民营企业的可持续发展之路探讨J.河南农业，2009，(2)：62-64.13王岩，何山水.民营企业对外贸易发展策略J.边疆经济与文化,2008, (9): 17-18.14郭松山.民营出口企业：机遇、挑战、及对策J.中国发展,2003,(2): 64-69.15谭孟莎.对我国民营企业发展对外贸易的若干思考J.企业研究，2010,(10):13-15.11