2021总经理年度工作计划

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1、新的一年到来，新的挑战也即将到来，工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。下面是小编搜集推荐的总经理年度工作方案，仅供参考，欢送阅读。总经理年度工作方案一20_年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根，20_年是公司农业生态循环产业链建立的一年。在这一年之中以董事长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚的新天地精神。用真诚缔造完美，用行动兑现承诺，在泾源热土之上填上绚烂的一笔。被公司任命为副总经理以来，我的主要工作是负责公司园区建立、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下：一、20_年园区建立情况汇总20_年1-3月份主要

2、工作是饲草销售及饲草市场走访调研，与2020年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理，协调组织饲草配送装车，人员调配等问题。进入4月份以后公司园区开场根底建立，先后详细工作包括：4月5日开场平整园区200亩土地；4月10日做围墙铁艺；4月28日园区开场架线栽杆架变压器，推青贮窖根底；5月1日晚10点园区正式通电；5月6日开场建立临时办公室、卫生间、库房；5月7-8日开场搭建舞台制作舞台背景，修整道路迎接奠基仪式；5月9日奠基仪式圆满完毕。奠基仪式的顺利举行是宁夏大田新天地一个重要的里程碑。每一个流程每一个细节都凝结了新天地人的智慧与辛劳。奠基仪式以后，新天地农业生态循环产业链一期建立

3、全面展开。主要建立明细：1、园区一期门前道路和园区内主干道硬化；2、园区完成给排水工程；3、完成青储玉米储藏窖5座，园区3座大湾乡2座。总面积为8000平方米，储草方量到达30000立方米。其中园区三座政府顺利验收；4、完成钢架构构造厂房5套机械消费车间、微生物菌种厂房、因子复合肥厂房，总面积为8200平方米；钢架玻璃阳光日光棚，面积为2000平米，钢架构造现代示范养殖牛棚一座，面积为1100平方米5、9月15日至10月6日园区顺利完成贮草方案6000吨；6、10月中旬公司与重庆富达联营成立饲料厂，全面向泾源县各乡镇推广“快肥一号产品，在短短的时间内产生可喜的效果。7、成功研制青贮自走结合收割

4、机。以上是20_年园区根底建立工作的各项事宜二、园区接待工作公司作为泾源县重点招商引资工程，受到宁夏自治区政府各部门、及社会各界人事的关注。这一年来接待也成为园区工作中的重中之重，从3月份以来园区迎接接待无数次，其中包括自治区崔波书记；固原市白市长；农牧厅厅长；县委马书记、吴书记、徐县长；泾源县各职能部门等，还有社会各界关注新天地开展与同行业考察团队。三、部门协调情况20_年是新天地根底建立的一年，所以在各项工程的建立上面协调就显得尤为重要。与各施工方主要协调事项：合同问题、施工质量问题、验收问题； 与董事会协调事项：认真领会董事会规划思想，根据公司统一方针执行园区统一规划建立；与公司各部门统

5、一协调完成公司各项工程报批、各项管理制度落实、各项财务数据的准确记录等事宜。回首过去的一年，考虑亦多，感慨亦多，收获亦多。感到 20_的工作是难忘的，印记最深的一年。20_年园区顺利完成公司下达的各项任务，并做到事半功倍的效果。这样的成绩离不开童总的正确指导及新天地各位同仁的共同努力。艰辛的自然条件锻炼了所有新天地人的心，更加让我们坚决目的去迎接20_年在20_年再创辉煌。20_年工作方案假如说20_年是新天地根底建立的一年，那么20_年将会是新天地腾飞的一年。在20_年我们将会有更多的机遇和更多的挑战，每一个新天地人都将会在这一年当中不断跨越事业顶峰，共同迎接辉煌成就。接下来由我将20_年园

6、区整体规划做以下报告。一、20_年园区工程建立方案一完善一期循环产业链建立根据公司整体战略部署，20_年公司主要是完成园区一期新天地农业生态循环产业链的建立。在20_年一年之中园区完成了循环产业链建立中的各个工程的厂房建立，所以在20_年将会在20_年建立的根底之上继续完善循环经济建立，详细施行工程如下：1、20_年3月机械厂房设备到位并办理投产运营相关手续；2、在机械厂房内消费全自动一体揉丝结合收割机消费；3、全面启动因子复合肥厂；4、根底母牛投产；5、日光棚工程完善；二启动二期“打造农业生态观光园、泾源黄牛全产业链建立工程二期工程建立是公司战略部署中的一项重要工程。是连接一期、三期工程的重

7、要纽带，二期建立采用以商招商的方式建立：新天地游客集散地、新天地会所、虹鳟鱼馆、泾源黄牛宴、生态花谷、特色养殖、种植基地等工程，以此来带动上亿流动资金。二、20_年园区消费方案20_年主要消费方案将紧紧围绕精饲料厂与机械消费、饲草消费、因子复合肥消费展开。精饲料、机械的消费主要采用政府采购及“以销定产的方针为主，饲草消费在园区3个草窖及县储藏库方案储存10000吨。消费过程中注意细节如下：1、根据订单情况，对消费过程的进度、本钱、质量、人员、采购等各要素进展细分，责任落实到详细人员，让大家明白该干什么？怎么干？2、加强督查和协调组织，根据销售任务细化消费进度，定期召开消费调度会。确保各项订单任

8、务顺利完成。3、加强消费现场管理，导入“6S管理体系做到消费现场标准整洁、按章操办。4、强化平安消费，对新进场人员定期组织培训。三、20_年销售方案1、机械方案销售10-20台包括全自动一体揉丝结合收割机；2、饲料厂精饲料销售每月到达200吨；四、其他1、完善工程建立制度，成立专门的检查小组对工程建立过程中工程招标、合同拟定、价格会谈、工程质量等每一个细节进展监视，确保建立工程紧张有序展开。2、组织园区工作人员做好接待工作；总经理年度工作方案二宁海温泉大酒店明年的总体经营思路是:在力争完成集团公司下达的各项经营指标的情况下，推行“三本(人本、文本和本钱)管理，努力树立温泉大酒店崭新的品牌形象，

9、以到达经济效益和社会效益的双赢。详细方案分为如下几个方面：第一个方面：以努力进步宾客满意度(四星级酒店要求到达90%，明年的指标定为92%)为中心，力争做好每一次对客效劳，进步宾客的忠诚度，建立酒店优质的效劳品牌，从而来进步酒店的经济和社会效益。要做到这一点，首先要让全酒店员工树立高度的宾客意识、效劳意识和质量意识。为此酒店总经理室会在明年协同、催促和指导质检培训部对每一位员工再次进展酒店意识的再培训，运用生动的案例教学结合效劳学理论，将这些意识深化印记在员工心中。这样在酒店内形成“一线员工尽力做好对客效劳，二线员工尽力为一线员工的对客效劳提供保障的良好风气和意识，以优质高效的效劳抓住宾客的心

10、，赢得顾客的回头和忠诚。今年8月起我们的酒店意识培训工作已经在重点抓了，明年我们还要抓的更深化，更有力度。为此，我们在明年会增强培训部的力量，将质检培训人员由1名扩大至3名，使员工从进店的第一天起就受到良好的酒店意识的培训，并使这方面的培训长抓不懈、常训常新。要让宾客满意，赢得他们的回头和忠诚，理解宾客和有针对性的效劳与关心宾客是至关重要的。具有良好的效劳口碑的酒店都非常重视宾客档案的建立和充分的运用。他们在宾客档案的建立和运用方面具有良好的硬件保障(电脑网络和内部通讯系统)和强有力的管理措施(软件支持)。目前我们酒店在这些方面做得还很不够，客史档案很不健全，酒店的回头客还没有感受到应有的关心

11、、亲切和尊崇。明年我们要以营销部为龙头，充分注意尽可能详细的搜集和建立客史档案，并以良好的信息沟通渠道和强有力的管理与鼓励手段让每一位员工都记住回头客的客史资料，尽一切可能地为宾客提供有针对性的投其所好的个性化效劳。餐饮效劳部门宾客是逗留时间最长的且对效劳感受最深的地方。所以餐饮效劳质量的好坏强有力的影响着宾客对酒店整体效劳质量的评价和宾客的满意度。优质的餐饮效劳也是凝聚人气的重要方面。所以从今年8月份我接手酒店管理以来，一直非常注重餐饮菜肴的创新、菜肴口味与质量的进步、菜肴价格的实惠性和餐饮效劳质量的进步，并注重与宾客感情的联络。让新来的厨房班子成立菜肴创新研究小组，主要研究特色土菜创新，力

12、争打出“土、特、新的餐饮菜肴品牌。也有一些菜肴获得了宾客的认可，如“双色麦饼、“温泉麦虾汤、“脆酱萝卜、“棕香仔排、“金牌牛头及其它农家菜等。对于重要团队的餐饮接待效劳，我都亲自过问和跟踪，并在营业顶峰期走动巡视，及时发现并纠正和反应问题，餐饮的效劳质量比以前也有了较大的起色。重要团队，总经理室都亲自带营销人员和各部门经理前去敬酒，与客人联络感情，并真诚的听取客户的意见。这些做得好的方面，明年要继续保持。餐饮效劳目前也还存在一些问题，一是周末和节假日生意较好时，因人手缺乏或新员工纯熟程度不够，有时会产生上菜速度慢和效劳质量不到位的问题。这要靠进一步加强培训、吸引和留住优秀的纯熟餐饮效劳人员，稳

13、定餐饮从业人员队伍等手段解决。总之，明年餐饮菜肴方面还要继续走“土、特、新的路子，以充分的人力资源、坚持不懈的餐饮培训和良好的鼓励管理来进步餐饮效劳质量，以“敬酒与征询宾客意见并举的方式来联络感情并实在根据宾客意见来改良餐饮效劳工作，以进步酒店的餐饮效劳品牌，进一步为酒店积聚人气，进步酒店的经济效益和美誉度。前厅是宾客抵达酒店的“第一站，也是酒店的信息效劳中心，还是搜集宾客信息资料和宾客意见的最正确地方。搞好前厅效劳与前厅管理非常重要。良好的前厅效劳能给宾客产生良好的第一印象;有效的前厅管理可以建立完善的客史档案，并运用客史档案为宾客提供个性化的效劳。以前，酒店前厅与客房合并为房务部，由事务较

14、多的房务部经理直接收理而兼顾不周。而前厅缺乏适宜的前厅经理。明年年初，酒店会招聘到位一名优秀的前厅经理，并高薪引进金钥匙一名，共同抓好前厅的培训与管理工作，开展一系列的优质效劳活动，营造亲情效劳和金钥匙效劳等个性化效劳的气氛，让宾客感到我们的个性化效劳也温暖如温泉。要为宾客提供优质的效劳，进步宾客满意度和忠诚度，工程部、保安部、财务部、采购部、行政办公室等后台保障与职能管理部门为一线部门效劳的意识、效劳的程度与质量也至关重要。这些部门对一线部门的良好效劳是一线部门对客人提供优质效劳的先决条件。故而抓好这些部门的效劳意识、效劳才能和工作绩效应该是先行一步的。以前，工程部的指导班子没有执行力，部门

15、指导布置给下属工作，下属却推委拖拉或敷衍了事，有局部员工存在着混日子的心理，工作责任心和酒店意识不强，做事效率低下，。这种“人浮于事和效率与士气低下的运作状态严重地拖了酒店营业的后腿。后来我们果断地撤换了过去的工程部指导班子，大胆起用新人，对新的工程部实行工作量化考核，并协助工程部实行内部工作责任制考核，实行“能上能下的用人机制。经过一段时间的改革和运行，工程部的执行力强起来了，工作效率明显进步了，拖后腿的事情没有了。明年我们对后台保障与职能管理部门要继续实行这种工作量化考核责任制的绩效考核体系，促进这些部门持续进步工作绩效、效劳意识和效劳质量，为酒店的营业提供强有力的保障。第二个方面：按照四

16、星级酒店的标准和要求,推进酒店的制度化(文本管理)和标准化建立，提升执行力，优化内部管理，形成稳定的质量管理体系。“没有规矩无以成方圆。新的指导班子自今年8月份接手酒店的经营管理以来，对原有的管理制度进展了清理整改和查漏补缺，着力按照四星级酒店的标准和要求完善管理制度。新出台的管理制度有：管理人员折扣权限、人员选聘和录用工作程序、班车司机考核方法、中层管理人员工作完成考核制度、营销员提成管理方法、财务报销制度、中层管理人员岗位职责等。明年我们要继续梳理酒店现有的管理管理制度，并按照ISO9001中质量文件的编拟原那么对现有制度逐步调整和完善，使制度建立科学化和标准化。明年制度建立的重点是绩效考

17、核制度的完善、兼职营销人员的提成方案、全员营销奖励方法、薪酬制度的调整和完善等。为提升制度的执行力，每个制度在出台时都标明制度的执行部门和负责监视制度执行的机构，并写明违背制度的处理方法，以加强迫度的严肃性，有利于制度被严格的执行下去。要提升酒店的执行力，培育有执行力的酒店文化，完善的绩效考核制度和赏罚清楚的鼓励制度是必不可少的。这些也是我们明年制度建立的重点。明年我们的绩效考核体系建立的总体思路是：建立以明晰的岗位责任制为根底的、以平衡积分卡(BSC)和360度考核等考核方法为指导思想的，以目的管理和关键绩效(KPI)考核法为方式的绩效考核体系。每个员工明晰的岗位职责确实定和部门间明晰的部门

18、职能的划分，是有效的绩效考核体系的根底。明年我们要在员工岗位职责和部门职能的明晰化方面继续努力，特别是要将人力资源管理的职能从以前的行政人事部门中独立出来，成立专门的专业化的人力资源管理部门，重点抓好员工培训与开展、绩效考核、薪酬与鼓励这三个方面的工作(这一直是我们酒店管理的薄弱环节)，进步酒店人力资源管理的程度，吸引和留住酒店的核心人才，增强企业的竞争力。平衡积分卡的考核理念是企业不一味的只追求利润而是注意企业与员工的同步开展，它的考核内容分为：财务指标(营业额、利润、本钱等)、客户满意度、内部管理质量、员工的学习与开展等互相平衡的四个方面。明年我们对部门和部门管理人员的考核将遵循平衡积分卡

19、的考核理念，考核重点侧重于营业或管理业绩、管理与培训才能和客户满意度的测评。对于主管或领班等基层管理者那么侧重于工作态度、工作效率和管理与培训才能的综合考评。对于员工，我们的考核重点侧重于效劳意识、工作态度、工作才能和工作效率。标准和完善的制度，强有力的执行力，有效的鼓励体系，加上完善的质量检查、跟进和控制体系，酒店的管理必定会走上标准化、科学化的轨道。第三个方面：在壮大营销人员队伍、以培训进步营销人员的综合素质、优化营销人员的鼓励制度以及发挥营销人员积极性的同时，改变营销策略,采取多元化促销手段，加强营销力度,提倡全员营销，努力增加酒店营业额。在新的指导班子接手管理酒店以前，酒店营销部只有内

20、部接待3人、外销员2名(且局限于宁海本地)、县俯VIP接待专员1人和营销部经理1人等7名成员，外部营销力量相当薄弱，其营销力度也就可想而知了。明年酒店将改变单一的营销策略,采取多元化促销手段，加强营销力度,提倡全员营销。一是在明年初酒店拟在上海、杭州、宁波三个地方设立营销办事处，以增强营销力度，。上海办事处辐射上海、江苏、温州、台州等地;宁波办事处辐射除宁海外的其他宁波的区和县(市)、杭州办事处辐射杭州和绍兴等地。二、酒店还拟在明年聘用假设干名兼职营销员，实行促销额提成包干制，酒店不负担任何营销本钱，只按兼职营销员的促销额支付提成。三、酒店目前正在扩大与上海和杭州等地旅行社或订房代理机构的合作

21、，签订合作协议，明年还将进一步扩大合作对象。四、酒店已经与宁海的各大风景点召开过结合促销和宣传的协商会，结合推出集“吃、住、娱、游、购为一体的旅游线路，其中“吃、住、娱是以我们温泉为落脚点的。明年这种结合促销和宣传会对我们酒店产生规模效应，我们酒店会随着旅游线路的推出而受益。五、在宁海本地市场上我们除了原有机关单位市场外，还要努力攻克企业会议市场，扩大他们在我们酒店的消费额，(我们如今已制作金卡，面对企业出售或对回头客赠送贵宾卡，吸引企业单位或个人前来消费)。六、酒店将更新酒店的网站的设计，使网民对我们酒店网站的点击率更高;各个营销活动均同时在网站上发布，网民也可以直接通过我们酒店的网站来订房

22、，营销部也将安排专人跟踪负责网上订房。七、安排专人搜集全国乃至国际会议信息，开展有针对性的公关营销。八、理解竞争对手的营销策略、营销手段与方法以及价格政策，采取有竞争性的营销措施和灵敏的价格政策(如实行淡季洗浴群众价)。九、酒店效劳产品、产品组合或营销组合的创新，如客房新增IP电视系统，实行宾客有偿点播，以增加营业收入;夏季开发温泉冰浴产品等。除了上述营销手段外，我们还将在酒店内部推行全员营销，出台员工促销成功的奖励方法。最后，值得一提的是使夏季“淡季不淡的促销策略。夏季是我们温泉传统上的“淡季。其实夏季在我们温泉还是大有营销的文章可做，做得好还可以使得“淡季不淡。那就是夏季温泉森林公园的“避

23、暑和“森林氧吧市场。夏季温泉森林公园的气温要比市区低3-5度，茂密的森林释放大量的氧负离子，加上开发夏季温泉冰浴、夏季特色消夏冰饮、夏季时令水果菜等新产品，配以强势的避暑胜地的广告宣传和强大的营销网络，加上有竞争性的价格策略，可以吸引以避暑和度假为目的的会议和团队市场。第四个方面：加强为员工效劳，强化员工培训和员工队伍建立，培育“人文关心和“强执行力相结合的企业文化，进步员工满意度(方案从今年的67%进步到70%)和企业凝聚力。“先有满意的员工，然后才有满意的宾客。宾客的效劳工作都是由员工来直接完成的，员工效劳客人时，心情舒畅与否，肯定会影响对客效劳的质量，从而影响宾客的满意度。故而，酒店应该

24、培育出管理者为员工效劳的良好气氛。明年酒店将从以下几个方面来加强对员工的效劳和人文关心。一是继续改善员工早餐和夜宵的质量，争取隔天为员工提供水果营养餐，争取晚吃饭的员工能吃到同样伙食标准的菜肴。二是争取更换如今容量过小的班车，让员工乘车更宽阔舒适，让员工下班回家等车的时间尽量缩短;争取在每天有宁海班车接宁海员工上下班的根底上，每半个月发一趟班车到宁波观光或购物。三、加大对员工培训的投入，把培训当作是给予员工的福利。除对员工进展业务技能培训外，还对员工开展英语培训和电脑培训。四、辅助核心员工进展职业生涯规划。五、对过生日的员工，每月集中安排一次生日派对。六、积极开展各种比赛活动，丰富员工业余文化

25、生活。七、在春节和中秋节时举办员工联欢活动，并对员工的家人邮寄节日问候卡片。八、改善员工其他福利待遇。九、加强企业文化建立，培育有执行力的企业文化，举办店刊，以企业文化来凝聚员工。十、加强对员工的企业精神、团队意识和主人翁意识教育，发扬团队精神,进步企业全体员工的凝聚力.第五个方面：健全财务控制体系，加强本钱管理，进步企业赢利才能。明年这方面将采取的措施：一是酒店将从申购批复采购-验货-入库报销-付款等一系列环节来进一步健全财务制度，加强财务控制。二、对各部门制订本钱或费用指标，严格按照预算来控制本钱或费用支出。三、以创立绿色饭店为契机，加强对酒店的节能降耗管理，争取于明年评上绿色饭店。四、要

26、求采购严格执行货比三家的制度;大宗和日常采购实行合同采购或竟标制;采购价格实行逐年下降，严格执行核价制度。五、加强对员工实行节能和节约意识教育，催促工程部和质检人员做好日常的节能检查和跟进。六、制订酒店的绿色管理制度并严格执行。总经理年度工作方案三20_年_月_日，经盈众集团控股董事会的任命，我担任盈众传媒总经理一职。这一年里，在集团董事会及公司下属的全力支持下，各项工作开展顺利。经过公司全体成员的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、工程管理、文化建立、稳定开展等方面都获得了可喜成绩，企业综合实力增强，社会信誉进步。回忆一年个月来工作，主要有以下几方面：一、组织建立设立部门，明确部门工作职责并

27、配齐人员：营销总监李涌、运营总监郑非、财务总监黄慧娟。由于我们团队只有4个人，缺少行政总监一职，所以行政总监一职暂时由我和财务总监黄慧娟共同担任，行政总监的工作暂时由我和财务总监黄慧娟来完成。二、文化建立注重企业文化建立，提炼盈众传媒的文化“合众共赢、激情创新，既强调与集团的关系又突出公司传媒性质的特征。秉承“诚信立足社会，效劳创造将来的经营理念，秉持“卓越效劳、快乐生活的企业使命，坚持以客户为中心，主张“热心、贴心、省心、放心、开心的五心效劳通过不断营销创新、积极进取，获得了良好成绩，得到了社会各界的认可和鼓励。三、团队建立通过组织一系列活动来建立盈众传媒的大团队：组织盈众传媒高管赴南安参加

28、摩尔拓展训练，培养盈众传媒团队的团结合作才能;组织高管参加职业素养及商务礼仪的培训，进步职业修养;组织高管参加企业文化：让企业拥有生命的课程培训，使高管更明晰地认同公司文化。同时，在各项活动的开展过程中，我注意到给不同的同仁们创造不同的又合适他们个人的时机，让他们有时机表现自己，锻炼自己。四、业绩建立在短短的半个月里，由于团队的协力合作，业绩获得了骄人的成效。首先，盈众传媒与盈众doing、众赢汽车俱乐部及远航汽车销售效劳签署合作协议，包揽了盈众控股集团旗下的非传媒性质的全资子公司的广告等宣传的全权代理权;其次，盈众传媒与厦门盈众汽车销售签署了关于盈众汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议，对集

29、团内部承当业务;最后，传媒与海上海国际酒店签署了合作协议，实现与实体公司的首次合作;同时，截至报告时，盈众传媒正与厦门佰翔酒店恒品茶艺馆等几家公司进展工程洽谈中。盈众传媒获得了如此的成绩与集团董事的支持和公司成员的共同协作是分不开的，但盈众传媒仅仅成立一年，显性的问题比拟明显，隐性的问题仍然存在。我将会和我的团队共同努力，创始更好的场面，获得更优异的成绩。总经理年度工作方案四一、全年工作情况一明确任务、开拓创新，有方案、有组织地抓好施工消费201_年对我们广州工程处来说是极不平凡的一年，也是我历年来在消费组织上最为困难的一年。由于受雨季时间长、施工作业面紧张、地方关系协调困难等诸多不利因素的影

30、响，始终制约消费的全面展开。面对困难，我一面分析消费形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证了施工消费的顺利进展，较为圆满地完成了各项施工消费任务。1、强化消费准备的充分性。针对工程工程点多面广，战线较长、施工难度大的实际情况，重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，表达施工准备的充分性，争取了主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进展敲定，明确了工期、质量、平安目的，为完成消费任务奠定了根底。2、强化消费组织的严密性。针对工程施工任务量较大，始终坚持消费例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各机组每个阶段的消

31、费组织重点环节。屡次组织召开现场协调会和专业办公会，帮助机组科学合理地安排施工顺序，研究和确定了施工方案和施工方案，确保了各机组今年消费任务的完成。3、强化消费方案的严肃性。我主要抓了消费方案的执行和考核，对消费会议确定的各工程阶段性工期，加大了督查力度，并采取超常规措施，及时纠正偏向，确定整体目的和阶段目的，明确主攻方向，突出重点，各个击破，获得了明显效果。4、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高程度运行，做到标准、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。理论证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各机组的施工

32、现场均到达了文明施工标准，树立了公司好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。5、靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握各工程消费的第一手材料，并与工程部同事一起深化工地，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前效劳，进一步加强监视和检查的力度。进步了工作效率，有效地促进了各机组的施工进度。二加强平安管理工作，做到消费无事故。坚持“以人为本的理念和“平安第一，预防为主的根本方针，加强对施工现场的监视检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员加强了平安教育，强化了全员的平安意识；实在落实平安消费责任制，保证了昆大管线工程部平安管理工作的平稳运行。二、加强自身廉政建立，结实树立效

33、劳意识。做为一名指导干部，我深化认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色。三、总结经历，加强学习，努力做合格的消费管理者为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务知识和理论的学习，不断丰富进步自身的知识储藏和层次。并以党员先进性教育活动为契机，进一步理解了新时期保持共产党员先进性的根本要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时，我还可以从其他指导同志身长汲取优点和长处，弥补自身缺乏，努力做企业合格的管理者。四、存在的缺乏一年来，虽然围绕自身工作

34、职责和年初确定的工作目的做了一定的努力，获得了一定的成效，但与指导的要求和群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务程度还需进一步进步；2、由于在心理上总是想把工作干得出色，把工程部的消费组织得更好。特别是今年消费任务繁重，感觉压力大、担子重，造成工作中比拟急躁，工作方法有待进一步改良，指导程度和指导艺术还需加强。以上是我在201_年的主要工作。由于程度有限，在工作中难免会存在缺乏之处，恳请指导、同志们给予批评指正。在新的一年里，我将正视困难，团结同志，改良缺乏，使昆大管线工程部的消费管理工作再上一个新的台阶。总经理年度工作方案五为主要的工作来做

35、：1)建立一支熟悉业务，比拟稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监视完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们如今的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，进步销售人员的主人公意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个成熟业务员的档次。4)市场分析。也就是根据我们所理解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。5)销售方式。就是找出合适我们公司产品销售的形式和方法。6)销售目的根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!2021总经理年度工作方案