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1、YUKI 女装展示设计策划书一、当今的服装市场是品牌竞争的时代， 公司新品牌的进入就像往大海里投入一 颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花， 从而达到品牌在消费者中的知 名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。二、市场分析：该品牌的服装的市场定位在 2540 岁的都市女人身上，她们是公司精英骨干， 外形成熟有魅力，属于中高等消费者。三、广告定位：1、市场定位： 以天津、北京、大连三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以天津、北京为主。2、商品定位： 时尚、淑女的中高档次，中价位的女性时装3、广告定位：时尚有个性的淑女风情4、广告对象定位：年龄在 2540 岁的时尚的都市女性。四
2、、营销建议：为了配合消费者的购买习惯， 在营销上必须将零售店的工作列为首位， 只有他们 才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1 、 对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；4、召开新闻发布会， 6月3日举行开幕式，服装展日期 6月3日到 5日，邀请 各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略：1、广告目的：经过今年春夏的广告攻势，在天津、北京、大连三地的消费者心 目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度， 并且能够在这三个市场中站稳脚跟， 实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商
3、加盟。2、广告分期： 引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。 加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感， 抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进 一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3 、 诉求重点：时尚的淑女风格高贵品位的中价产品4 、 策略建议： 、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招 商广告）； 、拍摄并制作一册高档次的画册； 、设计制作一份精美的加盟手册； 、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过
4、程中严格执行； 、主力办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 、促销活动：引导期：几个销售终端的建立 VIP卡的免费派送开业 活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实 行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算） AP!1 、 广告媒体策略：（见附件 1 ）2、画册制作策划 宗旨：中高档次的、时尚的。风格：淑女的模特：2个模特（身高165175cm,之间，时尚休闲的女模特） 摄影师：天津有名望的摄影师设计制作：大12K; 40page； 1500本；350 400g铜板纸 注：费用预算：8万元3、天津展会策划 展会地点：天津展会时间： 20
5、10年 6月3日5日 活动目的 ：展示公司品牌形象 利用专业服装展会这个平台向市场推广产品 和品牌，吸引全国各地的经销商定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形 象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。展示主题： 以中高档、 时尚淑女的风格重点展示品牌形象， 产品展示作为辅助 性广告：会刊广告一版（ 16K） / 中国服饰报 / 服饰时报 服饰商情 （六月份第一周）准备宣传资料： 手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函 （由策划部张星设计完成）会场人员配置： 34 人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） 装修设计及施工：找
6、专业人士做图纸设计，公司找工程队施工工作日程及人员安排工作项目负责部门 / 职责完成时间备注参展确认、签订合同苏总 5 月 15 日 落实设计公司或人员策划部 5 月 20 日 确认设计方案策划和营销部 5 月 25 日 展厅布置策划部 5 月 2528日 营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 5 月 28日财务部门的配合 资金的支持 5 月 25日 资金预算：展厅租金： 40000 元 装修： 30000 元会刊广告一版： 5000 元手提袋： 1000个 人民币： 3000 元加盟手册： 2000份 人民币： 4500 元 媒体邀请函： 50份 人民币：
7、800 元商家邀请函： 500份 人民币： 1500元 人员费用： 15000元 合计：人民币： 99800 元4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划会议主题：XX品牌进军服装市场新闻发布会议地址:XX酒店（四星级）与会人员： 2040 家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消 费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；天津、北京、大连三地主要报刊、杂志、电 视媒体） ；2060 个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）时间安排： 2010 年 6 月 3 日下午 3： 00 5： 30 活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算： 场地租金： 8000元/ 半天 请媒体： 20000 元请模特： 2000元（ 2 个） 就餐费： 10000 元其他费： 6000元 合计： 46000 元5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件 3）6、 店员培训手册：（见附件 4 / 五月完成）7、促销活动规划： （见附件 5 / 五月中旬完成）七、费用总预算：合计人民币： 45 万。
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