公司员工绩效考核方案通用版授课课件ppt

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1、GENERAL VERSION OF PERFORMANCE APPRAISAL SCHEME分享人： XXX 部门：人力资源部 1234 目录CONTENTS网点概述及团队介绍绩效考核依据及原则绩效考核方案绩效考核的成果 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力

2、，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 团队人员概况介绍我司成立于2014年6月25日，位于某某市城区中心大道 n 这是一支朝气蓬勃、团结向上、能征善战、追求卓越的团队。创建两年来，无惧艰难困苦，执着一路向前，以顽强拼搏、爱行如家的敬业精神和骄人的业绩，诠释了对农行事业的挚爱和无

3、悔追求n 现有员工12人，他们面对经济下行、市场萧条、人员紧缺等诸多困难，通过科学合理的人力资源配置，内强素质、外拓市场，有效激发营销活力，营销业绩大幅提升，两年来，在全市37个网点综合绩效考核PK中，名列前茅 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生

4、来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 绩效考核的主要依据 主要依据市分行、支行的考核办法 岗位职责和岗位积分考核执行结果 市分行、支行下达的各项经营发展目标和年度经营计划支行党委的工作部署和要求 农业银行内部各项管理制度和规定 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学

5、生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学

6、生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 绩效考核的原则 01 0203 0405公开公正,科学合理资源优化,绩效优先团队合作,激励到位 突出重点,战略到位比例分成,岗位创效 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说

7、，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 绩效考核方案绩效考核方案主要分为 BA 计价产品收入分配效益工资分配 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅

8、读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 计价产品收入分配方案自主营销产品分配A 岗位联动营

9、销分配B 团队营销分配C 计价产品涉及的工资收入定为以上三种分配方案 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力

10、等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 计价产品收入分配方案自主营销产品分配 坚持“谁营销，谁收益”的基本原则，凡网点任意岗位员工在当月自行独立营销的计价产品直接分配至员工个人大堂经理、柜员个人自主销售产品 若当月客户经理在完成本月个人营销产能任务后所产生的计价，80%兑现给客户经理，20%入综合性收入进行二次分配客户经理独立营销产品 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能

11、力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识

12、，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 计价产品收入分配方案-岗位联动营销分配厅堂个人电子产品营销计价分成 传统方案 谁营销，谁收益 按营销人业绩数考评缺点 电子产品有效指标负增长岗位协作差 成果：掌上银行活跃客户数名列全省前十 改进方案1）、大堂分成总量的30%分为，柜员分成总量的70%分（个人实际营销占比分配）2、按实际考核有效指标，个人实际营销占比分配；计算公式：个人营销计价=个人实际完成的有效指标/某岗位总有效指标*该项奖励计价优势通过给大堂经理的分成增强了岗位协作力极大提高电子产品有效性和使用率 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质

13、。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，

14、增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 效益工资分配 传统方案缺点 改进方案 优点1、50%全员分配2、50%按积分占比分配 1、先进奖2、业务突出贡献奖；3、全员共享；4 、分组PK 。1、激励机制落后 2、员工营销积极性低3、业务发展缓慢 1、提高优秀员工模范带头作用；2、提升岗位之间的竞争力；3、提升团队凝聚力；4、业务提升迅猛，员工收入大幅提升 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时

15、也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 计价产品收入分配方案-岗位联动营销分配厅堂个人电子产品营销类计价分成（实际考核有效指标）l 总量的3

16、0%分为大堂，按个人实际营销占比分配 l 个人积分占比=个人实际积分/大堂总积分*该项奖励计价大堂 l 总量的70%分为柜员，按个人实际营销占比分配l 个人积分占比=个人实际积分/柜员总积分*该项奖励计价柜员l 通过给大堂经理的分成，做到了户户下载有效，并教会客户使用，极大提高电子产品有效性和使用率l 在省行掌上银行活跃客户排名中，名列全省前十 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应

17、该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 计价产品收入分配方案-团队营销分配推荐人 50%经办人 30%团队共享 由员工推荐有价值的拓展信息，由网点出面营销，

18、（如楼盘、批理代发工资、批量办理信用卡等业务)计价20%并享有特殊贡献奖励 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自

19、学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 效益工资分配原则推行内部市场，是深化改革、加快经营机制转换的有效途径网点所有岗位员工实行积分管理 每人每月总积分为100分，所有员工必须在取得当月积分为60分（含60分）时才能参加绩效工资的分配;反之，如当月积分低于60分则不参与当月的绩效工资分配 推行内部市场，是加强企业管理，提供经济效益的需要根据不同的岗位职责和全员营销原则对员工实行不同的积分项管理 阅读能力，对一个学生来说，是一

20、种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一

21、个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 效益工资分配 效益工资分配业务突出贡献奖 全员共享 分组PK先进奖 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每

22、个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 效益工资分配一-先进奖岗位和岗位之间PK参加比赛中获得前三名的奖励暗访 抽查 每月测评出明星柜员、明星大堂、营销之星，按月通报，奖励100元总行1000元、800元、600元；省分行800元、500元、400元；市行300元、200元、100元神密人暗访在95分以上奖500元（按各岗位达标

23、奖励）市行服务抽查中通报表扬奖200元通过岗位PK先进的奖励，提高全员奋发向上，人人争做明星,提升比学赶超的良好营销氛围 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学

24、生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 效益工资分配一-特殊贡献奖 楼盘营销按户数、发放金额奖励大额存款批量信用卡营销中做出特殊贡献的进行单独奖励 特殊贡献奖按照营销人贡献的大小进行相应的奖励 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读

25、能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 效益工资分配 体现各岗位的重要性和不可或缺性提高员工

26、主人翁意识 增强岗位创效，提升团队凝聚力全员共享30% 先进奖、特殊贡献奖除外金额 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以

27、及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 效益工资分配 分组PK70% 组与组之间的竞争力优胜劣汰 激发员工的战斗力提高组员之间岗位协作配合 提升全行的营销成果 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的

28、一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 效益工资分配-分组PK70%（先进奖、特殊贡献奖除外金额）优胜队60% 21 落后队40% 按本人综合考核积分/本组综合考核

29、总积分*本组获奖励40%的效益工资 组员-按本人综合考核积分/本组综合考核总积分*本组获奖励60%的效益工资PK采用组员积分制 每周通报营销业绩，每月通报营销积分，分享营销成果，总结营销经验 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要

30、的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 高柜柜员积分管理考核表考核岗位 考核问题 考核指标 考核分值 考核标准 考评人员评分分配大堂 主任 主管销售岗 仪容仪表环境 达标率 10 每日巡检结果汇总 10 服务质量 达标率 20 每日巡检结果汇总 10 10履职评价 人均业务量占比 20 当月业务量达标率=本月个

31、人业务量/本月网点人均业务量 20推荐客户数量 客户推荐率 20 客户推荐达标率=本月推荐客户/（本月人均业务量*0.01） 20内控管理评价 会计评价 10 内部会计管理规范 10个人计价产品销售 营销能力 20 个人营销达标率=当月个人计价产品销售/当月网点人均产能 20 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增

32、长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 低柜柜员积分管理考核表考核岗位 考核问题 考核指标 考核分值 考核标准 考评人员评分分配大堂 主任 主管 策划岗 仪容仪表、环境 达标率 10 每日巡检结果汇总 10服务质量 达标率 2

33、0 每日巡检结果汇总 10 10履职评价 人均业务量占比 20 当月业务量占比=本月个人业务量*1.2/本月网点人均业务量 20内控管理评价 会计评价 10 内部会计管理规范 10 推荐客户数量 客户推荐率 20 客户推荐达标率=本月推荐客户/（本月人均业务量*0.005） 20个人计价产品销售 营销能力 20 个人销售能力=当月个人计价产品销售/（当月网点人均产能*80） 20 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种

34、十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 个人客户经理积分管理考核表考核岗位 考核问题 考核指标 考核分值 考核标准 考评

35、人员评分分配大堂 主任 主管客户经理岗 仪容仪表、环境 达标率 10 每日巡检结果汇总 10 服务质量 达标率 10 每日巡检结果汇总 10 履职评价 履职质量 20 推荐客户销售达成率（10分）=产品 20 销售数量/当月推荐客户总数*（10%）当月大客户分析报告（10分）网点优质客户维护情况 渠道管理 30 管理资产增长率当月管理资产数/（上月管理资产数110）（30分） 30 个人计价产品销售情况 营销能力 30 个人销售能力=当月个人计价 30 产品销售/当月网点人均产能*200% 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱

36、，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培

37、养自学能力等方面都有密切联系。 大堂经理积分管理考核表考核岗位 考核问题 考核指标 考核分值 考核标准 考评人员评分分配大堂 主任 主管经理岗 仪容仪表、环境 达标率 20 每日巡检结果汇总 20 服务质量 达标率 20 每日巡检结果汇总 20 履职评价 达标率 20 大厅巡检汇总情况 20 分流客户情况（电子业务占比=业务量+业务量/网点总业务量） 履职质量 20 电子业务量占比达标率=本月电子业务占比/上月电子业务占比 20 推荐客户数量 客户推荐率 10 客户推荐达标率=推荐客户数量/每月网点业务量5 10 个人计价产品销售 营销能力 10 个人营销达标率=当月个人计价 10 产品销售/

38、当月网点人均产能 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一

39、种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 主管积分管理考核表考核岗位 考核内容 考核指标 考核分值 考核标准 考评人员评分分配大堂 主任 主管主管 、仪容仪表、环境 达标率 10 每日巡检结果汇总 102、服务质量 达标率 10 每日巡检结果汇总 5 5 3、履职评价 督导合规占比 50 三化三达标考核、反洗钱工作考核 操作风险管理、柜员管理、账户管理、 504、内控管理评价 会计评价 30 内部会计管理规范 40 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应

40、该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。GENERAL VERSION OF PERFORMANCE APPRAISAL SCHEME分享人： XXX 部门：人力资源部