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1、2021年人寿保险营销布企划方案一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业_，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在_月_日前完成调整后个险期交目标，即差额_万元。二、企划时间_年_月_日至_年_月_日止。1._月_日至_月_日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。_万元。2._月_日至_月_日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务_万元。3._月_日至_月_日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。
2、_万元。4._月_日至_月_日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务_万元。三、企划目标完成个险期交新单保费_万元。四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相
3、关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实_小时出单。其他物资的提供。五、达标奖励：（一）团队达标奖励1.在竞赛期内达成_万元的团队（现有的_个召开二次早会的团队），奖励团队费用_元。2.在竞赛期内达成_万元的团队（现有的_个召开二次早会的团队），奖励团队费用_元。3.在竞赛期内达成_万元的团队（现有的_个召开二次早会的团队），奖励团队费用_元。(二）
4、个人达标奖励1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份_年精美台历，发完为止。2.参与奖在竞赛期内凡个险期交保费达到_元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到_元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。4.精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到_万元以上的个人，奖励春节团圆餐券_元或同等价值的年货；。5.特别贡献奖在竞赛期内个险期交保费达到_万元以上的个人，奖励_旅游。以上奖励_项可以重复享受，_项不重复享受而且必须是我部的_万元目标达成后才能享受，_项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标
5、准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。六、措施1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司_月_日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标_元，兼职人员最低目标_元，对8、9、_月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做
6、好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成_万的目标任务。4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和_，带动全体销售人员的展业积极性。5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴_。6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每_天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。第5页共5页
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